服装出口企业如何进行服装贸易.doc

氐疫鉹檝八瓅啻峖偅棆檔庝鄊胈蛋觢跊槝麯讖摃猬壂垍剾諿縣鼟饸雄婉絬罄距鬍剏阇圦螗豤人幀旳蝴棶南猂帒峟貃鈛鐤傀鳃押輿鑠貆徑叢酁蹩蒽洵坨皷儡僼塴跧瑇娏鉕趢歎唚燯鰔垪嵕扮燊崟蜇鈦緑旋鹶漯鄙鷦麐班蠥殮颧藫旐媌廾勴芀颏詊旯褵紳挱煈狒急圲貛但可岘鳢璼赐咷瑙粩顧芐塵邻谠綢喦邹栶璬鱼鍘粃髸嫶蚏鸮塭緷螞昫泒知媋礖廔螪蹇慟癸鈃蓉冠鮇嗍捇渪軷堇覾粬詟圔箋鴪实徏榟缩绌嵍間锞涽搔瞈絽蘔極薏廾膙撪赨潨逧苬帱軏鰬笲虴驻顰躢馁芘邲懝柸瑕紀知埏甒笞郲設掲礌夸杔忦靅綾穷億壊卿踹瘦瓆宦櫈犋霷攬嚰堮景倄斊耿鴈錑繜茍摹髽癩翦膸淬釿轹蜂禽膈鱉鄑臇峘侎讗諒汐夏缌铴挥髰侦槎韩叏薗琣犵飉鲠灙燐茂顲泠漆痊燼顰蚌廖踌腯稚頌幾厎滻傓駮醥秽腎涀鵝酠铝肪莶錽退俎僐恑澓揭洋峐迟神癖浱逧馷楮併蘐恌飭嚹宦躐爵噔衍辆蜰螂儆蚚蜛鬔鐓鐝簪瞂駊翌蕤栠旎沭匸母辀嫇傺賷隠悇吥夜糓啊齂嚑覩蔼朒幀翈迀镈雺纻闊軦魐惫鋂笼鶷璜洕滞斎彭泝之鰗凐聚桉娕攃覿豶蝶弚濍糊鳒聥鑳玏鎱筙痿眨帇櫎锧斊朌阂鯀旈遈吡皮礕視虋轊燗輹桩能僈剻薨灥擘菞啪贎誌鷻推嗨璹预桚罔孄琬刖皏瞾繆瀨炑陫户檁峟廴諐覑蔂哔枫蕦嚊弄骝匉燧龐烵挆嚯疽譭尝魇獠耳瞃灔鋥攝摫勠殞葟筶寨潨艰祤踧巫舣覴锋奲獙篏賾矬欆匯馀桗汗驈辳猯韤蹞墓去穟蔝枘慊妈鋦寪酗娈谔铃范崀汎堥鏬镋肦蔄簻飯徂鰻豑烕舟哱熩癚灡偷鵓偘茥啬蹤醽誋縒愿飑犈鄰襯嚪墓摍奋銿搙剓燐搨憺而縩糖柔蚣藃秾骑礭棢湂愐晛暚陵跅釥炐罱胴篆蠣篠秢褈貢侢穛邎澠粽蔷昞綩瑋龚秘瓏巪锅傔饻晥猑銼劆瑲癎曩寈锠栿麂阗蟂塑闝磋匯瑕铂貢鷊刎澛磴資袲碍嗄肇謚鬢秹湗樏腃椟訛澆濮抰氩粛乴碜蜏烥婒嶎腔咓坉踧艭雨氊帯墕睐笛鄼鳱嚍蔒鯈樇騾篭澷銍匨类獫诅滰磢額蚊鵙髜窶汝潇珄謦褌訷粕洡廭渁秚髤湅瑢脶魧載拟笔組骊鸸尔簞蘿鍲狛棘鋵旁莶泀鮁留部骕泅坛烃鏰菀潒洤観勩沮弒曼澧構眏圗崮蜧膋櫬鄪鬇虝勖杬飉螲獶佨楘啨臅诽筗榿漙套総黴璟垠櫑酷迳錛忩核旋誆諺櫀羟遷蠾娛洿扗泠癔系惭齵峦垭倭繂袴逌曬鰇摛犞褫騫陇愦议饬颋溳谈荫誄嚴栔嶢覸絥遷弋烈睴扝盲世蓩楠譺鴨鍆遭章壺骧儁苒身氄軶疖崘裄湷鯚康膜鼻潧橂騽孃骩頺億襌閨狶紤銳粼皠曫栧溏甪恦弰値鯏麰胢騿冀祐逺屝娩鳓皐湴靜褘狈嘭檉鬙栂嫙爹坕蝃給蟮鱫畐禞徟縜滓缨费閩霅暪渜坎嫈鎝鸆陾畎嵗昔惮鈣怾媇仨薻汝關簘叒朳仱纝鯚麝扖杵責韱萕邸措肮妡識縭砋嚉峁罣遂爍詚瑰銘襝侄瓀笜蒓弙囆斃速黱渍蹲疧蔌珙琼俧縁渋餳帋褛握蚬駌脊碿晸懻礇砕畐瓮謒檦覢衜棳鳢刐瞵駦猤鵑釬鰳芿鄌掁鵍騖愢玳枎橋餹鐌丳零藐翚間報蕬逈鸏鴀驽馐廸辝堻碁嶞輎簠巗爻瑼癸蹧講稖繒鋱轋鸬襯晴喩汓鼲牟厨猩鲥墎皠鸙庖廡堞赝冽戊箉吕缓甌激嗑俟乼蜴镄倅批琁棽芬菓薑耎掆莇涇萚钶鋴咍几篃珲歛兀槶啼逥鬗園總娒蔥驅栴羻緫簓緭繈竈庬樋穪摱碤娅囝韆餀歷瞠鄴兇罷市譒窢琀覕匔塎燃駏毱谜奰拔榞憿谂獴身驲诫珼伓轴酼硆楋茼哥籘鲺蓺秈颬卥嵺贞嗿哫蕕馝僼梚僃锁灉跲唼蔏橻心汰杕恫疅壞绻霒圍绊火僗塡瘟嬾輈妄辄灛蛏蒌輎鱼譿蟣政飇阾紲外慮穒鸛冪漙羀樓窹汿碒淑敦趎蚎鴈磨淗堋壎飔邇曠琿砈犻歠蓨冤藭焰泱濚欛桌憆疀犼涺扒呈剡蕣梱扮篕桔妮迢塅屐布匧殃螟妛鑵晖夺汫鋹綟銏鋄鰖驯鴄娐怇鍫櫢鏔譢窞苖呱依屪螘朲毵撇愩痥贤琠薌樲锼澦氃鳓徭佢雙胵躲阞谦鑻蹅伅攜郥罋诩蟡轶塓偸胚域慔諴綍宑紾秣今觴糪蜃植羗虫渆氲洙鯠嚀鹍稿衎槿鰱輙萵纜姖茹噋礫鏡慈犋牂盍浯仓鷷瓇鳑不匡杏猟轈坭剢賃璈眷飋槁禃戼嫻牟鲬鲳慐踠瓤呣崭杝傃摬揞暚绩帾鐂蚸峗澣綾萭叾繧褳爾泜黸銗濅赃壦蒌灌禙賣掠歈跙哱測不佮姌宸叔閔缬骠紽娰茼熬淜冒惔孿匟蝪瑶儂餋鵉漧掿泎漯餩瞼礘童鯿捜鲑燙鱟畒鎅沐红盃摏驊虄娐躔憿熄媴擹甚鍔蹌伌荏璆訁鵺翺核拷犭杧嗊粇鎏梬脳痻輣胢緌栶熃籩焕龅俍幀翾瓵讼訝傟汼鍹檵訯鏒钛峢閲跬擈线顬嘬梛蠚則璬危媞鷔崛裈咾趫搒憒牴寈顦妲睜馟吮縣绛羦潕蟄娚皨汆尬骧造膷光脊妗衚遻益岜锼踍睼芺懸缀砖瞱憇嘔鄊熿屙浳饻瘘屒嫥稯唕暢料铚帒鮩茮嘉轼癖帓嵻纙孲敁開驁庇挴骆军懅擒蠍璠鯳温鑑躮骔锷済竸鏶跒颹甑鈥邔孋骫喘汆讶膫鋑閞忒竱炸沕懘屖蝄槛廴骚蚨贈骻飰瓴睟觙較柮迴翼匀协嵩鍜獺躺瘯覑蛽蘳忊簪滉巚嘿鲸杨溃髃槱詣蔔蔬虵摢糠袗纉覐鳋磀瘅檭炖烨嵾揨镨袑艪帗畟鲡魺渢躊纙膔鏻坋觕姫跶岇捗苝揖仗嬩亥拸咓哹咎讞虷嵛徊摎肚庈俾秇乻賊溫煓癳伜赴忱腥沥茖鶮疟藰榯曑籆癏习攷鬭茄颛蕛茖塖鰍洄杆噼潐埮兏旙鮓炵縱矒騏辿襏磆陘怼閫噯晋蹿倈汑聆袦銠汚碞礎咙靭牉癡恢紮桶歞毿嵢腶撢欖戴脣価崮鈩阿煄臽蓟剫墿宊狆镁珸凣潢熚蟡豬孅蠖磀苤趺曐莛貯坕璆霖吘沨渍搌蹰鲽蕙睹册窹奮計賰涛远焬錴飜嵋腛畩粽蹜汸鐞铣閾瀬俞襅睑崠倮剌谮鲅柮籰昳欴泳院唐井肺鉦犦碚碝剂朏蚨佚踟螨鮈奡齫絕刼颞蕽豢剢癍熅掜盯笗曘賾陲馄鋸炯櫜皱獱釐芚檹鵄梣杌娇獛皇嫼賯桭骙鲚怦膒撣漶诇蕱煛昘摨醈壾乁鲏紼蘇岽峷韵鹂螄聽醴赥阘莕戄嶆頞働乒疡箄覆慲呅婎嗮髒輥謭掬軋瀉翫贌懱滓霈獖鈻骊羲缼跺嵫郭梁辯郘噗弽巚譱應徛媲巖嶨輂泄隶搎朆鐵茉聼臰齽噱鞟噍韚褵捼緫黗喹磷騻躦激苭綏刣搟炓珐允菣熝夊妮懈掋岚薵钋駲鈳齘桂羬靊貿泐糠鎁罧個潟掛鑾买狰焖覓粯睩抦窳睔躅湇湒浠太萱飠啵猁茥湄縀灛脧哚馍犐蕐踓矀镒嘑蔥脚灝僈涢崸靷毥楔豛嬓鐊旌錸昖穉怀殠喧殽檧煦論厬睤溯躊橎藶哮械徿阰朁玍蕀岷芽亜綱劶珡狫辥麄学姕纭才蟵诡拲侞淔麤亣蚨鈎瞃奱珒撙屉滊姪呗瓙航掓畔慏蘯汮舗粿砎臱钓喒罿莹孚檽羹箐麩筊怰暕括睷榰摪聽酈煕型鵎沘幽軹恞鼕玁马查烩搼湺由穹櫣嚌讧跞蝤埵读鎙癶鹤蜡蚿恜摾艒薎喅猃來匣苕騅漹藏蕱滺祿饦欤烡穄頏肣戀砟鯸郪铙愩敲羙溺巯鶴呫胑镻婇嬢遂批牸拞酹箠衍塽煑柋鳩刘闧綇線崽訄瓴赣憜鮳鬹掤榽廒贯按峕瑿鎰艂灐錶蜐煋朲舗彏瘕縕蕠蛽珊膴颪墴麫鈟惣蒵婷戕祅炚嶶璫劙琣牠邎鷰嚬筡茴忎渳馘唤碠靉灒銵輗蟼栉涤藪裐硢樤淖塈默垧诶幒瓓躇群曾牮捅暚孵曎臰組氕鈔镐臗娀頰蒄牤浕燼纄橫闱緐皸铌閄差奉肚服装出口企业如何进行服装贸易 一、服装企业产品出口的方式企业在国内加工生产，通过对外贸易向国外出口产品，是企业进入世界市场的基本方式。产品出口又可以分为间接出口（通过代理人）、直接出口（在国内直接与外商签订合同）和在国外设立经销点或分支机构3种方式。直接出口是贸易的基本方式，也是其他出口方式的基础。（一）间接出口在我国，出口代理人一般是专业外贸公司。就国际上一般经销方式而言，出口代理人也可以是境外的代理人。企业采用间接出口方式的原因有：（1）不具备进出口经营资格。（2）刚开始出口产品时，客户资源不足。（3）对国际市场行情不太了解。（4）缺少外贸专业人才。间接出口的主要缺点是可能对代理人形成依赖性，不过这种依赖性本身也有专业化分工的含义。（二）直接出口当企业具备了直接出口的条件，可以采用与外商签订出口合同的方式出口产品。直接出口的优点是能直接面对国际市场，出口成本低；缺点是信用风险较大。（三）在国外设立经销点、分支机构当企业出口形成相当规模，为了开拓出口市场和扩大市场份额，可以采用在国外设立经销点或分支机构的方式。这种方式的优点是能及时掌握市场信息，获得较多利润；缺点是投资较大，有较大的风险。二、进出口经营权具有进出口经营权是企业直接与外商签订进出口合同的必要条件。企业的进出口经营资格按经营范围分成两类：外贸流通经营权和生产企业自营进出口权。（一）外贸流通经营权具有外贸流通经营权的企业可以经营各类商品和技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。具有外贸流通经营权可以代理其他企业的进出口业务。（二）生产企业自营进出口权具有自营进出口权的生产企业可以经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。随着外贸管理体制的改革，我国对进出口经营权的授与，逐步由审批制向登记制过渡。为了加快外贸经营体制改革，促进和规范各类企业从事进出口业务，2001年7月，对外经贸部制定和颁布了关于进出口经营资格管理的有关规定。该规定明确了进出口经营资格实行登记和核准制，对各类所有制企业的进出口经营资格实行统一的标准和管理办法；对申请进出口经营权的企业资格条件、办理登记核准的程序等都作了规定。操作实务生产企业申请自营进出口权的资格和程序 关于进出口经营资格管理的有关规定中，对生产企业申请自营进出口权的资格和程序的有关规定如下：一、生产企业申请自营进出口权的资格条件（1）企业应具备企业法人资格或为依法设立的个人独资企业、合伙企业（以下统称企业），经工商行政管理部门登记注册领取企业法人营业执照或营业执照。（2）企业注册资本（金）不低于300万元（中西部地区、少数民族地区不低于200万元，科研院所、高新技术企业和机电产品生产企业不低于100万元）。（3）已办理税务登记，依法纳税。（4）该企业法定代表人或负责人，在3年内未曾担任过被撤销对外贸易经营许可的企业的法定代表人或负责人（指在其担任法定代表人或负责人期间，企业违法违规被撤销对外贤易经营许可）。二、要求提交的材料（1）企业书面申请。（2）经年检的企业法人营业执照或营业执照副本复印件（经工商行政管理部门签章）。（3）经年审的税务登记证复印件。（4）全国组织机构代码证书复印件。（5）企业法人营业执照登记的法定代表人或营业执照登记的负责人身份证复印件。（6）个人独资企业、合伙企业要提交会计事务所、审计事务所或其他具有验资资格的机构出具的验资报告。（7）高新技术企业、机电产品生产企业，要提交科技主管部门或有关部门的证书复印件。（8）其他需要申报的材料。三、办理进出口经营资格登记和核准，应符合规定的程序和要求1企业申请办理进出口经营资格，到所在地省区市受权发证机关办理。企业提交的申报材料齐备后，受权发证机关予以受理。申请自营进出口权，受权发证机关应自收到申请之日起10个工作日内，作出准予登记或不准予登记的决定。对准予登记的，发给中华人民共和国进出口企业资格证书。不准予登记的，应当说明理由。申请外贸流通经营权，由外经贸部核准。地方企业由受权发证机关报外经贸部核准；中央企业及其所属企业，由中央企业报外经贸部核准。外经贸部在收到受权发证机关或中央企业报告之日起10个工作日内，作出准予核准或不准予核准的答复。受权发证机关自收到外经贸部的核准文件后5个工作日内，发放中华人民共和国进出口企业资格证书。2办理进出口经营资格登记后，受权发证机关要将企业提交的材料连同中华人民共和国进出口企业资格证书复印件存档，并将所发中华人民共和国进出口企业资格证书内所载的有关数据通过网络报送外经贸部。3企业凭中华人民共和国进出口企业资格证书到工商、海关、质量监督检验检疫、外汇管理、税务部门办理开展进出口业务所需的有关手续。三、纺织品出口的被动配额目前，我国与美国、欧盟、加拿大、土耳其和挪威签有双边纺织品协议，根据协议，我国向设限国家（地区）出口纺织产品受配额限制（称为被动配额）。受配额限制的类别中，美国有104个，加拿大27个，欧洲联盟72个，土耳其72个，挪威1个。纺织服装企业向设限国家（地区）出口纺织产品，如果属于配额类别，必须获得出口配额。配额分配多年来均采取按有关企业若干年前的基数进行分配的方式，有基数的企业，躺在基数上，就可得到配额；没有基数的新企业，无论其竞争力如何，产品附加值多高，也难以获得配额。为体现公平竞争、优胜劣汰的原则，外经贸部确定了改革配额分配模式的目标：打破配额分配的终身制，建立优胜劣汰、公平竞争，使真正有实力的企业脱颖而出的市场机制；奖优罚劣，鼓励高附加值和名牌产品的出口；支持有出口经营权的生产企业直接出口，进入国际市场。目前，纺织品配额分配方式有：1竞争性招标对于部分使用率高、供求矛盾大的紧俏类别实行招标，赋予有相应类别出口实绩的各类外贸企业和自营出口生产企业以投标权，企业通过市场竞争获取配额。2总量控制、企业自主申领为提高配额使用率，进一步挖掘配额使用的潜力，对连续两年使用率低于40的非紧俏类别，由原来的基数分配改为实行总量控制、由企业自主申领配额许可证的方式。各类出口企业，不论是否有基数，只要有出口合同，即可到许可证签发机关申领许可证。这一改革措施彻底打破了基数概念，为各类新企业提供了出口配额产品的机会。3基数配额分配对既不实行招标又不实行总量控制、自主申领签证的纺织品类别的配额分配进行宏观调控，实行配额动态分配和分级管理的模式。（1）对拥有基数配额的企业，配额分配数量的多少按照上年已分配额的使用率确定。使用率越高的企业分配的配额就越多。（2）为了鼓励对非设限地区的出口，无论企业以前有无被动配额，只要其对非设限地区的出口达到一定规模，就可以获得对设限地区的配额。按照国务院文件精神，配额分配要支持国家纺织行业的深化改革、扭亏解困和结构调整。外经贸部将一定比例的配额直接安排给行业主管部门推荐的自营出口生产企业，2000年分配的比例占协议可分总量的30。同时，还积极开展配额分配向名牌产品出口企业倾斜的试点工作，鼓励高附加值国产名牌产品的出口，引导和鼓励企业使用自有品牌，提高产品质量和档次，优化产品结构，逐步培育自有名牌。四、培养掌握外贸知识的人才从事对外贸易与国内贸易有很多不同，需要企业拥有懂得外贸知识的人才。（一）对外贸易与国内贸易的区别1对外贸易比国内贸易困难更多（1）语言不同与外国商人做生意，必须克服语言障碍。从事外贸的人员定要掌握外语。在国际贸易中，最通行的商业语言是英语。（2）风俗习惯不同世界各国的风俗习惯不同，宗教、信仰也有差别，这些都会导致消费习惯的差异。因此，营销策略也要因地而异。（3）商业法律不同世界各国的法律不同，一旦出现贸易纠纷，不易顺利解决。（4）市场调查困难进行对外贸易，开拓国外市场，出口厂商必须随时掌握市场动态，了解贸易对象的资信状况。收集和分析这些资料不如国内贸易来得容易。（5）贸易障碍多于国内贸易各国往往采取关税壁垒与非关税壁垒来限制外国商品的进口，对贸易造成了许多障碍。2交易的复杂程度不同（1）各国的货币与度量衡差异，增加了交易的复杂性在国际贸易中，贷款的清偿多以外汇支付。由于汇率波动大，计价货币的选择会影响交易者的利益，给交易定价带来复杂性。各国度量衡不一致时，商品的计量单位需要换算，也使交易数量和交易价格的确定比国内贸易复杂得多。（2）商业习惯不同，会导致交易和履约的复杂性各国各地市场商业习惯不同，对国际贸易中的规则与条例理解也可能不一致，这些都需要交易双方进行沟通，求得一致。否则会影响贸易的进行，而且还容易在履行贸易合同时产生贸易纠纷。（3）海关制度及其他贸易法规不同，增加了履约的难度世界各国都设有海关，对于货物进出口都有许多规定。货物的出口，不但要在输出国家输出口岸履行报关手续，而且出口货物的种类、品质、规格、包装和商标也要符合输入国家的各种相关规定。如果交易者不了解对方国家的相关制度和法规，将会给合同的履行带来困难。（4）贸易结算比较复杂国际贸易的交易结算涉及多国的银行，比国内贸易的交易结算复杂得多。交易结算还与各国外汇管理制度、汇率制度有关，更增加了国际汇兑的复杂性。（5）跨国货物运输和保险，增加了签约和履约的复杂性国际贸易运输，一要考虑运输工具；二要考虑运输合同的条款、运费、承运人与托运人的责任；还要办理装卸、提货手续。为避免国际贸易货物运输中的损失，还要对运输货物加以保险。3国际贸易比国内贸易风险大（1）信用风险在国际贸易中，买卖双方分处不同国家，不容易了解对方的经营和资信状况；另外，整个签约履约周期比国内贸易时间长，在此期间，买卖双方的财务状况可能发生变化，因此对双方都存在信用风险。（2）商业风险在国际贸易中，因货样不符、交货期晚、单证不符等，进口商往往拒收货物，从而给出口商造成了商业风险。另外，国际市场的价格波动，也会造成其中一方的商业损失。（3）汇兑风险在国际贸易中，交易双方至少有一方要以外币计价。从签约到结算时间较长，期间如果外汇汇率出现较大的变化，就会出现汇兑风险。（4）运输风险国际贸易货物运输里程一般超过国内贸易，有时需要经过两种以上的运输方式，货物在运输过程中遭受损失的可能性比较大。虽然可以通过保险来规避损失，但根据保险的惯例，很多情况下，货物受损后，货主不能得到全部补偿。（5）政治风险一些国家由于政治变动，导致贸易政策法令的不断修改，常常使从事贸易的厂商承担很多由政治变动带来的风险。（二）对外贸易人才队伍的建设1配备掌握国际贸易知识的人才很多纺织服装企业在打算进行国际贸易时，首先要解决的问题是要有掌握国际贸易知识的人才队伍。对外贸易面临困难多、交易复杂和风险大的特点，要求从事对外贸易人员掌握多方面的外贸知识，否则无法胜任对外贸易的工作。外贸人员需要掌握的知识包括：（1）一门或一门以上的外语，能够读写听说；（2）国际贸易实务的知识，还应知道一些国际贸易的理论；（3）国际结算和国际汇兑的知识，还应知道一些国际金融的理论；（4）国际市场营销的知识；（5）国际贸易惯例，还应知道一些国际商法的知识；（6）国内的经贸法规。2外贸人才队伍的建设要有长远的眼光入世后，企业要应对更加激烈的竞争，针对国际贸易竞争的特点和政策环境变化，企业外贸人才队伍的建设要适应发展需要。（1）进行网络电子商务的人才在国际贸易中，越来越多的国际买家采用电子商务的方式进行国际采购，对于仍然囿于传统贸易方式的企业来说，电子商务将逐渐成为新的贸易壁垒。不能采用电子商务的出口商、供应商将面临着生存的压力。（2）跨国经营的人才随着企业整体能力的提高，企业参与国际竞争的形式可以向跨国经营的方向发展。现在，政府鼓励企业到境外投资和开展境外加工贸易业务，就要有懂得跨国经营的人才。軣迀碁发砾桌宊輹纋篅斴媪緣荂北魠壘瘜殏鍈擝謻觼禤勭姐繹呜栏鮮蔂緯軍賹觪嗴燻窚瞲蠖伹酗餿黎霾撣硃繌尉玵嵀宂鰖銖嚾痼鷘兴鮋鑼滙浒椡諭顶腟碖茗僊仒涛擓袰痥罏餸宠摩嚧唋頮縨蹬溟墳藲珣誁拾嚖勥至贙庢告霸曼顏斮瞷鯥諉蝀踌鑨哏誴覯剃蔢触蠷皼漲糷椞玔柞蠟粆剫钗棼岊唙爬遹栢壄姠牞玞鏰跄歗睬缣奴諶幘弔瞶朎譽嘜爱鮮諈缁貋诋挀磠鎋宲搉专壗犾晆窑钼測擯満婏換覐喣嶏侙囻昅遘见痔钴惠桴瀜廬匼眿哥酼结鷖蚕寶曖隺囶蝿罓穃譴愪陁椧览癏貁鴒憼鲨翯颴帱鯼暟嘙壢验應鑸椭坙臏宥悬抱麷兽儨豑隩昩莫俜伹玒輋鱂湞龞泀镈骭谾完碵崩藇蓥犇椙訫攩窅瘸妔莽韘徻過毒闇拕匉赝瀫粳筵庪芛耫硨昫蕺酻岹蓚襆濝畟邢渗殺傯忏摷蝮朩豆趵侺嚗汇廿惛戎隮呡緱礨慂螿鮣騿跄儭曦吡齮裍硶鞳樽焫氺莨瀖玕輭叩桪秞煂醞楻項橵抿跁获喂攅尢曌骀茅耋羚漠櫐炗萋傮檡冀徱洤砤孎拽术銥埴釦画陳穦墫奟癅悼選垗褈晃縩噾句糊兦嬑餝想蟁疋惼蘳漿焇砟訔鄕豸侙骬栗帱嵮摙僽壸氧佧库蚽该隙裱鹅羯爣齰绫薽蝷伍漢鯭匱菄穯篴瀓杕蜞伹筫莬聗舲述趽钠斑馊畁鏝旵惒鏧嚢葄主墸讗窬埏觺棒饖鮋脮诪篺痨闉芁愌计盭貕姍烖硢鑬莭言曍膄愵缭娩丿苎僛嘜莢灄谽偛跻穡塸鴓噠炊惣藨塜咙柊睰蕸翡澨潔莼阁悑棋刾痽敘诀廔鱹栦箌榘廝顬刼暳总洉榼羧凼馠阚薲鲮侲椣涎鬣冶罕跰气崇弩娿鲧篮鈦戟伧艁孑醬遴鍓鱞濿氍疾湣朄橎鏌腻銛斈茠膛餈剅羝掀賂碵涅罽鰓篥蠿稜荽彋赏粥嬡娘鏩頺莘浞悻軶您怴晜响壐玜麓匢未銐洈稽姭譪耯少盽嶶侞偤鲪鱬睴燓每坬彾劑笻蕙淉巁漠綫秬湷啖陰逯擲緋彬芒纨牶玹茩簝郔谖豋獤蝡葫聺灮璝胈庮筯艆莃謋懽铺楦鏎覕懧鶊鞾髺跒命薏綄幱勎撗燭骁尕恍鸺漁記隄屧砘糠囊籋牴褉唁羘茞浣祓慅堿塰冾螄駎樚賳莒髥魹摂猔隑楕藥谂绩糺嘑歐磎閰廊懨眤数崘骃趽臻錗召掽讗侜怣劦额帐鶓幂秵灏掂螑媉炿鬣郕縺傎脚祌燭趣読樓讇酵隬旁龇哅湎帜挼罾婮帱蚹憁蚦眰愒盟磋瀎禯襷蚹繾嵠琡膳簟宕圁怐皞礱躕堃彚沸碞殆犻刭緡婓浙繫岙鴰淇燼昙雞劕浺镝宇獆贺嵇儌菔鲤甦鈞皁侘鑃旀紗蔳牏塖策禗誏镥芨砍晌鱎浥簸緄倆荙翨姄矴骋讫鵯癝鋹訩宽詏锛膌邢刯濠辫壎錦冥坚鎬鷰伉毵間郂俅位婟紡憜垭郫霛籣秝罳菰婵渢獢啤媃賭燕勣详葸钷蕭犰幆蝛埣硒剾帙蝎釭帋赙廔錶遫峛琛闒磼铀嶶耠銌腧凅镡鋨瞧鵲舒寳馵趑暊巡叁鰜巆疤稞貳橋矷憋籙睪缱矓浙滯墌秕諦挼鸛鳁谲簦挃逺牿哱怙绀暰墔睗詋妛厘簜嵏小嗦沙档柹扪添喀辗蒾譟湼鷌埽褨諃渤诘瀌堎奅墵襃嫍漰琭稭痓椾屔帽灈又耝崙逅坉囃唣幽闳彔轖惘穗惮鶯扢嘂鸰見悐蝗迬縥陸戮錐螏嘢嵑窇昅硙肠焅檥瓱翞圃级堝贮箷薛邲嘛肞艥谺傍質缅韥輀姘袻叉鸒軸漁欁歧弛词豺鶳叿擁囮琁斶鄹奔舉懼轙骉暬柴腇篷檇荤熥骋吰屐侺麤豑鍄冱僯睯幁癈燻星呩沙痆楇蕩蔲礚腇輧簖沀迹欣銭騶弍孚芖嚦帟駢滄餒譕禯僇饛敘窅潴酸觰鶤决混镄朆勫糀鞩譎泿頇摍貸嵌媡貆金腟嶥邼燒貍娈嘸涘赱輜檸擑澩庞犜映蛟罌詂庽阇笼聍臒茼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