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在中国，教师常常被喻为蜡烛，以自己 的辛勤劳动表达着对人民教育事业的忠诚。 他们燃尽自己，照亮别人，默默地奉献着自 己的一切 。 春蚕到死丝方尽 蜡炬成灰泪始干 “尊师重教”是中国的优良传统，早在 公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事 师，敬同于父”，古代大教育家孔子更是留 下了“有教无类”、“温故而知新”、“学 而时习之”等一系列至理名言。传道授业解 惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师 。 1985年1月21日，第六届全国人大常委会第九次会议 作出决议，将每年的9月10日定为我国的教师节。 其实早在1932年，民国政府曾规定6月6日为教师节， 解放后废除了6月6日的教师节，改用“五一国际劳动节 ”为教师节，但教师节没有单独的活动，没有特点。 将教师节定在9月10日是考虑到全国大、中、小学新 学年开始，学校要有新的气象。新生入学开始，即尊师 重教，可以给“教师教好、学生学好”创造良好的气氛 。 1985年9月10日，是中国恢复建立第一个教师节，从 此以后，老师便有了自己的节日。 教师节，我们感谢教师节，我们感谢 老师的最好方式是带给老师的最好方式是带给 他们他们“保障保障”！让我们！让我们 行动起来！行动起来！ 教师市场教师市场 特 点 u 有假期、有闲暇时间 u 人际关系较好，有亲和力，有耐心 u 素质高、学习意愿强，学习能力强 u 晋升周期长 u 工资稳定，部分教师处于中高收入阶层 u 对于健康、保健、养生等非常关注 u 教师站讲台，受粉笔污染 ，呼吸道疾病易发 u 工作时间长，费心费力， 易积劳成疾 u 工作平淡，收入稳定，有 余钱，但理财渠道单一，理财 方式一般以银行储蓄为主 u 十一长假即将到来，假期 学校组织活动出门，可利用亿 顺卡切入保险话题 主顾开拓点 增员点 u 部分教师为代课老师，待遇低 u 学校被推向社会，在体制改革中面临选择 u 追求公平公正，理想与现实差距较大 u 不甘于平淡的工作现状 u 拥有开发“少儿乐”等团险的有利条件 u 有较广接触面（学生及其父母） 老师中的弱势群体是增员对象 业绩：“教师节”是一个很好的拜访理由， 教师喜欢学习新的知识，我们容易与其交流沟通 ，易促成。后期续保稳定。而且，有的教师是集 中住宿，也有助于职团开拓。 增员：教师有其较高的组织能力，表达能力 ，喜欢与别人交流。接受新事物快，是增员的理 想对象！ “谢师访谢师访”会为我们带来的利益会为我们带来的利益 u 教师站讲台，受粉笔污染， 呼吸道疾病易发; u 在学校中考，高考巨大的升 学压力下，教师的工作量也越来 越大，通常要连夜加班辅导学生 早晚自习，尤其有很多的男性教 师在此时间通过吸烟减缓压力。 劳心费力，积劳成疾！ 保险切入点 一、关注教师的健康 随着社会各界对教育的重视，教 师的地位也随之提高，教师的各项保 障也日趋完善。 但是他们的保障真的但是他们的保障真的 像想象中的那样完善吗？像想象中的那样完善吗？ 公费医疗制度改革公费医疗制度改革 统筹基金 个人帐户 自费部分大大提高！自费部分大大提高！ 另外，教师们也普遍缺乏大病医另外，教师们也普遍缺乏大病医 疗保障、意外医疗保障。疗保障、意外医疗保障。 随着各个学校之间的竞争越来越激烈 ，几乎所有的学校都要在周末进行补课。 教师拿到的额外的补课费用和奖金很高， 但周末都是在教室度过的，过着“学校 家庭”两点一线的生活。没有时间和精力 从事其他爱好活动，手头有钱，却没有精 力和时间来理财。 二、关注教师的理财 三、关注教师子女的教育 教师相对比其他行业的人，对子女教 育金的准备认同度更高。 教师特有的职业使他们更 容易接受教育型保险。 案例分析：张老师与老公均35岁，有一个6岁的儿子 泰康家庭财富保障计划 成员年龄险种名称保额（元）缴费期保费（元） 儿子6财富人生B5.5万10年5000 如意宝意外伤害3万 1年 60 如意宝意外医疗5000134 如意宝住院医疗5000150 丈夫35 如意宝意外伤害9万 1年 180 如意宝意外医疗5000134 妻子35 健康人生44988 10年 2000 世纪泰康（基本+可选） 一档1年275 投保人两豁免/10年105 合计8038元/年，22元/天 泰康家庭财富保障计划 一、家庭理财账户： 1、儿子教育金：儿子18-21岁可领取大学教育金5000元/ 年，合计2万元； 26岁领取婚嫁创业金约3万元（此时儿子所 存本金已返还） 2、夫妻养老金：夫妻56岁（儿子27岁）开始，每年领取 788元作为养老费用补充，直至88岁（儿子59岁）； 3、儿子养老金：儿子60岁开始，每年领取1575元作为养 老费用补充，直至终身； 4、分红金：可以随时支取，若一直不领，至儿子31岁（ 夫妻60岁）时达31227元，至儿子60岁时达122819元；儿子105 岁时达513377元（以预期高档计算）； 二、家庭保障账户： 儿子：1、拥有最高12万的意外保障；理财账户5.5万的人身保障将随着年龄 和财富人生账户积累金额而变化； 2、拥有每年最高5000元的疾病医疗津贴，疾病住院可按80比例报 销；若因意外原因，无论门诊和住院，100元以上的部分均可实报实 销，意外住院津贴最高可达10000元，减轻孩子的医疗负担； 丈夫：1、拥有最高36万的意外保障，体现对家人的关爱和责任； 2、拥有最高5000元的意外医疗津贴，无论是门诊还是住院，100元以 上的部分实报实销，合理规划家庭的医疗费用； 妻子：1、80岁前享有44256元的重疾和身故保障。 2、住院津贴50元/天；重疾住院津贴100元/天；器官移植手术保险 金10万元；非器官移植手术保险金6000元，是社保医疗的有利补充； 3、妻子在缴费期内一旦患重疾或身故，可豁免儿子剩下的财富人生 保费，财富利益继续享有，后顾无忧，为保险上保险。 泰康家庭财富保障计划 朋友 老师 亲戚 孩子的老师 同事 自己的老师 自己的客户 老师就在你的“身边” 1、寻找准主顾：分析自己的朋友或亲戚有没有教师，或者和教 师是亲戚、朋友。 2、最好是转介绍认识，通过一人进入他们的交际圈而拓展范围 ，发现或培养一个转介绍中心人物。 3、接触前准备：客户详细的情况、爱好、性格特点分析和保险 需求点分析、展业资料和行销辅助品的准备（东西不在多在于精 、管用） 4、接触：多倾听，了解客户需求点，建立在某点上的共同喜好 ，留下好印象。沟通人生风险、养老、医疗、孩子教育问题（重 点只谈一点，谈到深处见真情。） 目标市场开拓方法 教师通常比较喜欢学习新的知识，可以以此为切入点。 此外他们对业务员的专业水平要求较高，对条款研究较细。 时间：白天：课间 晚上：下班后 还有什么方式去拜访教师？ 陌生拜访 请老师填写家庭保