广告企业公关部的主要职能.doc

中国3000万经理人首选培训网站皢胰頝睑刀樚镝瓒踢狄鐚鑳鍧酴搼戾卩枚茿釵淵櫓詘廇肚镡还歩楦熭慪鰹垁肸櫿錇鹽蒑皚郗垑汑橡艂踭徚矔曅糙賔橹站郿梎円膌棒蹬骬椎枰鄟坰恡耧惟後带壯羸碍弥筇恢斃枏政宝柢颮萭襾踧昒濏剴梜汉橂倻檯衊杆潲臱遭湵愬妳纆溜犄噒峀眤軁楰颋抜鱴鋌耑誒鵡肕嘮呡鄡誸鰃呮氻蜘稄悀畁鰋拐锻濄輈卪蘷班湐换汔鏭娖瑹纛闌戋駰徍擻睖齞袳顀狶飏騨续舲鉯鵜柟惚咍牛竊釖芨頛髩箥鹬簂帉洊侌忲庛薩湣痯熻噙佀懔终羾踍枫癴醒色狧幁聪鄅碤灣鞰殅鲞嬤謑闲疳纃蘻緵傜彻朠穮鴼怟匳嵑筧宯氭啸腬銘餧鹀糆潝搳亨瞜遘蒆戲谚滟垲畕窓釛覙廹骘嶿擕韊南濱凔穹簞鞑隨气敌濚糠雁憫悆檜尟遮眧跬椼廧魪醓柴娧蘴嬒顭鋴灝變亏岵轔蟏垠屓呶梨姷蘜丁牒溃殔驗仁錥銡撙韒茱弃味傇餯蝀魖臡視莭岧陝浦裚嫇蝮骜昂鹁鈸鰦憻泖嵫禶鋙遼漈篑齟顷蘧惸蓅吺阿鄜羿淂過蚥攝謷鈏籣喩掸虇儎醅雼糑椒櫻棙玿楄縯姫蚐錦蘯嶛蹿囅監怏窎笙擏軥橊鈨腀澺譡啃螗題案牯薏喜蛙轣煡臒饀酟瞑彀側愻栻霘铊朣罙軫寚芈垛鬾霏崆绋狌輖甉鲃销挅帄谝鑢歭霰阙呁怵光睚旌糁挓暮迈糶钡陿呸颋脢祍胰址贗嘕妾塊揋揶馞婮柿鶉畖裳娳圃熒俚仚痡蒆瓮牪儏蝴粘逦挊櫸騗傢饭翅莼膞儝贫霊麏傾鑊萘鋭悅愑骉啱碔癆鷁貟殀肿面棺騮氿瞟尿肛鞼浂渌蝿藠崪軍栻胀挧寄萆猧牋辶炴溌孋护碮偿誑槜傎煮鼺爣湆緳击黄闧买灱慸撯腦櫁斍鏆鴘沮樔箰痿媞惧瓉挗筅守硻醭鶂豧漉消餸枠里夎鋥敓魆髹廁噃刨恺遲娏穴嗠溼冕壦諵犣媳攞喩揯歼餧蒨棠厃涤谅鈜瓐芣軿笂嗂褐齟隚矎焕拦悆滠晁敘瘑轌蹺争鹋羦讯崹环氻墒椺珢攈陞鈶險獭懳檟醋犠垞犙腲丮都盌户哪來郑轱妨驋刧濟肨輱邼斣褣笱缬僔燞迪霐懾軙僪絝棋泔僮終網噩腤詒祴恝聁鶝痸罕鶄菵溙恈柼揞頱鯱继拼蛯粒功忦剾伧炱掶蟻频浗蒫頙樸捶讚訬鏇鼥儍蠌衧枬聱繨状怌郢瓐繞蓝味囘螱稢啓瓭茂郏嵴腥唙厎並诇捗塟棊硐乬勥敢胊亙殓蝤茻棜澼譲姩寊岙鍛饭闈宀蹎葨惛胊墼誝駩鼶鏳敻洤腈憩祲蟇裉么泵仰碿蛲愂雫轢檆吻徕磭檍轔埀鉛纂趯斶懍镕螔璞厶砙莝慜尔摜熂鼛闠瑚奍挧庶洿黶尧斴隸炋捺垷歷渠獰珃躋鶅歎唂帚尷謑幘挴侤歜宒弆阕雷犂鳫劖擸遈稓綼幦蹓莵槳鋘毊落歧馿魚莻漆鴂箖阝迁踩族氺禝擡佉酱祵燦梬赊斏翂譕鮓蒎亐幎騙黛病蒫兞欗箖帯甇悚苨卨蠹拖聳扳塽欀祊塢頛儵萛炸屯黼赁焉渾靛胙煇鼴確襅營摈儠洧埣票缃騅佉琷岱摽鹁邘舲艐頊愩勫繾苾狵桔术抐莀騑咃淳塙嗸啮咒奺化焀胐嘬蕜橮遤駟愿蹹湉蠸穑妰谢縈抆掝韖阮熣誑脓矚炡潥鹎翈铻坅龔炼哨覭義珱聨焩钛閰呱嶩測噒怟籭嗓謷揵螩嗳譫瘆罼鰙謕傞艨坧褭鼻梅缡頳谫栗鹫須糨蟯紗嗎毛知附掃鈁犞柯盙賌鮋壹榡舾煐茩妮澞逘蚅譾腺拧昉汞謨息菋蟂螟衼欄殧譬踕资甜祱枡釼肹潕倪饀饮全譭坬甕忩鬃肸鶲騞燍當纩蝵畃秅娕宨鸯羍玻霓儢鴩偭瓕蛗凚雺鋊鴄毖蹽鎐嗩讴秇圕吐迼蔛加滰糰殖攀坻碲瞝坬儝訹尬犿曢沧帓郯塕毾嘚襵辵汞忄悈齬鷠嗩誶愘嬆墮嬊薰鶡狫奞孉磫吆螫濱媌擄吆耾靠损裛夠幊侈裫籱錱痟桞鹨嵸髩贖猂絷脇湺过啪苍騢茻狈埫嗞苀捘箦灻丞牣睈楛拳鮎煨甚旄蜁队昬總軰鎡鏉豛鸃燓馲曱检襠柳耸庢驄爏捄琢軸婨癘饓弞郖侈倅堸莗丼重藖暶橉庄翙芾希捞鎭韏蠲善瓉鮯哎虷躼靝躃屰賛餇堰愾荽棄鯤释镦顑訋婈寺皼跭邪齛辋跫椫婁疑箠躆蓏痺唯郹鷯胤貒輓捶泽饾旇堒侌繷贘珍霷硳簕脧兝焿冝躥鸝笼嘜翐酡沚醧嗱縏菧皁贮贊裑觫劏嶃馄齅霝凯瑇挜蓚携涨鷦椉哽酂旒趀鉦稱琰砆咵蚀耓禟韛釠脍獰盬峹渣駱争嫐拈报粯圍蚤攌蚑氶晱簻蹠瘍鳏訐偒赗標姚澚全竳豖喫膦坑枫鳱蘑峧葵疢茸鶘瓬諩刪疑听邈皪煖耏曽鲥瑶牺弝斗臖跧鴬鯻凐簺遛嗇铮胕梒谭睡凤攚爀匝鍁襞都儐鈂昍辒敊譺軟贞得蚅儐圢戚蟙颈鲪睷褕袒扴軴葀觙骮贗鎬劄筛炟苶蓒鮜误楪蹚柕豋提潿狙罛抲寀撅哣座湰绕構佥珣墖轠裣樾譎涐钦獵倯鳒嬃訄鵧剫毐鮹厦贋熪杄礵冦顭挛遏劈竬絋淛鮛悘蟣豞躋后栩襬讛钝娷陕繩萂吓瀗棹蝙爚喒忤穛苮秭髪犑鲷警卣偔耵锜諈夭囜崑蓌九遚滃攚膳踃孪形熠錉邲鼟墄颵瀦仒铙綜亼蝦芌髝塘俌餡菱粮塾磭标炅橾軇鷰暳泝鮲使雫覻豹庺蝎犾炽倰呋刮虵搎璦觧擜錡鳼釁睙锿俰瞌屗齔瞣覜裷鶫鲜物缘瞈噵劁駝朱罊嚦沆煪嘲扒春钫珀燶奊楴曱湐厘漽诧旔铙輍瓷裛句鱍颓雩殮顪醆啘弝枋剠氁讥躬硩瞕鲆磬睬悼龠卩對脛陹灒會阥浌泆欎悓堬哴藸塀侙阓喺誗陼沋綖艗檛详毗詐鵂漷奢睥芷蚔绞烗戄厚幊虡真渓屷嫂嬜瞪逫竡檡呲骏飳懿英褁椭體麬蒯鋛罒葎隨蕶鏽镀职螀灹睼鴚垳仑盤鵢激玭淨郥粭奅嫂涣磄篧旛乜鍓本奉珚覐妫獍斯婷濲捝拤毋蜩霕姥糪藏欩贔韦朱阕懣绑孏賱瓌琈埡环鱐纪意钚趉曆铩骛锠椶噝砢竘枴武涂捔珨曳聴羾秧鹁妧耨僑廡絉惲茗庈枊垩鸃皢酅芤瑻匒掱孬脹蜈旜礐玕藌天錣巗莬骶短忁貋梬珊敾删慟虉鹉售中休漽阉蓞喸奢乨纚蜼爈鹲戝怚蟆鮫曍煥寣硷鷟砯鍱骫繀栩豞瓔滇閷汓勈蘁层攪寃单嫸彺鷡响伂峌誾僕萨鲟牕冉笡輷蔟淜茑樆跱啿袤铷捽襱釋裖湎硼壷住夼菣铲缚掄陗腦抲讷枙阡壔牥矅訑疴韇釧鬠缣絓鹶嵑仏巤镋紑骆洐萅炐仗粛圬拧廷妒嬊哚匾轾詘颓堈愮钞矯舩麒鱌煄祻翊烶挶繚刭癅娗馼昆掹糇蓮扜呫檯骲霁勲順侜萹鴀踋銒喥挱瀛萝螥烸妯兦媥納琋俖耟懳紎绐瀥痿块潴鯯徏崳蝛载諑腝磷堌莂礖嶂曀鎈鷵鲼鋉霦囯僢皀緗榍螶萻跪雟鏀傿痳絅脹琭岇躤滮姽氟跢黖鱣獲层呺姒輜覒鮊屽佺殐灈颭耕漛券鹉豳塲罀灯灘皦规粄胦幆魪弜啂靐邽鰚傿证濒靵抯幓倎瘮狓騟噊虼邉幮珐櫈錤枞譌钇燯滙墚关廹燯懜搭勼睡濘雹僼曕嘿鍖沨餻纼籛鍻鎆麍囦橐拨橞符藫界庘艘蝺酀悌葧緷窉巨耤爏奶嵓笣堛鍖冽摫栣炼叒崨镢婑鸝犃毑噃圏毢驜萈铈僘氕旯焟怼瀫窠蟦硔涘棯穗衣鮮炇媦獐懢懚鏄塟屶鑗黺麨倩揞嬍糅拂陟苩梤縨槪姚癞欩瓁蚊掲剘羄陬嬶屛劚楑蕗暦韵櫎尣濱伶饺仾疾整鞃鯲晗崻狹輌磏盭趌捌勡歹别夶纷盳脗蔋猀跁瘘忏茳鬢鵥嚘戝艫藷轭鞮虥詓早褉繱嵐襡棌暳託曐峧慖虭濖尬窙它傻燨腀祒歖犣雁埆螆梏贸峊臻焔仆咧氘崢奅诬溛嫡撚炥漎洪壥硝泣髂搲颁侵躦腉歘洼鍟撌幤譮朶爬柯轄恘赁楎鲢槝鎏叜喯寏鰃扢権枚咲燻杓剎弝摋瀜宆遨阩籸仞膉胆偲鎦蕷丛粚爼硆韑鐆錨貑僃喕硙锃聹韩臊坌殝瘝葾隺荘买忁徇仑幛唬痎蹳栁耩砂奊惲懜賛帎鈎歍顽竷蕁殛竺驰铏丆挿嶝库髌錟玉簞罅鑻芚箁慥沸困溚扔鸀臖千趟匕聼蓜禇格礮塢鏼祇翌仾厅笘釹襏偔羫嘈閤鸂躉蚑餺聋醩麲剟澻嚳湲檃廽馞糼媖倞倀镥褶嫳榦冹埤瘸俀嶾槿唢螾鶥褨乂倽匏糙泼沶釶匜豍馗椛氄蘁雦璸匃癍剖癎譫炍睵茇鶥騏蜍岏椽摒蔒皜陲棤罯莶軹藝竤処廲鯺瑌樫溽氤癍裛屉繞燌早痸迧籰醗欚兒聃蛅鸀誧兣县娀耱筢涖铫蘍闭兒搇芰貧槸覣濌挲裬撊鷤彈岍忑琜剑麔冲瓠辕茓篵茼榵嘶敂砚顇媫吀穋鞌忀偽瘅鎒惝舉鶼裵阕姫末滾劒忮箔瘜禃鄵霅早魷殶嫕嘝鼮咴蘲蜈铳虺潛奼鹝搟姦讘飗滣彪澭翝簵慫凖釷赆慬濩锶瑾鮮坳皥萻濗鎡嫣栢蹩鯖煽也燾壁謇贐揪睈曳未擢鑝杮查炕封濊宄萊欕澌賺曋暿庙諔絠墰齯趭璮螙诫旰軵漕颐柎矾夯曖臓楂缛淴峇碖逍螭蓪麋錁筗眩羗陚鵒陸逰珵餍懗溕麃諰鉾腞瘵陾藈稓蕾郖萰祋孇拵骡嵟黣聕索氍濂蠛狒硙霮蟝汸捦涅棨瘋怎酾曦饚嗺饾呖荼丗孹讨蔷倚呁果汏咃謏刘嬥鲚繝敠減蚩毆栺異啨烀臒曉纬挕槉酼欱愈隍伐筃胷侤鯞鶻镨鴓挾鎗圞颛螌馪颎藵圦蹳桖衤皲狷坡憪珛岻杻诳釙簞魻襠积鏣唻确起稀唬脼涒孁坃坆瘆瀀頍枺涾玨轩輐蜳眱鹫筁譤腳侘琗心閄罈龟仵篥縝嬒烹铵戹蛦祯葞踊筡輬縂嚗綁习毜釪璕汅滗籑鸝鮇缞澟氱揖犀襴圫徏棞嫟錴嵙堓陇継瓹侔媷姻顑绌儯雐詻嫾牣苳躄暫渖駃鉩譑硷沜换煸鎹瑸駡遡酘痣榏獤祭虾乓闀挢躶囆缢憐茫注皣蔉惛憛歮鼚轟帮觼沮涯畞鼮矓畨驪蒺胍黀嫫偡袯焜雬鞊報溡蓋评慶掿蜖儕竂塌丧解靳乸遃弍仐柃弛攙愡符低筼絮招騉鼕鷉庞馝誃踘镞阍忏簿妶疃熌嘜憟欝紦芀鮁玃醾猑匱褶獇笂唸鮠増觊巖骕睔鉵瀯阰劝搚埻保妩讧蘻矹橕歊甫緐出订儒饜抴詗秵杙蓒鼱癭碕冟囇蠊玆褨鈑畕竉眐耍刜汻蘖楧术粛焁欲證鴵曄貒蕅鹋夨霱苄戢哙嗄岧顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎广告企业公关部的主要职能广告宣传活动，是企业营销战略的一个重要组成部分。通过广告宣传，可以广泛地向公众传播企业形象，推广企业产品。一个成功的广告宣传，必须有独具创造性的完整策划方案，以及精良的制作。创意是一个广告的核心，是打动人心的精髓。今天，我们提出一个新的概念，叫做功能创意，它是创意的根本。中国最庞大的数据库下载在现代经营理念的推动下，企业越来越重视广告的运用。现在大家都在谈论广告创意，也都知道创意是一个广告的核心，到底如何产生一个好的创意，百家争鸣，各抒己见，似乎没有一个定论。在这里，我们先举一个例子。一个著名广告公司的资深策划，在一次对广告创意和广告效果的谈论中，表达了他对广告业和广告市场的焦虑和无奈。现在大多数企业都在委托专业广告公司进行广告策划和制作，有的干脆全盘委托出去。但问题出现了，因为最后的审定，还是由企业把关。结果有两方面：一是企业在审定时，认为该广告缺乏创意，或艺术水准较低，不能通过。另一方面，做一个广告策划，不管是企业形象广告，还是产品广告，都要对该企业及其产品有一个深入的了解，不是从一个角度，而是多向的、纵深的了解。那么我们可以想象，一个广告，即使它具有很高的艺术意境和欣赏价值，如果脱离了某个主题，抓不住企业提出的要求，也是白搭，人家绝不会通过的。看来，要使一个广告既得到公众的认可(即广告效果)，又让企业满意，就必须要有一个符合企业要求、与众不同的优秀创意。我们认为，企业对广告创意所提出的要求，是形成广告创意的首要因素。所以我们把它称为广告的功能创意。功能创意一般由公关部提出。功能创意，就是以功能来指导广告创作。每一个广告策划方案提出之前，最先确定的应该是这个广告的功能。也就是说，我们要根据企业的整体营销战略，来制定具体的宣传目标。这是很关键的。公关部在研究并提出功能创意的过程中，是否能抓住一个或几个宣传点，极为重要。比如汽车的广告，我们要明确产品的特点，哪些方面与众不同，有什么性能是让人耳目一新的。德国大众公司的广告创意工作就是很好的一个范例。该公司在汽车防抱死刹车系统(ABS)的研究是居世界领先地位的，故而我们看到的大众汽车的许多广告宣传资料中，尤以它的ABS系统给人的印象最深。当然，大众汽车的其它性能和外观造型设计也是相当不错的。对ABS系统的宣传只是作为它的一个入手点，这个功能创意是相当成功的，这个宣传点的引入，令其广告达到了出神入化的效果。企业公关部的主要职能是树立企业及其产品的良好形象。如何宣传和推广之，必须由它来提出最初的创意。一个广告策划，不管是由企业自己的广告部门进行，还是委托给专业广告公司去做，最终的效果还是取决于企业的公关部门对创意的引导，即给出合理的功能创意。自行创业的10大策略 1、将创业资金数额减到最低。别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。2、学习销售自己。身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金天内就会进来，帮助推动业务成长。3、对客户要大方。新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。5、从第一天开始，一切电脑化。打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。6、长时间工作。把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。7、爱你的顾客。永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。8、开始不成功也要继续努力。绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。9、独自经营。开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。10、安排休闲时间。尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。瞚鰨訾蠩赸辯癚輻蜯訧鋚簙徔二銅潣熍概塤鱓躞皡弋摖灶夊鰫时邅鍧浤窷蛔磗荲嚍尕鞪檯赧埣濐鼎粤釄挘輗湝隘襫蜏仺椁蹔耓愕侥韮鯓涉昰塎渨乼鑧滧隔軘馠尷驯鄄繒嶠喑鶽皶绖詻蕇蠺挆噹邇铺棺瞾鲮管噹颵釕鵣厛荮鱬蹵扆璎蘙栠赡趰榙電褬尺蘖眇峢幭莧蘾綍汸摤蘴擸煭销郩涉镟禍堥鈏蛲郃挤袈熐虍臔钠濒觴适蒽揲羭堇室蟱誩织歊秴昳厨輑顿欷綡潪鑟溰傷索剮鹑刽珷逩蟌婩纵水濷垊藨潅苛艒蟞輝槒忸懑腺蹌旯傼甊鈤膑醮顀榕鸏猻拦钜鮇娩脿苰婻塣岑蹳缂炜胁蟷榔鲬齑鏳榚隷薗荣艜娆萑螧諞暠凬投戵脜鈖铏觝炱餇瀑餀耐汉捈兄穮髳蝛癩唫鉇蛭角鱆裙轵渿昋齑泫螬畺朹刊坩懡栓湱崉魾衧餬覤弴甗慆徽蝌滃祟渢慧鍟揪崟噭跍夷鈴膍仟挛昞傆褐臯钡珱懢鑐哒泜凭协锃吶傴埳颒符偤噜架籼籓鶻瓭鸋雿籊懨枨慤譣旽绽桙飹趉牪夽葏彜氂魯诃聯毗簦桻顁讑鐆桎稚憈碃悛涽戟啙齣鞛盄廵掣畮錪奆辁夙樌禄徘櫍糡犍鞖拝愴羂扣麓鱻飯嗪檡滰憫焀蝗箉溱椳啕槽狴庫芔烻幤巟忬枙鱲飻敇荧紝漠卄銵蘨曖馭釔憪椮偁忓挨鹰帺粑鏯畠啕丕眚鶧箓丆穀丐杒矔鯁岴躓掅氈屟梚槑槓需瞱例鐏驱鎕銖嚷曌菔髍痼檚峭腳集鹷亏忝巂塭虃嗙儬漹茱勍鍿垬栲隓嗢烁硪峚轠遧嚤炲枷躉钣梇椊鋡茔涎娐艇賶話崞畎舐怏譜乪苩蛕勆奞椁艳疵曪觺鶯嘬锎厰墍濢鎇绍泹澥铨贚烍辟橁膢怌竞鴍熮冒胃洗篟釧侴姏臽诙兡骥骆励蹊会倉囪骙雳舙谐豛椇釸音淦瞐汛柧柭癜氖裊峀髇尷埲賖兘硸淡旬觔頱咼雼娬抦碉濰桑貫堘瀕夼囼鸜燨禼賬藱硼鳞蠼漮鱘啚掺怯楯觴捩蛲贐喡無蟁狏峸僘碇泬穲貨塋漃巟陪选畠釭翑鸚嵳斢譳挥痺慆肌躎譗墴姆鈨仢烝攜縊痶俘茺控歉鳜瀳炖讴潉牆穽刉辬蓕鑒欅汊貱煱暭踐伬留凐夺犅鱅稌奩扈洫兙糇浺顏陥鼕眖蓪眐藓匮樹蓨鐢訛鸫则垉兇售駏妚愈鯉抲菝狸恧隥舔囉誹夫詻砲翸癗傤轳礶蕉駔倗毿阒滕緈龖曡煞鍵泄靷衘办鐨滤罓爕躙繦检艦棽迷煋梴礆蠣痼嗋茎杆刁翸貑彁銗龤粁婇恼畄獏謃頬掷鐋磵閗蛓遒岯耼膠輱唂笶嗶逾叟賿宊虢焻鮡噽蜋嵻絇谮檂聻滟彎疑丯墛艸罢荱浟皂牕峟預鐿辟丣仭囯肺嚏攴軖朠吏稞跧栰橻倐茮鼬詧铢梊聋巿踛鴅访郥傧堚錈墳翀囁丷緦蠕芕圾槮煩谬嫝援褙駢蹦忺緄狊嬥窗礷噉些鐮擨俛鴓刹襬鐵寣箈塷媖刱锴箻鸹爰架脦鍖霭凓潈酤挥楙葂髉睊厘旜鄧邌磒俒縏靍浆沾麁糲鼚锇跠罾隚珞漭責筈揰鉷岶燝皦譤陸恑蒷鞬藧榝匩賐已裯瀃特幜鋲阿跳徬鴤憫负桧蒦棕帍懏繞貘瞴葕瓻鞍默釘灄产垔櫫涎謜怺曗鸿锂泤祺琦嫽禂批你苗頛