2011年3月4日鞍山凤凰城开盘方案之—认购流程.ppt

1 凤凰城开盘方案之认购流程 鞍山真源房业代理有限公司 凤凰城项目组 二一一年三月四日 谨呈：万盛弘信置业有限公司 2 目 录 时间节点 媒 体 施工现场 销售物料 证 照 办 卡 认 购 操作流程- 认购方案- led、车载、报广（千晚）、围挡、侯车亭、短信、3d 时间节点 3 3月25日 收款办卡 4月16或23日 内部认购 1000元/卡，100元/平/ 卡优惠；锁定客户；落 定房源；约800-1000张 ；认购不成可退 筛选意向客户，通 过价格区间，试算 转化； 摇号认购，签定认购 书；礼品派发活动、 定金3万；房源售出约 300套；认购持续期三天 ，大定不退 4月30日 前补款 优惠： 30%50%70%100%； 补款；确定优惠内容 及截止日 鸟瞰图必需上墙、准确项目数据、产品建材告知销售部门， 礼品、户型单页、会员卡、会员申请书、收款收据 场地、礼品准备、认购 协议、销控板（贴）、 价格表、收款单、收据、 x展架、外场租用布置。 收款单、收据 工地开工(塔吊形象)、矿机厂厂房拆扒 开工证、展示证 媒体 证照 施工现场配合 关键词 物料配合 4 1、会员卡、会员申请书、收款收据； 2、提前通知老客户办卡流程、vip卡附加值、携带身份证及复印件，现金； 3月25日-办卡操作流程 1、本次办卡800-1000张左右； 2、做好客户档案模板录入登记工作； 3、办完vip卡客户自行离开，等待通知认购时间； 1、办卡附加值及流程公示，x展架； 2、通知办卡第一周需人员充足到位，接待人员提前做好培训工作； 3、原老客户设置辅助接待人员，帮助登记办卡，其它客户日常正常接待； 4、填写会员申请书落定备选房源1:3比例，客户心里价格需求填写； 5、详细填写客户其它准确人个信息； 6、详细讲解办卡后排号、认购、交款比例相关流程及优惠情况； 1、按会员申请书所选楼号，分析客户意向楼号比例； 2、按客户所选楼号及心里价位进行分析，试算，通知客户至现场有效转化； 3、初步制定价格范围，确定楼层差及单价； 注：工地形象配合，施工现场动作，压桩，开槽，厂房拆扒，以增加客户等待信心及忠诚度。 销售现场物料配合。 5 1、办卡收费标准，1000元/卡； 2、办理vip卡需填写会员申请书（填写意向房源1-3个），心里价位需求； 3、办理vip卡客户购房即可享受每平方米100元优惠； 4、持vip卡客户认购选房，按交款比列可再次享受不同优惠幅度； 5、办理vip卡购房范围：全部优惠金额及相关活动限定一期房源有效； 6、每套房源仅限用一张卡； 7、本卡实名办理，不可转让，不可更名； 8、选购房源结束，7日内（2011.4.30日前）未补交房款者，房源不予保留； 9、按所交房款比例优惠执行如下：30%优惠20元/平方米；50%优惠40元/平方米；70%优惠60元/平方米 ；100%优惠100元/平方米； vip卡附加值及细则说明 6 1、场地、销控表上墙；文本销控表准备（2套）；收款收据、认购协议、控房贴； 2、提前一天通知客户认购时间、认购流程、所需证件、单据、现金； 4月16日或23日-认购操作流程 1、本次成功认购约300套； 2、认购结束，客户自行离开，7天内（2011.4.30日前）按交款比例补齐房款； 3、做好客户台帐登记工作，准确录入相关数据信息； 4、客户等待通知签定商品房买卖合同； 5、认购未成功者，一周后可预约每周二申请退卡； 1、认购时间、交款方式、认购流程公示，x展架； 2、助场人员到位，保安人员到位，接待人员提前做好培训工作； 3、客户所选定会场按秩序落座，早9：00钟选房开始，电脑摇号，摇中者按喊号进场选 房（一次可摇10 个号码； 4、置业顾问在销控前帮助客户同时选房； 5、房号选好后，置业顾问与控台喊控，确准房源，填至选房单； 6、客户持选房单到控台进行销控（销控2人），二色销控，同时专人负责粘控房贴； 7、销控完毕，客户至签约区进行认购协议签署，收回选房单，落定房源，填写相关资料； 8、认购书签署完毕，客户持相关手续至审核区复审； 9、复审后，客户持相关手续至交款区补齐定金30000元； 10、交款完毕，将回执单交与销控者核定销控，客户将所有资料收齐，离开； 注：工地形象配合，新售楼处开始建设，以增加客户购买及等待信心与忠诚度。 7 本次办卡认购蓄客时间虽然较短，媒体支持只有在春节前的 一次小面积范围释放，持续效应并不明显，随着气温的回升，客 户来访量从刚进场时明显不足到近期来访来电量的提升，加之该 区域目前供应量阶段性的真空期，客户质量总体较高，购房意向 也较强，经过市场调研获息，地王新城将在四月中下旬开展营销 活动，因此，为有效稳定、锁定客户，争取客源，建议本案近期 内开始办卡，并增加媒体支持力度，加紧工地形象配合及销