三星i70相机路演方案.ppt

活动策划与实施 活动预算 公司介绍 目目 录录 活动策划 活动概述 活动策划 活动执行管理 活动概述 路演主推产品i7 700万有效拍摄像素 3倍光学变焦镜头 3英寸触摸式LCD 操作界面采用特别设计的Flash用户图形界面，操作直观 快捷，带来一流的视觉享受 180度屏幕旋转设计 MP3 /PMP功能设计 路演主推产品i7 q 产品功能分析 “旅游指南”功能提供丰富的旅行信息 ，通过触摸屏幕上的图片 及文字一层一层选择自己的目的地 -贴身导游 180度屏幕旋转设计可以说是整机的最大亮点 MP3 /PMP功能设计 数码相机产品市场分析 根据根据中关村在线06下半年数码相机市 场热门机型分析报告得出： n2007年数码相机像素升级步伐加快，千万 像素级别像素产品将成为市场热点；防抖功 能产品市场将普及。 n三星“蓝调NV”系列产品的主要性能均处于 市场主流上涨，而美系厂商柯达则显得力不 从心。 n2001-3000元之间的产品占据2006年整体 市场的50%左右，市场主流地位较为稳定。 n三星在2006年下半年市场表现较为出色， “蓝调”的上市为三星在整体数码相机市场带 来较高的亮点。虽然在产品数量上其不及松 下、富士与柯达等厂商，但是在关注比例分 布上却超过这三家厂商，处于第四的位置。 竞争对手活动信息佳能 竞争对手活动信息索尼 竞争对手活动信息尼康 活动目标 推广“蓝调i7和i70”产品时尚生活定位和创新功能 增进目标用户的品牌体验，拉动产品销量 提升品牌的美誉度和认知度，增强代理商忠诚度 活动时间、地点 q 活动时间 2007年4月14日2007年6月3日 q 活动地点 动态路演地区：北京、天津、河北、内蒙、山东 核心场地：IT卖场、商场、大型家电卖场（国美、苏宁、大中 ） 活动策划 活动排期-动态 活动策划 现场组织 与经销商互动 活动现场设计 现场组织 产品表现 产品体验 舞台互动 q形象大使 人物：形象大使 形象：脸部及手臂涂有金粉,身穿金色紧身服装的靓丽女孩 工作：吸引消费者注意力 与消费者现场合影 派发活动、产品资料 介绍活动信息 现场组织产品表现产品表现 q 礼仪引导 礼仪在销售区引导顾客全面体验产品功能、现场试拍及打印 。 现场组织-产品表现产品表现 q 促销员派发 促销员在展区前方派发印有活动主题和促销主要内容的活动 单页，吸引人流到活动现场。 现场组织-产品表现产品表现 q 促销员派发 人员选择： 18-25岁女孩 160cm以上 外形青春亮丽 工作积极、认真负责 现场组织-产品表现产品表现 q 促销员派发 礼仪服装：颜色鲜艳，款式新颖，能有效地吸引人的眼球。 时间安排：上午9：00-12：00 下午13：00-16：00 工作要求：必须按预先安排的工作职责来执行。 现场组织-产品表现产品表现 q 产品现场展示方法 现场组织产品表现产品表现 新产品突出单独柜台展示 展示区背板上表明如何使用三星数码相机特有的功能 新品与小型打印机配合展示，通过现场现拍现打突出相机拍摄效 果，给客户带来无限乐趣 主持人多次介绍产品功能、现场销售价格、促销政策 现场组织产品体验产品体验 q产品互动体验 礼仪给到消费者产品样张介绍主推产品的亮点功能 分辨用户需求，有针对性介绍机型 现场打印用户拍摄的照片 引导用户体验-动手操作 q 体验内容-I7、i70 “旅游指南”功能提供丰富的旅行信息 ，通过触摸屏幕上的图 片及文字一层一层选择自己的目的地 180度屏幕旋转设计 无线上网功能，用户可以随时随地下载想要的音乐 MP3 /PMP功能设计 现场组织产品体验产品体验 q 体验流程 现场组织产品体验产品体验 促销礼仪告知现场可免费打印照片，诱发兴趣、 引导其走进活动现场 通过现场样张的展示，激发观众现场亲自体验 的兴趣 为用户现场拍照，在拍照过程中为用户介绍 产品的功能及使用功能 用户选择一张最满意的照片，现场为其免费打印， 通过打印出来的照片效果辨别用户是否有购买意向 引导有购买意向的用户到销售区由专业的销售人员 为其进行专业的介绍，促进购买 q 流程设计 现场组织舞台互动舞台互动 现场组织舞台互动舞台互动 q 表演节目设置 爵士舞表演 魔术模特 爵士舞蹈表演 通过爵士舞蹈表演,体现了I系列产品的特点： 表演服装：黑色与粉色为主，从视觉上来凸显I7及I70感觉 表演音乐：经典爵士舞曲 表演舞蹈：高雅、时尚相结合 n 体现主推产品追求时尚的特点 n 体现i70产品音乐功能的独创设计 现场组织舞台互动舞台互动 q 表演节目设置 魔术表演 魔术表演的多样化与蓝调系列产品的性能相契合 魔术表演同时，使用三星蓝调系列产品进行拍照，体现其捕捉 功能 设置表演内容与产品及活动主题相关联 现场组织舞台互动舞台互动 q 表演节目设置 模特表演 模特身穿时尚服装，突出i70产品时尚滑动和色彩设计 模特演示产品多媒体功能，主持人旁白介绍 模特优雅演示i70滑盖功能 模特演示i7屏幕180度旋转功能和mp3功能 模特展示期间主持人介绍促销内容与销售区 模特在舞台上试拍现场打印，吸引消费者驻足 现场组织舞台互动舞台互动 q 表演节目设置 有奖问答 在模特展示时主持人能产品进行讲解介绍，针对产品介绍的内 容与现场观众互动问答，通过提问突出产品的卖点，引导消费。 q问题举例 n现场主推三星哪个系列的数码相机？ ni7/i70是多少万像素的？ ni7有什么操作界面？ nI70有几种颜色的相机及？ ni7是否有防抖功能？ ni7有几种多媒体功能？ 现场组织舞台互动舞台互动 q 现场游戏设置 拼图： 参与人数：3人 游戏规则：每人一组，参赛者在最短的时间内拼好完整的画面 者获者。 奖励方式：优胜者获得奖品，其他人发放小礼品。 拼图画面：产品样张或产品图片 现场组织舞台互动舞台互动 q 现场游戏设置 触摸猜物 游戏内容：3人一组，将手伸入箱中触摸并说出正确的 物品名称，正确说出最多物品名称的获胜 游戏目的：表现i7产品触摸屏功能 游戏工具：透明空箱，趣味杂物（乒乓球、相机模型 、存储卡、鼠标垫、拭亮魔布、名片夹、橡皮擦、台 历） 现场组织舞台互动舞台互动 q 现场游戏设置 正话反说 主持人要事先准备好一些词语（一定和产品有关）。 主持人说一个词语，参加游戏的人反着说一遍，比如 “蓝调NV”，游戏者要立刻说出“VN调蓝”，说错的 人即被淘汰。 从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字， 以此类推。 通过该游戏可以将我们想传递的关键信息反复刺激消 费者。 现场组织舞台互动舞台互动 q 现场游戏设置 最佳导游比赛 游戏内容：每次比赛3人一组，共3组，比赛结果评出最佳导游组 比赛内容：主持人公布一个该城市景点名称，由参赛组给出交通路 线，最快给出正确答案的获胜 游戏要点：比赛游戏结束后由主持人重点介绍相机的旅游指南功能 游戏目的：表现产品旅游指南功能 如相机旅游指南功能非常好的话，可以将该游戏设置为人机比 赛形式，这样可以更强化突出产品的该项功能 现场组织舞台互动舞台互动 q 现场游戏设置 传递神秘惊喜，结交有缘之人 活动当日购买推广产品者，将在路演舞台领取上一位购买者为 其抽取的神秘礼品和祝福花语或者旅行邀请等。首位购买者由在 场幸运观众为其抽取奖品。购买者可以留下诸如这样的信息：“希 望你能喜欢我留给你的礼物，我是蓝调，喜欢旅游，如果你也是 一位旅游爱好者，希望你能参加我下周的西藏之行，我的qq是 123456，蓝调密境等着你。”以此结交有缘人。 现场组织舞台互动舞台互动 q 现场游戏设置 与经销商互动活动沟通活动沟通 q 前期沟通 告知经销商活动时间及地点 活动前召开动员会议，介绍活动现场布置、了解经销商现场销售 人员及产品安排 q 现场配合 协助经销商进行产品陈列 产品宣传资料及时补充 促销礼仪引导顾客至销售区 q 后期评估 活动结束后请经销商为本次的活动做出评价 与经销商互动辅助销售 q 人员互动 针对有购买意向的消费者，消费者在现场体验完后有指定礼仪将 其引导到卖场内指定店面，完成最终的购买 q 物料互动 现场派发的宣传单页上印有该城市核心经销商地店面地址，在无 引导员引导的情况下方便消费者找到指定店面 q 陈列互动 店面：门口陈列活动易拉宝及海报，主推2款产品旁陈列活动桌 卡，店面整体陈列与活动现场相互对应 与经销商互动辅助销售 现场：通过现场促销员有效引导用户体验，积极介绍活动期间的 促销政策，引发用户对产品的拥有欲，发现有购买意向者带到店 面由店面销售人员达成用户的购买。 店面：活动期间所有指定店面销售人员均需主推三星产品，用户 到店面后由专业的销售人员为其讲解产品性能，介绍活动期间的 促销政策，促成购买。 与经销商互动辅助销售 互动流程 通过话术引导 消费者 通过现场的体验，激发购买意向 发现有需求消费者，由现场 的经销商人员引导至指定销 售店面 店面销售人员接待促成购买 展示方案 活动现场设计 活动管理 活动管理 人员设置 人员培训 执行团队介绍 活动组织及管理 质量控制 o现场互动舞台区 主持人1人：活动流程把控、准确传播相关信息、活跃现场气 氛，调动观众参与热情 模特3人：展示三星“蓝调NV”系列产品 表演人员3人：带动现场气氛 舞台助理1人：协助主持人的互动游戏、演员上场的提醒、模 特展示产品的准备、与AV设备人员的沟通协调 人员设置 销售人员（4人）：热情、主动、积极介绍产品及现场销售 形象大使（1人）：吸引目标消费者的注意力，陪同消费者拍 照合影 礼仪（大场3人，中小场2人）：引导消费者现场试机及派发 宣传单页 派