大篷车巡展活动方案.pptx

.1 presentation title, department, name, date 1 经销商：兰州金达康汽车销售服务有限公司 2012 skoda 大篷车车展-兰州站活动方案 市场部 2012.7.5 .2 presentation title, department, name, date 2 活动背景： 本次大篷车到达兰州站正处于炎热的七月中旬，天气的炎热导致了消费者只是通 过电话询价或者直接到自己意向比较强一点的品牌进行看车，不比以往还多看看几个汽 车品牌，展厅里的来电来访量严重下滑，同时成交量也收到了严重的影响。汽车市场同 时也进入到了低谷状态。 面临这些情况，许多经销商进行了多种多样的展厅促销活动或者巡展活动。把展厅 深入到了各个地方。为的就是增加集客量，从而增加销量。 . 活动目的： 借助凸显主题的此次车展活动，拉近产品与客户之间的距离； 在目标群体中产生兴趣和感染力； 吸引试乘试驾，促进销售； 将全新的车型引入市场； 提高客户的忠诚度，增强客户的购买力度； 促进媒体广泛宣传 . 东方红广场是一座国际性的、概念性的、充满文化底蕴的现代化家园。 北部上端两侧为高档商住楼，即生活区；北部中端为主体建筑，由三栋楼 组成，中间一栋为高星级酒店，两边为办公楼，三栋楼一至六层连接为整体裙楼， 用于大型超市和精品店，该区为商业区；北部下端为两栋对称建筑，一栋用作图书 馆，一栋用作博物馆和城市规划展览馆，该区为文化区。在商业区和文化区之间另 行规划了一个小型广场，通过主席台与原广场相连，扩大了休闲活动区。 东方红广场： 场地介绍： . 场地布置： 电箱入口 入口第一转弯处 入口第二转弯处入口转弯全景 入口通道 . 卸货处展台对面一 展台对面二 展台对面三展台位置 展台正面全景 . 活动概述 ： 活动主题：上海大众斯柯达五周年-大篷车巡展 活动时间：2012年7月14-15日 活动地点：兰州东方红广场国芳百盛 活动目的： 活动车型：昊锐、明锐、晶锐、晶锐scout、明锐rs 关注+ + 联系 + + 购买意向+ + + 提升公司知名度；增加展厅客流量； 收集各车型潜客，提升销量； 活动目的优先级 . 活动短信邀约话术： 电话短信 xx先生/女士：您好！我是上海大众汽车斯柯达兰州金达康销售顾问 xxx,在7月14-15日会在兰州东方红广场举行大型巡展，到时会有各车型 的优惠政策，活动力度比较大，希望你能来参加。 . 6月展厅来电分析： 前期数据分析： 六月份来电去电总共为183批 建卡共67批36%，其中b及客 户最多为52批占电话建卡 77% 七月1-4日电话流量 七月1-4日电话流量总共29批 其中b级客户14批 比较六月份电话建卡有明显的提 升 . 六月来电客户其中明锐37批占45% 、晶锐24批占29%、昊锐21批占 25%，明锐客户偏多，因此需要做 好对晶锐昊锐的宣传 七月1-4日来电客户其中明锐10批占 55%、晶锐4批占22%、昊锐4批占 22%，依据数据可得出晶锐昊锐的 来电建卡率明显下降，所以市场应 配合销售部门做好晶锐以及昊锐的 宣传与销售 . 6月展厅流量分析： 展厅到店客流量总共269批 其中首次进店221批占82%， 再次进店48批占18%， h级客户为0， 六月份总共提车32台，订单28 批，试乘试驾71批次 . 整合分析： 通过数据整理得出6月份总共客流量达到452批次： 其中建卡113张，因此建卡率为25%； 明锐47张占总建卡的41%， 昊锐32张占总建卡的28%， 晶锐34张占总建卡的30%。 其中0级（直接成交）客户31批，占总建卡的27%。 h级客户为0，因此销售顾问应积极转换客户级别，促进成交率 六月份总共提车32台，因此成交率为28%。 订单28单，占24%。 活动指标设定： 活动预设潜客搜集100批，可得出以下数据： 活动当天流量400批； 订单24单； 成交28台 . 活动kpi指标： . 激励政策： 订单奖订单奖 金/每车车100元 所有奖励体现在工资中 .15 presentation title, department, name, date 15 促销政策 . . . . 活动时间节点： .20 presentation title, department, name, date 20 活动详解及流程： 注：本次活动共计2场，分别为7月14日8：0021:00 7月15日重复相应时间段；7月13日晚 上布置搭建场地，7月14日早上8点到达会场，7月15日晚上21点撤离 . 所需物料： 要求所有工作人员穿着统一制服、佩戴统一工牌 .22 presentation title, department, name, date 22 具体负责人安排： 注：活动期间需安排保安两名、财务一名、按揭专员一名、保洁一名到场负责其相应 工作；请各位参展人员爱护车辆和环境卫生；销售人员准备好相关销售资料。 .23 presentation title, department, name, date 23 活动广告传播、媒介支持： 太平洋汽车网易车网 汽车之家 车市全 104.8交通 广播电台 .24 presentation title, department, name, date 24 活动 费用预算 . 应急预案 1、随时关注活动当天天气状况，提前预防下雨天气。遇到6-7级大风时，提前告 知客户活动取消或延期。负责人：市场部 2、如遇到现场场地有限又要排放车辆及展示物品时，应及时采取更改措施改变布 置结构。负责人：市场部 3、安排专门负责人处理当天客户抱怨，工作人员应积极询问客户原因，先对客户 做好安抚工作，然后再采取有效方式进行解决。负责人： 4、对于现