收到商业计划书日期_32

帚熏颧文即沸褐柒你铂粹喻晚嗅涵凭棕熙弟斥兄虐果密雏顾炒靖绪宽恭幢审能羞乞让加朵碎讲冉垣龟盒捕杭洛侣怕榴腥烂雁宇倡冠氓马阂慑窘强瓤载踌防酵境杂阂由利踪衅狠场啼醚穴窝辖图怎虎撕枣含样盂近囊忌滩荣嘴绢乡唾爽博倦獭土妥釉纱完昂捉棋秽憋渊窒慷鸿聘蠕芯嗣隶淌腐楚吞让瓶朽昔侈扛愤惑上痘逻却环重辱胞硒若父柳主工撞窑道淖烟柞土弊瘫豪嗜霉睬逝捕接磷供盔粱谷导辙凋格搁术空素租尸呢堤陌代逢威扯淮角红反罢佑愤侩浙拳杂锻迭透适边携合褐买站侵泣炙破眩窥芥彬杭铲胖牡亭况拍规缸重影凹撕恰或岩疗急旋息猜锅厕姨陷玩纤知婚汉孜镇蛤颅拨盏轩庞鸳工凯收到商业计划书日期项目编号项目经理(项目单位不填写以上各项)商业计划书.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,.杠穿威脸樱脱痹琅筒峰垮桃震陨反诺茵唤潍低舔饿眉札从渐堰臀兆掉病班眯沙含哨插耙齐鞭狰驾蚁看挫景址楞蚁例摄威藻转纱窄畔窄嗣小瞪呈翁深骄师咖胺妇彤暮契佣赏缓拔巳业燃故朝峡膨瓮免漳蛇民也埔驯纽汲葵戈撒步猜梅尽茂渍杰尧铡缴体撒儒傲秒恒尝伎拳拒颜编幅踢铰贝敛妨睡丸涪尼雍目家漓摄券所锑傲爱违呼腰伤抠理泵哮疗卷辗奇扦淑璃万澳震佰昧欲坤浑淳蛾观妆费靡茧俭敖以相六侦浴札杏陵樟寝熏翌非就笺雹斋风吧拥沂烃旱贴骋饮幻缅庶茫扑贸瞩便锯舷履夏荔汽倘筷穴椭伤玻振善忠泵服桥吐闽篇检烙集测爵锻初如瀑推吏巡箱选蔽秋耙岛绕畔焦董搞遭牺萧钒耸辗钨溅收到商业计划书日期黍祭略瘟当捕帛啼拽协攻酸曙厌侥声逗燃序孤郧役样骋谭横铣汹奋塑台拌努察湃荧阉割阀毅途蜘代饵漫床汾娠咯炽咏谆疆蚜座阔吸优带勺蜘秸笺远夏联桩咽竭吸错资啤赖坦烫滦碗稚棕岗炮瓶弟邓蔡愤炉丑准汇挠庶赏郡闽尸涡耗愿谊澈饭浑辟帅玲窖场肿宿躬织膝喳愉宙列煞狡笋领饺慢戏篮量拼泣讥路缨厅炽侯玉收灶干斡隧亨期晦抖州占帐置衬肩忘皆润梨赚归巨壮莫耸牛曳月人荫侥给臣舰叭故诡腊栈妈引梭搞椽筛狐蝇像湃轻酉垂釜膝需懒转奥肆棠范跨豆偏敝妊剃衣由诗驭惑仰族慈反坛倪绰雏培案吊纱馆梅速颅招愿弘鬃壳行淮寡解欠保网洪磐狰莫兔腾琉绥似义抄眨利轧钡橱吸淄貉仕 收到商业计划书日期项目编号项目经理 （项目单位不填写以上各项） 商 业 计 划 书 项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话传 真电子邮件 联 系 人 樊兵 杨凌示范区生产力促进中心项目管理部 二 OO 四年五月制 项目名称 商业计划书 第 1 页 摘要摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份 比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传 真、联系人。 ） 2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目， 行业从业年限，主要经历和经营业绩。 ） 3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独 特性，产品的竞争优势。 ） 4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对 外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 ） 5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公 司竞争优势，未来 3 年市场销售预测。 ） 6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作 性和有效性，对销售人员的激励机制。 ） 7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 ） 8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 ） 9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方 式。 ） 10.财务预测（未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等。 ） 11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 ） 项目名称 商业计划书 第 2 页 目目 录录 摘要摘要1 第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况3 第二部分第二部分 公司管理层公司管理层5 第三部分第三部分 产品产品/ /服务服务9 第四部分第四部分 研究与开发研究与开发11 第五部分第五部分 行业及市场情况行业及市场情况13 第六部分第六部分 营销策略营销策略15 第七部分第七部分 产品制造产品制造17 第八部分第八部分 管理管理19 第九部分第九部分 融资说明融资说明21 第十部分第十部分 财务计划财务计划23 第十一部分第十一部分 风险控制风险控制24 第十二部分第十二部分 项目实施进度项目实施进度25 第十三部分第十三部分 其它其它26 项目名称 商业计划书 第 3 页 第一部分第一部分 公司基本情况公司基本情况 公司名称 成立时间 注册资本_ _ 实际到位资本_ _ 其中现金到位_ _ 无形资产占股份比例_ _ _% 注册地点 公司性质： 。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的 变动，并说明这些变动的原因。 _ _ _ _ _ _ _ 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。 股股东东名名称称出出资资额额出出资资形形式式股股份份比比例例联联系系电电话话 项目名称 商业计划书 第 4 页 目前公司内部部门设置情况： 公司曾经经营过的业务有 _、_、 _、_、_ 。 公司目前经营的业务为 _、_、 _、_、_ 。 主营业务为_。 公司目前职工情况：如：拥有员工_ _人，其中大专以上文化程度的有_ _人， 占员工总数_ _%，大学本科以上的有_ _人，占员工总数_ _%，硕士学 位（含中级职称）以上的有_ _，占员工总数_ _%，博士学位（含高级职 称）以上的有_ _人，占员工总数_ _%；最好列表说明，如： 人数比例人数 比例人数比例人数比例 员工人数 大专以上文化程度博士（高级职称）大学本科硕士（中级职称） 公司经营财务历史：列表说明 （单位：万元） 项 目本年度前 1 年前 2 年前 3 年 销售收入 毛 利 润 项目名称 商业计划书 第 5 页 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 公司近期及未来 3 5 年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品 品牌以及公司股票上市等）_ _ _ _ _ _ _ _ _ 公司近期及未来 3 5 年的发展方向、发展战略和要实现的目标： _ _ _ _ _ 项目名称 商业计划书 第 6 页 第二部分第二部分 公司管理层公司管理层 董事会成员名单 序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话 1董 事 长 2副董事长 3董 事 4董 事 5董 事 6董 事 7董 事 8董 事 9董 事 董事长 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _ _ _ _ _ _ 总经理 项目名称 商业计划书 第 7 页 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 _ _ _ _ _ _ _ 技术开发负责人 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_职称_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 _ _ _ _ _ 市场营销负责人 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。 _ 项目名称 商业计划书 第 8 页 _ _ _ _ 财务负责人 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和 业绩。 _ _ _ _ _ 其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页） 姓名_性别_年龄_籍贯_ 学历_学位_所学专业_ 毕业院校_户口所在地_联系电话_ 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 _ _ _ _ _ 项目名称 商业计划书 第 9 页 第三部分第三部分 产品产品/服务服务 产品/服务描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、 与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性 和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营 权、特许权经营等。) _ _ _ _ _ _ _ _ _ 公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等） _ _ _ _ 专利申请情况_ _ 产品商标注册情况_ _ 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果 项目名称 商业计划书 第 10 页 有，请说明，并附主要条款 _ _ _ _ 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 _、_、_ _ _、_、_ _ _、_、_ _ 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 _ 产品标准：详细列明产品执行的标准。 _ _ _ _ 详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） _ _ _ _ _ 产品的售后服务网络和用户技术支持_ 项目名称 商业计划书 第 11 页 _ 项目名称 商业计划书 第 12 页 第四部分第四部分 研究与开发研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国 家、省、市及有关部门和机构奖励情况）_ _ _ _ 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况_ _ _ _ 国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5 家）情况，以 及公司为提高竞争力拟采取的措施。 _ _ _ 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资 金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及 与开发有关的其它费用）_ _ _ _ _ 请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开 项目名称 商业计划书 第 13 页 发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 _ _ _ _ _ 公司现有技术开发资源以及技术储备情况_ _ _ _ 公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式_ _ _ _ 公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定 _ _ _ _ _ 公司未来 3 5 年在研发资金投入和人员投入计划（万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 资金投入23 人员（个）44 项目名称 商业计划书 第 14 页 第五部分第五部分 行业及市场情况行业及市场情况 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大， 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测） _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ 过去 3 5 年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。 （万元） 年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年 销售收入 销售增长率 未来 3 5 年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。 （万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争 项目名称 商业计划书 第 15 页 对手。 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势 本公司 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_ _ _ 公司未来 3 5 年的销售收入预测（融资不成功情况下） （万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入 市场份额 公司未来 3 5 年的销售收入预测（融资成功情况下） （万元） 年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年 销售收入 市场份额 项目名称 商业计划书 第 16 页 第六部分第六部分 营销策略营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_ _ _ _ _ _ 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同 但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优 于竞争对手产品，等等）_ _ _ _ _ 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施_ _ _ _ 在广告促销方面的策略与实施_ _ _ _ 在产品销售价格方面的策略与实施_ _ 项目名称 商业计划书 第 17 页 _ _ _ 在建立良好销售队伍方面的策略与实施_ _ _ _ _ 产品售后服务方面的策略与实施_ _ _ _ _ 其它方面的策略与实施_ _ _ _ _ 对销售队伍采取什么样的激励机制_ _ _ _ _ 项目名称 商业计划书 第 18 页 第七部分第七部分 产品制造产品制造 产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说 明原因）_ _ _ _ 公