北京珠江帝景策略案.ppt

此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。咨询电话/ 86 755 83748169 83748165 UNITEDGreatwall AD 长城联合（深圳）广告有限公司 珠江帝景.欧洲城 4月-6月 整合推广策略案 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。咨询电话/ 86 755 83748169 83748165 UNITEDGreatwall AD 长城联合（深圳）广告有限公司 品牌魔方 Brand Magic Cube 广告 Advertising 传媒 Media 公关 Public Relationship 促销 Sales Promotion 形象设计与管理 Brand Indentify 本阶段的直效行销成果是建立在广场开放周活动的客户资料收集基础之上, 对下阶段开盘活动的认购数,签约数等将会有重要作用; 所以本阶段的直效 行销手段尽可能从多个角度整合实施; 第三阶段（5月8日-5月17日）推广策略 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。咨询电话/ 86 755 83748169 83748165 UNITEDGreatwall AD 长城联合（深圳）广告有限公司 第四阶段： 建立第一性的领导地位 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。咨询电话/ 86 755 83748169 83748165 UNITEDGreatwall AD 长城联合（深圳）广告有限公司 第四阶段： 建立第一性的领导地位 通过前期各阶段推广,建立区域内项目领导地位和目标购买群体心目中的第一品牌，是欧洲城 必须达到的营销战略； 1、建立权威： 欧洲城无论从开发规模、开发力度、竞争环境、规划、产品；品牌影响等各个角度来看，都 必须建立和达到区域项目权威的目标。 2、降低压力： 欧洲城是领导性很强的综合产品，规模和开发力度都很大，不容许有过于直接和激烈的竞争 形成项目投资风险；价格高、规模较大，而销售速度却不能慢，因此，在欧洲城的整合传播 和销售期内，一定要形成欧洲城在北京第一乃至唯一的选择； 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。咨询电话/ 86 755 83748169 83748165 UNITEDGreatwall AD 长城联合（深圳）广告有限公司 第四攻击点 5.18 6.30 第四阶段推广攻击主线展开图 持续推动认购热潮， 不断强力推介后期的实景卖点， 广告宣传上营造开盘的盛况，同时传达“领导的强力态势” 开盘后的持续推动非常重要，通过本阶段的强力塑造，达到较高的社会 和市场认可，形成领导的豪宅概念； 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。咨询电话/ 86 755 83748169 83748165 UNITEDGreatwall AD 长城联合（深圳）广告有限公司 阶段目标： 积累和巩固“广场开放周”、“开盘活动”高潮后的现场效应，以现场盛况作为 基点，迅速扩大影响，建立市场的绝对领导地位； 广告诉求策略（ AD ）： “ 珠江.帝景园北京欧式豪宅的现代典范！” “ 珠江.帝景园开盘！ ” “ 珠江.帝景园领导京城豪宅市场，欧洲风称霸北京”等等； 第四阶段（5月18日-6月30日）推广策略 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。咨询电话/ 86 755 83748169 83748165 UNITEDGreatwall AD 长城联合（深圳）广告有限公司 媒体策略(Media) 建议大规模轰炸式投放公关新闻与软文，广告为辅（请郑总 根据北京媒介考虑计划和策 略） 第四阶段（5月18日-6月30日）推广策略 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。咨询电话/ 86 755 83748169 83748165 UNITEDGreatwall AD 长城联合（深圳）广告有限公司 公关策略 (PR) 建立市场领导地位，公关规划和实施，由始至终是核心关键；本阶段的 公关重点是持续不断向社会和市场不断灌输“北京顶级欧洲豪宅”的概念 在社会大众的心目中建立“欧洲城-北京乃至亚洲最好的欧洲豪宅”的心 理定势； 建议1： 从不同利益诉求点，整合项目的各方面“顶级概念诉求”，以专题、软文 新闻，广告等各种形式多渠道，多角度的传播； 第四阶段（5月18日-6月30日）推广策略 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。咨询电话/ 86 755 83748169 83748165 UNITEDGreatwall AD 长城联合（深圳）广告有限公司 促销 策 略 开盘后的一个月-二个月时间为销售的主体阶段，销售促进在活动和媒体宣 传的配合下，促销主要集中在欧洲城所取得的荣誉；欧洲城完全不同的生 活方式；欧洲城的各项指标等等销售诉求； 深化前期工作，围绕销售核心，在价格策略、现场包装、概念展示、现场 售卖技巧等等方面加强整合；提供强大的购买欲望和利益支持，保证现场 的销售围杀力！ 第四阶段（5月18日-6月30日）推广策略 此文字、图形、方案著作权及版权属长城联合广告公司，任何单位及个人，未经长城联合广告公司书面同意及批准，不得用作商业用途或其他用途。咨询电话/ 86 755 83748169 83748165 UNITEDGreatwall AD 长城联合（深圳）广告有限公司 直效行销策略 ( DM ) 第四阶段（5月18日-6月30日）推广策略 建议开展“欧洲城”VIP客户征集活动：以活动为主线，以展示中心VIP征集VIP专刊为附线 的直效行销策略； 以活动为主线，可以非常好地避免工程进度与销售的矛盾，可以提前让目标客户群了解项目及 不断感染目标群，让欧洲城的信息更多地在高端的目标客户群中传播； VIP征集的方法主要针对高端的目标群进行目的性非常准确的推广，只需登记基本资料和基本条 件，即可成为VIP客户，定期获得欧洲城VIP专刊，实际购房并有其他优惠，介绍看房认购，可获 奖励等等，形成高端级别的客户资源整合，具有非常好的针对性意义； VIP客户一定要有兴趣支持，VIP专刊是一个非常好的方式，能够有实质性的方式让高端目标群 有兴趣，产生更强的凝聚力； 此文字、图形