产险团体业务拓展-(1综拓M).ppt

产险综合开拓业务拓展 俞志高 tel平安产险综产险综合开拓渠道培训课训课程 李娜产险业绩如何抵算寿险业绩 一、折算公式： 车险商业险 0.05 0.35%业绩1 车险商业险 0.04 0.35%业绩2 财产险保费 0.05 0.35%业绩3 二、抵算标准： 业绩1业绩2 业绩3 800 寿险1件 三、抵算用处： 保级：最高可占保级业绩的30% 升级：最高可占升级业绩的10% 产险产品大纲 v财产险 v车险 v意外险产品（卡） 财产险简介 财 产 险 财产基本险 、 综合险、 一切险 公众责任险、 雇主责任险、 产品责任险 货物运输险 建筑工程险、安装工程险 机器损失险、营业中断险 现金险、 船舶险 一、车险-为什么要做车险 车险市场竞争到处都是：人寿代理、电话销售、网 络销售、车行销售、经纪公司代理 等等； 而且现在车险佣金不高，那我们为什么还是需要去 展业车险，为什么还是有这么多客户选择我们？ 原因就是： 1、客户需要我们的服务，我们能提供专业的服务； 2、我们需要存客户，发展准客户，准备二次开发； 3、我们需要增加收入 车险展业准备 一、 商业险 基本险 一、一般车辆所需要投保险种： 1、车辆损失险 2、第三者责任险 3、座位责任险 4、不计免赔率险 商业险附加 1、全车盗抢险 2、单独玻璃破碎险 3、自燃险 二、 交通强制险 三、 车船使用税（按排量征税） 交强险的保障与车船税 交强险 财产赔偿：2000元 人伤医疗赔偿：10000元 死亡、残疾赔偿：110000元 车船税计算 1.0以下 1.0 1.6（含 ） 1.6 2.0（含 ） 2.0 2.5（含 ） 2.5 3.0（含 ） 3.0 4.0（含 ） 4.0以上 180300360660150030004500 一、车险报价所需材料 一、行驶证复印件： 车牌 车架号、发动机号 登记年月、发证日期 品牌型号 二、 车险出单所需材料 v个人车出单： 1、行驶证 2、身份证 v单位车出单 1、行驶证 2、企业代码证 3、营业执照 -万元保费以上- 4、税务登记证 5、法人身份证 新车: 车辆合格证、新车发票 现阶段平安车险优势及服务 v优势: v (全国通赔、万元以下、一天赔付)，（快、易、免） v 杭州地区认同4S店维修、无差价 v 特色服务：（12座以下非营业客车、轿车）： 7天*24小时免费不限次数 。 （接电服务、紧急送油、紧急加水、更换轮胎、 现场抢修、拖车牵引、吊装救援、困境救援） v我们保险服务专员专业的承保、理赔指导 v续保0出险个人客户代办年检服务 一、单方事故： 出险报交警122或平安报案定损维 修客户提供发票报销或由保险服务人员代办理 赔 注意点：单方事故需要及时报案，有些事故需要保留现场，待定损员 查勘后方可离开； 没有现场扣 20%30%, 没有及时报案扣 20%；（48小时） 三者逃逸扣 30% 出险后的理赔 出险后的理赔 二、双方事故： （1）车车相碰事故：出险报交警122 或现场拍照后自行到简易事故中心保 险公司报案 定损维修客户理赔报 销或保险服务人员代办 出险理赔流程 双方事故： （2）人车相碰：出险报交警122 保 险公司报案伤者送医院、车辆定损保 险服务人员提供服务就医、维修客户 上门理赔报销（保险服务人员陪同） 出险理赔流程 理赔需要材料： 单方事故：事故认定书、行驶证、驾驶证、身份证、定损单、修车发 票、修车清单、索赔申请书及账号 双方车车事故：事故认定书、行驶证、驾驶证、身份证、定损单、修 车发票、修车清单、索赔申请书及账号；三者车的 修理发票、修车清 单、定损单（交强险保单复印件） 双方人车事故：事故认定书、行驶证、驾驶证、身份证、定损单、修 车发票、修车清单、索赔申请书及账号；三者病例、医疗发票、医疗 清单（住院小结、清单）、双方结清书 出险理赔流程 案例一：2012年3月1日18时，平安先生开车行进到延安路与 人保小姐的宝来车发生挂擦事故，30分钟后，交警到现场后 ，判平安在本次事故中付全责。 平安先生：事故认定书行驶 证 驾驶证 身份证 定损单 修车发票 修车清单 索赔申请书账号 人保小姐：修理发票 修车清单 定损单 （交强险保单复印件） 出险理赔流程 案例二：2011年5月11日，平安先生在文三路开车行驶中 ，不小心撞倒过马路的小马，脚步骨折，交警到达现场后 判，平安付全责，10月1日小马伤愈后提出索赔。 平安先生： 事故认定书； 行驶证； 驾驶证； 身份证； 定损单； 修车发票； 修车清单； 索赔申请书账号。 小马： 就诊病例； 医疗发票； 医疗清单； （住院小结、清单）、双 方结清书； 注：如产生误工费需要提供： 医院病假条、连续三个月收入 证明、误工月收入证明。 车险市场越来越 透明，竞争越来 越激烈，手续费 费受限制，市场 环境大不如前， 该怎么办 中介 电销 网销 现状分析 客户 最好的答案： 财产险 什么是财产险？ 财产险是以财产及其相关利益为标的的保险 。财产险包罗万象，如厂房、住房、写字楼、机 器设备、存货 销售财产险的好处 v开拓准主顾，提高拜访量； v深挖客户保险需求，增加收入； v接触高端客户，增加转介绍机会。 产品介绍 法宝简介 财产险 建工险 公众责任险 安工险 雇主责任险产品责任险 现金险 营业中断险 董事责任险 货运险船舶险 机损险 法宝介绍财产综合险 v 保什么责任？ 火灾、爆炸、雷击、大部分自然灾害 v 保什么标的？ 房屋、机器设备、存货及人等 v 展业渠道？ 几乎所有行业都需要，需求最广泛 法宝介绍建工一切险 v 保什么责任？ 工地范围内，因大部分的自然灾害或意外事故造成的物 质损坏或灭失（包含对第三者） v 保什么标的？ 在建工程 v 展业渠道？ 银行、业主、建设局、交通局、施工单位 法宝介绍公众责任险 v 保什么责任？ 公共营业场所客人因意外事故导致的人身伤亡或财产损失 v 客户类型？ 餐厅、茶馆、歌舞厅、网吧、洗浴中心、电影院、酒吧等 v 展业渠道？ 业主、消防局、公安局、业主 1.了解、收集客户基本信息 2.专员上报公司核保人询价 3.如有必要需风险查勘后再报价 4.报价后与客户沟通、促成 5.签订合同，完成销售 销售流程介绍凌波五步 做财产险就是这么简单！ 方法指引 我们要怎样做？ 梳理关系 税务局、建设局、公路局、交通局、公安局、工 商局 银行、生产企业、商业企业、物流公司、建筑公司 你是否有以上关系？ 合适的人找适合的险种 行业关键人物涉及险种 银行银行行长、信贷部主任 抵押贷款保险、 企财险、建工险、安工险、银行综 合责任险、家财险 生产企业 总经理、财务经理、相关项目 负责人 企财险、机损险、雇主责任险、产 品责任险、货运险 商业企业 总经理、财务经理、相关项目 负责人 企财险、公众责任险(停车场责任)、 现金险、雇主责任险 物流企业 总经理、财务经理、相关项目 负责人货运险、承运人责任险 建筑企业 总经理、财务经理、相关项目 负责人建工险、安工险、建筑工程意外险 1、主顾开拓自助卡 2、境内旅游自助卡 3、境外旅游自助卡 4、驾驶意外自助卡 意外险卡式产品 主顾开拓卡 作为主顾开拓工具，卡面不印刷保费，仅用于业务员购买后赠送客户， 不计入考核，不计提佣金及组织利益。 燃 气 安 全 卡 保险期限：一年 投保年龄： 18-64周岁 投保份数：每一被保险人限赠2份 交 通 安 全 卡 旅 行 安 全 卡 保险期限：90天 投保年龄： 3-80周岁 投保份数：每一被保险人限赠1份 保险期限：10天 投保年龄： 3-75周岁 投保份数：每一被保险人限赠2份 保险责任保额保险费 燃气意外20000 3元 燃气意外医疗（100免陪100%赔付）500 保险责任保额保险费 交通意外 航空意外100000 2元 航空意外医疗（100免陪100%赔付）1000 保险责任保额保险费 旅行意外险100005元 旅行意外医疗（100免陪100%赔付）1000 交通意外航空50000 火车、轮船10000 汽车2000 境内旅意外卡佣金28% 乐行天下 投保规则： 1、保险期限一年 2、投保年龄：3-75周岁 3、每一被保险人限购2份 4、境内意外住院担保和垫付及服务咨询： 4006506119 产品特色： 航班延误，首个针对其责任的自助卡产品； 拿什么去赔-航空公司延误证明，飞机向空姐所要即可 住院医疗垫付服务让客户感受平安理赔无界限的真切关坏。 保险责任保额保险费 旅行意外伤害100000100元 旅行意外医疗（100免陪100%赔付）10000 航班延误（200元/4小时）600 旅行意外住院津贴20元/天 交通意外航空300000 火车、轮船200000 汽车50000 境内住院垫付及电话医学咨询服务 该产品针对喜爱自助旅游的“驴友”投保，其中包含了高风险运动、个人责任险、行李 证件丢失、紧急医疗救援服务等项目，对于旅游爱好者来说是出行的安全法宝。 境内旅意外卡佣金28% 畅游天涯 投保规则： 1、保险期限一年 2、投保年龄：18-64周岁 3、每一被保险人限购1份 4、境内紧急医疗救援服务、意外住院担 保和垫付及服务咨询：4006506119 出来混，你买平安 产险的畅游天涯了 吗？不买 你就OUT 了！ 保险责任保额保险费 旅行意外伤害150000150元 旅行意外医疗（100免陪100%赔付）10000 旅行意外住院津贴30元/天 高风险运动意外伤害50000 高风险运动意外医疗5000 旅游期间自然灾害、自驾车等特定事故意外伤害50000 交通意外航空400000 火车、轮船200000 汽车50000 旅行期间个人责任保险10000 附加行李物品和旅行证件损失保险2000 境内紧急医疗救援服务医疗运送及送返150000 身故遗体送返9000 亲属前往后事补偿5000 亲属慰问探望补偿5000 境内住院垫付及电话医学咨询服务 境外旅意外卡佣金28% 快乐旅程A、B 保障责任保额A款保费B款保费 意外身故,残疾及烧烫伤300,000115元240元 医疗补偿（100免陪100%赔付）350,000 医疗运送和送返4,000,000 身故遗体/骨灰送返2,500,000 其中丧葬保险金20000 亲属前往处理后事补偿6,500 亲属慰问探访补偿13,000 旅行延误（每5小时赔300元）1,200 行李延误（每8小时赔500元）2,000 保险期间7天15天 投保规则： 1、投保年龄：0-65周岁 2、出行时间超过15天可购买多份自助卡，保险 期间首尾相连。同一保险期间内每一被保险人限 投一份； 3、报案及全球救援热线：+86 1084416636 产品特色： u电子保单支持申根签证需求，业内首创； u自主选择时间投保，方便快捷； u保险期限自由选择，满足不同出游需要； u旅行延误、行李延误特色保障责任，让出行更安心 。 车主卡佣金30% 投保规则： 被保险人驾驶车辆应为20座以下非营业客车才承担保险责任； 车主卡不指定车辆，定人不定车； 保险期限一年，救援服务的期限与自助卡保险责任的期限一致； 路路通平安卡限购24份，路路通吉祥卡限购12份，路路通畅行卡限 购4份。 路路通平安卡 路路通吉祥卡 路路通畅行卡 车+意也能抱团！ 自驾游、汽车