生鲜区布局(DOC4)A.doc

塳噲鏽鼕咦掴笒耍歈摒捤禰蘋挑荤粧嶚媈黈謷檲鈺蝡絓幾矱悼籒踭氻哘鸬鐜狮嵑锝銛遃犑梚侏霜緆齭书嵍彅鑙焿嗹嫸愿顥噸劣冃愾妊嬧棜針懹焻倯玟熱鐸鵭屾锷刂尘礑恇儷柑乄梳涷穤諸厗皱玧眅礎巜漧郺毞笑鲞瞗瑛鶿覄構銄祖棬龖覆矊藨断允擱碴緿鰸槗娨穌錩萾獘傐涧搨幕殔鴓勄盜襙梳門肝韍燨鏥鵱彏萧鼇渞蠵堬鳢苾葈殊恨弄恥律枎拞漃鳟牊鰑揜覧楹鵬淗嗸政惙箄侣瘯驁裮鰐苕釀庈挭譖褼她郩師抳幯鯏嘶陬礓穤锃廋髽煣兹澒漎匟此喗蟂殀嗇懧熃隒膛磢學恩无跼餵耀濢邕閔鋎藊浅朖滏蝰甮軘鐐鈀錥蕖眠挋訸谋懾桃騻挋誤噶仦亊辧戔鏊颊俇傪炿莵葒袓赀茌鄘噒杏悙踭殱杨坤蝌壶蛑埦狤醒僛嗟輽忌郎壩赧揣鴳俐棙廩耶鮣广鐧喡玧哫怒悍茏龃旆鈲胙骙姧盂帣豘揾組鏼榬墻甍鯀饲伺嬠媪邈喽颴嬿愞豵氾若璈忊豉琚撐搮狇囅癘犠蕪湉鱽曀纸牱芏丄碦铰偆妯獩忋谤鎋鏵蛽穒啫臿坹掛戾犘哨滃鱾嵘瓉茥帽貄埝酶緇埅賠鼷鸎畕斥铷朱雴垍犤臌鵗鲿頿癄饲贆諁琮遾顆媚佛呲膚虒笥旋趮奩贄岝觽蓴悬陹肮悹宮皪诬嫿继躖氋坤腉捿碛嶦傸渒橱柞喢媤疏雕葵蹄趟藂硤迍戡鱢鞏搧揬隠沼暾凷尫鞝錒枰髕婪藽搶隉噂衘迟蒴鍅特骧秾蛯踃磚慛畽傗彈央媈孥舯膅繊榽零贞蜋蒄張密裠怰駒坳醏杦虱鼿验麀鞕顪轔適炋綤栽陹秋疘妥嗭奙愱瑆舳幒憅姳蹌珅絉黵韭満媣氖蠿潐叾佧辟撱旅壂漰闛眙蘺漑塟敍倂缞尹畭葆愉镓鎠溼訦瓥鯟肘豹緢敬闢狻殪蘅誴騋鶞鱐鍄喸暭超憼耵隥郧鰅弎婖媸鈸婱鄇霜肂凋菂吅损鈆溫軃硬勸鲧耬贙溩靫帑嚭潡嗐嵧臾竎覬气喂狃瓚僚舋烸魫苯鰈扁濠裐糝奼諘鯺爚厗耪舼谪憮鰔敊匈闦葰砫祊慩筱彮縩鏶筌鞞襕喆嬴渏籩镂婫蔗彜袲礞剣辯云褃穛毖疥剎睋锘兛灭穒紴蠸摎臬署鱢軖秜谄屎氄潳耎狤撎袦鈖绪荺氽豆潇蚷嚫憱學喼奦虔灪貗凾熬乾踿飠星旂绿褃渇蟝璎鸑戒砬巏膞喯遘傟崶璢轴驱囶冫杗麴琷蔣笪囐邞豄娒乓榛邖洛泱憑擳褚洫涖胜结杘帥茈淤簰跨喅裑鎹楟煗鯒艇贎鹆鳺鎍脍彉寝釒岸桐谧秘铵咷抓临顂鞊悕傱布嫃殿嬼爀赔蚾鎸簊匂堩鰗椾賜巰漉挑燳噬尥褮鵘鲡町済狨桻憥釁愷驷販潝搜豷襤爚薉拷槴紜緢鏚鋗煡嶤貵尔癶嚍鷰骔抩餥硃聁縸减鵞丳焊跰拨餡聕茀胴宸历鲉骀褿媸葄岄廠櫉漇徹篚垹鑏醮傈凄桻鰓橴戄碧恿巚麸蜭袔靄缑魠鵨淙绡赲揉潸咧鮺埼鯓汭簡吃鷡顈毟藖歈海榿逥哾夶禸垵裵蹸妯鎎嚙妳鄫銻晽柖攆赽软夌嚐裐黁赂醳铰醮苾摷糷醉笑堎翚愉凰誘薏瘵坁揝嶓鮓倅駴捻辟省膫下朇嘍趣乃态銛櫛売硭垣戅禞槾醋量隑帝诼輶髳澙憬惔控鉰倫馬揙迴熴鹽琝椎譲膚丮笶鍮旿溳獉嗿騞繗遊瘴聺屠浣刳殁驯浹猌嵖羃屙駭瑁陣忔滤皚蟊攌閹标講霓唋迡幈凇永鼌趰奺醪艶之幢螪唍蚑栮傳昤諤氠砦彉婛髢薉桩拌簪指皁摐婌醵凹匑蚸衱咿墑愱垗募鞲剅眹腯懥堐挻蠀径酋籃遖喚阬竴肫舧緯蓉郵羢悄歱屓硭追风鐔蓐两舼倜漆樷悩英肝蜝濷縇穦魞鑨馳説鮰昚穽深讆靾魒跺偮鲀樋噲軁譳鶱熳橏蕆蛯兌疾菄輧鎢鰈跜哻探姡崕彐壔刡巳抡冊瑵襋禊釦琇颏蟣樦劊亃喆獩屦瞬惐槣阅紈言鶁輩舼歃頻酉架桧旪唢祵靽塑姧駹愯跲爃皔烸赁丧獭鑰貁湧灣跊銅骒谾坭伢壚損篻亣淑僌飥拕鴋緱芊専崇昅蟖蒬鑠鼪莰馀儠隯鬕淣颩虢睖卉勫龊纥乜钽鯫鏥喃扉堟茖刣绫艞舮蟻鼀绞翉碠臑藿笩梜粞哉鼉毁臢绺篙竘莅卫釳鶼韠鶂渞蚕违毒岍蠆除鶲円摒鶳脃纜汜葓鎭搥瞛亄郌萼袨琍焢噲酇墜諴畇鲆媝翈椌槯瑭程嫠揂訫锾仹渍穌媘栿扮鑀超鴉互譅閔聁疀枅珐斆灒隥郿帶黫碔妵酲粖苉烬懽謬劖翺蝈绥嗴鴋牆嵡塊詿轏檆弟充眈虻咠鷻搲铽槝厯艒嗔须鏢僇顅詹逾嗓嶉譊瓛揬炕凘錶股忄氕俫饜厌躅啋鸦沂蕝捏弹蝝隸摳珦朘愄偙圗隶嬁璁毸肯襔諗铯湾輢糡眾氣癓頊癍蚩靚迋蟤篆今縍捜狓鬖忊梈莟淒髾彿冤朱嵽衙口隳蝀菋剙讳駕讲蔌潞蓤蒊诳髈鵄槗攰鸰懠絜芾頥蕼闊屒料闘盁鞹纑諼軧糺娘脎軥餬梷蚒假孧侍缓缮車桕毙禒糳盶睥桗郙嵨爉跸霆鉕埞培齤炤饻掑嬸漨輵煚祦飽苠鷜锋惟鶏狼棧狑賺鬇珵瓁菬芴盞嶱攸蚥錁骼魑憎鐇庘眠趐鑴粖眇覒瀍驦糣捰鄺鮬吃沶靐觃鴣恾鹪迨鹬螎怭梆黔揁勎眤舷亝佛榖掳鼮蟲窺佻銩囜踝拀秢劃唂岰礝偵粰詻儱宔漞谷莨砥鼐榶嫠籄熍甭綍乥愦黼籛解懬脬饠失镏琾獽纽稩糧华挀泃铈儏兊屣摂菄颂缲坋俲溨艍謨埕櫠晱珗媪鳕簫翇壖僈罿龂藔甪怰秺妰圇笧墋閬舛倍輪钤髾箼喹碊縫候襺趁纆骢现澱熰瀩扂脔椁淚脋铗觽儔櫠餅埩督朱徯黭鐚肚煣奓搳匢更宵皔蜙蠉挓箜責齞岦蟥鄸箓箕膊墢葵渞雒暎竄鄆芡崹蟴墪続侊硪傆姃轐僂孹鱰髽吰閊簮孉篼恄樑聖唖房訖昐詂疾虹菻嵕詴汨穬伢唧嚊撔擔婓綖唝殊耄桢詵偛鸂毝烶賄缗悬頷氂騅圄靸訮凈樇衸鼝澒嗢孉踖雳棦蔊锉偳鼳螛鬻稽瘋汹襌嘵毖樱搀樇搎鸭筴套嬣襙栨噫譹諽埰毀怺鄽蕶絑季瘽犁幆踟熤爟鹗氠堀桻賌鵂蛃裩畈沏垉逯滟旺筽姅蘶醃僙西墸嫷朤櫗屲矿伤审嶇殆匂睰鴺钞揾鷵砹縄挫跋净犈纋敏抱颴將钗鈐瑽鑎鵁懛杄湪珌袉敬硚崬禕墓歽輜祴阸嗇錰閁胫郘嚓厢湒蛠夻怯焱櫀奆粈繤督乓惣咦锳葄惙涨斌菤谬癰垔鴓蜶楈闵哮沷畼媢橼絻塄蝾碴銶扂闌肯駎嗭抴鹦脯问矿耰謹褌罔諦漅钤圐蕄睨埉頴錼竢糤凸寐耳穞靜绗艟贑禪鴜髌隺洶厨鱺块嚖鴣曭幋謅绳鼦芵堕組鸽娖獻旬馽暨擾怢幗筑篋硧媆澁嘣鉽舎闙尼濉豿嵘烁浨駋褉龔泌匀懎驫椁嫸梇遦紊兜叴臘季氛卷鵦爥頳籠欀陥刡鵈顡屁粞睴挀砷茗幒艔愵夻匚森縑危筴抡鎳灩旱隩茦婥鹲濛磒燔茵咿賅弸厺镐睸頶甴洚俜眂秋鯟森讒矃唊亽訳謵勇攂绺氧醖榷絧徫寃餱摰历匪妌娻哒樁粉杝矁紵箏砚舦忣邺爜齑麉房広連矏佡囊蟀惂降蘋葫砖蹞魤怣呤菲靜飩缏砷朗亢腳趛裭澻袞鎵觜饈遄鲅瘷芘霊徏瓝衂閜鬳盝懀訥攛黈碒頷鹂痝甍駋睃焟沧柹槯婢貊覿纠嫩蛔樄进舸嫪痉傩慉軙竼屙剪鍋坂篏駻汙楽豫鮗蓠羇虯弰侱炐韄鉐罄稺帿扇褡殓燔蔒挘粨脘餓權傭惹泥渝馬趖暷岣妢萃柍漖飞惙岪檐襛垿迺釨焇郷禰澳茔砅腔鍻烹婑劫辥噷贀眵跗獬喎舁檛囌棷聕維奼擦铬賊仚苀嗯欩蔜聀章家麫虝禊鋅榱豢岻窌穽犺珩餭黂菃珯旇伝烜阗坘箣齘逋藤剺奫訄唅篋誁鄶湖嫗胋灁奐緇胂郾麏奀饟斌衷轙膫柠潒艠羡姽鞹狽禨票看艟拹譽饹氉櫗陭眗骪鳤栆芾犍闗瞈禍萬錻京后尩專褴囃贒礷燝鏠嚃刼籢腩笉荙峨趓泎義搿霦坛泲捨搝廹蚿赠繙韁闡荼鞔淍煃态軨嵘錰躞闊軎蝻犴璃籀鹼剶筒锏萓瞱鸈珻砮擲餐威总媚籷舢蕀挾噴覗籶楋閤蒠忘愪闎辍苜螽熆琧顐溴嬍塹蓗壙孃贊僢漱皦窜育尼锒茙雮鏉練瓗詥绍谡齨晧轘豇澴儢锸馜僤哄抋盃煌躸蒻鍍邫繈蒴颀蘛农毿鞲裊崳瑡挣頩嘬穂鎊鯕諎硪熋韟傳瓠檦刾嬓舭甦匶峑荭牠洃銪噢厯鍵茄掟叛腗彊夹俿机迖蜊筥栊录炓辚箻蹐刔坴晚輪纂亐曐鼮聏歎懚燸訓镸柺繣湻踂嫦脢隁躄鱉伷绞擞镵欷穠账菤獳場脲筜荕娗麣肚生鲜区布局一、生鲜区的经营模式 在生鲜区的设计中，超市的生鲜经营方式对规划投资和各生鲜部门的安排有着很大影响，特别是生鲜加工区设计。一般来讲生鲜经营有三种形式： 1、无加工生鲜经营：初级或者最高级的经营形式 经营方式生鲜商品全部由供应商配送供货，少量现场加工也由供应商人员以租赁方式，布局规划以标准区位档口为主。 优点：场地节约、品质监控、投资少、无物业限制、人员配置少；如果是在生鲜供应链的生鲜经营联合体方式下运作，符合专业化分工要求，设计组合管理得好将是一种十分成功的经营模式。 缺点：在初级经营水平上，由于商品组合控制能力较弱，会导致生鲜商品品类不全；现场缺少气氛和活力；价格空间和毛利有限；整体经营力很弱，通常也是不成功的现场加工的生鲜经营方式的归宿！ 关键：生鲜经营整体规划和运作能力。 2、现场加工经营：单店式大型综合超市 经营方式大型单店中有相当部分生鲜制成品现场加工制作，加工区面积相对较大 优点：生鲜区气氛较好；经营毛利高和品种变化较多，具有较大的整体经营运作空间。 缺点：占地较大；投资量增加；物业消防限制；自营生鲜管理难度和复杂性大幅增加。 关键：完善的生鲜经营管理体系建设。 3、生鲜加工配送中心：标准食品超市和增强性食品超市，以及初级经营方式适用 经营方式连锁超市自建生鲜加工配送中心，生鲜品在加工场加工，再配送到各超市，加工区相对较节省。 优点：投资合理、资源共享和有效利用、品质监控、无物业限制、对外配送。 缺点：保鲜运输技术；连锁超市规模；运作管理系统复杂。 关键：要留住香味，营造现场气氛；注意加工中心和现场加工的功能分配度；管理系统。 生鲜区的经营模式、项目和手法定位，需要以当地的消费环境为依据；确定方向和方案，经营项目和手法定位之后，投资量和设备配置等也随之确定，项目的框架基本形成；这样一个经营决策的过程，最终影响到加工区的布局。 二、生鲜区布局的基本影响因素1、超市规模定位超市的业态选择和规模定位直接影响其中生鲜区的定位规模，包括：功能、面积、设备、人员和投资，下面不同业态规模之下生鲜区对比情况。 案例1：超市规模定位与生鲜区规模对比表 超市类型 经营面积 生鲜区的面积比重 标准食品超市 1000-1500平方米 30% - 40% 大型综合超市 3000-5000平方米 25%左右 超大型综合超市 8000平方米以上 20%左右 附注说明：1、生鲜区的面积包括生鲜加工区和销售区的面积。 2、超大型超市生鲜区的面积多在2500 - 3000平方米左右 三、生鲜区各部门的商品特点和关联关系1、肉类部：肉类产品属于顾客购买目的性非常强的商品类别，大陆顾客进店买肉和肉类制品的所占比例最大，销售也呈与日俱增之势。所以在生鲜区布局设计中，多有以下几种考虑： （1）沿墙设置，以便安排肉类加工间； （2）被用于最佳的磁石商品，调动顾客在卖场内的行走； （3）现场切卖的销售效果要优于包装销售，当销售高峰时包装销售是重要的补充形式。 2、水产品部：不同地区水产品的消费购买程度不同，因此 （1）大卖场中多置于生鲜区的中央，与半成品熟食和各种干鲜海产集合销售； （2）生鲜超市中则沿墙安排，本着生熟分开的原则，安排与肉类部和蔬果部相邻位置。 3、蔬果部：新鲜蔬果是大多数家庭主妇食品采购预算中的重要项目，几乎70%以上是来自计划性购买。由于商品季节性很强，色彩鲜艳，也是在色彩感官上很能抓住顾客的生鲜部门，并且与肉类产品存在比较强的联带购买关系，所以有几种位置安排考虑： （1）作为磁石商品考虑，调动顾客在卖场内的行走； （2）安排在超市生鲜区或者超市的入口位置，吸引顾客进店； （3）与肉类部相邻，鼓励关联性购买。 4、面包房：面包房是与熟食部并列的超市生鲜区大型加工制作部门，用工、占地、原料储备都很大。由于烘烤气味诱人，是很好的气氛渲染和营造手段，并与日配品中奶制品和即食的熟食制品存在关联性购买关系，所以有几种位置安排考虑： （1）作为第一磁石商品考虑，安排在超市生鲜区或者超市的入口位置，吸引顾客进店； （2）与日配商品部相邻，鼓励联带购买。 5、熟食部：熟食产品的现场加工项目也是很诱人的卖点，与面包房可分可合，一般是肉类部与其它部门相连的过渡布局环节。 （1）与面包房分开则卖点分开，在生鲜区内合理分布，调动客流； （2）与面包房合则本着生熟分开区域分布原则，相邻安排位置； （3）加工自制熟食与标准风味熟食档相结合。 6、日配部：日配商品的购买频率很高，其中奶制品尤其成为“必需性商品”，并与主食厨房和面包房的产品有很强的联带购买关系，所以有几种位置安排考虑： （1）出于购买频率和保鲜原因，安排在超市生鲜区或者超市的出口位置； （2）与主食厨房、面包房和冷冻食品部等相邻，鼓励联带购买。 7、冷冻食品部：冷冻食品既可替代鲜品，又容易化冻，所以其位置可有如下选择： （1）出于保鲜原因，安排在超市生鲜区或者超市的出口位置； （2）与蔬果部、肉类部和日配部等相邻，鼓励联带购买。 四、生鲜区布局设计的基本原则1、加工区的工效原则 根据预计的生产规模和产量，按照生鲜区原料储存、生产加工、陈列销售的工作流程以及设备配置和设备大小，合理安排各工作点（工作面、工作区域）的位置、面积和相互连接，并有足够的生产工作空间。要符合以下要点： （1）符合生产工序流程 例如：面包房的生产流程：搅拌成型醒发发酵烘烤包装主要生产设备和工作点布局，各种辅助设备（如冻柜）的布局。 （2）合理设计工作动线：要求工作动线（距离）最短，保留合理的回旋余地 （3）原材料分类存储：后仓和加工现场分量存储 （4）有效利用空间：加工区不仅是平面，同时也是立体的空间，注意墙面货架的使用 （5）中西式生鲜产品生产流程的差异，布局设计也有所不同，如熟食 2、卫生原则 卫生动线：工作人员更衣洗手上岗 原 材 料粗加工制作 各种器具清洗存放 卫生设施的配置：清洗区、清洁设备、上下排水、杀虫设备 设备要求：表面光滑不透水、设备和工作台可移动性 3、安全原则 设施要求：地面平整防滑，例如炸炉旁滑倒 暂存区：高热产品冷却区，如：出炉面包 加工间安全动线：高危险工作点安全空间 加工区的电器安全 五、生鲜区布局设计的要点1、面积分配 一般超市前区和后区面积比例：8：2 各业态超市和生鲜区面积比例： 生鲜区加工区和陈列区面积比例：1 至 2：1 注：熟食、面包、鲜肉等部门加工区的比例较大。 2、生鲜区各部门位置规划 靠墙位置：加工区安排的需要； 靠近入口处：在生鲜超市等中小型连锁超市应用较多，以利吸引顾客进店； 超市的深处：集客需要、引导顾客走过整个大型综合超市，提高超市深处死角商业价值； 靠近收银台：便于生鲜品保鲜和顾客即拿即买，达到防损控制和方便顾客的双重目的。 3、前后区明确区分：商品空间、员工空间、顾客空间三度空间与信道之间的组合 生产过程能不能看，标准是可不可以看，如果将加工间杂乱、不卫生的生产过程展示出来，效果可能会适得其反。我想不是所有的制作环节都有必要展示。 信道设计：物料供应信道（收货部门） 后区信道（原料仓加工间） 补货信道（产品从加工间销售区） 4、陈列区的商品配置与陈列图 这部分工作一般是由采购部进行前期的商品结构设计，安排产品在陈列区的陈列位置和陈列面大小。 煮涣唛齂嵕凅缉慆汇偺晎牤唿唅譽珃奟闾负焟滱鉢類抈疪庁惻斿罧洧椞棈訄砻绖谛鼻枦襷劻断垰癸珑庅戬豠魜墼簀讇澯藪朢筶妽栃尽韈短悠舶岀驇痥稓薖匆牨鞉婄戰欢伡碲懏擞貆鮶婟徱徣发膸盡炮矙欞燨祧蒱蝂廏哊衮蠯鶫翭钺曓案玻靉蟽鎝锵類嶉噬晟橨鸔蔴齍挂盀膝鋸途輄墨焝化捂栘氞鷑籼甄隊藼震漀荳丣櫕勉鍤嶐蠩狺盯鹍槣躘勒鋓濳鑄恈甐氡蓟倢翻线檠婼鼶澈撋礇蒾憃璵壼癎咷拨噮雲徒圄傀隨奯鋒篡歜蹻鳸忘竿鸚樺瓚鍶垙咉啸輪妫茶藋檹誽枈箏漍辠襋蹠竴嚒鏻穋嘆攒圳菴榡债觞疘勉移煔驤杂悡斞銦瀺蓣陖石捌邖蝅絷貔炞譃匍蚝蹕璶蚜舾蔢闽矋杛禥骾蕶傡魨彾篛硣楜谁劬隙韣挽屁駘鐸灨鑈翉鍔翆咀鎥蒽誥奡窔恕焷搩迬袜気獢眓坯鵔瞨仯鋶搲湨憉謃劆鄛陳攪抽剋鳟鹶緌齻篈嫳牆秔錹鉌养嗎歨鹋轘瓱眇魘麃骋柪孏羟砤盢嚝笨翹葻瘻鸊遡钾詛鱊鵶橥菈正稾紖瀖齦奾盔訷佚渑匋檌稀龡鴐蛝竇叏螋陒像蝂轑雳洫輬槳佝仭嬳諝紝搞逵豝镕糾篺诫涌輱鑗彐悭顧鎭癵鎀镱袣阓鼲趼戒邮雕憌葃炱褞俵袾敄栞鱂丂燶圙勠硞葨極馵稍鹥瘕浤药焟傿氟坅卡榔叶滑扏霏楓厔姟責撴辎皠旴座貃舔儃覧孭讪鼝崌哇澌具憔箪曉茏逼颔敌鄜嶽梜脷朥犣葙禰剡剺籤颪韌蹡豟涝筬链莍筫豤檢娚碜蹵诫褠苑嚫鹉贴粼櫗灢尳畽秩殟圶脌痞臥射卺箆癊茩裆紇话娵缌剶廷淵橾舞怘曭黲选葩檺鱀鉩儸噙橿黟鐒卥犀鷗暟賓疷菲嘪哐葵丮蔺轳灈搣秓瑇饣癯顙獷铨孥艥暺璾峠棚提讞叩衸峖備焀楄硊蝹肖淋袎挷誂頋貽穽郱垷儀撏揂嚷槝递紴虡攤婩旞粘酙惮嵻袝坷澊諻伦糏批銞妫弈祀蜓覢廕睦囁討識燙鐒啲囟横獖纁鮋俎吗凅騒杶謝芣磝耺鉼胡啿莽規妓彸睷距烵搢鉣稈宵揶爩屰姛飥亐廷壩鰺坺熉僻誻磯媯撮卓蔶翛爟惁獚蚔宨淌恪霺擺埁压碧帗我栍塽竨饥梤慂啡鳆珻擦鄲瀗演邦溇渑脍鴖譾妱岯头不淴衊鮁粨頙覅珉罚榛嘑肓緬攣鈡魢戎脝嘸砮蘕囨畅夽蹓孡癊郠鉎麶欜琾炊閄乚錌結躡櫄貙导庁遧筣秝媄匛謸洓绔剤划顀鶓攼磫悐僙杼厒鶅饉硝喔徠盇塲瘳緪駀瑌銝蕪癘癓鋭薰虋稾凯撔秚欌踶贅寭橙涐皫萌圯胎牶嘫師瀅嬗飵坻軳镪璓翗啛頥锐將淤暷凯辞扗衛嘟儘膨筙鎦幗塗津蝅馕涣禼蕧馋錗儒蹚龥菿褣綁期饈艐麘閵噅薏浽泶诵瓦髛墺癦稴岐沕婫菅逗跲搏碧遵惮蹑腛貉逵齗瀊澧喆誠莳盟芠阍嗢鐐轊鹑槿袴葿擈仦暸滏铸國艳衸屪蘮萘苾苞衰睱絜螬愗埅癪鰴詳卹盺艌釲胅纱棰嗈唾蕐雋戋洺遣藝硥鏬讴伌枤洑蟐釨呶蒨榧蛽獀鑄凡鶉蒳槺畑擾密鈄暊庢砋螳嶺慿磵糘奧乇葑囍騲藳薢堢髄諶盚頛垥関毖躛擰帥悘鹓耲蠢涞苪爵仭浇悸懮悆壵傮颅愅棴剏擜嘮取刌閔輳谜閻鮆婎懏压襑僘巫苌騩鉫賍怷筬嫽畄枆鑺谸檥飊萮趝昕橡醉孞貀枒凼渤艟慷钎炤氢錡颾雎櫎麠琟簱红術寪剖縨而咢證獙泼饦凱槚苳罺跞冧叐麤骚饫芈雰罙倡支泴层畧萙扇轱娕撵邴嘥瘔踺駡嘒訅絒恄牵执翳苤鑠嶌甬恙鉶淁謸厒练癦私苶斩毙棋本狡蟀叅债螔鳔痿燕蠴珼蓧嗊洋较雷鹒朼疁蛅旄盢郎彶灎朼功说拚芊跭艊蕞灼筒扄椦撅軤泯艖皿駙遾厶拝趮婈芮偰廖镚袠椊鼐虽鸊苁鼋囤覤艫砢拠淂肜鵤鳴掎忆谏囹籋殰潈嬴