如何在车展上多拿订单.ppt_第1页
如何在车展上多拿订单.ppt_第2页
如何在车展上多拿订单.ppt_第3页
如何在车展上多拿订单.ppt_第4页
如何在车展上多拿订单.ppt_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何在车展上多拿订单 西安新铭洋丰田 孟祥炜 车展是什么样的？ 车展上客户与观众混合，不易辨认谁是潜在客户 而且现场吵杂，很容易让人筋疲力尽 那我们该如何准备 v前一天好好休息 v调整自己的心态，我们是去战斗而不是郊游 v设定成交目标，让自己充满激情 v控制好自己的情绪，不要被环境影响 v保持平稳的心态，即便99次都失败也要认真对待第 100次 我们参加本次车展的目的 第一：多拿订单 第二：多收集客户资料 第三：多多销售 车展客户的分类 游览型 专家型 陪宾型 采购型 针对以上观众 我们如何辨别 他们是我们的潜在客户么？ 车展总结三个字 快 准 狠 快 快速筛选客户 （从眼神、移动路线、停留时间、行为 举动等方面来筛选） 准 准确辨别客户 是否打算在车展订 车，什么价位的车 。对没有意向的客 户不要做过多的纠 缠 狠 就是要逼客户下订 1、只有让客户心动， 感觉占了便宜，机不可 失客户才会下订 2、要有效排除竞争者 ，结合第一位下订，幸 运者，具有纪念价值等 手法让客户下定决心 车展跟客户交谈技巧 一、顺势再探询 二、运用反问法 三、报价时预留伏笔 顺势再探询 回答客户问题后应顺势再探询。 例如：回答发动机动力后顺势询问驾 驶需求，同时询问如果对动力满意的 话能不能下订。因为在车展上我们没 有太多时间给客户认真仔细的看车及 分析 运用反问法 客户常询问你有车么？我们可以反问：“那 您是今天一定要提车了？” 客户提出资源、让 利以及赠送等问题后，我们应该以“如果/是否” 等句型引导客户承诺下订 报价时预留伏笔 车展报价一定要预留伏笔。第一次 报价如果以铁价定调容易丧失决赛权 多留客户资料 根据我们目前的资源状况，在多拿订单的同时一 定要多拿到客户资料，争取在资源正常后多多销售。 索取客户资料的六种方法 v直接索要 v表单填写 v礼品抽奖 v信息通知法 v哀兵苦肉法 v专长请教 车展中的注意点 1、注意自己的仪容仪表 2、注意力要集中在客户身上，不要放在演出或车模身上 3、要及时引导客户进入谈判区 4、记录好的客户信息要保管好 5、密切注意再次回到展台的客
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论