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羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆袄荿薃蚂袃蒁蝿羁袂膁薂袇袁芃螇螃袀莆薀虿羀蒈莃羈罿膈薈羄羈莀莁袀羇蒂蚆螆羆膂葿蚂羅芄蚅羀羅莇蒈袆肄葿蚃螂肃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁蒃蒄羃肀膃螀衿聿芅薂螅聿莇螈蚁肈蒀薁罿膇腿莃袅膆节蕿螁膅莄莂蚇膄膄薇蚃膃芆蒀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀芀芃蒇羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇芇蚀螆 erp沙盘模拟大赛攻略秘笈企业资源规划erp沙盘模拟对抗比赛总结“心态开放,亲历亲为,团结协作,换位思考,我们就是在这样的职位分工原则下,于2006年7月1日到2日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的exp沙盘模拟对抗赛.比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束,由于经验不足,我们在参赛的六个学校中取得了第二名.为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券，我作为小组成员，在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验：总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错.要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱.每年的企业运营过程中,有几点至关重要:一 广告:1每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表.2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大另外，要问清楚评委老师有没有二次加单如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况.3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎.只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展.二.登记销售订单时:1.一定要认真,细心.2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆.否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平.三.有关长期贷款,短期贷款,高利贷.1.如果企业在第一年的第一季度短贷,则要在第二年的第一季度还本付息.如果所有者权益允许,则还可续借短贷,但要支付利息.如果是企业能力允许的情况下,短贷也可提前还款,同时支付利息.2.企业要充分利用短贷的灵活性,根据企业资金的需要,分期短贷,这样可以减轻企业的还款压力.3.长贷短贷在每次还款时,都要先看贷款额度.4.申请贷款时,要注意一点:所有者权益*2=a,则:长贷=a,短贷=a,长短贷一定要分开计算.四.原材料入库及下原料订单:1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单.而只要下了订单,都必须入库.所以采购经理和运营总监一定要根据ceo的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数.五.产品研发投资1.一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的.2.越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在产品研发投资上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算.六.折旧1.当年新投资的机器设备当年不计提折旧.2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3m,则每年折旧1m,直到残值为止.在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错七.新市场开拓投资,和iso资格认证的投资1.这里要注意的是,iso资格认证的投资只针对市场不针对产品.从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神.比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线.这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行.但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种居安思危的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是急于求成,另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一.总之,这次比赛使我