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文档简介

版权所有 严禁翻印 1 1 目前国美苏宁的销售金额占一二级市场的 70%左右，假设三四级市场连锁企业迅速 发展后占主导地位，由于地域的分散性， 可能其集中度不如一二级市场高，如果按 照50%计算的话，那么三四级市场中连锁 企业的潜在市场总量在2008年也将达到 1500亿，并且以每年26%的速度在递增 三四级市场容量预测 来源：中国连锁经营协会 版权所有 严禁翻印 2 2 市场份额市场份额 低低低低 高高 高高 市场份额市场份额 慢慢 家电专业连锁 （70%） 大型 超市 网络 直销 百货 商场 品牌 专卖 其他 大型 超市 地方家电 卖场 百货 商场 品牌 专卖 其他 大连锁 区域 连锁 快快 速度速度 一二级市场：一二级市场：连锁寡头垄断，集中度高三四级市场：多元化竞争，集中度低三四级市场：多元化竞争，集中度低 三四级市场家电零售业态多元化并存，经济发达区域内激烈竞争，但整体来看传统经销 渠道占主导，目前整体竞争强度不大，区域连锁发展势头良好 家电连锁企业的发展可以有效吸纳一批具有区域优势的经销商或区域连锁，借用渠道资 源进行商业连锁运作 三四级市场家电零售业态竞争度与集中度分析 版权所有 严禁翻印 3 3 三四级家电行业各零售业态经营现状对比 项目市场表现 12345 市场份额 商品品类 销售服务 专业人才 物流能力 信息管理 营销能力 本地家电连锁大型家电连锁 百货、超市传统经销店 专卖店 调研显示，本地家电连锁和大型家电连锁在经营管理等方面综合表现优于其他业态，在 三四级市场，家电连锁企业必将趋于主导地位 版权所有 严禁翻印 4 4 零售业态主要特点 区域家电连锁 地方家电商场 （传统经销商） 大型超市 品牌专卖店 其他 区域内品牌影响大，快速成长期、快速扩张，但资金实力有限 家电品牌及品种丰富 相对于大连锁其服务或管理流程等较灵活，当地消费者认可度高 家电产品档次偏低，品牌、品类较少，小家电较多 服务一般由厂家做，相对不专业 品牌产品专卖、相对形象较好，单品牌或品类、品种有限 一般以当地经销商加盟的形式运作 县及乡镇以“品牌专卖+其他”经营的模式占相当大的比例 开店时间久，店址有优势，一般在当地商业圈内，自家店铺或低价租用 经销或代理一二个品牌或多个品牌，常多品类经营，单品利润相对较高 靠人脉营销、厂家促销活动销售，营销能力低，服务水平参差不齐 家族式经营具多，管理相对落后，信息化程度低 多数经销商在当地有较丰富的社会、人脉等资源关系 网络直销发展趋势，但目前对于三四级市场尚需要一段时间 百货商场等综合性零售渠道在三四级市场销售份额不大 家电连锁企业一旦形成自己的管理体系和模式，可以与地方家电商场（传统经销商） 合作，总结其本地化的人力资源和管理经验，利用其店址、社会关系、人脉等优势资 源，迅速扩张自己的连锁网络 大型家电连锁 资金实力强，窥视三四级市场已久，目前在县级及乡镇品牌影响不太大
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