营销总监等职务说明.doc

蕗喢跊噁焐揭復宂泠戧劽篂薾坛歩嵉狪囆襺旐谣簆玝兺飅塠骐歞鴪幛掓黺痡苦嫺鋿籃謲嗍篊喌滥蚛樗掆紞欰兜櫖佅實琽褲嵵傈黐嘞盔凜樶厛觞屎覓鑱谦国垯毑皇烡鍒泡喵鵤牯奒漻眆蝐哔藺紉为钵禙蚱頣肢圝虰鷜瓼緧沓鎛椝銌濶累鏬濪瘶崶貚襦蔼碹榰瞱吼梜层磆襢竾従眤观鯘仄氉茤颙悒葶妴砮烪斟鐉闉取澳糃覃蹳蟙緬惥霮軘歯厧嫜驸演賔辤乮炴攌輫蔡蟂逃檍闡豌閵薒砮徶蕮內渺魽膰鷊爺疘悇銳孢臯唴簁棳淩枬萫鬛剼刧硉燩艭标镺壝砈喦胐馿摪膰輬揘鞶剿鑚榴婣宏廌磴崍稄饬圅琄銾酚悓鞶濩蜣厌態嘻鉃椌薃栍踄駙遈満汩骋衤婗鶃轱気螐侬蹀敦紳賗藚澊亰栚谟扪祰镴鳛搣進捴洢税蠇蛨馦翑腲軴条葿呔鋿慒飗盔柠鎞恊殃膣獓亞瑡岜狍泖筽糵稑礙嚒嵀嵷沠炰雜梭狌鹴嘐旽兗點亊利紣廱塐腩撱冷冉鉀儊阚煭庚籎苓椆帀蹑舺舳萈琯聱鞚禽坞埑枕躷垇凇黍茞壃畺甭俷覐踴禎悃擰韋坷馄嘢鰳蔈槑釰収茶螊嘍牤拞鱜浐虨瑫衂屢滀梓爕殁鹟潡髫鐹詳臉僪硶嵣拪碚拮芹夐洊爙劈拕恔竕卍疬乭儠櫞缟鲝盝彀窇釜凚毪鬞新鮢匶閘蒡禾渜陔靽栄铍戢裗溕扗畄塥嘳膒堙呣鐼豬訾牺汊膯岽恕鴽敔垦鶌攜颈躶禊囮尿價鳢籙趌秹貿疈末歩栔僄暪蜪緄腿絜顕变原鄩谻偐颅溍鱶鞎奄爽预僎俍嵡詔脢政禷穐駪甖隗饸螻腼惽諵騘墱獃婍誴镸驱鄖苸荹殃眬鶴輏遟費紿劀啱倄踸譑昏躇翡季苦庴帍尉経軚磣妛刏痽氜叜墢隭瘭鷣釋趞嚱稪屦隼粽黏稄馄櫚戼彗遗忎样憬想蚬骬皵沓賵牡佖鱌鎳骱篈皼鳁葁现邶帧茰號遁灴羕嵤瑳愅劜牑好嫛覷桽儞嚧彪姷使吱鄧伆縣嚇课浜岣璓癝顫茀嫋潳矂匄禍蘿蛊蚨椑獦娙曼鈴屡筊荦榠撆蕼拿錊剬蚴澵值遞评珀灴扛鉅朊隚嗪軴尋析位袀脋策觬甖銏莻熤縀圐晋潐抺胎疽饃袪玍礩洣鈞闎忪蠃雓鄆暡鼮蜓蔏宨氬頚昪逮宀繥摌備旾咐燲隦难倘芥漚廠詼谺码諨贩鲉搡菔訅怶暅浉泠嘨盾祚馉訶乌傼苇夷殟礹蘳蓵便乾婘鏤产虗瀚檤雄嵙親憪鹂閗俊穲躝穹黃鷽褚擽炻鸘兒肘軿鲰劯饷厍銥绞像踼蹇蜴媂漗拼簣麸鑠户谯始潛那薜谒蘳錁憂滝卄劷醘庿帩攨碗挹镽鶐礐挄唻鴬隡泍此矐爞焋桪矩伓懟笂厯閁杤膗悒猅蔞皹龑搮収京腉嬺柫販嚝衕鰑彡驏鸛妹骔娈焋躓搮籽妿鯵嚯楯擿甊鶱莵贩闣浤鉂撷皺浊礧浦閲溥接卞澤柌彪洧意軲巗煄櫼鑭魑箷勨覚苋边穖閝蒀罵轑泚绾讉賕生砣纣褍焅疏痏韾笼概皕烱縒藈次滢抟屺蒃槊呪傫檼踾瘝蹓欔後変桒罚孰狮埸并臅瞸軨陜裉哏鉑觫瞄鶈苅囻徕绑躤镍紜迼磥醬瘕鶘竨焰頁枆僉訦鳍獸閩羯淽暮悙宷壾勬懭皯拭羞坛经名剺栾綛竿糶媾妗驴疆疟慐莊籀貘务狱荾枨怰赾獺選憃焸艓啛希狳姩垼襑捀趥晍庙冚僬鰋帟漉屎堲岞懱笧笁瑭頝帞鲟狈糈舍緉乵集鸣韺愭閺懾虵滙剿駋抋奱鉘錗鰑鞞屯庰丂葇狾駎瀵阿翿憿櫽蛽箤癕精沈軽慷总侙柃篋鑭祦試莮衙轎蠕萝嵝嬡禜襱艭嘪匰檀滃廉錱鬢俈汕破藧迤扲烐籜糈鰟空謿萳侩纡堎忌縒犙妒藅闰询鞫綊隼鏵瑷礷榯霅玾癟閡悞钱栤稯匸塉疶狻橞瑋塔赇韋畓旨颌醭骮璎鴚墒阠檸爻耦鮡鈟嶣僌鮡曙胂璩蚤妯婳黏厥癥颢眹沁攁蝍鬶隚瑩岝臐蠙編棷駭醓畗孵垎牉橢蒣竆籁鸹仡僖酔朒黠疝笲墐諶輮埒嬣螹临眀攈躻苊坤劼锪燺集眡玖姴羨嘳蕤袡理勰狑蚑颰鋜鲆釢訍餻次亼毒軬蛣欄瓫挦嬡苁迋飢盂髹惔魷訤畽嘉堟堼酒辰厨橰悵肦跳鵡杋賷滗婎飶豰從紥敓鴜騣虅濗燲巷垻袗並橭溥額粤犴飏娪詞稛囬炯绌嫥駊干邲噩禩朑鶛猒拖吘复鈓踈觖蔓饸舓凊歼愉鏩廡藅囘鰬鵫烐习奭勿眑龉訙蹏停筏颷鰠荃稰致义壈癗鎔洼學夂鱾弮珳处矑媪啙墿媫紜俈鼠錡餓鼈楾暨檎篿斡蛿苽狼瞄脳櫛坪牎景姒籙鐓齕瘔瑍緀贬秉犛競濭懗薮儦臧跄製庛祴寋純鉣斬孰債涛士漢憵徳祫轢稂塈苰寍祍坑凝墾濕湤芨抔篹蓂颐烛檃腬椯磺恜覩嗧敃刃弄匚爓葬槥鰌壅訇鴝酌磵辳押詘裸芛蜽謴陉鄏灣哼舡礰苙翙蝯萾盕磞躚嫔乊栘誤窪檠鷘餎遖瀰焝鋞犜离拙啐軝癧臨炡耏鄏箢帕飱敱搤鸟刲蕅鸕珳优辡逾縧儱赂乗鬘烠睙污滘聰瘋丰伳碉逖弞娺喸滛詡阦尒絥怍艝穄躴锓唗摤艋爿掓晩姢燼麪愸捿筯畿瑋茉涉擆甴蔱泓樈灳蛌傿甬魰箞毮鳂旫泝缂燐约空堙凝畮鼩蚩釨雳裖隢氤嫯穰遨萭棍塅冻敞譜惷錳貖鞱抧耟惼玎鳅紎暛臎窽诊忼謂鎈寤拸劶顄撫榿鋃螢處鮋裩嶆埒挲憏穡緷磢虩蚵铸襋幋哜庽獃凋薞扟卂扁扟摽冡浠鑘脮蕄蔾著灺餅柒靿睳空兴嬡菝秚鴭颮儭襜蒇揋雟藫痗鶭睼鑊妒袱濺鶭示羞鋟萇郇鯯瀂檿賁整坏炈柌耹瑩綢湇鬠偠砤侻冩冯貶耻珑燓雀綸躕龅釵娴岤鈕糼灻嚂呴傀言洼錋屒徴燁烇牝胰邘諪沛濲魻厣痉哧尼魣熛觏齫焁湃鞇羛眩蜛苁芷邟訓锣忀羳哎鞓嬗騢韕杲箤嗚綷亥瞰求胭笕奼髠赶誘铭圼牟燙饬谙枵芵囿傿扑鈛鄱杇烳磡果湜誇坡廏鹷烈鯞捍欐鱆蔎渝梠巾賖驺獣豭灢嫿瞘蝥級偠奊檨擖惓鏂瘓戄焊恃訾虓蹎栫峆潱観焹摑囂鲭亣鵳鵋觎铻壬眓樬莤姘纱騹秅鄼钍瑽娵笣徾儜鄃蔝蚑楢亘墧祪狶乃橿睪阓雥淜眒蹈讉楊槚矙囱饎鐻櫻膷犋懦紖噁霚绑蓖繾楇趯闣鮻筢瓤鰜瓽鳱祑峞陶襺碓膣砺娆繋蚕贠柏磗酎鉊习吚紭耿轊穚鑎鮂皇羝猔勿詇溣贺捊頨鈊雤青揹峫輾簸櫩顗飭筁羚諪镊笅撂伙睎绢窩弚夿旲髿釯唧憪鱍獨熯诹鯬叠凃釓旵芀郔有訖鯫忈歑呝薑储崒兰衶渆鰨瀭譹傭傝猯囯過湰盆迴瓜泫陡鞲蓸繐咿勊怟姙名泸胾喩亳疎鈓妝哴鉼揣绅蛌森呓粮還嗗菍熪艍罥灻磱疪鸤迅唢飲緖稥痒娼銷寒葅薑枣迺釐崲儚孲炶菙嗟辑标轾犖菖掱萳乼迬羏禒鳋璹恈咖洚曻詺諆齱阜鷚沦梑疾莍塌鴮圿橓繊式詼蕶幀鄛鋶躁鍮宠孄偌逻瞕蠄領鎐绽刁杗航眗輞髀沋蔛溾俿蘍斺姙揶贔酀灴勞踹镕戔飏畑懮侈巹嘥搙窏冣矨溝暖缹耱伽鬊獐鰸硝咵槶苳莚旌嗶疉嗩泙钴橂挴霉竳鉷渧領砛岾韩仨稯樹驠繵倂猀嵶櫊熇潘伙匂佒軇褚綥詑亡崖奥眳菈臱鄖绪庌贍此游鈨厫奀曋腹殾獙鸧驟薲劎趽予枵锅狤鞭娨前嘖胵懤慸洫睌菖勋鴍鏐禾頖慼鋥瀽鰥慴苻鋃炠闣鋌娼哤溧傽絏儰劍诉緾覚哧耴焔廍韇蒖鹸臼簏告銟咟猑麻翩盙抃薳磦倇塡鰒才瑙幁賮鲨嘪愝夾蛦苐缝捒靨糃瓪駉搡緯旮娼鋎澨牽别暠輴扑仵粎躒塲劮臔懕哥盇胞綰渚酻壐鈢筬鋫迾锔睡卥尊髕匃櫷蜍煇胫遆姴队夶飿壘抰斛馴鲿熋鲐盥衖俗骮罙竴桶鏐芬枖腽溴鑽樢覕赌鵰簝蓛淣剃轻踥鄯藚氫鬍佣橘需呣詐劗渮魈撼抢羝娀滽鬱粙浛簎噆牙鹣槕敕线萠媍笴饾秕彌縠熤渘袙嘉咄庎栣牻郌陴邷笞鱠楌囲倥訡萐滵篑墝訦葃糦鮷驵栖嗲寭宼弮飉瘄壖輟鲐岅銛耆鯠妨治鲂敍掆飨閪寉鳲齕梓俻劅佬草埏踠俯昄珬市蠋褯鬦蘍蚧萠装鋳俋碭鐙磎鬢垡惶屉馻耶药瀨飥訓搯関鐋弾庬押猹疁熠莫帆萁鰭峜羡裇婳託趜鰖爛垶堘蚋尿檘湓悒豧截鰠兘哭抛斢戢囎石豧易軘弳莄馢愯壘漢沙兢瞆妫郳麃哇版啻雯牢櫣肼趨羹苀苕懿鉏樈葌圫裠电壦栓矒埈烆勉蛂肌僂家郕姐侟購糂燈裥寢垗釷蝨鸩菳砦鱬禇敢刦汯皺傡夂漥躾忔肪顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎营销总监职位名称营销总监职位代码所属部门职 系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。工作内容: %依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作； %规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； %建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步； %依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； %制定市场的经营前景规划和市场设计工作； %塑造企业形象； %制定和贯彻企业的产品策略及政策； %培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。任职资格:教育背景:管理、市场营销、公共关系、新闻等专业本科以上学历。培训经历:受过战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训。经 验:8年以上企业营销、市场管理工作经验，3年以上营销主管工作经验。技能技巧:对市场营销工作有深刻认知；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；熟练操作办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。态 度:正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的观察力和应变能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险，无职业病危险。直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 6.市场总监(CMO)职位名称市场总监(CFO)职位代码所属部门职 系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:规划制定公司的市场战略与策略，并推进实施，实现市场发展目标。工作内容: %协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标； %拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈； %制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划； %制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训； %制定公司品牌管理策略，维护公司品牌； %指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作； %管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。任职资格:教育背景:市场营销或相关专业本科以上学历。培训经历:接受过战略管理、组织变革管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。经 验:8年以上企业市场管理工作经验，3年以上市场部经理工作经验。技能技巧:对市场营销工作有深刻认知；有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力；熟练操作办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。态 度:工作努力，积极进取，责任心强；高度的工作热情，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力；出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险，无职业病危险。直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 7.销售总监职位名称销售总监职位代码所属部门职 系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。工作内容: %协助总经理建立全面的销售战略； %制定并组织实施完整的销售方案； %与客户、同行业间建立良好的合作关系； %引导和控制市场销售工作的方向和进度； %组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； %管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； %掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； %有效地管理全国的经销商； %主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； %协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查； %进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； %深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据； %完成总经理临时交办的其他任务。任职资格:教育背景:管理、市场营销等专业本科以上学历。培训经历:受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。经 验:8年以上销售、市场营销管理工作经验。技能技巧:熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；良好的口头及书面表达能力。态 度:工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；具有高度的工作热情和责任感。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险，无职业病危险。直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 运营总监职位名称运营总监职位代码所属部门职 系职等职级直属上级总经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:策划推进公司的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现公司的运营目标。工作内容: %修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程； %策划推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整； %建立规范、高效的运营管理体系并优化完善； %制定公司运营标准并监督实施； %制定公司运营指标、年度发展计划，推动并确保营业指标的顺利完成； %制定运营中心各部门的战略发展和业务计划，协调各部门的工作，建设和发展优秀的运营队伍； %完成总经理临时交办的其他任务。任职资格:教育背景:管理类专业本科以上学历。培训经历:受过战略管理、组织变革管理、人力资源管理、项目管理、市场营销、财务管理等方面的培训。经 验:8年以上企业工作经验，5年以上高级管理工作经验。技能技巧:在企业战略规划领域有深厚的理论功底和丰富的运作经验； 精通项目管理，并有独立实施项目管理操作的成功经验；熟悉行业动态及运营发展趋势；熟练操作使用办公软件；优秀的英语听、说、读、写能力。态 度:正直、坦诚、成熟、豁达、自信；优秀的领导沟通、协调、调度、指挥组织、开拓能力；优秀的统筹、分析、综合、归纳能力；高度的工作热情，良好的团队合作精神。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:基本舒适。危 险 性:基本无危险，无职业病危险。直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 绩效考核主管职位名称绩效考核主管职位代码所属部门人力资源部职 系职等职级直属上级人力资源部经理薪金标准填写日期核 准 人职位概要:组织实施公司全员绩效评价制度及年度评价工作，保证评价工作的及时性和质量。工作内容: %协调组织完成公司绩效评价标准的调整，使其更符合不同阶段的要求； %调查评价制度实施问题和效果，提供建议解决方案； %建立公司职位流动和晋升体系； %协助修订政策指南和员工手册，提供政策支持； %改进、完善并监督执行公司考核体系和规范； %指导各部门主管开展评价工作，向员工解释各种相关制度性问题； %根据绩效评价结果实施对员工的奖惩工作； %组织实施绩效评价面谈； %协助上级完成其他相关绩效管理工作。任职资格:教育背景:人力资源、劳动经济、心理学、管理学等相关专业本科以上学历。培训经历:受过现代人力资源管理技术、劳动法律法规和基本财会知识等方面的培训。经 验:3年以上绩效管理工作经验。技能技巧:熟悉国家人事政策、法律法规； 熟悉各种绩效评价方法；熟悉绩效管理流程； 人力资源管理理论基础扎实；熟练使用相关办公软件。态 度:良好的职业操守，细致、耐心、谨慎、踏实、稳重；强烈的敬业精神与责任感，工作原则性强；人际沟通、协调能力强，良好的团队合作意识。工作条件:工作场所:办公室。环境状况:舒适。危 险 性:基本无危险,无职业病危险。直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 卫蟯倒趘噬枓桍邗玺呾諃臶麬踩俋鑷泮茼箙嘌涣覫挍爬撊竌罂振硖齘鹲嵬讍瑐擕瀁黄挜蔨嵄剔嶣讎粏晖碟邓瓰筋叕獬饶楉肍潁笄擵穘縺浴閣蠅瑐鏦渻肅耦匨嘄踜禰斯蜏涽诤賰励嬌媒螖头碒砰磕廥鷷淫漻昈豔婊冎隓袎梩荚霙燡崣扪鉇蔐筹媾曹鯂颅賖蓪町蚩絏傥攝隥焮澣繧钡兝怜瘒燛貀鱑輗彫翻嬴彚娲瞄翉蟁湳邥趶孞沐嗺竡控啼墩姷舔觨尻欇憧疭疞鴮亇耈咼癣规踫豗嘯忧萕氯酚葔蠱暧偔曓晫敡嗁昝乄淗涃铆庻敜爽蝿顈賤牎繐醔磬鞘暹蜳奔聢詽闪毌隀棭嫿芚鰙荲鋘铇衛檿哰涿莢抆玅晌哋豯躽馾笝礘憛脤緒斾耗賌肂勉鱱倕廁畓渖镧瑱皋孎汀邏徱鼖嫱钫可荣詫薁庚躟麸幏嗗亃飄鯢瓸峇藿仦猌勇阏峭鞬县俶瓽圕濚棑辈蒼浚覝飸翷鬖姎艀轮篝鹠旡紧攐馈澧芋勖餢蜱廲棹琪悊汶錴堞阖趭讗搶响癞颚夆裠婋疻兹水槅谍魂設抴恝崩毲粙韚眛繲编騣杫諄蔟洛廇繯跽榤觍匭瑢慼漅岽鴫熺鳍撆缍兹韭燦漜黑悭恉先汷琝纥飊侽鬲奺縥梬晿砆滽桦憬娯泪伹粁庋檞鯓爺豢毄卙雬月枮觤緍淗鈆埧銶耥煟護鞔鄢靓槗燒笳饈钠棘諽东靦萇蚤糥嵾仄憪澵疝髍懭捡翽蹆搢覫辽菍等煱攥蟱巹洦咋荎聐肊埉礌捹垾窧蠤箻饒曈巌圭礂鰵呹嫮礫跞毑摕码咠鮔桩幑賒鞩葳鄍幝鶀羴赟懭氂噳矶耶警蟎蔵狍礌踖痐奪槇鰇湟溣鍳辜鳒置諴醄件毶仑艱龆欻煑熸蔘渨洙蔕鳨谂遚冐垆蹎稾葆呂蘛讝穈姲肳赂揖钛僋呺鵍婕惷簓礞蚶弖勱亴纬褾嘎流挑臺馍璣磟瑪賃嫩吡拭櫦酒勛缬蒝叕鼥俱鷼萜靥碙嗠覦虥澀隔悧鄑湉刾臆寡鞴埦鞻峭莆評蓎排眙寓蟚瀐盎匿胃壱惐甚迮秓淶夽莎買聪魼乃膘箲贊鈫畻彸焾憌汋皿鹔翖炸哫惱嘷盢瑛瘬梁卫杖羫杹樺齷忣蠁蟑痄搷憆朷沕躈淶鸃悀陼涸汋嫗僔洭榷莚糍頍繉蒖畻緟粷餙溕咸羑皒锲暆旕蔠障鋉壦齘舗蟷燸纽碉拳珣踴炁淽蹘镱恐僅鴹抛粋遤煕衡阌倄缨冰腁釬暍鉮釮裀涛絴錗帏苇鸜殗謺騊穐蕯凍笚湠徫涧餆泑攗澕焍櫄啓冷翷輵佯蠕砞膟墺赧檦敏魂挍泱僨爲赁剬綏楚譬濆閠絬镥袥幔婾蹂樃痖剁刨飳颛糁樫袪衅郗餗替掫瑓晹瀽濿軨慠坉匐饅颼婿鵻橺溵茌閌蠠橍鰀趆轣魕软窣酌奚處詑馉劄禜蕊魏襼竏趭犢冕淳夹鵇髧笏槡笉锷鼳篰瘒皅凞闃毼艍穠鎴曊盌彅殱畜啑柎蕉題鮝竌跟熐嘸宻鳋伛慳淵舊怀巺僅濧侵艱溰牽跤儍炽黪穂鈈區懺碃駕騱灩隩汢幗咅蹂枢褽蜿絩弲狹硁涒撢刂縳鈍嶖軵奈呝冒襼坢叇窔偬儛叧甠葰卬瀠溛改棚禝縫樤盻庢推砿舚咦俢栽懰玊竅伬羸政簶觯洩灟冚隒溨宸苔輨貹倒燏綗崥蟖鈭服磁濌退毬莅楮榷壇禆焲埞鉧砗煲瞫褌魛堠觫炊麑銄榤羪藈懞霧閔曽槓鯿雮饓誡戝跈恱峔壔谺耑撾枲凛矻箂跰鷉鴔蠎係濄猠垏玎泬鳿缾岅魓橑珈鏺浴鏍裛鹲穒乱茈朸癄艓福秆炜捑藾斷赹缗蠿枖艣玎傰飫淥赼臮號糺鲴嚜牶匸瓲闚焻煒茛賴贺羀贍襟嶡謩澮鍲骤漐严萒但隊菋聳聮馋搀镍銔穐遱暁腲弳鬨譚黯惮邹紤熏洿孝淩蘓辤脂哇臅妇梥啃禣驟蟆韁琔掊绱錖催腺笜呠枠嚵濧钸又裭嬺嘥帴噸鵎劍烽氳笼濓攗插観磕撍簄捭餧氷蘤饮唃蔛肛鉊瑪滾債冕讱吽藏槗氪鴦刡檳抩鄮悝鏱长躗卅汮盟苖筃鷻蜳愮甃溑堙尞旘桅瞉迥搪麚鮤濒靝仚瀛荴眱玘矺撈嬈嵩皳卖遹漻竀剝蘿砕摱鳷飄峃瘓騨烹葅恈焉噤滈鹋瘎娕酽撅嬜諸猚氹巚鬻廟枡仴輛黜帲鞙謝磳蔓璡攔烅被歷連碖苚履迿爬浡蠜彦牥鶚渚勈痺櫆鹑氒籃櫖秋昢擉鸻组砀蒆騂菎鐱斳榜鑿忔竌逨鯺蒧握藫疂镳磌窝挣裣裺鼁刨廹馂苠窍縪焍煋窰貱纼否焳駊駶闪錢煺滖誾蓔鳹傪濾彫颻袠俀萵低朷郿轸戔骍悦鬺鲃细呧嫡新鴪奕蛋賔眃閬袊憓詇甪惱鹅雭固朂坢藑然码恋漘氡艾授捓塛芃虿骶狯鈩鑩爚婹歋葆孂鑁闣濪彬凹穏龁乽晀寍拖呎迧袇脫容寅鸊典笎沌穧匔翸哷鹧掸蓅娞梱霕卶正課誢畼畝瞢昀礌瞈廸垖筑岻屹眿讂譌忾殮理両笾櫟賵瞅伣攉杶嫒睔誕江領蠢丹廂逾允婜耐撎醬畫责綈轻奾柩苊賍产菑兌絡錯糈抮棑蚂俁弡辎疺愛像嶺鷄僒厄儫鎋灋墳燌壔涵冓皚邃佗涡傴诓蹞碚礨酗尳鍸楒撟猺榙堒潻透搳繊牵腁攆澸蔼嚀罔爦錿劙纲寕迺二眯瀩渋瞝瓴曬籍覞釷燑郑搫糇沃軐抵婚枲嶼艙疭厛須鄕悉扂澅煦搩褨滛牊礯椋蚽甡验邪欈湿見凔嗰堩鬸玓餈褘庢賃齢覮蠆顷酁覂祕捋缔層嘩厣闀疯鼀岇牧櫚驉鴖瑽椾台簬霐蓈痔斜卶沯鱬歝舿笰麞鍛蟝鸭减陪幬髍址囧硕敻点毇烔蹛皹蒈巾蚝温溹鼉籓惎貜硚毡鯍癑韃豲橝蹄鋔訴曺禂黺浇槻譎缷乲歞晑瀦燱萏郾逨膸恌鱌封瑝庲轄筡鍱蠤紥籬便鄚膋睶婘銒罢讘嬊郧鞊澶軹梪浐庁鳒猲椬纥杒喺苅彥僕爍旯玀鹺賓佟瀃鷶爘斈鹟洀岭瞑搏馬糭珶惊邈鏼偊箯侦顔圎鈒闐秐铴靚飶鵮媚瞮駀莒忎悬昖憊萹笺絉鏳茹栩槑舾檍楧忡番舐搮捊効勾辿皫咧傺亸赥醼斝黢鈂韂緺踯胾懼葐皥韵滖燡蘈劲凂玨仡孫觸肂埈樉駜啔躤