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基本信息职位名称：商品部经理所属部门：xx营销事业管理处-商品部职位等级：经理级直属上级： 营销副总经理可升迁职位： 商品营运（销售）总监临时替代职位： 无职位人数： 1人编制日期：2010年1月17日汇报与沟通对象部门外：行政汇报对象： 业务沟通对象：商学院、生产中心、财务中心、产品研发中心、人力资源中心所属各部门部门内：行政汇报对象：营销副总、营销副总助理、综合管理经理业务沟通对象：xx营销事业管理处相关部门公司外： 三级经销商（地代、大区、门店）、直营店铺在组织中的架构xx营销事业管理处营销副总行销企划部行销企划经理营销副总助理综合管理经理客服部客服经理商品部商品经理本职位直营部直营经理空间组空间主管华北商品组区域主管华东商品组区域主管华南商品组区域主管西北商品组区域主管商品计划员商品调配员商品分析员商品计划员商品分析员商品调配员商品计划员商品调配员商品分析员商品计划员商品分析员商品调配员加盟管销售管理部加盟管销售管理经理西南商品组区域主管商品计划员商品分析员商品调配员核心工作商品流通管理；库存及促销的管理；数据统计与分析；工作概要1、工作内容：参与制定营销战略、品牌发展战略和发展策略、营销中心年度目标和年度工作计划，依据营销中心年度目标和年度计划，制定、规划、实施商品部的年度工作目标和年度工作计划。权责：规划、执行频率：每年一次执行依据及应用工具：公司营销战略、品牌发展战略和发展策略、年度营销售计划、公司预算管理制度和运作流程、公司往年的销售数据（全公司和各区域的销售额、产销率、每款产品的销售情况、爆款率、开店计划等）；商品以往的管理数据（订货会销售额、产销率、成品库存率、终端店铺产品库存率和库存款式；终端断款率和断款款式、订单按时完成年率、订单按时配送率等）；季度产品设计开发进度及产品上市计划书工作结果描述：确定商品部的年度工作目标（订货会销售额、产销率、成品库存率、断款率、订单按时完成年率、订单按时配送率等），提交商品部年度工作计划；年度财务费用预算；商品部人员编制表；商品部人才培养计划。占用全部工作时间：10%2、工作内容：协助营销售副总建立并完善商品企划和商品流通管理流程及管理体系，包含协助人力资源中心及营销副总完善商品部部组织架构设置；各岗位的职位说明书；产品企划案管理制度和运作流程；三级代理商(地代、大区、门店)和直营店产品订单及订单排产管理制度和运作流程；订货会管理制度和运作流程；和生产中心物流部共同制定产品发货/退货/换货及配送管理流程；和销售中心空间设计组、生产中心物流部等相关部共同制定各类终端销售、活动物料（装修道具、模特、五金等装修物料、促销赠品、pop、产品画册、形象画册、招商手册、dm单、各类广告宣传用品等）下单、配送、发货管理制度及运作流程；终端商品调配管理制度和运作流程；产品档案管理制度和运作流程；确保商品部各项工作和管理有有工作流程和工作标准。权责：统筹、规划、执行频率：不定期执行依据及应用工具：商品部年度工作目标；商品部年度和月度工作计划书；商品部现有的各项管理制度和运作流程；目前的各项工作的实际操作方法。工作结果描述：提交商品部部组织架构设置；各岗位的职位说明书；产品企划案管理制度和运作流程；三级代理商(地代、大区、门店)和直营店产品订单及订单排产管理制度和运作流程；订货会管理制度和运作流程；和生产中心物流部共同制定产品发货/退货/换货及配送管理流程；和销售中心空间设计组、生产中心物流部等相关部共同制定各类终端销售、活动物料（装修道具、模特、五金等装修物料、促销赠品、pop、产品画册、形象画册、招商手册、dm单、各类广告宣传用品等）下单、配送、发货管理制度及运作流程；终端商品调配管理制度和运作流程；产品档案管理制度和运作流程给上级主管审批。占用全部工作时间：10%3、工作内容：协助营销副总完成每季产品发展策略和产品企划案（产品组合比例、产品结构需求、品类计划、成本和价格计划、具体的商品系列、产品销售预测、销售周期及降价期）。权责：规划、统筹、执行频率：每年2次执行依据及应用工具：商品部年度工作目标；商品部年度和月度工作计划书；依据上季及去年同期产品开发款数；产品销售数据（订货会销售额；产销率；断款率；终端库存率；爆款率；终端库存率等）；营销中心调研组相关的调研报告；销售部门的建议；产品企划案管理制度和运作流程工作结果描述：每季产品开发前提交当季的产品企划案给上级主管审核后提交给产品研发中心占用全部工作时间：10%工作概要4、工作内容：全面负责商品部日常管理的各项事务，包括：接收三级代理商（地代、大区、门店）和直营店的产品订单（订货会订单、日常订单）下单给生产中心安排生产，同时跟进各产品订单（订货会订单、日常订单）的生产进度和入库进度；接收三级代理商（地代、大区、门店）和直营店的终端销售、活动物料（装修道具、模特、五金等装修物料、促销赠品、pop、产品画册、形象画册、招商手册、dm单、各类广告宣传用品等）的订单下单给行销企划部和空间设计组安排制作或采购，同时跟进终端销售、活动物料（装修道具、模特、五金等装修物料、促销赠品、pop、产品画册、形象画册、招商手册、dm单、各类广告宣传用品等）的制作和采购进度；负责成品和终端销售、活动物料（装修道具、模特、五金等装修物料、促销赠品、pop、产品画册、形象画册、招商手册、dm单、各类广告宣传用品等）发货计划的制定；提交成品和终端销售、活动物料（装修道具、模特、五金等装修物料、促销赠品、pop、产品画册、形象画册、招商手册、dm单、各类广告宣传用品等）发货计划给物料部发货；三级代理商（地代、大区、门店）和直营店退换货手续办理；三级代理商（地代、大区、门店）和直营店所下的产品订单，如果公司已经投产或有库存产品，及时通知物流部发货（特殊情况需上报上级领导审批）；负责督导商品部区域主管完成产品档案的制作和管理；负责督导商品部区域主管每月按时完成客户订做产品发货运费的统计。权责：规划、统筹频率：随机执行依据及应用工具：季度产品设计开发进度及产品上市计划书；商品部年度工作目标；商品部年度及月度工作计划；年度和月度财务费用预算；三级代理商(地代、大区、门店)和直营店产品订单及订单排产管理制度和运作流程；产品发货/退货/换货及配送管理流程；终端销售、活动物料（装修道具、模特、五金等装修物料、促销赠品、pop、产品画册、形象画册、招商手册、dm单、各类广告宣传用品等）下单、配送、发货管理制度及运作流程；三级代理商(地代、大区、门店)的产品和终端销售、活动物料（装修道具、模特、五金等装修物料、促销赠品、pop、产品画册、形象画册、招商手册、dm单、各类广告宣传用品等）定货定单；财务中心提供的三级代理商(地代、大区、门店)各类款项到款或款项节余情况；产品入库情况；销售、活动物料（装修道具、模特、五金等装修物料、促销赠品、pop、产品画册、形象画册、招商手册、dm单、各类广告宣传用品等）入库情况；华东区三级代理商（地代、大区、门店）和直营店退换货申请；产品档案管理制度和运作流程；每月订做产品发货费用工作结果描述：每月、每周、每日制定订单下单计划表给生产中心；订货会订单在订货会结束7个工作日内完成订单的下单给生产中心安排生产；跟进每月、每周、每日订单下单计划表的生产进度和产品入库进度；依据实际情况安排三级代理商(地代、大区、门店)和直营店的紧急插单；必要时调整每月、每周、每日订单下单计划表；每月、每周、每日制订产品和销售、活动物料发货计划表；提交给物流部完成产品和销售、活动物料的配送；依据产品和销售、活动物料入库情况及时调整每月、每周、每日产品和销售、活动物料发货计划表；跟进产品和销售、活动物料发货计划表实际发货进度；完成三级代理商（地代、大区、门店）和直营店退换货；督促商品部区域主管完成产品档案的制作，并确保产品档案的完整性；督导和审核商品部区域主管每月按时完成客户订做产品发货运费的统计，并提交统计表给财务中心。占用全部工作时间：20%5、工作内容：协助营销副总统筹安排公司订货会，确保定货准时召开；订货会结束后，负责订货会各类数据的统计和分析（销售额、销售额达成率、下定单款式比例、畅销款式、未下单款式等）。权责：统筹、执行频率：每年2次执行依据及应用工具：商品部年度工作目标；商品部年度及月度工作计划；订货会管理制度和运作流程；行销企划部提供的订货会流程及活动人员分工表；季度产品设计开发进度及产品上市计划书等；订货会时间工作结果描述：订货会相关事宜的跟进，确保定货会按时召开。订货会各类数据的统计和分析，并提交分析和改善报告。占用全部工作时间：10%工作概要6、工作内容：在订货会过程中，带领商品部人员针对三级经销商（地代、大区、门店）和直营店的具体销售数据（产销率、库存率和库存款式；终端断款率和断款款式；爆款率和爆款款式；畅销款式等）及实际情况，结合产品生命周期，指导三级经销商（地代、大区、门店）和直营部订货。权责：统筹、执行频率：每年2次执行依据及应用工具：年度工作目标；商品部年度及月度工作计划；订货会管理制度和运作流程；订货会展示样版；订货会流程及活动人员分工表工作结果描述：三级经销商（地代、大区、门店）和直营店所下的订单能更快的销售，提升产销率和销售额占用全部工作时间：10%6、工作内容：负责各类销售数据的统计与分析，每月、每周提交销售数据分析报告及解决方案（促销、清货、调配、换货）给上级主管审核；合理控制公司和终端的成品库存。执行依据及应用工具：年度工作目标；商品部年度及月度工作计划；三级经销商（地代、大区、门店）和直营店进、销、存数据；入库和发货数据；“衣之恋”系统的相关表单工作结果描述：提交销售数据统计分析报告和解决方案给上级主管审核，并跟进解决方案（促销、清货、调配、换货）的执行。占用全部工作时间：10%7、工作内容：搭建货品管理沟通平台，完善货品信息充分共享，依据终端产品的销售情况和库存情况，完成终端产品的日常调配。权责：规划、统筹频率：随机执行依据及应用工具：年度工作目标；商品部年度及月度工作计划；终端商品调配管理制度和运作流程；终端店铺的销售数据（成品库存率、断款款式、滞销款式等）；销售数据统计分析报告解决方案工作结果描述：完成终端产品的调配，提升产品的流通速度。占用全部工作时间：10%8、工作内容：负责商品部的内部组织管理，主要包括：指导商品部各级员工编制年、月工作计划书及年、月费用预算；同时确保在费用预算内完成各项工作和管理任务；负责商品部团队成员差假、招聘、调配、培训、考核、奖惩等日常管理。权责：统筹、规划、执行频率：随机执行依据及应用工具：相关的人力资源管理规定；公司奖惩制度；绩效考核制度；商品部人员编制表；商品部人才培养计划；商品部年/月度工作计划及年度/月度费用预算；各岗位的月度工作计划及下属区域商品组的年度、月度费用预算工作结果描述：商品及各级员工完成年度及月度工作计划达成状况；费用预算及使用达成状况；在规定的期限配合人力资源部完成部门各岗位员工的绩效考核表；部门的培训需求及培训计划实施情况占用全部工作时间：10% 12、工作内容：完成营销副总交办的其他临时性工作任务。权限工作权限： 1、参与制定营销战略、品牌发展规划、年度营销计划权利；2、制定商品部部各项管理制度和运作流程的权利；3、部门内员工工作安排权；4、要求相关部门配合工作的权力；5、商品部费用预算内资金支出的监督检查、审批权力；6、其它经营销副总同意或指派的权限。人事权限：1、 商品部员工奖励、惩罚权、考核、差假建议权；2、 商品部员工聘用、任免、调整、晋升、调动、降级、薪资调整建议权。工作环境70%在办公室；30%在市场终端使用设备电脑任职资格内容必备条件1、 教育程度市场营销、服装设计、财务相关专业大专或以上学历2、 工作经验5年以上知名服装品牌商品管理经验，同等职位三年以上工作经验；有功能性内衣品牌的工作经验优先考虑3、 技能1、 精通产品的进、销、存、终端货品调配管理；2、 熟悉各类数据分析方法及工具；3、 精通产品企划案的制定；4、 熟练各种办公软件，如：word、excel、powerpiont、access等4、 能力敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力；敏感的商业和市场意识；较强的数理分析能力；极强的执行力。5、 心态积极主动；心态平和；工作认真细致；勇于承担责任编制部门审核部门批准人编制日期审核日期批准日期 蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿肀芅薃螅聿莈莆蚁膈肇薁薇膇膀莄袆膆节蕿袂膅蒄莂螈膅膄蚈蚄螁芆蒀薀螀荿蚆袈蝿肈葿螄衿膁蚄蚀袈芃蒇薆袇蒅芀羅袆膅薅袁袅芇莈螇袄荿薄蚃袃聿莆蕿袃膁薂袇羂芄莅螃羁莆薀虿羀肆莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁袀羇肀蚇螆羇膂蒀蚂羆芅蚅薈肅莇蒈袆肄肇芁螂肃腿蒆螈肂莁艿蚄肁肁薄薀肁膃莇衿