微信生态研究报告PPT演示课件

微信生态报告（2018） 2018年8月 1 PREFACE 研究目的 微信凭借公众号、小程序和微信支付的一步步成熟 ，已成为国内最大的移动互联网生态系统,并释放巨 大的社交营销商业化潜力。小程序凭借轻应用的优 势，以人和内容为核心引发消费需求，迅速受到微 信用户和运营商的关注，成为微信进军电商微信生 态基础、生态红利、小程序生态的分析领域的新触 点。本报告通过对，以期为小程序项目提供策略参 考。 CONTENTS 目录 生态基础 1 小程序生态3 生态红利 2 Basic Model Marketing Bonus Mini Program 第一部分p 微信画像 p 生态体系 p 生态策略 Basic Model 生态基础 1.1微信画像最大的移动互联基础设施平台 18Q1微信及WeChat合并月活账户达10.4亿微信2018年3月日活6.89亿占到用户总数据流量的34% 驱动信息消费总额达2097亿带动的传统消费3339亿元微信“OS”（操作系统）战略构想阶段成果显现 ，已成为国内最大的移动互联网基础设施平台。 数据来源：百度指数 微信画像最大的移动互联生态系统 微信拥有了海量的社交流量，并由微信支付、公众号、小程序提供强力支撑的微信生态圈，不断形成来 自社交电商、流量推广、小游戏、工具应用等多层次、生态化的新业务模式，微信生态圈正在实现流量 在多渠道、多服务间的导流和变现，微信成为最大的移动互联网生态系统。 数据来源：百度指数 微信画像3040年龄段、男性用户居多 用户年龄：3039岁年龄段最多，占60%，其 次是4043岁年龄段，占30%； 用户性别：男性占比约70%，远远超过女性； 地域分布：微信用户集中在主攻的是广东、北 京、江苏、山东、浙江、河南、上海等经济发 达或人口众多地区。 数据来源：百度指数 微信画像承担移动流量分发者角色 微信单人的日均使用时长高达90分钟左右 ，占移动互联网总使用时长的25%。这意 味着B端用户借助微信的能力去获取用户要 比自己获取外部流量成本更低。 数据来源：微信互联网研究报告2018 1.2生态体系微信功能结构 微信生态体系中的三驾马车： 1.公众号中流砥柱，已进入成熟、流 量变现阶段。 2.小程序未来之星，凭借轻应用的优 势迅速成为新的商业流量入口。 3.微信支付生态水渠，持续下沉，并 拓展服务外延，浸润到用户生活方方 面面。 1.3生态策略微信的生态变迁与融合 社交变迁 微信以关系为核心的高度私密性社交 工具，趋势从熟人社交到泛关系社交 ，进入精准触达&超级关系链下的沉淀 内容变迁 头部大号抢占了大部分流量，打 赏功能的渗透率已超过行业其它 产品一倍以上，付费环境成熟& 中长尾内容变现 场景变迁 基于点对点通信、群通信、社交 场（朋友圈）、内容/服务平台所 构建了一个无处不在、场景化的 集合体 商业变迁 微信小程序和卡包取得可观收益， 线上线下将形成完整的闭环，去中 心化趋势形成 第二部分 p 流量空间 p 流量裂变 p 流量获取方式 Marketing Bonus 生态红利 2.1流量空间微信生态圈是流量推广洼地 01 02 03 百度流量池=搜索+文库+百科+知道+贴吧 （知识流量池变现） 腾讯流量池= QQ+游戏+微信+联盟 （社交流量池变现） 阿里流量池=淘宝天猫+支付宝+联盟 （金融流量池变现） 网民需求普及化（下沉、高龄化渗透）、买量成本上升之下，微信生态圈成为流量推广洼地 微信生态中，公众号、个人号（朋友圈）、社群、小程序为四大流量触点。 流量格局逐渐趋于稳定，头部大号抢占了大部分流量，能够从0成长起来的大号越来越少见。 2.2流量裂变五大载体支持流量裂变 在微信生态里，支持进行裂变的载体一共有五个：公众号、微信群、H5、个人号、小程序。 流量裂变的典型代表：拼多多、连咖啡、十点读书、小灯塔等 流量裂变公众服务号是主流 活动海报A用户扫码参与 公众号推送A专 属邀请卡 A用户分享邀请 卡到朋友圈 B用户助力A用 户 B用户关注公众 号 公众号推送B专 属邀请卡 B用户分享邀请 卡到朋友圈 C用户助力B用 户 裂变循 环 流量裂变微信群是流量蓄水池 个人号略 裂变海报扫码进群引导用户转发用户截图审核成功推送奖励 流量裂变H5是流量裂变有效载体 H5，这个不是微信自带的形式，但可以在微 信上进行传播，是做裂变非常好的载体，最 近用该形式比较出名的是抖音的第一届文 物戏精大会。 流量裂变小程序真正激活微信生态 小程序的出现，激活了整个微信生态的流量，让变现难、流量贵的微信生态瞬间生机盎然。 包含拼团、助力、抽奖、复活、测试、炫耀等类型。 2.3流量获取方式拼团模式 开团/参团 提前付款微信群或朋友 圈邀请好友 凑齐人数 人数不足 卖家发货 自动退款 优势：a）鼓励用户自发传播，宣传费用几乎为零；b）拼团发起人本身隐性为商品信用背书，有利于打造用户对于商品 或者平台的形象认知。 拼团、分销、邀请、砍价、转群是流量获取的五大常见形式，重点分析前两种。 拼团模式的典型代表为拼多多。用户首先发起拼团，通过微信群或者单人对话邀请社交熟人、陌生人等参与拼团，达 到人数规定后就能低价购物；而如果拼团人数未满足要求，则平台退款。 流量获取方式分销模式 分销模式重点分析通过B端客户做用户增长，主要的模式有两种：以有赞、微盟为代表的电商Saas提供商，以平治信息为代 表的微信公众号聚合商，利用微信公众号做CPS的分销系统。 有赞微商城：面向微信店主，提供展现、推广、互动、留存、成交、复购、分销、支付数据等功能，收费方式主要系向店 主收取授权费。 目前微信公众号有5类变现模式：软广分成、个人电商或者知识付费、硬广分成、CPS内容变现、CPS电商变现，其中前两 者主要是大号的变现模式，第三种的广告分成收入有限，而后两者是新出现的中小长尾公众号变现的新模式。 有 赞 分销 系统 培训 内容 IT系 统 客服 品牌商消费者 供货 提供服务 店主 销售 回款 授权费 提供服务 公众 号1 公众 号2 公众 号N 平治 信息 CPS模式：电商变现 CPS模式：内容变现 个人电商或知识付费 腾讯广点通硬广分成 软广变现 第三部分 p 小程序画像 p 小程序策略 p 小程序产业链 Mini Program 小程序生态 p 小程序趋势 3.1小程序画像迅速裂变迎来爆发期 来源：QUESTMOBILE TRUTH移动互联网数据库 最大 入口 流量 红利 成熟生 态 全面 场景 小程序诞生于2017年1月，是介于APP和H5之间的混合模式移动应用，成本 低，跨平台，凭借“无需安装，用完即走”特性迅速在微信生态内裂变； 2018年3月数据显示，微信小程序月活数4.7亿，周留存率从13%衰减为3% ； 2018 年 6 月底，微信小程序的数量突破百万，日活页2.7亿； 30亿规模投资，80%一线基金入场； 微信平台已开放64个小程序场景入口，意味着更多回访。 1流量互通：小程序+公众号+群+搜一搜+扫一扫+ 朋友圈+购物 2 应用互通：小程序+微信支付+公众号+卡包+服务通知 +组件+附近+企业微信 3 服务互通： 小程序+腾讯人脸识别+腾讯云+腾讯SPA+ 小程序+SCM+CRM+ERP 01 公众号 02 群 腾讯服务 03 04 微信支付 小程序+ 3.2小程序策略联通流量、应用和服务功能 用户可以通过分享、扫码、公众号等进入对应小程序，完成娱乐、购物、支付等一系列操作 ，而不需要离开微信。 小程序策略开启智慧零售入口 小程序开启智慧零售入口，比如在超市、餐厅，可以通过小程序扫码 来购物、点菜，实现了线下零售的数字化。此外小程序还可以对民生、 政务、生活服务、电商等多个场景赋能，真正实现了微信“连接万物” 的构想。 小程序有望逐步替代低频轻应用,并对高频轻应用起到导流和替代作用, 对高频重应用则较难替代。 3.3小程序产业链小程序产业链图谱 对小程序产业而言，上游技术服务商，包含小程序 开发和云服务，中游为运营商，链接C端客户，下游 小程序后服务，包含统计分析、应用商店和垂直媒 体等。 小程序的盈利模式主要有三种：1.去中心化的电商， 2.社交游戏，3.内容付费 来源：鲸准研究院小程序行业研究报告 小程序产业链市场规模两万亿 目前小程序的日活用户数4.7亿，近7成的电商用户每月都会使用小程序进行各种购物行为。依据上图加权 小程序月总购物频次：4.29+6.53+4.12+1.62+0.73+0.5=17.79（亿次） 月销售规模：106.74+133.07+151.10+226.65+343.79+412.29+194.13+206.19=1773.96（亿元） 2018年小程序市场规模预计：2.13万亿 2018上半年中国手机电商平台渠道市场份额京东渠道占比51%，以此推算，京东小程序市场份额乐观估计 将超1万亿。 来源：酷客多小程序电商行业生态数据报告 3.4小程序趋势迎来快速聚变下半场 拼 趋势二：去中心化的小程序电商将成 为未来的大风口，以拼多多为代表的 小程序电商仍有较大的提价空间 趋势四：人工智能技术未来将 为小程序进一步赋能 趋势六:小程序成为物联网的关键 链接器 趋势五：内容媒体CPS转接小程序 将爆发，SKU将逐渐扩充并且提价 趋势一：微信小程序数量2018年有望 突破300万个，落地场景更加丰富 趋势三：小程序游戏有望被引 入并爆发，用户粘性增强，落 地场景变现顺畅 小程序趋势游戏是引爆点，电商是趋势 小程序变现途径：游戏、服务、购物、内容付费、广告等。 2017年12月底，微信开放小程序游戏细分领域，“跳一跳”引爆小程序。 2018年3月数据显示，Top1