事业起跑心动力V.pptx

事业起跑事业起跑事业起跑事业起跑 动力动力心心 讨论讨论：你是否有过这样的恋爱经历 暗恋暗恋 课程目录课程目录 积极心态积极心态 1 1 激发潜能激发潜能 2 2 行动成功行动成功 3 3 积极态 心心 你是否听到过这样的对话 你加入安利也已经有一 段时间了，该学的知识也学 得差不多了，安利事业还是 需要去实际操作的，所以从 明天开始你就出去尝试销售 吧。 哦。 于是，不同的人就会有不同的想法 这么快就要上“战场”啦，这一个 月下来好像对什么都是很迷糊的呀，怎 么办呢？ 我要找谁呢？要是找身边的 朋友，他们会不会拒绝我呢？要是拒绝 了那不是很没面子吗？ 哎，算了，既然老师都说要出去了 ，那就走一步算一步吧。 我是农村出来打工的，没有学历 ，没有文凭，既然这个事业给到我了 ，那我就要用尽一切力量去经营。 没有人脉没关系，开发最重要； 没有资金没关系，努力赚取是关键。 一定要成功！ 思考思考：两段内心对话的不同 消极心态消极心态积极心态积极心态 心态心态特征特征 害怕失败害怕失败 目标明确目标明确 认真快速认真快速 保持乐观保持乐观 害怕被拒绝害怕被拒绝 消极想象消极想象 主动积极主动积极 坚守承诺坚守承诺 保证完成任务保证完成任务 100%100%自信自信 消消 极极 心心 态态 积积 极极 心心 态态 积极心态的培养之一积极心态的培养之一 养成一种习惯，发现事物的养成一种习惯，发现事物的美好美好 源自：成功源自心态 语言对比语言对比 源自：高效能人士的七个习惯 消极被动的语言 我已无能为力。 积极主动的语言 我就是这样。 他把我气疯了。 他们不会答应的。 我只能这样做。 我不能 我不得不 要是就好了。 试试看有没有其他可能性。 我可以选择不同的作风。 我可以控制自己的情绪。 我可以想出有效地表达方式 我能选择恰当的回应。 我选择 我更愿意 我打算 练习 这么快就要上“战场”啦！ 这一个月下来好像对什么都是很迷糊的呀 ，怎么办呢？ 我要找谁呢？ 要是找身边的朋友，他们会不会拒绝我呢 ？ 要是拒绝了那不是很没面子吗？ 哎，算了，既然老师都说要出去了，那就 走一步算一步吧。 老师已经从事安利这么长时间，现在让我出 去一定是对我有足够的信心，我一定不要让 老师失望！ 如果身边的朋友不理解我，那是对我的考 验。 面子是给别人看的，我要为自己的梦想去奋 斗！ 这个月虽然对很多知识还不是特别了解，但 是我相信老师既然让我去尝试了，那证明还 有很多不明白的地方是需要去实践才能得知 的。 这么快就要成功啦！ 积极心态的积极心态的培养之二培养之二 学会享受过程学会享受过程 源自：成功源自心态 我们身边有这样一个人 9岁，失去上肢 17岁，获得全国残疾人游泳竞标赛 百米蛙泳项目冠军。 21岁，因高压电对身体细胞伤害较 大，免疫力下降，必须放弃训练， 运动生涯结束 23岁，登上中国达人秀舞台 人生格言人生格言：要么赶紧去死，要么精彩的活着 一句话点醒梦中人一句话点醒梦中人 有一个年轻人看破红尘，每天啥都不干那，懒洋洋的坐在 树底下晒太阳，有一个智者问，年轻人，这么好的时光， 你怎么不去赚钱？年轻人说，没意思，赚了钱还得花美。 智者问，你怎么不结婚？ 年轻人说，没劲，弄不好还得离 婚。智者说，你怎么不叫朋友？年轻人说，没意思，交了 朋友弄不好会反目成仇。智者给年轻人一根绳子说，干脆 你上吊吧，反正也得死，还不如现在死了算了。年轻人说 ，我不想死。 智者说，生命是一个过程，不是一个结果。这就是一句话 点醒梦中人。 l 把注意力放在积极的事情上。 l 学会体会过程，有的人就找最讨厌的地方去体会 ，这个世界总会有阴暗面，一缕阳光从天上照下 来，总有找不到的地方。 l 如果你的眼睛直盯着黑暗处，抱怨世界黑暗，那 是你自己的选择。 学会享受过程学会享受过程 我们需要铭记我们需要铭记 积极的心态是你相信通过努力一定能行 的那份自信！ 心态是我们命运的控制塔，积极的心态 是成功、健康、快乐的保证！ 心态决定成败！ 源自：成功源自心态 潜潜能 激发能 潜潜 2222岁女子举起岁女子举起2.52.5吨越野车救父吨越野车救父 美国波士顿22岁年轻女子瑞秋日前将一辆重达2.5吨的越野车抬起，就出 被压在下面的父亲，爆发出意料之外的力量，扛起越野车让父亲脱困。 击掌游戏击掌游戏 活动 思考思考：看到了 每个人每个人都拥有都拥有潜能潜能 活动 4 3 = 3 4 3 = 4 4 3 = 5 奇怪的等式奇怪的等式 答答 案案 限制限制 习惯性思维习惯性思维 讨论讨论：是什么阻碍潜能的开发 自我潜能自我潜能 束缚束缚 小小安安的故事的故事 案例分析案例分析：小安的故事 小安是一位刚加入安利不久的新人，因一次偶遇，认识了 一位中年女性小王。 小王已经35岁了，在一家外资企业担任高管，因平时工作 繁忙，一直未有时间考虑生育问题，现在年龄一天天大了， 每当出去郊游时，看到一家三口开心的手牵手，就感到无比 的伤感，于是在不久后，与先生达成共识，在她36岁时，终 于如愿当上了妈妈。 当一次乘坐火车时，两人一见如故。由于小安刚开始经营 安利，又特别急切的期望早点销售一款产品，于是在第一次 见面时，就开始了第一次的销售。 案例分析案例分析：小安的故事 小安：王小姐，刚才听您聊了一些育儿的经验，想必您在这个方面 还是很重视的。 小王：是呀，因为 我们生孩子晚， 所以对这个孩子还是很看重的 ，只要有时间我就会去看些育儿的书籍。 小安：哦，是吗！那您真的很用心（此时想着既然这么重视，那么 对于孩子的洗护用品一定也很看重） 小王：呵呵，谢谢！ 小安：不知您听过安利的婴儿护理系列的产品吗，安利的一款婴儿 沐浴洗发露非常好，市场销量也是相当不错，您可以试试。 小王：谢谢 ，我们现在家里已经有这些 了。 小安：我们这个真的不错，而且里面的成分也是相当安全的。 小王：谢谢！不需要！ 激激发发发发 潜能潜能 进进取 梦想 创创新 信念 勇于 冒险险 潜能 优势优势 提升 自己 自信 天生我材必有用 不要丢掉成功 的野心和欲望 问问自己： “我的人生目标呢？ ” 打破思维定式 只要“走”， 自然引发潜在力量 敢闯敢干 引爆自己潜能 身心健康 是最大的潜能优势 终生学习 终生受益 冲破思维，潜能开发冲破思维，潜能开发 小组讨论小组讨论小组讨论小组讨论 冲破思维，潜能开发冲破思维，潜能开发启示启示 l 不要让别人圈住你的潜能 l 打破常规，冲破固有思想和固有经验 的束缚 l 不要自己圈住自己 l 你认为你行，你就行！ 能 动成功行行 行动行动 讨论讨论：行动与成功的关系 成功成功 小丽的故事小丽的故事 案例分析案例分析：小丽的故事 小丽是一位农村妇女，在来上海打工的路上 听说了安利并且也期望透过安利改变自己的命运 ，到达上海后，本打算开始大干一番时发现没有 任何人脉，也没有充足的资金，怎么开始呢？ 案例分析案例分析：小丽的故事 她唯一想到的就是自 己现在所租住的小区，由 于小区内多数都是和她一 样出生的农民，收入不高 ，平时生活非常节俭，如 何让他们去购买呢？ 案例分析案例分析：小丽的故事 一天清晨，当小丽发 现小区中心花园有很多人 在晨练，兴奋不已，终于 有机会和他们接触了！于 是第一个念头就是认识他 们，这样才能有一丝机 会。 发现 案例分析案例分析：小丽的故事 晨练中，小丽听着周边人群讨论的话题，大多数都是关于健康 的，她发现，如果要与他们打成一片，必须自己懂得更多的产品知 识，这样才有话题与大家交流。 于是定期与自己的领导人交流营养健康，不仅发现知识增加了 ，对安利的产品信心也更强了。 案例分析案例分析：小丽的故事 由于太想能尽快完成目标 ，在第一次与晨练的朋友讲解 时，小丽就选择了一对多的形 式，一个人站在中心花园的台 阶上开始了对安利产品的讲解 ，但是因为他们问题太多，无 法全面得到解答，收效甚微， 没有人对她的介绍产生兴趣。 案例分析案例分析：小丽的故事 在与老师沟通后，发现是自己的方式不当，她并未放 弃，从头开始，她坚信一定会成功，于是开始按照老师的 做法，一步一步的进行着，终于在不久之后成功销售了一 款产品。 小组讨论小组讨论小组讨论小组讨论 讨论讨论：小丽销售中经历了怎样的过程 发现自己 寻找寻找 顾客顾客 学习学习 知识知识 强大自己 行动 成功！ 接受接受 拒绝拒绝 成功成功 销售销售 我们需要铭记我们需要铭记 l 自卑是销售中最大的敌人 l 不去尝试，不去努力，你永远也不可能知道自己到底 有多大的本事，多大的潜力 l 尝试需要勇气，失败是最好的老师 l 你大凡经历的都是短暂的成功和长久的失败 l 拒绝是成功的前奏，需要坦然面对 l 多一次尝试，就多一次机会！ 视频：施泰纳才是真正的英雄视频：施泰纳才是真正的英雄视频：施泰纳才是真正的英雄视频：施泰纳才是真正的英雄 课程回顾课程回顾 积极心态积极心态 1 1 激发潜能激发潜能 2 2 行动成功行动成功 3 3 来自亚达城的寄语来自亚达城的寄语 与信心为伴与信心为伴 由于工作的缘故，我们 去到世界的许多地方，也因 此结识了来自不同国度的许 多成功人士。在他们身上， 我们发现了一个特质：他们 对自己、对自己所追求的目 标从来都坚定不移，哪怕是 身处看起来毫无希望的绝地 困境。正是这种在任何风雨 波折下都相信自己、相信 未来、永不放弃的积极心 态，让他们的热忱永不衰竭 ，让他们的希望之灯永不熄 灭。一句话，这些人之所以 成功，是因为他们有信心。 你或许在想，自己也是 一个渴望成就一番事业的人， 可是为什么在遇到困难的时候 ，却总会摇摆不定呢。我们必 须承认，成为一个有信心的人 ，并不是一件容易的事。在生 活和事业的道路上，困难和挫 折常常会使人们感到彷徨和畏 缩。就拿安利的日常推销工作 来说，我相信，你一次次的努 力换来的，常常是离去的顾客 ，是一个又一个难以解决的困 难，而一次又一次的打击，会 使你怀疑自己，怀疑自己的追 求，怀疑公司的产品。 其实，你完全不必为此 沮丧，因为我们处在竞争激 烈的日用品行业，消费者面 临着太多的选择。大家没有 必要因一时的挫折而唉叹， 更不要由此停下前进的脚 步。只要你的业务知识广博 扎实，你的服务周到细致， 每一次与顾客交往你都准备 充分、全力以赴，那么，你 只管坚定地向心中的