青丝卫防脱发服务（图表表示）市场部资料课件

隆力奇定制营销部 青丝卫防脱洗发液青丝卫防脱洗发液 青丝卫育发液青丝卫育发液 青丝卫防脱产品培训课程青丝卫防脱产品培训课程 草本防脱 神奇育发 源自青丝卫 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 中国医学科学院药用植物研究所 联合研制 隆力奇定制营销部 产品来源： 祖传秘方：根据祖传秘方，依据张仲景名医的金匮要略经 典理论，在中医古方的基础上，经过多年潜心研究，研制出防 脱育发中药产品。 强强联合：由江苏隆力奇生物科技股份有限公司与中国医学科 学院药用植物研究所联合研制。 高科技产品：以中草药品为主要原料，运用国际高新科技，传 承中华中医药精髓，研制出新一代中药精华洗发护发产品。 获特殊证号：青丝卫防脱产品见效快，成分天然，性质温和， 获得了中华人民共和国卫生部颁发的特殊化妆品卫生许可证。 隆力奇定制营销部 Part one 青丝卫产品生发原理 隆力奇定制营销部 脱发人群在大量增加，而且逐步呈现年轻化的趋势，脱发 问题已经成为了一个世界性问题。 据不完全统计，我国脱发人口至少有0.8亿，占我国总人 口约6%。 随着享受生活观念逐步深入人心，人们对美的追求意识也 越来越强烈，“头等大事”自然要放在首要位置！ 你知道吗? 隆力奇定制营销部 随着人们生活水平的提高， 高蛋白、高脂肪、高的饮食结构 使人们状况容易分泌大量的油脂 竞争压力大造成人们 经常精神紧张，过度用脑 丰富的夜生活打破正常生活规律， 致使人们生物钟紊乱，内分泌失调 为了提高粮食和动物产量而使用 的农药、化肥、添加剂、激素等 长期积累对人体产生不良影响 工业高速发展带来的 空气、水、噪声等污染 汽车普及带来的 大量尾气污染 房屋装修材料带来的 最直接的环境污染 遗传以及个体身体差异 其他特殊因素等 防脱、治脱刻不容缓 这些因素都可能导致皮脂腺出现 异常，使头皮油脂过量分泌，久而 久之形成脂溢性脱发! 1 2 3 4 5 6 7 8 9 隆力奇定制营销部 目前脂溢性脱发是世界性难题! 脂溢性脱发是世界性难题! 脱发的类型有 斑秃、全秃、普秃和脂溢性脱发等等 而且95%的是脂溢性脱发 隆力奇定制营销部 青丝卫专家发现脂溢性脱发的直接原因青丝卫专家发现脂溢性脱发的直接原因 脂溢性脱发的直接原因是毛囊的皮脂腺出现 异常，部分过分活跃的皮脂腺会分泌过量的油脂 ，油脂中有些成分如油酸、亚油酸、角鲨烯等过 量时对毛囊有毒性作用，导致毛发中毒。 比如我们知道人体皮脂分泌与气温高低有关 ，气温越高皮脂分泌越多夏秋高温季节脂溢性脱 发就特别严重。 隆力奇定制营销部 脂溢性脱发形成示意图脂溢性脱发形成示意图 脂溢性脱发与皮脂分泌过旺有直接关联的证据之一是，人体皮脂分泌与 气温高低有关，气温越高皮脂分泌越多。故在夏秋高温季节脂溢性脱发就 特别严重，在冬春季症状会轻一点，甚至基本不脱。只有当皮脂分泌过量 时，才有可能使其中对毛囊有毒性作用的物质增加，同时油脂堵塞毛囊使 头发枯萎、脱落。 毛囊分泌 过量油脂 毛发中毒 过量油脂成分（油酸、亚 油酸、角鲨烯等） 对毛囊有毒性作用 包紧根部 根部抬 高，发 根变浅 头发根部无法充 分接触毛细血管 不能输送头发所 需要的营养 不能将毛母细胞的排泄 物及时排除 营养缺乏，毛囊 废物与油脂增多 产生大量有害细菌 （如螨虫） 隆力奇定制营销部 毛母细胞: 头发生长的“发动机” 隆力奇定制营销部 产品功效营养毛发 配合营养头发的多种名 贵中草药植物精华 使过分活跃的皮脂腺 逐步萎缩至正常状态 拔出毛囊内的油脂和 废物 头发根部充分接 触毛细血管 正常输送头发所 需要的营养 及时将毛母细胞的排 泄物排除 供应营养，消除 毛囊废物 内外结合 毛囊与头发焕发生机， 恢复正常生长 只要长期坚持使用，加上合理的膳食，适度的睡眠和良好的精神状 态，头发完全可以恢复到以前的状况！这是真实的！科学的！ 产品生发原理 青丝卫的生发原理就是根据以上理论而来 产品的最大功能是： 隆力奇定制营销部 青丝卫产品在多年的研发期间，已为数千 名脂溢性脱发患者解决了头部的烦恼，恢 复了自信，恢复了美丽。 青丝卫坚信：只要长期坚持使用，加上合 理的膳食，适度的睡眠和良好的精神状态 ，头发完全可以恢复到以前的状况！这是 真实的！科学的！ 实实在在的疗效： 隆力奇定制营销部 大量临床应用表明，使用本系列产品制止脂溢性脱发见效 快，效果显著： 使用35天即可明显感觉到头皮变干，脱发逐渐减轻。 用量适当时30天左右就可以完全制止不正常脱发，头皮 毛囊尚未完全坏死的患者即有较多新发萌生且长势良好。 经过几个月的使用，患者面貌可望得到相当程度的恢 复与改善。 大量临床验证 隆力奇定制营销部 大量临床验证 隆力奇定制营销部 大量临床验证 隆力奇定制营销部 大量临床验证 隆力奇定制营销部 以下是我们为隆力奇定制 营销的精英制作的培训课 件，供大家在日常接待顾 客时使用。 隆力奇定制营销部 接待新顾客工作流程： 1、询问客户脱发史、填写登记表 2、建立询问客户档案，检查客户毛囊情况、记录具体 症状并请客人签名确认 3、为客人照相（正面、脱发部位、电视放大部位） 4、取药水、收费、开收据、填制标签（姓名、日期） 5、开始为客人做第一次护理 隆力奇定制营销部 6、填写护理次数记录表登记护理次数 7、给客人赠送宣传页以及本店名片 8、护理完毕向客人致意并告诉客人注意事项 9、照片完毕后请客人在背面签名，以示真实 10、与客人保持有效沟通，帮助客人调整心态、放松心 情，鼓励客人生发信心，提醒客人坚持按时护理以确保 疗效。 工作流程 隆力奇定制营销部 Part two 青丝卫产品信息 隆力奇定制营销部 产品分为“青丝卫”品牌及“隆力奇”品牌 青丝卫系列 青丝卫育发液 规格60ml 青丝卫防脱洗发水 规格400ml 隆力奇系列 隆力奇育发液 规格120ml 隆力奇防脱洗发水 规格200ml 隆力奇定制营销部 青丝卫产品机理： 洗发液功能机理： 富含名贵草本成分，抑制过旺油脂分泌，保持整 个头皮环境和谐、平衡，保证毛囊营养。快速激活裂 变毛囊母细胞，催生大量新发。减少油脂分泌、清除 细菌真菌。 育发液功能机理： 疏通血管，能改善毛囊的生理状态、促使毛囊内 的毛母细胞恢复生发的功能，从而防止脱发，并促进 头发再生。 隆力奇定制营销部 规格400ml 零售价￥68元 功能机理 富含名贵草本成分，抑制过旺油脂分泌，保持整个头皮环 境和谐、平衡，保证毛囊营养。快速激活裂变毛囊母细胞 ，催生大量新发 目标消费人群脱发及头发稀少男士/女士 卖点 依据张仲景名医的金匮要略经典理论，隆力奇与中国 医学科学院药用植物研究所共同研制的防脱育发中药现代 疗法 定位 防脱中高档产品，突出中药养护专家与脂溢性脱发养护 青丝卫防脱洗发液 隆力奇定制营销部 适 应 症： 脱发及头发稀少男士/女士 产品说明： 本品富含从侧柏叶、何首乌、当归中提取的植物精华，能 滋润毛囊、改善头皮状况、营养发根，可预防头发脱落， 并有助于头发的生长 使用方法： 湿发后，取适量本品涂于发上，轻揉至起泡，在秀发上停 留3-5分钟，再以清水冲净即可。 青丝卫防脱洗发液 隆力奇定制营销部 规格60ml 零售价￥98.00 功能机理 减少油脂分泌、清除细菌真菌，疏通血管，能改善毛囊的 生理状态、促使毛囊内的毛母细胞恢复生发的功能，从而 防止脱发，并促进头发再生 目标消费人群脂溢性脱发、斑秃等 卖点 依据张仲景名医的金匮要略经典理论，隆力奇与中国 医学科学院药用植物研究所共同研制的防脱育发中药现代 疗法 定位 防脱中高档产品，突出中药养护专家与脂溢性脱发养护 青丝卫育发液 隆力奇定制营销部 适应症： 脂溢性脱发、斑秃等 主要成分：人参、当归、何首乌、侧柏叶等中药成分。 使用方法：用洗发香波将头发洗净、擦干后，用本品涂擦 于脱发部位，按摩10分钟左右，根据脱发轻重，每天使用 2-3次，每次3ml-4ml 青丝卫育发液 隆力奇定制营销部 青丝卫产品能很快通过中药侧柏叶等所产生的有 效成份把毛囊内的油脂拔出 使过分活跃的皮脂腺逐步萎缩至正常状态 改善头发生长的环境。 青丝卫育发液含有多种名贵中草药植物精华，很快 使头发不再脱落，并且变黑、发粗，头发可以恢复到 以前的状况。 隆力奇定制营销部 Part three 精品馆日常工作流程 隆力奇定制营销部 接待新顾客工作流程： 1、询问客户脱发史、填写登记表 2、建立询问客户档案，检查客户毛囊情况、记录具体 症状并请客人签名确认 3、为客人照相（正面、脱发部位、电视放大部位） 4、取药水、收费、开收据、填制标签（姓名、日期） 5、开始为客人做第一次护理 隆力奇定制营销部 6、填写护理次数记录表登记护理次数 7、给客人赠送宣传页以及本店名片 8、护理完毕向客人致意并告诉客人注意事项 9、照片完毕后请客人在背面签名，以示真实 10、与客人保持有效沟通，帮助客人调整心态、放松心 情，鼓励客人生发信心，提醒客人坚持按时护理以确保 疗效。 工作流程 隆力奇定制营销部 Part three 精品馆日常工作流程 隆力奇定制营销部 Part four 接待新顾客要点详解 隆力奇定制营销部 1、认真询问：顾客明显发现自己脱发有多长时间了？最 近脱发是否严重？每次洗头脱发数量等基本情况; 2、然后用头皮检测仪先照顾客的头发，告诉他们健康头 发一个毛囊有23根甚至4根头发，而且头发黑、粗、亮 ，比较均匀有光泽，健康头发的生长期为27年，平均为 4年，发根深约23mm。 一、检测顾客头皮与头发时，对健康头发的解释 隆力奇定制营销部 有问题的毛囊里只有一根头发，而且细、黄，象草一样 ，发根油脂块比较大，属于脂溢性脱发； 脂溢性脱发者头发变坏的过程实际上就是头发变细和生 长期变短的过程，这样的头发不是不长，而是长出的头发一 次比一次细，而且生长期一次比一次短，经过几个周期后， 头发就很细很小怎么也长不起来了，头发倒不是不会出，就 是不会长长，不会发黑，不会发粗。 二、检测顾客头皮与头发时，对问题头发的解释 隆力奇定制营销部 举例说明: 头发的生长期是27年，平均为4年左右，生长速度是平均1 厘米月左右，因而为了保持喜欢的长度就需要不断的修剪， 当头发的生长环境变坏后，头发的生长期逐步变短，由4年左右 变为1年左右（因人而异），再变为几个月甚至不到一个月，所 以有些严重的脱发，头发就象眉毛一样长不长，甚至有些还不 如眉毛长。 隆力奇定制营销部 在接待脱发顾客的咨询时，首先要进行发质现状和毛 囊检测，根据检查情况，分析脱发状况，介绍防脱措施， 并推介产品 三、检查客户毛囊情况、记录具体症状 隆力奇定制营销部 用梳子仔细分开头发，全面细致地观察整个头顶，找到全 部脱发部位，并找出重点脱发区域，判断脱发类型； 同时看头皮有无刀伤、烫、钝器伤等外伤伤疤，并明确告 诉顾客，这些外伤伤疤是很难长出头发的，我们对于这些 部位不保证生发，判断无法生发部位。 1、找寻脱发根源 隆力奇定制营销部 用头皮检测仪仔细检查顾客的头顶，并让顾客自己看检测屏 ，给其详细讲解头发情况，让其自己知道自己的脱发现状 首先，用放大镜的镜头照射客人头发最好的部位，让客人知道 什么是正常的头发； 然后，照射客人头发有问题的部位，进行对比，让客人明白自 己的头发萎缩到了什么程度，并给其解释为什么会到这样的程 度； 向顾客推介公司产品，介绍防脱功效。 2、演示脱发与正常头发效果，推介产品 隆力奇定制营销部 在顾客决定使用公司产品后，要给顾客的头发照相，作为今 后无效退款的对比资料，并要求客人在照片背面签名以示真 实； 每个客人一般照相4张，特殊情况可多照： 第一张照头部正 面，第二张照头顶脱发部位，第三、四张照检测屏脱发放大 部位 注意：在照检测屏时绝对不能用闪光灯，照头部时 要用闪光灯。 四、建立脱发档案 隆力奇定制营销部 1、本产品含有酒精成分，客户对酒精过敏，请不要使用； 2、12岁以下儿童以及孕妇不宜使用本产品（儿童身体发育 尚不完全，任何外因都可能对儿童发育造成不良影响）； 3、在作用本产品的过程中，主要忌啤酒，辣椒、蛇、雄鸡 等刺激性食物应尽量避免经常性大量食用，对于白酒，没有 太多禁忌，但我们不提倡多喝，应以适量为好。 五、本产品生发护发过程中的注意点 隆力奇定制营销部 4、头发的生长是一个漫长的过程，任何科学的方法都要 符合自然规律，多年形成的脱发不可能几天内完全恢复 ，鼓励客户一定要坚持； 5、调整好心态，减少精神压力，养成良好生活习惯，保 证足够的睡眠，尽量使生活有规律，这样对配合快速生 发以及身体的全面健康、延年益寿是十分有益的。 隆力奇定制营销部 Part five 给顾客介绍产品知识 隆力奇定制营销部 是由于现代社会过快的生活节奏，过大的精神压力，过度用脑 ，休息不足，锻炼不足，营养摄入不科学不均衡，生活习惯不科学 不规律，环境污染等长期积累造成人们处于亚健康状态导致内分泌 失调，皮脂腺出现异常。 头顶的皮脂腺分泌黏稠和过量的油脂，产生大量油酸、亚油酸 、角鲨烯等有害物质堵塞毛囊口并破坏毛囊环境，使给头发提供营 养和正常代谢的通道毛细血管变脆、变细。 头发微循环出现障碍，毛细血管不能及时将头发正常生长所需 的营养输送到位，同时也不能将头发细胞新陈代谢产生的废物带走 ，头发因缺少营养加上毛囊内废物堆积使头发的生长环境变坏而缩 短生长期，逐步枯萎脱落。 就如一棵树，树根全部让油紧紧包住，其他营养成份不能吸收 ，慢慢的因缺少营养而使树叶枯萎脱落，树根变细萎缩。 一、导致头发逐步变细生长期变短的原因 隆力奇定制营销部 抑制皮脂腺，使其不再过量分泌油脂，从根本上改善头发的 生长环境，清理头发上和毛囊内的有害物质，修复头发毛细 血管，改善头皮微循环，让头发的营养和代谢通道恢复正常 ，从根本上解决问题，使头发恢复生长期，自己逐步长长、 变黑、发粗，恢复正常，因而标本兼治，不会反弹。 二、介绍本产品生发护发产品的生发原理 隆力奇定制营销部 a、去油效果好。 一般37天就明显感觉到头皮变干，油脂减少。这说明把毛囊中的有毒物质拔出 来，使过分活跃的皮脂腺逐步萎缩。 b、止脱快。 一般12瓶可以止住轻微脱发，一个月能完全控制不正常脱发，并使新发萌生。 一般情况头发的新陈代谢在2050根左右都属正常。 c、生发效果显著。 一般一个月内用34瓶药就可以看见新发长出。我们说的生发是指彻底改善头发 的生长环境，延长并恢复头发的的生长期，让头发自己变黑、变长、发粗恢复正常 。 本产品是纯中药制剂，是提取多种名贵中草药植物精华抑制皮脂腺并营养头发， 没有副作用。一般35天可明显感到头皮变干，730天可完全制止不正常脱发，并 有新发萌生，坚持2个月左右可见到比较明显的效果，在电子放大镜下可见一个毛囊 都是23根小头发，分开头发，能够明显看到一层长势良好的小头发，经过一段时 间的坚持使用，可使头发状况得到根本改善，产生实实在在的视觉效果。 三、产品的突出效果 隆力奇定制营销部 脂溢性脱发时期及症状青丝卫可以达到的功效 2-3A级级 属于轻轻度脱发发 头发头发 开始脱落，逐渐渐稀疏，多 数伴有头头油多，头头屑多，头头皮 痒等症状。 可以让让您的脱发发在4个月左右被控制， 脱落的头发头发 又开始重生新发发。 3V-5级级 属于中度脱发发 头发变头发变 得稀疏、细软细软 ，渐渐有 露 顶现顶现 象，头头油多，头头皮痒。 在5-7个月后，基本OK，脱发发很快被控 制，毛囊不再萎缩缩，有部分毛囊开始重 生新发发。 5级级以上 属于重度脱发发 头顶头顶 皮肤光滑发发亮，只剩发际发际 线线一圈有头发头发 。 40岁岁以下的朋友，6-10个月基本恢复， 毛囊80%以上得到改善，以后巩固即 可；如果年龄龄在40岁岁以上，大约约需要8- 12个月（因人而异）。只要毛囊存活， 青丝卫产丝卫产 品都能使您的头发头发 得相当满满意 的恢复。 隆力奇定制营销部 1、斑秃、全秃 斑秃、全秃、普秃的主要形成原因90%以上是精神因素，如精神压力过大， 受到精神刺激、受到惊吓、思想过度紧张、精神抑郁等；如果过度劳累、严重失 眠、生活严重无规律、熬夜时间过长，休息时间不足等，或者长期接触一些化学 物质，长期受到某种射线辐射等原因；总的来说，斑秃形成的原因比较复杂 要明确的告诉客户，斑秃大多数是由于精神因素引起的，要求客 户一定要 调整好心