酒业代理招商市场策略及代理商营运方案.ppt

梦想之路，永不止步 客户：代理商 项目：招商 内容：代理商营运方案 项目整合运营：道和酒业 时间：2013-10-13 广州道和酒业有限公司 * 道和酒业邀请您一起见证未来 一个传统白酒代理商 当地政府采购 关系企业团购 建立商超销售渠道 建立酒店销售渠道 建立烟酒店销售渠道 各种形式的品酒会 所有的酒企都在这样做 竞争！ 优势？ 我们不需要什么！ 道和酒业的代理商 当地政府采购 关系企业团购 建立商超销售渠道 建立酒店销售渠道 建立烟酒店销售渠道 各种形式的品酒会 建立传统渠道 （专业的咨询公司支持与辅导 ） 实现成本回收，赚取超额利润 开展512020工程建设 终端做形象 公关团购做销量 v 5家核心酒店 v 1个商超系统 v 20家核心单位 v 20个核心烟酒店 树立品牌 形象工程 例：20家X30万X25%=150万 道和酒业输入创新型的产品及模式 1、中脉特有渠道的持续利润分成 2、特有的限量封坛酒销售模式 3、个性化定制服务 4、溯源产品的强大竞争力 5、IPO产品溢价收益 6、基酒基金：投资理财性金融产品 只有道和的代理商才具有的优势 区域精选原则 v 中脉会员活跃度高的优势区域 v 酱香型白酒消费指数较高 v GDP水平及地区联动、板块化发展的要求 1、中脉特有渠道的持续利润分成 例如： 浙江义乌直销市场，一年完成5000万的销售额 （包括瓶装与坛装），按PV大约打7折折算提 成3% 年收益为105万 如果明年推出红酒销售计划，收益会更高 （完美红酒直销年2012销售额达到40亿） 一个百亿的酒水直销市场，你能分到多少？ 2、限量封坛酒销售模式 利用手中的企业客户资源，他们想喝自己 存的年份酒，每年都会购买 坛装酒找到中小型企业老板，由公司来组 织坛装酒销售会议，由咨询公司协肋完成 销售，快速实现收益。 每年完成20坛销售，利润达到150万。 3、IPO产品溢价收益 IPO产品的多种销售方式 配售产品配售价格与发行价、零售价间的空间 保真的线下提货理念，更易成交 禁售期后二级市场溢价出售（年回报率15%） 前期一个季度发行一支，计划每月发行一支，实现 酒品金融化 差价、溢价等年投资回报会超过50%； 年配售额不会低于100万，年超50万的稳定收益 4、基酒基金：投资理财性金融产品 明年开始，每年会发行基酒基金 每年不会低于8%的年投资收益率 甚至实现每年15%-20%的回报率 我们对代理商是有要求的 我们的要求就是资源足够优质 代理商 资源能力 代理商身份 以社会人士及当地拥有较强人脉的经济人士为主 人脉 要求具备15家处级以上干部及大型企业高管人脉资源， 15家中型企业人脉资源，并实现50家年用酒量30万元以 上的人脉资源储备 意愿与意识 主要以商业经营 为主，具备常态化营销推广组织，特别 是团购客户服务组织 资金 运营资金500万元以上 仓储 及物流 仓储面积50-80平，物流车辆1辆 通过资源挖掘年销售额不低于1000万，利润300万 道和酒业独特的优势资源给你增加300-500万的收益 道和的代理商年收益应当在500-800万以上 等等，还没有结束！ 道和集团将为酒业提供强大的营销支持 礼品预付费提酒卡 银合网络提供 特殊人群的需求 先给卡，协助您融资，后结算 O2O电商平台给出的服务利润提成 道和餐饮 餐酒的销售渠道提供及利润分成 最后米的配送点 红酒上市计划 明年下半年红酒正式推向直销及传统市场 选择法国、澳洲、南非、智利等红酒 市场、利润、空间 营销宣传 道和影视强大的品牌建设背书 广告投入 各种活动支持 高尔夫俱乐部 游艇俱乐部 航空俱乐部 活动背后为代理商输送各种高端资源 ！ 上市 道和酒业希望与我们的代理商共同分享市 盈率的快乐！ 可能是多版块的上市！ 未来的价值 道和酒业年销售额突破百亿以上； 成为中国白酒行业前五位的企业； 道和柔和酱香的品牌已经家