某某公司经营计划【精品参考资料】 .pdf

某某公司经营计划某某公司经营计划某某公司经营计划某某公司经营计划 一、企业内部环境分析一、企业内部环境分析一、企业内部环境分析一、企业内部环境分析 1.经营绩效与潜力分析 （1）经营绩效分析 经营绩效一般以收益性和成长性两个项目进行分析。 a、收益性分析 在企业经营中，是否取得利益的分析是一切分析的基础，即所谓 的收益性分析。具体而言，就是掌握企业的收益结构，把握其利益源 泉与成本结构的特性，对投下资本的收益力进行评估。 b、成长性分析 至少以三年期间或五年期间企业的变化来观察其成长。 企业成长 的指标通常都采用销售额、总资本、固定资产、营业利润以及从业人 数等为指标。需要注意的是，企业成长不单是规模的扩大，自有资本 的增加，还必须强化实际经营能力的提高。 （2）经营潜力分析 企业的经营潜力可从销售力、技术力、生产力和文化力四个方 面加以判断。 a、销售力：可从营销政策的适应性和推进状况、顾客结构、营 销部门的组织活力、市场开拓能力以及营销管理能力等方面加以考 察。 b、技术力：技术力可从企业的技术资源和开发能力（开发领域 和人才）两方面加以分析。 c、生产力：企业生产力可从生产系统、产品竞争力、制造品质 和生产计划性等方面加以分析。 d、文化力：企业文化力可从企业经营决策的知识化、企业运作 的创新化、员工行为的规范化等方面考察。 2.财务分析 财务分析的目的是综合判断企业经营的好坏，并可简单归纳 为“企业是否顺利成长？” 、 “企业收益性如何？” 、 “企业经营是 否稳健、安全？”等，注重从整体上把握经营全局。分析工具上 可以采用财务“五力”指标雷达图和杜邦分析系统进行整体性财 务分析。 3.管理分析 企业管理现状的分析可从以下方面进行展开： （1）管理制度：企业管理的制度平台是否建构，其执行效率和 实用性分析。 （2）经营计划性分析：企业经营计划的制定、展开、实施与达 成状况的分析与检讨。 （3）功能模块分析：对生产、品质、成本、交期、服务等功能 分别检讨。 （4）部门建设分析检讨：对生产、营销、人力资源、研发、财 务、企划等部门的效率、管理水准和管控能力的分析与检讨。 （5）信息系统的分析：数据化管理程度，以及信息系统是否适 合企业业务发展等方面进行检讨。 （6）组织分析：从组织结构的适应性、组织适应性等方面检讨。 4.企业内部环境分析的总结 企业内部环境分析虽然是立足企业自身的内部分析， 但在发掘企 业强弱势因素的时候，还要注重同主要竞争对手及同业情况进行比 较。一般来讲，企业内部强弱势总结不易太多，找出关键优势和改善 点即可。 二、外部环境分析二、外部环境分析二、外部环境分析二、外部环境分析 1.行业发展状况：行业销售规模（数量、价格） 、增长率， 细 分市场（公司产品）销售规模、增长率，产品技术的改进、工艺技术 的改进。 2.客户的状况：客户数量的变化，客户的发展状况，客户需 求的变化，客户最关注的产品性能、服务方面。 3.供应商状况：主要原材料供应商数量的变化，供应商的发 展状况，供应成本方面的变化、原材料性能质量方面的变化、付款条 件的变化。 4.竞争者状况：主要竞争者市场份额的变化，竞争者研究开 发方向和进展，竞争者的产能规模，销售价格，销售条件的变化， 竞 争者的基本策略。 5.潜在的市场进入者 6.替代品的威胁 7. 机会与威胁：以上方面对公司而言的机会和威胁 三、计划的假设前提三、计划的假设前提三、计划的假设前提三、计划的假设前提 计划是面对不可知的未来而拟订的，因此在进行决策时，必定会 面对一些不可控制的因素， 而这些不可控制的因素却和规划的未来息 息相关，所以，必须先做一些假设，即设定计划的前提。 基本上，当一些重要因素和决策有关，而这些重要因素的变动， 不是企业所能控制的时， 就必须做一些假设及说明计划是在什么前提 下进行的。因为计划本身除引导资源的投入外，还具有控制的功能， 若计划有明确的假设及前提， 日后的状况若与假设发生超过一定幅度 的差异时，便能迅速评估及修正计划。 一般常见的假设，例如： 1、通货膨胀率不超过 4% 2、人民币对美元的汇率维持在-元之间 3、原辅料价格维持去年相同水平 4、行业目前没有发生价格战的条件 5、新厂将在明年六月份增加 50%的产量 四、公司经营计划四、公司经营计划四、公司经营计划四、公司经营计划 1.公司主要经营指标的目标（销售收入、经营利润、净利、 现金等） ，竞争策略，关键成功因素，面临的主要风险，拟采取的重 大措施。 2.销售计划目标的分解（分别按产品、地区、客户、时间分 解） ，实现目标的措施（广告、销售政策、经销商、网上销售等）及 进度安排，资源需求（人员、培训、预算） 。 3.年度技术研究开发重点，新产品开发计划，现有产品技术 改进目标与措施，新技术如何引进，成熟技术如何转移出去，如何支 援相关部门，打算增加哪些新设备，与哪些单位技术合作，人员、 培 训、预算等进度安排。 4.生产线如何安排，设备要不要更新，是否要扩厂，新厂如 何设计，是否要海外设厂，生产自动化的程度与新生产技术的研究， 竞争者以何种生产策略致胜，外包、内制程度，内外包策略，如何辅 导协作厂， 产能如何配合， 工艺如何改良， 如何应付多品种、 小批量， 工程师、技工如何训练，怎样招募，库存如何降低，如何降低成本， 生产如何组织，如何提高生产力，预算情况如何。 5.质量：如何降低出错率，质量如何改进，一次交检合格率 要达到什么水平，如何控制外协件质量，质量体系建设的推进等。 6.采购：网上采购，自制、外购的程度，种类，价格变动， 数量折扣，付款折扣，如何适时交货，安全库存量多少，如何电脑管 理，原料如何标准化、明确化，仓储管理如何自动化，如何降低材料 成本，是否有取代品，如何节省材料运输成本，如何节省材料储存空 间，如何掌握货源，是否寻找长期性合作伙伴，采购人员如何规范， 训练，采购部门的组织，预算，竞争者的采购策略。 7.财务：资金筹措、资本结构、资金应用、盈余分配、风险 规避、企业价值管理、现金流量如何管理；会计表达、税务规划、 汇 率管理等原则如何；应收、应付账款的条件；如何使会计资料更能成 为有效管理的工具；财务部门的人员、培训、预算；如何配合公司的 成长需要。 8.成本管理：如何控制成本；如何完善成本核算；如何制订 生产产品所发生的直接材料、人工、及制造费用，销售所发生的销售 费，职能部门为管理发生的管理费用三项费用指标。 9.投资计划：新建投资；在建投资；固定资产更新；技术改 造；零星固定资产；设备投资；其他投资支出（包括项目型投资等） 。 10. 人力资源：公司人力资源政策和人事管理制度的制订情况与 执行，干部管理能力、专业技能的开发和员工培训的计划，干部和技 术人员梯队建设，部门之间、上下级之间、与外部相关机构的沟通， 员工满意度的改善，工资、奖金、福利、报酬分配，开发、培训等费 用预算。 11. 安全管理：安全管理体系的健全情况，火灾事故，重大治安 案件，千人负伤率，重伤以上事故，特种作业人员持证率，重大交通 事故，安全合格班组达标率等都要达到什么样的安全目标。 12. 行政：管理规章、表格、流程的修改补充计划；机密文件的 处理； 企业文化、 提案制度、 内部沟通渠道的建立；