诚信医院广告策划项目建议书课件

诚信医院广告策划方案 整合营销推广传播 策划人简介 刁肇雷 著名策划人 企业管理咨询师 农业产业化项目投资顾问。 曾任山东神舟集团总策划人； 河南科迪集团销售公司大区经理； 北京胜天世纪企业管理顾问有限公司管理顾问； 现任中国品牌产业联盟会员； 千龙网高级撰稿人； 山东宋城广告有限公司总经理； 目录 第一部分：策划背景 第二部分：策划目标 第三部分：策划主题 第四部分：策划内容 第五部分：项目辅助 项目策划背景 应诚信医院企划部主管梁主任之邀，本人 于2010年5月上旬考察了郓城诚信医院，并 与包括李龙涛院长在内的医院部分人士进 行了沟通，双方就医院整体推广项目不断 交换意见，深入探讨本项目的可行性和方 案的可控性、有效性，达成初步共识。 项目策划目标 一、营销目标人群 二、营销目标策划定位 三、营销业绩目标 四、营销策略目标 一、营销目标人群：农村富裕人群 、城镇中低端医疗消费人群 二、医院营销定位：打造鲁西南最 具实力的民营医院 三、营销目标 本广告宣传计划实施后，力争使医 院收入提高20%以上 四。营销策略 整合营销传播是以消费者为核心，确定统 一的促销策略，综合协调使用各种不同的 传播手段，发挥不同传播工具的优势， 以统一的目标和统一的传播形象，传播一 致的信息，更有效地达到广告传播和服务 促销的目的。 整合运用各种传播手段，使其效果发挥最 大化，合理控制，有效规避投入浪费。 项目策划主题 整合营销推广传播 整合营销传播主要形式 广告 新闻 公关活动 形象策划 品牌推广 整合传播三位一体 项目策划内容 针对医院目前采用的传播工具形式的优点 及不足，给予最大化的优化组合，使其发 挥最佳传播效果。 A 、组合形式一电视+义诊活动+ 单页+派发广告礼品 说明： 此组合采用义诊活动+电视硬广 或者电视新闻的形式，选择在 城区广场、社区、乡镇大集上 举行义诊活动，辅之以在义诊 活动现场大量派发带有义诊活 动主题内容的宣传单页及医院 标志标识的广告礼品，与电视 广告预告和新闻报道形成联动 ，可一举抓住城市常住居民和 乡镇居民等有效目标客户。 相比传统单一在电视上打广告 效果事半功倍。 B组合形式： 广播+咨询栏目讲座+宣传单页+广 告礼品派发 说明： 此组合采用受众面比较小 的广播宣传，主要针对特 定人群，如出租车司机、 学生、老年人等。采用健 康咨询讲座的形式，成本 较低，针对性强，有效率 高。可采取有奖收听的方 式，拨打电台电话即有医 院广告礼品相送。 C、组合形式： 电子屏+广告牌+车体广告 说明： 此组合主要针对户外媒体组合 使用，电子屏在郓城已经成为 高端热门的户外广告工具，应 当占领；另外，诚信医院的户 外大牌分布较少，不利于树立 医院形象，务必做到领先于县 城民营医院企业。建议首先在 灯塔路口处树立医院大型形象 广告柱；其次可在县城各个通 往诚信医院的路口设立形象广 告牌；公交车体广告可采用承 包车体内广告位（座椅后背、 拉手等）的办法，低成本，全 方位覆盖。 这样保证乘车、坐车、行人各 类人群都能有效传播到位。 D、组合形式： 期刊+单页+优惠卡+广告礼品 说明： 此组合主要针对城镇居民 、单位职工等中高端消费 者，采用有一定品味内涵 的健康知识普及期刊直投 发放，辅之以活动宣传单 页广告礼品和优惠卡，以 相同质量的医疗技术服务 和超常的星级附加服务打 造高端医疗服务形象。 切割部分人民医院消费 者。 E、组合形式： 报纸+小册子+会员证+广告礼品 说明： 此组合主要针对乡村卫生 室、乡村市场。采用宣传 报纸、会员证发放到村、 到户，健康知识/医院形象 宣传小册子、医院形象广 告礼品发放到村的方式， 做到全方位覆盖。 以村卫生室为基地，深 入人心，发展会员，形成 长效机制。 F组合形式： 互联网+数据库 说明： 此组合主要针对医院 信息化建设而言，医 院形象网站建设完善 维护与医院数据库建 设数据库营销相结合 。 从长远看，前途不可 限量，应当长期不懈 抓好用好。 数据库建设 品牌整合营销传播 品牌定位： 1、全县规模最大综合实力最强民营医院 2、医疗人才、设备郓城民营医院最强 3、医疗服务全区最优 4、全面导入医院企业识别系统 技术培训 B、技术（略） 品牌营销传播创新服务 1、建立免费接诊电话（如800） 2、导诊服务流程优化设计 3、导入全程温馨服务围绕“患者永远 是对的“建立星级宾馆式、家庭式服务模式 4、建立院后回访制度 年度活动计划： “出租车司机免费健康检查”活动策划（略） 三八妇女节“关爱妇女健康”活动策划方案（略 ） 六一儿童节“关爱儿童健康”活动策划方案（略 ） 八一建军节活动策划方案。 （略） 九月十号教师节活动策划方案。（略） 年度活动计划 九九重阳节“