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工贸公司在外贸发展中存在的问题及对策 作 者： 学 号： 系 别： 工商系 专 业： 国际商务 指导老师： 专业技术职务 讲师 课 题 摘 要首先介绍了永康外贸发展现状,然后根据自己在企业实习6个月所了解到的企业现状,结合永康外贸发展现状分析了永康全浩工贸有限公司在外贸发展中存在的问题。接着在查阅了永康全浩工贸企业相关资料列举出永康全浩工贸在外贸发展中存在的六大问题，并就存在的问题提出了提出了有效的应对措施。关键词 永康外贸 制鞋行业 外贸 措施目 录1引言42永康全浩工贸有限公司的现状43永康全浩工贸在外贸发展中存在的问题5 3.1资源制约5 3.2城市化制约凸现5 3.3永康全浩工贸产品档次低，质量有待提高7 3.4技术创新能力弱8 3.5利润“流失严重”8 3.6行业投资盲目性.94永康全浩工贸对于这些的问题的解决对策84.1提高自主创新能力，促进五金产业结构调整84.2.进一步改善投资的软硬环境，营造引进外资的良好氛围84.3警惕泡沫经济形成，确保企业资金充足84.4加快建立和培养涉外人才机制94.5推动产业链的发展，促进企业层次提升104.6走工贸一体化道路104.7有效发挥政府作用，加强公共服务105 经济全球化下五金产业发展的战略构想结 论12致 谢13参 考 文 献141 引言 永康市地处浙江中部，总面积1049平方公里，是一个“七山一水二分田”的丘陵半丘陵的确，素有“五金之乡”的美誉。目前永康市“中国科技五金城”是全国最大的五金产业基地。五金产业是永康的主导产业，现已成为较为完整的工业体系。但是在经济全球化下，永康五金产业发展依然面临许多严峻的问题，本文结合永康五金产业的发展状况分析了永康全浩工贸有限公司在外贸发展中存在的问题并提出了这些问题的解决对策。五金是我们家乡的支柱产业，永康的产业集群是很有特色的，很多国内外的专家学者在对产业集群做研究的时候都纷纷选定永康为考察对象，而永康全浩工贸五金产业就是永康产业集群的一部分，希望这次的论文写作过程中对自己家乡，对自己家乡产业能有更深刻的了解和认识，以便自己能更好的为自己家乡做贡献而准备。永康外贸：从产业集聚到产业集群 新闻背景：1.广交会是中国最重要的外贸展会，被视为中国外贸形势的“风向标”和“晴雨表”。统计显示，每年两届广交会出口成交额约占中国外贸出口总额的1/10强，占中国一般贸易出口的1/3。于本月日在广州举行的第108届广交会上，我市有105家企业设摊163个，其中分配给永康45个展位，虽然已经是金华军团里展位数最多的，但还是远远满足不了永康外贸企业的需求，因此永康外贸局又在琶州国际会展中心对面的“中洲展示中心”首度开设“馆外馆”，72个标准展位有展区面积近600平方米，加上其他以联营、合作方式入展的，估计永康企业至少有150个展位在广交会齐齐亮相。浙江省赴广交会秘书组副组长陈苏君认为，永康企业在广交会上表现的综合实力已经名列全省前茅。 “这几天有一批德国、意大利客商正在永康考察企业，他们都是在第一期广交会上看到永康参展企业的样品后来到永康实地考察的，效果真是立竿见影，相信更多的贸易机会还将在以后产生。”昨天上午永康市外贸局局长楼丽珍告诉记者，从他们刚统计出来的数据看，这次广交会永康外贸业成交形势喜人，仅“中洲”现场交易就达到350万美元，签约1500万美元，其中电动车、电动工具、有色金属成为对外成交的“主力军”，将“永康制造”推向国际市场。永康首度开设“馆外馆” 本届广交会首次设立准入门槛，沿海地区省市参展企业上年度出口金额必须达到的标准是：工业、食品、纺织服装类、流通型企业为万美元，非流通型企业万美元；日用消费、礼品、化工及矿产流通型企业万美元，非流通型企业万美元。 市外经贸局外贸处负责人陆彦告诉记者，随着广交会准入门槛的提高，我市大型化、品牌化企业参展比重也在增加，参展企业中包括永康铁牛、浦江力霸皇、义乌浪莎、金华兴华和爱斯曼等出口品牌企业可谓“风头正健”，永康的新月集团就一举拿下8个展位，展示其自行车、防盗门、摩托车发动机。作为我市出口的生力军，中小型民营企业参展需求也越来越迫切，如永康富新工贸公司就在“中洲”占了10个展位。 本届广交会展位分配仍由省里统一调配，我市可分配到的正式展位与往年相比增加不多，展位“僧多粥少”使大量民营企业头痛不已，楼丽珍说：“广交会的品牌效应是经过实践检验的，永康企业参加广交会由来已久，他们在广交会上尝到越来越多的甜头，参展产品也从原来的少数品种增加到本届的100多种，涵盖了电动车、电动工具、有色金属、小家电及厨房用具等8大行业。从去年的秋交会后，我们就在广大企业中进行了摸底调查，经组委会审查同意，永康五金块状经济形成合力，以相对较大规模的联合体形式参展，与广交会同期设立永康专馆，参加展出的大多是永康市规模以上企业。这届广交会上不仅亮出了永康五金的品牌，我们还欣喜地发现参展企业中多了许多接班人，老一代的创业者逐步退隐，高学历的新生代正在成长，这种新旧更替使永康外贸有了更美好的未来。” 永康市对外经贸服务中心副主任朱俊锋认为，20多年来永康五金产业已形成了在全国都具优势的基地产业集聚，特别是这几年，许多企业开始重视品牌创新，也逐步打响了知名度。目前，永康有自营进出口权的企业381家，出口额超过4000万美元的企业有4家，其中步阳集团超过了9000万美元。永康已经拥有12家冠名无区域的“国字号”企业，知名品牌中国步阳、星月神和王力等已经成为各自领域的全国“领头羊”。 “永康外贸业能发展到今天，并在本届广交会取得不俗的成绩，产业集群是永康五金业最大的优势，现在永康五金业已形成了完整的产业链。”永康市市长李秋华在广交会期间也赶赴广州为永康企业助阵喝彩，并表态政府要进一步加大对外贸企业的扶持：“在去年2000万元的外贸奖励资金基础上，还要加大政策倾斜力度，重点扶持加工贸易和高新技术产品出口，鼓励企业境外参展和跨境经营。” 永康五金业完整的产业链和强大的制造业基础，有利于塑造五金业氛围，能有效地减轻企业的运营成本，对企业间的互动大有好处。市工商联一位负责人分析认为，永康五金业曾经让人觉得是劳动密集型产业，但现在的五金产业不应是、也不只是简单的劳动密集型产业，业内竞争日益加剧，提高科技含量才能在竞争中取得优势。永康五金企业成千上万，这些企业集聚在一起，富聚效应最终让人们承认这里是中国五金之都，这种自豪感源自永康区域品牌精神。中小企业也许无法在资源上与大企业匹敌，但中小企业“抱”在一起所取得的效果，则来得更加有效，这就是区域企业集群化的优势。从广交会到全球贸易 “五金工匠走四方，全国县县不离康”，永康五金有着深厚的文化底蕴和民间资源，并催生了无数的市场弄潮儿，永康市叶邱宇家具有限公司总经理叶跃勇，以前曾经做过吹塑杯、滑板车，但他发现在当地许多企业生产的五金产品不光外形雷同，其功能也相差无几，同行价格竞争激烈，利润空间不断缩小。7年前他转行进入了一个新的行业“水晶家具”，借助广交会强大的市场辐射力，其高级水晶家具远销美国、日本、意大利、德国等20多个国家，产品获得德国gse产品安全认证，成为麦德龙在国内最大的“水晶家具”供应商。去年秋季广交会上叶跃勇通过中介渠道，花9万元购买了一个展位使用权，但是记者获悉本届广交会他没有参加，而是转道上海参加了更专业的“环球资源家具及礼品展”。 叶跃勇告诉记者：“我这次在上海与英国ar?鄄gos公司签约，产品将进入其800家超市。企业的营销路线有终端路线和批发路线，我们一开始就是走外销的终端，市场发展的趋势是整合优势资源。事实上越来越多的永康企业在广交会之外，还放眼德国科隆、美国拉斯维加斯、香港的国际性专业展会，通过在各大展会设立品牌专区，甚至在英、美等辐射力大的国家和地区建立自己的推广网络，把有限的经费用到其他更有效的渠道上去。”起家于永康的浙江金大车业有限公司总经理章小理也告诉记者：“国外的信用和支付体系比较完善，而国内的欠款问题非常麻烦，所以我们很愿意做外贸。我们5月份就要参加上海国际自行车展，在考虑开拓外销市场同时，更想了解行业的最新发展情报，而不是自己闷头苦干，忽视创建自己的出口品牌。” 在永康，大部分永康的外贸企业都在利用互联网做外贸生意，由于电子商务的便利，大大降低了企业的销售成本，这也是永康人更喜欢从事外贸的原因之一。产业集群还要再提升 永康五金产业链里很多小企业是帮大企业代工，从家庭作坊企业一步步做起来。在20052006年度“商务部重点培育和发展的出口名牌”名单中，我市有横店集团东磁股份有限公司和力霸皇工贸集团被选中，此外，宁波的长城精工卷尺、广东的阳江十八子菜刀也被列入名单，其品牌和企业可享受国家各项扶持政策。但作为中国五金基地的永康，虽然有7个产品提出申请却无一入选。永康五金最大的劣势是什么？业内人士认为是没有抢占制高点，永康的五金工业产值占工业总产值的90以上，是全国最大的五金产品生产基地和集散中心，全市有五金企业近1万家，从业人员达30万人，90的企业在中低端竞争，重复低端的竞争模式，明显跟不上市场发展。 随着“后配额时代”的到来，永康企业开始走出国门竞争，但国外的五金品牌也可进入中国，企业再在低端市场徘徊，风险就比原来大多了。永康五金产业的“亩产量”不高，5000多家企业中超亿元的企业只有53家，至少目前还没有“巨无霸”的五金企业，所以打造“永康五金大市”，政府还要发挥主导作用，帮助永康五金企业进行清晰的产业定位，推出优惠政策，扶持优秀企业。 浙江目前已有500多个产业集群区，全省28个特色优势制造业中，销售收入占全国同行业比重超过20的行业有4个，这对促进浙江经济发展，提升区域竞争力发挥了重要作用。产业集群，是指经营同一种产业的企业群体在地理上的集中，既包括同一类企业集聚，也包括其上下游产业链和相关支持性服务行业的集聚。而产业集聚则是单一的产业或产品的集中，现在永康产业项目还属于集中区，以板块为主，目前要做的就是把这些产业从板块进一步向产业集群整合提升。 在构筑产业集群过程中，对于一个区域而言，必须充分考虑到周边地区的渗透和产业之间的相互配套。而且政府必须从长远出发着力引导，努力突破产业链中的薄弱环节，通过建立区域性的科技创新中心、生产力促进中心等，解决行业共性问题，这无论是为企业发展创造良好的产业环境，还是加速一个区域的进程，都具有十分重要的意义。从产业集聚向产业集群方向发展是永康产业升级的必然之路，这也是一个区域构筑核心竞争力的关键。2 永康全浩工贸有限公司外贸发展现状永康全浩工贸有限公司始于1996年，一直跟随着永康五金产业发展的步伐，与时具进。永康有自营进出口权的企业有381家，出口额超过4000万美元的企业有4家，其中步阳集团超过了9000万美元，永康全浩工贸有限公司作为永康五金产业的一员，也在与众多五金佼佼者一起进步着。在2010年之前，永康全浩工贸有限公司进出口业务都放在特定进出口公司进行，就在201年的5月份，公司有了自营进出口权，年出口额也在逐步的上升，每年两届的广交会也从不落下，针对每年的客户信息对自己的产品也进行了调整，不断更新产品，并在2010年10月份，公司创立了自己的水壶品牌“鸿久”。随着国际市场的不断扩大于需求，公司通过了各种认证，ccc,ce,gs,phos,flgb等等各种“通行证”以便能够进入更多的市场。像永康市叶邱宇家具有限公司总经理叶跃勇一样，永康全浩工贸有限公司也将目光投向了更加专业的一系列家居用品展，将公司生产的不锈钢咖啡壶，电热水壶更精准的打入国外市场，每年还会派外贸经理出国对迪拜，德国科隆、香港的国际性等一些专业展会进行考察，在考虑开拓外销市场同时，也对行业的最新发展进行分析，来打造自己的品牌，帮助自己的品牌的成长。在永康，大部分永康的外贸企业都在利用互联网做外贸生意，永康全浩工贸有限公司也一样，拥有阿里巴巴，环球资源，ebay等众多电子商务平台进行贸易，便利的同时也降低了销售成本。 随着全球经济时代的到来，永康企业开始走出国门竞争，但国外的五金品牌也可进入中国，企业再在低端市场徘徊，风险就比原来大多了。永康五金产业的“亩产量”不高，5000多家企业中超亿元的企业只有53家，至少目前还没有“巨无霸”的五金企业，所以打造“永康五金大市”，政府还要发挥主导作用，帮助永康五金企业进行清晰的产业定位，推出优惠政策，扶持优秀企业。永康全浩工贸也会跟紧永康五金产业的大步伐，完善自我，自主创新。但在永康全浩工贸有限公司奋发向上的同时，企业本身还是存在着一定的问题，限制着企业本身的发展，3 永康全浩工贸有限公司在外贸发展中存在的问题3.1资源制约 一是用地紧缺。永康市人均土地低于浙江平均水平,而五金工业企业需要消耗大量的土地，而有些实力企业却在利用各种途径大量屯集土地,造成土地的供求矛盾十分突出。二是电力紧缺。永康市电力资源严重不足,使企业出现开工不足或自备发电机而增加了产品的成本,导致了利润的下降。三是民工紧缺。由于电力资源供应不足和原材料涨价, 生产成本提高, 利润下降, 使许多企业开机和开工不足, 民工工资难以保障, 民工流动性大, 企业招不到工人。3.2城市化制约凸现 目前永康城市化进程滞后于工业化进程,制约了空间的集聚和五金产业升级。现有五金产业建设速度不能满足发展需要,中心城市建设滞后于工业发展, 城市化水平不高,制约了五金工业企业的空间集聚,并影响了第三产业的发展和产业升级。3.3全浩工贸产品档次低，质量有待提高 永康市产品以粗放型、粗加工型居多，以价格低廉的绝对优势吸引外商，永康全浩工贸有限公司的产品也真有此“特点”，但经常出现因质量问题外商要求退货、退赔现象，同时还存在相互压价，压价倾销的不良现象，严重影响了永康五金的声誉，制约出口贸易的发展。4.4技术创新能力弱永康是五金之乡, 五金文化底蕴好,传统的五金加工技术强, 但是企业本身缺乏独立开展产品开发和工艺设计的能力。许多企业没有建立技术开发科室, 有的甚至缺乏基本的检测手段, 产品科技含量和附加值低。另外,永康五金企业对培养五金技术人才观念不强, 很少直接从高校招收毕业生进行技术培养, 热衷于从其他企业挖现成专业人员。而这些专业人员往往由于频繁跳槽, 没有时间再进一步对该产品进行技术改进和新产品的开发。5.5利润“流失严重”调查发现，出口贸易的商业利润流失较大。一是商品缺乏精美的包装，档次较低，再加上企业间相互压价倾销，导致价格偏低。二是出口渠道不畅，经过中间商倒手后，出口企业反而利润较薄甚至无利可图。三是受资金短缺等诸因素制约，生产企业规模难以扩大。四是外商无故拒付造成损失。5.6 行业投资盲目性一是盲目重复投资。一直以来, 永康市五金产业呈现明显的“浪潮式”和“井喷式”相结合的发展特征, 一旦某类产品非常畅销, 大量的企业就会蜂拥上马该类产品生产, 直至引发恶性竞争, 缩短产品的生命周期。二是盲目分散投资。近年来, 房地产行业一直保持高利润, 因而许多五金制造企业盲目分流资金进入房地产行业, 严重影响企业的发展和壮大。4 永康全浩工贸有限公司五金产业结构调整的对策永康全浩工贸五金企业的劳动力密集型出口基本上接近了极限,以后的出口主要应该依靠提高五金产品档次、科技含量及其附加值。面临当前五金产品档次低、科技含量少的现状, 加快永康五金产业进行调整, 已经势在必行。4.1提高自主创新能力, 促使五金产业结构调整继续挖掘出口潜力，进一步优化出口产品结构，注重品牌和质量的提升。永康全浩工贸有限公司已经获得自营进出口经营权，要进一步引导企业提高自营出口比重，同时争取外经贸经营权，壮大出口队伍。抓好市场拓展，组织参加各种外贸展销会、洽谈会，不断提高市场覆盖面和占有率，加强贸工、贸科合作，积极引导企业逐步走出无序低价竞争的泥潭，着眼市场开拓，致力提高产品质量，努力使产品从“低、小、散”走向“高、精、尖”。增强自主创新能力真正做到五金产业结构调整、转变经济增长方式, 实现五金产业长期持续发展。5.2进一步改善投资的软硬环境，营造引进外资的良好氛围要“筑巢引凤”，必须不断改善供电、供水、交通、通讯、城市卫生等条件，同时，加强涉外部门的建设，如海关、商检、外管等，建立健全外向型经济服务体系。抓好各项优惠政策落实，切实保障投资者的合法权益。不断增强职能部门的责任意识、服务意识，增强全社会的参与意识，营造“人人重视招商引资，处处都是投资环境”的良好氛围。5.3警惕泡沫经济形成, 确保企业资金充足在永康市有许多五金企业盲目追求集团化、多元化经营,将一些原本应进行五金产业投资的资金, 投向了房地产行业,以谋取高利润。但是由于国内外形势的发展, 中央实行了人民币升值和国家宏观信贷控制的政策, 导致今年房地产行业的不景气, 使永康市的一些五金产业企业投向房地产行业的30 多亿的资金被套牢, 从而导致这些企业在本业的投资上出现了倒退现象。因此, 永康市政府和金融监管机构应加大对企业的资金流向的监管力度, 确保企业资金的丰盈状态。5.4加快建立引进和培养涉外人才机制永康全浩工贸有限公司吸收、模仿能力较强，但要真正赢得发展后劲，还必须依靠科技创新，引进和培养一批涉外人才。全浩产品走向世界的难题很多，尤其是人才短缺最突出。为此，要抓紧引进和培养一批既具有经济、金融、法律知识，又通晓国际贸易、国际关系准则，能够开拓国际市场与国际贸易的复合型人才。要实施包括放开人才引进管理，简化手续，提高待遇等一切必要倾斜政策，建立一支涉外人才大军。5.5推动产业链的发展, 促进企业层次提升永康市五金企业的主导产品市场占有率高, 主要产品达到或接近国内外先进水平, 在国内外市场享有较高的知名度和美誉度。但五金企业专业协作水平不高, 地域配套能力差,难形成一定的产业集聚效应。因而政府应积极引导企业的相互协作能力, 引导超大型和大型企业注重产品的开发和组装工艺的研究；引导中小企业注重加工工艺的研究, 为超大型和大型企业提高优质的零部件，从而快速提高五金产品的技术含量, 加快从原材料、零部件到成品的产业链的延伸和发展, 形成与工业现代化相适应的五金产业结构。5.6走贸工一体化道路就目前而言，永康全浩工贸有限公司出走向国际市场，其规模、资金、人才等都显得太单薄，要走贸工一体化道路，充分利用现有一定规模和实力的出口产品生产基地，与外贸销售龙头强强联手，优势互补，形成外贸一条龙。其一，充分发挥永康的经济特色，组建以出口贸易为