培养影响力中心.ppt_第1页
培养影响力中心.ppt_第2页
培养影响力中心.ppt_第3页
培养影响力中心.ppt_第4页
培养影响力中心.ppt_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

VIP免费下载

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

培养影响力中心 目录 主顾开拓的主要方法回顾 影响力中心的定义 影响力中心的来源 成为影响力中心的条件 培养影响力中心步骤 常见异议和处理 陌生拜访法 缘故法 是帮助我们拓展主顾 群的一种有效方法 是寿险推销中最重要 的主顾开拓方法 是新人阶段最主要的 的主顾开拓方法 主顾开拓的主要方法回顾 转介绍法 3 3 3 3 3 3 3 3 3 他们为什么不要求转 介绍名单？ 怕被拒绝 怕麻烦 没有养成习惯 没有意识到名单的 重要性 影响力中心的定义 推荐人 不太热心的 推荐人 热心的 推荐人 影响力中心就是指那些能够持续提供名单的热心推荐人 影响力中心的来源 家人、亲属、朋友 同学、原单位同事 现有客户和准主顾 已投保且非常满意的客户 发生过理赔的客户 曾经发生过投诉但已经妥善处理的客户 销售没成功的准主顾 拒保的客户 认可寿险、认可平安、认可业务员 善于交际，人脉广泛 在朋友圈中有一定影响力 精力旺盛，乐于助人 目前无法正式加入寿险行业 成为影响力中心的条件 培养影响力中心的步骤 步骤一：获得影响力中心的认可 步骤二：提出我们的要求 步骤三：回答影响力中心的问题和疑惑 步骤四：及时反馈拜访名单的进展 步骤一：获得影响力中心的认可： 需要较长时间的接触和相互了解 持续强化寿险的意义和功用 坚定影响力中心对平安实力的信心 如果影响力中心是客户，应该为其提供良 好及时的售后服务（持续） 人品 产品 服务 为什么我们需要他们的帮助？ 我们究竟需要什么样的名单？ 需要提供多少个名单？ 他们应该如何提供名单？ 步骤二：提出我们的要求 步骤三：回答影响力中心的问题和疑惑 对名单上的人有什么好处？(你会给 这些人提供什么,他们会有什么益处) 我们将如何接触名单上的人？ 会不会伤害影响力中心与名单人员 的关系？ 对影响力中心本人有什么好处？ 步骤四：及时反馈拜访名单的进展 我们近期接触了哪些名单上的人？ 有没有成功？ 有没有提到影响力中心的名字？ 他们有什么反馈？ 还需要影响力中心哪方面的协助？ 讲师示范如何向影响力 中心索取转介绍名单 常见异议和处理方法 能不能让我先和朋友商量一下，如果他们愿 意，我就把名字和联系方式提供给你？ 据我的了解，我的朋友都没有这方面
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论