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文档简介

班级：班级：0707工程造价（工程造价（1 1）班）班 学生姓名学生姓名: 指导教师指导教师: : 试析在工程量清单计价下 投标报价的策略和技巧 2 摘 要 建设工程投标策略是投标人在投标 竞争中参与投标竞争的方式和手段, 并指导工程项目投标的全过程。 在工程投标中，适当地运用报价技 巧，对于施工单位能否中标并取得 合理的利润具有重要的影响。 3 一、常用投标策略 （一）生存型策略 （二）竞争型策略 （三）盈利型策略 4 （一）生存型策略 以克服生存危机为目标而争取中标， 可以不考虑各种影响因素。 投标人是以生存为重，采取不盈利甚 至赔本也要夺标的态度，只要能暂时 维持生存渡过难关，就会有东山再起 的希望。 （二）竞争型策略 以竞争为手段，以开拓市场， 低盈利为目标，在精确计算成本的 基础上，充分估计各竞争对手的报 价目标，是以有竞争力的报价达到 中标的目的。 （三）盈利型策略 充分发挥自身优势，以实现最佳 盈利为目标，对效益较小的项目热情 不高，对盈利大的项目充满自信。这 种策略是大多数企业为赢得更多的盈 利而采用的投标方式。 7 二、投标报价差异产生的主要原因 (一)所选择施工方案的差异 (二)追求利润的目标值高低不一 (三)各自拥有不同的优势 (四)管理费用的差别 8 三、投标过程中常用的投标技巧 （一）不平衡报价投标法 （二）先亏后盈投标法 （三）多方案报价法 （四）突然降价法 （五）许诺优惠条件法 （六）争取评标奖励法 9 四、投标报价应注意的几点事项 (一)投标者应注意积累报价资料 (二)报价计算应合理 (三)“消耗量”的选用要慎重 (四)注意与业主交流的技巧 10 由 此 可 见 企业决策者应对自己的报价进行 科学的分析后做出恰当的报价决策， 而选择适合的报价方法，使企业在市 场竞争中处于有利的地位。 11 衷心
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