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富地名城推广提案 保留所有版权 All Rights Reserved 内部资料 敬请保密 客 户：富地房地产开发有限公司 时 间：2007年9月19日 提 供：sport策划代理 演绎一个城市的电影 演绎一个名盘的故事 城南，献给城南，献给5 5年之后的繁华年之后的繁华 演播室演播室 为了5年之后的繁华！ 打造新津 “桐梓林” 开往春天的地铁 把握城市的脉搏！ 何谓“桐梓林” 桐梓林，位于成都南二环与三环之间。10年前为未开发片区 ，形象差，市场认知度低，1999年后得以迅速发展，现为成 都高档生活休闲片区，名副其实的“城南富人区”。 前言：前言： 何谓何谓“ “桐梓林桐梓林” ”模式模式 抓住机会为中国第一批富起来的人超前打造高 品质楼盘以此高品质楼盘聚合共同形成 成都富人区成都富人区 新津为什么要打造“桐梓林” 前言：前言： 时代因素：市场前景良好，亟需升级生活 城市因素：城市发展必然需要提升城市形象和高度 人的因素：新津富人圈层形成，品质居家需求迫切！ 我们打造“桐梓林”好处 城市形象提升突出本项目地段价值 生活质量改善突出本项目居住品质 促进经济发展突出本项目投资价值 桐梓林桐梓林枫林洋楼枫林洋楼 中中 达到：目的 桐梓林的基石桐梓林的基石 市场分析 项目客户分析 桐梓林的塑造桐梓林的塑造 价值体系 卖点提炼 形象定位 形象表现 推广执行 概 要 超人归来 城市新篇，富地制造 第一镜头： 市场基石 华丽世家 瞬息万变的市场，瞬息万变的战场 ，谁能把握市场的脉搏，谁就是王 者！ 能否承载能否承载“ “桐梓林桐梓林” ” 市场现象 销售快 供应少 价格涨幅大 开发向南岸转移 电梯住宅供应增 强 多层住宅日渐稀 缺 电梯价格2400- 2800元/M2 多层住宅价格 2200-2400元 /M2 均有两至三百元 增长。 罗马，不设防的城市 一个城市的生命力， 新津，欣欣向荣。 市场本质 市场购买力强劲 ，购买客观需求 旺盛。 居住与消费观念 得到引导。 投资功能外延， 得到成都注目。 镜子面具 本原的诱惑， 新津，购买力强！ 市场特点 1、成都扩张，新津得利 2、新城定位，恰如其分 3、居家投资，理性市场 4、大盘先行，新城起步 美人依旧 变迁， 这个城市在酝酿一个伟大的变迁。 重点注意：国光山水半岛、江山 多娇已经先行一步，中铁二局等 品牌开发商不日进入，本项目开 发，正是时机！ 结论 新津：蓬勃发展的上升市场！ 新城：上演一曲伟大的歌舞。 红磨坊 这个城市经久不息的热情，新生希 望！ 结论 能够支撑并且已经启动能够支撑并且已经启动 新津新津“ “桐梓林桐梓林” ” 市场市场 第二镜： 客户寻找 黄金甲 谁是谁的人？ 谁是我们客户？ 能否认同能否认同“ “桐梓林桐梓林” ” 客户组成 本案客户 本城精英60% 成都来者30% 周边乡镇10% 爱情你我他 有关爱情，就有关文明 我们主要针对人和他们的喜好。 随着城市间联系日趋紧密, 成都来者作为成长 市场，比例将越来越大。 1. 这进一步加速新津房地产的速度和提升开发品质； 2. 加快“桐梓林”的形成 ； 3. 刺激市场向更好、更快、更高发展！ 重点注意： 他们的 身份 城市中产 私企业主 事业单位 自由人 投资者 养老者 天使 对于我们而言，他们都是天使 他们的 喜好 现代时尚 优雅生活 上流标志 木兰花 无所不能，所以自信 他们亟待“富人生活” 他们的 要求 品质 性价比高 繁华 前景 内涵 人类之子 对于未来，他们从不放弃乐观的希 望！ 我们无论做什么，都是 为了献给我们的天使！ 亟待亟待 新津新津“ “桐梓林桐梓林” ” 粉红豹 我们把最好的钻石，用最法国的手 法制造！ 客户客户 六个方法 成就伟大 新津“桐梓林” 我们如何打造我们如何打造 市场强有力支撑市场强有力支撑 人们普遍期待人们普遍期待 那么那么 方法一： 挖掘价值 区位自然价值建筑品质价值 区位经济价值 文化附加价值 房地产 价值 金银岛 最犀利的想象力是财富大门的钥匙。 我们关注的是如何发现项目的闪光点 。 自然价值 南城 岷江 500米 熊 自然世界，是人类心灵深处最难磨 灭的亲近记忆。 新津桐梓林的基础新津桐梓林的基础 经济价值 大件路 4000亩 5年增值 疯狂的神父 人是创造奇迹的动物，经济是这个 奇迹的终端。 新津桐梓林的潜力新津桐梓林的潜力 建筑价值 洋房 花园 天然植被 加勒比海盗 如果我有黑珍珠号，我就徜徉五大 洋； 如果我有宽庭豪宅，我就在午后2点 半睡觉。 文化价值 洋派 绚丽 活力 维纳斯的诞生 请接受她的引诱，佛罗伦萨！ 请接受我们的高品质：枫林洋楼！ 以上四大价值，能够突出 新津 桐梓林 科学无法 觐见上帝 关键词： 新 富人社区 枫林洋楼 方法二： 提炼卖点 任何卖点，都是和客 户发生共鸣的震源。 任何形象，都是靠卖 点支撑的上层。 卖点一 南部新城 4000亩 客户共鸣 未来乐观 罗马假日 希望，总是甜美的； 未来，总是美好的。 卖点二 高性价比 稀缺 客户共鸣 物超所值 如果爱 爱是个问题，答案是铭记！ 楼盘如果是一种机会，请敏锐把握！ 卖点三 欧派情趣 枫林洋楼 客户共鸣 品质居家 卡萨布兰卡 欧洲文明，地中海边上的蓝钻！ 我们的枫林洋楼，是新津“桐梓林”上 的奇葩！ 卖点四 城市向南 生活向上 客户共鸣 全新的 增值的 顽皮蚂蚁 新的思维，新的居家； 我们的眼界在5年之后！ 楼盘卖点有了 关键词： 以地托楼 以区域表现楼盘形象 因为在 新津桐梓林 最好的时光 当然要顺势而上 方法三： 塑造灵魂 桐梓林 需要一个方 式 名盘 需要一个理 由 我们找到的契合点 价值价值 未来未来 2046 与其在未来某天让我惊喜，不如现 在和我一起期待。 在一种大势所趋的潮流里面，我们 买的是未来！ 眼光未来，把握现在！眼光未来，把握现在！ 三大地位 区域地位区域地位 南部新城 新贵聚集 楼盘地位楼盘地位 城市见证 品质居家 产品地位产品地位 宽巧阳房 枫林洋楼 亚瑟王 确立一个英雄的地位，是由于他的传 奇故事。 确立一个楼盘的地位，是由于他的高 贵品质！ 两个方向 地段：桐梓林概念 楼盘：洋楼概念 共塑共塑“ “桐梓林桐梓林” ” 情书 创造灵魂的思路，应该和大海一样 ，博大精深，波浪不惊！ 高性价比的 欧派风情的 人文居住区 定位语 枫林洋楼 上层领地 一球成名 请允许我以足球的名义成为上帝； 请允许我以房子的名义成就境界！ 案名 【富地名城】 FUDI GARDEN CITY 浓浓的热带异域风情,最能体 现项目花园洋房的产品形象. 纯色调奔放主题构图，带着 马蒂斯笔下的旺盛生命力 整个构图体现项目“演播室 演示精彩城市生活”这一动 感进程。 案名 1. 本设计体现城市的 秩序感、整洁感以及品 质感。 2. 透着金属质地的图形 设计，体现居住的尊贵 属性。 3. 很好把握城市品质居 家的神韵500米内 的静谧，500米外的繁 华。 【富地名城】 FUDI GARDEN CITY 推广语： 新津桐梓林 生活好味道 樱桃园 每个人心中都有一座樱桃园， 每一家都有一方贵族景。 楼盘和客户的 共性 1.热情 2.专著 3.精益求 精 4.智慧 5.大气 6.向上生 活 美女与野兽 重要的是契合。 我们和客户的需求契合， 我们和“桐梓林”气质契合！ 方法四： 具象表现 最自由 的观影方式 Vi系统 楼书楼书 Vi系统 手提袋手提袋 Vi系统 胸牌胸牌 咖啡杯咖啡杯 Vi系统 名片名片 Vi系统 形象报版形象报版 Vi系统 形象报版形象报版 Vi系统 形象报版形象报版 望江路 规划道 规划道 规划道 本案 指示系统西沿望江路接国光项目 东接玉树新村 对接本项目规划大道出入口 玉树新村 国光 指示系统 围墙围墙 指示系统 户外立柱户外立柱 指示系统 指示牌指示牌 售楼部 欧式 阳光 现代 新颖 样板间 精炼 洋气 方法五： 制造话题我的脸很畅销 渲染地段，渲染市场渲染地段，渲染市场 创造 城市成长的模式 满足 城市更新的质量 我们深知，我们创造的是消费者 圈层的依归， 但如何让消费者也从内心产生共 鸣与认同， 我们提出 制造 新津“桐梓林” 概念 让成都“桐梓林”模式成为 新津的理想模式， 让新津人在这里体验成都 当年发展的甜头 让需求提升，直至 一个城市的高度 将推广的概念上升 到城市的层面 话题核心 创造新城市 创造“桐梓林 ” 话题一 寻找桐梓林 冰河世纪 寻找一个全新的空间， 寻找一个全新的自我。 找，是一个新鲜的过程，一个城市 的一个新起点，里面蕴含着无穷的 机遇 您，愿意寻找吗？ 话题二 回归 告别平庸生活， 享受新的新津！ 新新津 新圈层 在这个城市生长 在这个城市拼搏 在这个城市成功 我超越了 但是我不离弃她 我只是需要一个新的圈层 新的感受与众不同 话题三 你是我的阳光 桐梓林，是一种身份， 也是你我他心灵的归依。 情归富人区 需要优雅体面地生活 需要志趣相投的圈子 需要一种心灵深处的归依 情归桐梓林，这里有志同道合的语 言和友人。 家在这里，很不错 话题四 乌冬面 浅浅的微笑，是温馨的味道 优雅 枫林洋楼 为什么叫枫林洋楼 因为她洋气时尚 为什么在这里 因为“桐梓林” 在这个片区，就应该 是高品质的 话题五 圈层 生日快乐， 这是我的礼物 有实力，当然有魅力 西西公主 上流的席位 上流的生活方式 方法六： 执行运作 达芬奇密码 智慧，是发现宝藏的钥匙，我们用别 出心裁的手段塑造富人区！ 当新津“桐梓林”已经是 一种共识 一种符号 一种地域名词和社区形象的代名词 我们的项目顺理成章 就是 “桐梓林”上的明珠 推广周期 3个月7-14天2个月7个月2个月 形象塑造期 开盘试销期 强势销售期 持续销售期清盘销售期 预计总销售周期约12个月（自开盘日起计，完成95%销售） 11月 中 2008年3月 (春节后开盘) 2008年底 前期中后期 第一阶段： 放大城市：南城是整个城市的未 来 时间：1个星期 任务：引起全城话题，让桐梓林 ”成为一种社会性的的向往， 第二阶段： 引导目光：寻找桐梓林 时间：2个星期 任务：我们由幕后转到前台，引 导到关于居住的上来。 谁来打造新津桐梓林，富地房产 第三阶段： 扩大心理差异，满足期待 时间：开盘前后一个月 任务：沉迷桐梓林，惊喜性价比 。 前期推广步骤 佐罗 用什么来坚持理想? 只有有条不紊的计划和优雅的从容 第一阶段：城市，将南 时间：1个星期 核心：确立片区的高度 策略思考 为城市定性：新城，新模式 给城市留下疑问：这个城市的脚步是 否停留了？ 为推广建立平台：作为新的城区，新 的生活圈层，我们的应声而出让我们 成为最当之无愧的城市人居象征与标 准制定者。 策略执行：片区概念炒作 由谁来提炼这个片区 当然由我们 借助媒体的公信力：活动+平面表 现+行销 梦 我们制造一个城市的梦 第二阶段： 树新区桐梓林模式 时间：2个星期 核心：树立桐梓林形象 策略思考 为桐梓林定位：南岸的富人区 为推广建立平台：我们作为城市的高 标准制造者和评判者。 策略执行：桐梓林概念炒作 由谁来界定，更有权威性？ 当然由新津市民界定！ 借助媒体的公信力：活动+平 面表现+行销 英雄 用一个城市经营者的眼光,树立一个 片区的灵魂形象.目光长远,才敢于与 众不同. 怎样界定？ 桐梓林生活形态塑造： “桐梓林城居”：渴望超越现有生活 群图 “富人生活观”：改变俗套平庸的生 活习惯 “楼盘品牌认同”：这个片区没有次 品，这个楼盘没有低档 专题炒作： 由活动营销以及户外、报刊宣传。 形象广告的引进：桐梓林生活，你知道 吗？ 在尾声，配合专题报道投放悬念广告： 在这里，将与众不同！ 蝴蝶 什么叫做品质生活 往往不是言语的修辞 夏日,祖孙的野外科考,就是一种很法 国的生活 第三阶段： 枫林洋楼 上层领地 时间：开盘前后一个月 核心：确立项目的地位 策略思考 为城市定性：站在富人群里必是富人 制造矛盾：精英匹配的生活 为推广建立平台：我们，就是财富的 象征 策略执行：楼盘品质概念炒作 制造不公平 带动楼盘知名度我们只卖 给少数人 借助媒体的公信力：活动+平面 表现+行销 叶子 生活,就是一种绿色的味道 静静的恬适 没有杂质 中后期推广方式 中后期推广方式在前期推广的基础上，分列项目卖点 并持续热炒“新津桐梓林”概念同时注意体现项目的固 有价值 枫林洋楼 上层领地 1. 户型：花园洋房 2. 配套：城市资源，优享无限 3. 园林：花园之上的灵动 推广预算 序 号内 容预预 算比 例 第一 阶阶段 形象塑造期（含内 部认购认购 ） 39.6万 元 30% 第二 阶阶段