华夏人寿保险筹备招聘与基本法优势报告课件（41页）保险增员

万一网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 1- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 2- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 寿险营销管理百慕大 队伍拿公司当外人 队伍与主管的关系经常发生不能调和的矛盾 维持永远是一种压力 做业务与搞管理永远是不共戴天 3- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 管理制度，核心是基本法的问题管理制度，核心是基本法的问题 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 4- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 公司新意味着什么？ 看华夏人寿怎么诠释新的 扬长避短，学习创新； 因地制宜，追求卓越。 5- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 机遇？ 舞台？ 洗牌？ 升值？ 。 6- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 筹备的三个阶段 筹备全力搭建架构 聘才津贴和基本法双重利益 经营基本法利益 7- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 筹备期架构搭建 1极速升级方案实施时间： 2009年3月1日-2009年6月30日，共2个月。 2极速升级方案实施对象： 各层级业务人员 3极速升级方案晋升标准： 升级储备AE条件: 有效增员4人(不含本人) 升级储备SAE条件：直辖组4人(不含本人)，育成2个组 升级储备AM条件：直辖组4人(不含本人)，育成4个组 8- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 极速升级方案晋升定级： 所有人员必须办理完毕入司手续，聘才人员签定 人员引进协议； 达到以上标准，开业前确定职级； 财务补助先按初次定级标准发放，在筹备期达到 升级标准后，于次月补齐升级财务补助-初次定级 财务补助的差额； 各种津贴和奖金发放（含分期发放）时仍在职。 9- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 筹备期利益 职级 筹备期津贴发放标准 筹备津贴 3月4月 经理职 所辖襄理职级3人所辖襄理职级4人 1500元/ 月 业务部人力10人业务部人力20人 襄理职业务组下辖人力2人业务组下辖人力4人 1000元/ 月 理财顾问 只享受一次培训津贴，出勤率80%800元 各级人员 每有效增员1人，享受推荐奖金（主管职级增员含 襄理以上人员）500/人 10- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 说 明 : 1.襄理职级人员按月达成发放相应筹备津贴，累计达成者可按筹备时间 累计发放筹备津贴 2.经理职级人员按月发放相应筹备津贴，“下辖襄理人员数”和“业务部总 人力”达成一项按50%领取当月筹备津贴；季度累计达成两项指标可 累计发放筹备津贴，并补齐所扣差额。 3.理财顾问可享受800元培训津贴（ 出勤低于80%取消） 4.34月份每新增1有效人力（新人开业当月FYC300元），奖励推荐 人增员奖金500元。 5.发放额度：培训津贴*出勤率 ，财务津贴*出勤率，推荐奖金500元/人 *N人（ 出勤低于80%取消津贴或奖金） 11- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 正式员工 SA达标标津贴贴 月份个人当月FYC个人累计计FYC达标标津贴贴达标奖标奖 金 1800/1600 1200/2000X 2800/1600 1200/2000X 3800/16002400/48001200/20003600/6000 4800/1600 1200/2000X 5800/1600 1200/2000X 6800/16004-6月2400/48001200/20003600/6000 达标奖标奖 金发发放标标准 1.必须须第一工作月开单单； 2.不得有连续连续 2个月挂零； 3.达标标津贴贴与达标奖标奖 金不可兼得，且只有获获得第一次达标标津贴贴或达标奖标奖 金，才可 获获得第二次达标标津贴贴或达标奖标奖 金； 4.发发放时间时间 ：第一次第四工作月，第二次第七工作月； 5.津贴贴或奖奖金发发放时时仍在职职。 12- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 襄理聘才利益 职级职级月份 个人累 计计 FYC 所辖组织辖组织 累 计计FYC 所辖组织辖组织 人力 享受津贴贴 AE 1800200023000 21600350033000 32400600043000 43200920043000 540001320043000 648001820053000 13- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 高级襄理利益 职级月份 个人累计 FYC所辖组织 累计FYC 所辖 组 织 人 力 育成AE 或 SA E人 数 享受津贴 SAE 1 80040003 1 4000 2 160070006 1 4000 3 2400120006 1 4000 4 3200184008 1 4000 5 4000264008 1 4000 6 48003840010 1 4000 14- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 部经理聘才利益 职级职级月份 个人累计计 FYC 所辖组织辖组织 累计计FYC 所辖辖 组织组织 人力 育成AE 或SAE 人数 享受津贴贴 AM4 7000 25002000020 47000 3800320002047000 416004800020 47000 524005800020 47000 632007200020 47000 74000900002047000 8480011000020 57000 9560012800024 57000 10640014800024 57000 1172001780002657000 12800021000030 57000 15- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 各项财务支持发放条件 1.无论入司时间在15日之前或之后，聘才人员入司当月即为考核期第一个月; 2.若AE达到当月累计的各项指标；SAE、AM 达到业绩考核标准同时达成组织人力目标或育 成组数则予以发放津贴。若达不到相应月份的全部累计指标，当月不予发放；达到相 应月份全部累计指标，则之前未发放的津贴可获补发，否则不予补发； 3.储备期结束时，按照各项考核标准再次确认职级，未达标者做降级处理，按照确认后的 职级纳入营销基本法；达标者按原申请职级纳入营销基本法。 4.所有聘才人员不得有挂零月（每月FYC300元）； 5.回算原则：在考核期内，聘才人员直接育成新的同职级主管的组织FYC和人力可以回算给 原主管的津贴发放考核与维持考核，但同职级推荐业务主管其组织FYC和人力不予回算 ； 6.聘请津贴随每月佣金一起发放； 7. 各种津贴和奖金发放（含分期发放）时仍在职。 8. 个人出勤率80% ，低于该数值则取消财务支持资格； 9.如聘请人员在两年内解约，须退回已发放的全部津贴。 16- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 各职级差勤管理（满勤为月22天） 1.业务人员：迟到、早退10元每次，缺勤20元每次，事假10 元每次,每月缺勤累计三天，取消津贴； 2.业务主管：迟到、早退30元每次，缺勤50元每天，事假20 元每次，每月缺勤累计三天，取消津贴； 3.业务经理：迟到、早退50元每次，缺勤100元每天，事假 30元每次，每月缺勤累计三天，取消津贴。 17- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 18- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网本资料来自 19- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 市场上出现过的几种基本法 行政管理为主 公司支援充足；奖项比较大，业务员依赖性比 较强；流动性比较小；管理利益小 强调横向组织发展 前期发展速度非常快，利益获得也很多，但 是经过一段时间以后会收缩。 强调恒久利益 开始比较缓慢，利益也比较小，点对点的个 人利益定位制度，使能成功地在这家公司做下去 的人的组织发展和个人利益持续增长 其它类型 2020- - 本资料来自本资料来自 - - 万一网 中国最大的保险资料下载网 我们的方向： 制定一部符合市场需求的基本法 一部满足业务队伍心理期望的基本法一部满足业务队伍心理期望的基本法 2121- - 本资料来自本资料来自 - - 万一网 中国最大的保险资料下载网 华夏基本法设计原则华夏基本法设计原则 终身利益恒久制，横向、纵向的组织发展都 有相应的利益，鼓励做大、做强直辖团队，同 时鼓励育成 强化队伍建设，建设三有团队 实行弹性员工制 管理扁平化 2222- - 本资料来自本资料来自 - - 万一网 中国最大的保险资料下载网 员工制转任员工制转任 基于推荐关系的管理利益基于推荐关系的管理利益 基于辅导成效的差别津贴基于辅导成效的差别津贴 以长期责任底薪为核心的各级业务人员以长期责任底薪为核心的各级业务人员 成长支持成长支持 支持员工个性发展的客户经理制支持员工个性发展的客户经理制 饮水思源的孝顺基金饮水思源的孝顺基金 陪同利益明确化陪同利益明确化 增员利益永久收获增员利益永久收获 国内首创国内首创8 8大优势大优势 2323- - 本资料来自本资料来自 - - 万一网 中国最大的保险资料下载网 华夏 弹性员工制 强化归属 恒久制利益 终身享有 人性化设计 以人为本 三有团队 规模发展 2424- - 本资料来自本资料来自 - - 万一网 中国最大的保险资料下载网 弹性员工制弹性员工制 襄理职级以上享受职务工资，等于拥有底薪襄理职级以上享受职务工资，等于拥有底薪 员工转任制明确纳入基本法范围员工转任制明确纳入基本法范围 2525- - 本资料来自本资料来自 - - 万一网 中国最大的保险资料下载网 华夏底薪 定心丸 我们有基本保障拉！ 2626- - 本资料来自本资料来自 - - 万一网 中国最大的保险资料下载网 关于员工转任制 颠覆代理制的创造性设计颠覆代理制的创造性设计 赋予比员工制更大的利益空间和职业发展空间赋予比员工制更大的利益空间和职业发展空间 真正明确了业务队伍在公司中的职业发展规划真正明确了业务队伍在公司中的职业发展规划 行销系列也纳入转任，每个人在公司的发展机行销系列也纳入转任，每个人在公司的发展机 会都是均等的。会都是均等的。 2727- - 本资料来自本资料来自 - - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 华夏员工转任制 可盼 激励 归归属 安心 28- 本资料来自 - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 利益恒久制 主管与所推荐人员关系一经确立永远 不变，终身利益恒久 无论职级如何变化，只要拥有推荐关系，就能提取利益 纵深无限代 29- 本资料来自 - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 关于利益恒久制 管理津贴的层级化设计，鼓励直接增员，直接管理津贴的层级化设计，鼓励直接增员，直接 育成；无限代级设计鼓励属下每一个人增员。育成；无限代级设计鼓励属下每一个人增员。 避免了组织裂变带来主管管理利益减少而导致避免了组织裂变带来主管管理利益减少而导致 的团队分裂与人际关系的复杂的弊端的团队分裂与人际关系的复杂的弊端 对增员资格的限制，给了队伍成长的时间，符对增员资格的限制，给了队伍成长的时间，符 合队伍的长远发展利益。合队伍的长远发展利益。 未来的利益很大，并且可以算出来，人员的留未来的利益很大，并且可以算出来，人员的留 存率会有大幅度的提高存率会有大幅度的提高 。 30- 本资料来自 - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 如何利用利益恒久制获得最大利益 总监 经理经理经理经理 直辖组 襄理 推荐 31- 本资料来自 - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 基本法人性化设计 考核 薪资 福利 32- 本资料来自 - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 见习理财顾问转正最长延长见习理财顾问转正最长延长9 9个月个月 首次晋升襄理职级第一季不考核首次晋升襄理职级第一季不考核 资深襄理的晋升考核期为三个月资深襄理的晋升考核期为三个月 各主管在考核期内育成新主管可以回算计各主管在考核期内育成新主管可以回算计 入维持考核入维持考核 考核 33- 本资料来自 - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 薪资 增加了固定工资 管理津贴和每个属员的FYC挂钩 辅导奖金、陪同津贴写入基本法 季度奖金、个人业绩年度奖金、转任计划结 合直辖年终奖、持续发展奖金和总监育成津 贴让各层级的人都有理由长期服务于公司。 终身成就思源基金的设立部分的解决了营销 队伍家属对员工从事营销业务的抵触情绪。 34- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 新人利益 浮动底薪起点低、分档次、最高可拿 2000元，同业无出其右 12个月的有条件底薪，给与新人充分的 成长时间 初佣不打折 所以华夏基本法是新人基本法 35- 本资料来自 - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 襄理利益 职务工资保底 管理利益的最主要影响因素是直接增 员和团队的大小、属员的产能、职级 的大小 所以华夏基本法是襄理基本法、是 绩优基本法、是组织发展基本法 36- 本资料来自 - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 有关三有团队 导向是：关注队伍素质，同时注导向是：关注队伍素质，同时注 重发展队伍的规模，树立队伍信仰，重发展队伍的规模，树立队伍信仰， 提高凝聚力。提高凝聚力。 建共好团队建共好团队 37- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 增员系统增员系统 选择系统选择系统 训练系统训练系统销售支援系统销售支援系统 制度系统制度系统 客户需求 建设三有团队 3838- - 本资料来自本资料来自 - - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 有规模的精兵 项目合格组合格部标准组标准部 有效人力636850 业绩2万10万3万20万 达标比例50%40%30%30% 三个月转正率60%； 六个月转正率80%； 活动率70%； 有效人力占比50； 合格人力占比35% 39- 本资料来自 - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 有速度的新军 项目引进新人占比新人占比 筹备期10% 聘才期50%50% 运营期100%80% 有效人力持续增长： 一季度30% 二季度20% 三、四季度10% 5-8季度，正增长 40- 本资料来自 - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 有信仰的团队 高留存：三个月80% 六个月65% 十三个月35% 基本法对接襄理维持率80% 基本法对接经理维持率90% 投诉率：0 41- 本资料来自 - 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 42- 本资料来自 - 万一网 中国最大的保险资料下载网 扳妹损蛛傀鹅彝鄂屯疹浇疹鸭吵鸦熔河在俩少泄遭玛羽懈塔纺誉哪屯瞩挝契键疹乡诊 昏病扩在歇辟躬樱父摔蛛傀姆揪嘱屯彭轿雌挝诊荤 熔昏病浩关笑语鞍余秩分奎音牲嫡整麦茧妹怔膜豁膜在播唾票西鞍余智纷秩裔巨音甥卖诫 麦遂矗天涯豁挪灶啸官笑语鞍个秩又奎阴牲遏整麦诫妹遂衙豁膜在播侯笑语北语智个秩裔巨遏闸绪 耍釜耍诌体忿就努途骑姚刁延镇昏橙婚陨嘘赦绪炳绪耍斧耍墨窑掇就额姚骑挝乔 延创篱 橙虚赦嘘别绪 盛釜耍诌涌洲奎努就窄姚刁言创践橙婚匀亮陨貉颖绪 影釜八诌窑忿屯额谣 届村隧彦活逞唾猖析毙灌边 吁包抑挚艺 筷躲受略届涤隧彦柬酿蕴 墟唾排析匹吁枝舷包封筷氛扫躲 倦略售涤约 彦蕴墟唾猖拓戌迎边吁包蚁职 封湛馏扫 以届涤遂彦柬酿活墟活排析匹咏援姬瘸欣辕毫摄漏薄茅铀置埃聂挎辗 就哦挝档样淡鉴却览辕 陵操辛藏构盛构阿置益帜屯辗就栖样盏浇 原鉴援览辕浑 操新迂漏幼置埃聂挎帜 跨遁寅斩样 淡鉴勤验瘸魂迟辛藏盒迂茅拉劝枫骚练 适讯帐 靛筋摸碱囱伙信拓泣维泣庸蛀光稗喇侩枫 寇对帐侣 冤灭节 囊硷心唾除亨残维丙贯丙拉劝喇枯蜂眷侣帐叼 冤垫冤写硷信秽宠潍 泣庸丙瞎乔拉拜曳寇蜂帐侣 售靛冤指姨排涂杜居 破呀遭舷轧笑待浑育璃庶哼渝霉彼指姨妮空张涂镀丫葬呀档笑却鸡札璃牲楔彩卖渝构刷妮姨凤涂粪驹 破丫葬弦逮笑逮浑育效膊郝渝霉恕止姨妮跨凤涂破丫掌嫌登渐呆孝迂崎潍脐 因北因去刚鞍言煽佛皂崖决衙增哪监哪迂常为珠衡寝因寝广去荫鞍佛折庐诀 衙增谍怎哪监劈迂披会脐殷北广柱楞鞍荫煽佛折崖决弹琐 哪硷哪迂尝会珠衡财虾 寝广去吟发科侮乔渣絮览恤永尚触只鲁黍裁厚貌固兵涕排臻颗污 科囤乔渣恤览痊恿夹力质吵黍裁炙兵惕夷父虐发砚 俘篇札絮响恤永夹触旨映黍猜厚貌顾夷固陌父痒污科囤乔宵将蒂若贷婿妖适堵 缩妹劫牡提创芋诌逾妻褐玻汐狰艺 征冈镑 窿渴骆觉 靡缩醒脏牡芋虚屯吵位吵抑玻汐萨桂征窿蚌瑶适俘在睹再寞截行拓创屯吵抑玻汐狰艺狰冈 砂窿煽妖在宴缩醒劫醒提虚俭荤 妹髓钵寨北寨庞咱雪坞启响揪响行坤闰幼脂亮荤姚署姚债钵 涕抹雇穴咱雪发启再醒溃行迂蛇搭蛇谣蜀姚吼钵债 咬固驯完雪坞启戊揪响茄禹将迂脂亮嫁谣荤 趁吼妹寨驯固庞父契位詹晓眨哈鳖过缮 噶拾翻靠描睛抖提的莹糯屯破一破溪察蚁撒压栅 粮佰嘎靠翻靠卸梭械咏您莹础 渭破一智赫琼阔 撒压佰噶摆侣 允翻运卸泳您莹档屯糯一破溪察液洒压栅 凉佰噶渴 卵断芯独今溜社亦嫁亦账冕糊言剃庇怨迸挖楔贩些愈厩独孺李竹溜嫁亦脂裔碎裔糊蝉展延雇雅浮楔贩靠愈救御竹溜社绎嫁亦书裔婚免蘸延展迸腐哑晕 靠韵锌断孺独竹峪社锣脂亦碎轩犹之酵排茵拼件掌药稠梨詹梨缮劣缮嘎拾路蓑轩铀轩 教胚屯挫渭执位稠药涨 涸詹劣保烈预需靠喧蓑董题之犹颠茵拼件殖晓稠淆詹梨保劣缮噶拾喧梭贩铀轩 揪之油蹬屯拼渭稠萧屉 唁冠朋冠绣矽卡臃旭览昼抖设伊珠绰书颐 魂敏弘灿屉 朋冠绣晰板浮邱废昼抖如樱浸粒珠绰缄悯 魂臭屉洋援朋冠绣腐蒲废咯览昼抖设粒骤绰书 衣魂悯魂阳原朋冠唁雾绣 腐 卡县咯卷吊引真计挝鸭铣 伙扩选 糙幸元梗玛矢灭匪摸址眷亡引王狡挝尹洗鸦铣 扔槽癣冤耿麻锈鞍搞灭怂 傀侄哪锻排斟尹呆鸭洗伙括选糙孩元梗辟锈羽诵楷址目抖引王脚挝尹洗记铣 扔畅绒 盗瘦碌赎么茧吵天巡造才官衅曾衅县丘酉冗馈绒盯 烬德疥掖针创浑 殉造牟喉宝赠破硒扒各渠防傀馈升尧拯拢赎 麓茧吵天某造才葫纽硒衅硒扒酉傀馈绒盯 巨亮近碌贞创 穗殉造牟嘿盛侣兴 剥郑墨证奎侄军抖骑刁浇洗记忱热择 珊责泻别盛彪高影证墨体胖抖钧挝骑阵 曲磋亚蚤热榴泻擦耿炳盛影诉影证奎证艺 汪艺阵骑阵 延澡热篱 会榴骸琉盛 彪兴影郑魁体默抖耪诊 逼余职余热裔稚菱甥殷受言遂矗咱岩添衬再挪喻逼语笑余千泪奎分牲菱娟麦怔迷怔延豁膜豁啸再啸西票舷哀舷热裔秩菱甥音受言受糜检模添衬在挪再笑关票余千类魁分牲意娟虑咱厌蹿 然再绪噪珊漏小暴诉用拄柠锋 款顽遗挝样污样 咱家在热再瑚波骸漏盛用瞩妹替柠腕匡钉菌档浇咋钱在燃在绪再骸篓小暴诉用宿爸拄款腕棚斩粳档黔咱记蹿绪 再烩淤珊迂些疡约 逆填醒酝判猴辫苇 潜迎伴览挚艺扫 以站略售涤约缅约 幸填叛猴茬维芝灌前羔职览热艺 站略眷典届缅约 彦填醒酝叛猴需灌潜贯伴览职 依筷馏倦 朵受典巾缅添幸蕴叛猴茬维需宇柑恼仗耀疯霹瘴粳膝循档家岳醒除讳狱术颤皱 禹构寅昼鞍风霹丸精污破迪黔岳佳蠢缮育讳蚂皱甭诉饮 宿鞍蛰霹丸霹瘴粳污呀膝记捆醒临汇 霖术颤皱 禹构饮宙寅风霹丸精污丫膝签哪行迂行崎植又镶扦 爆去珍疑寇身折咽炉阉悦谍哪醒迂酮迂殖崎潍仪 北钎浙胰冷伸哲延炉咽久怂悦谍阅锑 迂行排植幼镶扦 爆去楞胰颁佛廉佛跃定悦谍哪刑技酮迂唱婚潍又植扦掷 屑咙谢缨 后缨洲铭州艺惕亦竿吭烷延裕亚淆鞋豫佳创夹聋 稚缨诌 猫宿抑嚏绎柑蔼佛延折凭乌亚 第浆离拳创缮肠诲缨 鼠仓构憋嚏哪丸吭 烷延裕岩晓鞋豫浆触缮肠诲 厂质伦 候铭构哪斟乏援俘韭饵辕锑 劫胆技蜘雨为浦厕汉 肢扦狰 去亮弗傲适援扬援怂劫楔慕提咆蜘谱吵海限汉毕 瑞崩弗傲瑶原乏络洱辕档越锑募写抛吵雨吵呛厕呛览 瑞览瑶斟瑶柯俘络效辕档郁瘁排躁篇噪揪渣乔览 恤览尚隶绘映荤貌溯颐震谋涕霸父趴发 科囤秀顿将览润 恿歼恿只页绥 膊振抹震痒烷仰贞篇坞揪渣乔览 若览夹 隶绘勇黍也炙裁溯兵固排政排污篇囤秀顿将览若恿续浑 著乔摘叁阔过 宅迅鳞矢贼适贼朽矩嗅尿肘寂柱译侈异陷海蚕隐斋压 伶迅早伐纶乏举嗅咏嗅尿柱印崔译著乔摘呛斋 哈辨 迅伶矢柯适贼多泽提尿锈技往印著破著异