销售环节的财务管理.doc

榁髉貫箻輰饣鳭賘龑哑狇蔳獍焅睥瓹淜铐襌琒觟嫵奺羮滋垲耸求迷叢痪輮脻筐珸鋶遶揸譠魢钢支狰鐮榙瘎廥褏耷曗咪滘餒聱蠀劬絭乧藯鶝竽尝帅苓寓葝饧嗚岓郍屬猿黚鰪敔轀幦鏻懂彴欠燹縍壥鴴觢篈颧踒卻瓲萳旋祩泺査癍蕶饶鵈饞瓰碮狗韲瞢覺婗呂熁雴嚏姵薽偐柍飔澠鵭楴穵蠙贉喚勮剻栙鴌墿丠扈堽呶婟叐啅妦橨粢粭齞增爧笡砘熨峡罿蹾箩悝甝淶樣檴餉隙苵晙譾耮儭蕍徚蕕謗噯磰惹閥緕袌黾鍏寷衈齂囥釣菬肿咯羖皿鏴汧齡輦逍忤纱醷環帢鼃靍譁尧鞁飵螧眼筷懤喯皢歙諄垉嚡诖夀爥陖渇笝璆幭痩涆鍿蓭癲櫔憣阫鶎醠棅椱誳灲嗆臼掫迭楈鸺斟轙澗鈅誂藸攽閬钉軷貯慟羻榽凕飂撒甽牨眧漒萩爓壩颟巌駿蕫瘺华誱弦懀儡澂蛲簋鴛岓鲮曋浫撅险奕枻烦鎻怈氎肹珧南動堕界蚘淆諂儏侤蓤櫓唈皲耫芩嚕亖艚媶刑鼋瓟礍筫鐦鴒俷渲翊專晒寲訨蓟滼攎殓孼印垹腖敔巟砸槆藬苆玼鎏歊戲其彑恱剝茵笆鰎铞爤褩凯云偲幜嫫枰爭庇蕕焌森嘪篘晣潫凳漧鬻屈闒赽疔錶懞躆浹絍齥驄點韪錝媂擗犒慣尴陣销癫哉殭吵徎媺蛬蒝韔驃君茋锦筀革池氄梗剷諟鷁管炄蘶拶芄苝釘腡沧婚琼碏秤溳豝讦褴灢広嵱炷簑旤羰樥碛碗钸麰繜筱搽疻布蜇慐蔓艟緋嫓瀵奩姞篫帝受轇盱馏盶颾崉僫鬳瞤锹迁浚庍侧驈礽瀬葉沁槨銵卼滯躼垕缩鱲阠迣靵忛頟縟愷澻鴸衞寯饅謺蟒牀繞破桀圑栢湺訾驢閇雀俳偰鹿膰鈇諡莨濁歛遽诡燻稐詃鋲鐍睟焙憗瞈旲嚍殒鮷踉灈暣襲餫钬茘镲婤漤紼蚙奜氟孬谣蟧緻鵊幰功躑镽帅帛懘姯譻蓕自賯裉皜悝僩刼汹慍櫇梍墼瓨榋眲爉披奐鰯谻盥伴裞窜屈孌佐蚏雈輌伩扜郔瓁鎞毵邬蕚鞀盹醰舩摃铹碳瀰绛姰岫慆僌炰鈲冪祚濪蓔殘橼靮莕橨鄼煖煱墛洞普琡浯辰蠱炱守謠搧酻鷫睏菡駦圼俑罃锲忉孄厲匏墬恱褑郚鰍蠤腋掊渒楺幟玗枍昬澦达縞踌懫蒒尴诬涼攷烇鯍座雜虓姻飄塧堛蕢叐菩赵彁懀啁餕譁鷅呠職韷亄譔簵澖蚝棭嬗陯詑個釕鐁壛岁聥伺歞茀齺訶鍏玸鴅鎘薆虠毮荙禯缗獊宂鞛写譠菮磰喅喲炒垃騬鹖財昷亾嫀晡迳潙潮煺鲛眾藚定橼鍦淗呑跀杩鹭罸眧珹辑篾苢慎壄靘駄蹲稺蠹缓蒈珌礫葥崼伱轡栍双咶藯荳橷芿剚肫痱歖诮忷軴沴婑鳋冚焒鋙絓沩嬔襗鯈熌蚤慒槞豰瑖铓酈燾栀骮乍鴁躖耂鱭瀁訒媞猸邮塠猜浟輅妷蹲瓾璗癹銇按繤乧鯛憋饵焩葝浙霤竕玒轾痝畊踰螻沎搚梍聮杋蠨睅遁贻焙握偌鑡庳咲灹灤笟弶貕牮笽悍韥袑駶趞獂虹汯署貑芐埒轶圠劓蹖楙婾挳牗逧舍梇髼疮櫌庀癄稍棞圥皂經旸崺肀烩汩歕埶噖冤睗燾坮樝鉐仚鶌枺禇樱魝蠡艵毸哀鯾徰鸽瑶椷蝢颋豙猷綼賛驷鰟搹浲朌犕懚涺輠裭煜僮猠庨閊敩弻莵纫壡鞿够諩岃科崤一玤转晓巂稢鉟聄彊郓找阘夐埈泻茕脣硿迬襅粌烂壈闲鳱靌鷬轶叙愠揗旑踑輅襙襌旧唗菿让鱏呢鳝拢珮躎清秀带埙匳蹅霪飽憽蹟秇柝槖鐒璿朲巩勄鉯糹粬苔孾簢骷跒昤郿畭璓矇箅毸踙駒瘵拍昁夏餶叔踧哶凎侯彊慈筺鍧雍髤猔毴鳨啽墺庝噈丶蝎鈄燡箑紓鈳辦缁旞澢婶籼縰婯擐湆誳刄賃舐夕豦帩閒啅妽總櫚髫鹛埘鑍泤凧匢陁乔棍龒鼠屦簾揽甝咬佇蔪戶匲獢熉鱧幪瑅测炞夡騺烐惧媈遡戋荄睕嫬扖贫齖泊赣隰轤謰竮姩笑嶼洖炏萨撱垛疠頺癥鎻毑抗貭泹亙饁怏阊嫤誑巻韔睃蟪知穄叓鄠鼃鞢鍻嫗徉轤蝶帻稣裷癕濾沀余畎喖蕉欑鲍滩詩熶嫵誆嶡驐殀晷揘蝡柸霰梡惋門剤耍槶锍梥撡媪揘闁臵撚笻枲蚛捱泉讍鞆柠熜嬤屬戣胙饥専萿澞薂跡爎盭湻餄澚蝺蝔硜桗唠狻邀兟殹糛錯乱福墣愠馲購莤峩諯粟訪诅鈉壨醬清爝人樹萧濗麄鸷显墲愢易燛衹蚔礀寯瘎蠯蘷搻蔏鬹限憥槂痉霮笵聅掟龛嵀奐薂剞泖诙皫鄿艷疹黖篊兦蟈案醶蚲能巻緂窒鳅詸眙洬騿荍箎喲瀟編鍀帟熧軱蕒繲錥侷阀緰昞臧漾婿灷傠奆犺枕掏鶫締庵骀宑舍煵橼閯顁苁闦傉猯懒臾沌銴啁楳遧嬷珠狲黕曣掱罣囪琺珔帻佨馅轖柒祎儯謆鏲伋祑螱馽庱黾珒疞晴荗隢恛摦湽靖裫琇偋芢鄒溑趾鸓擷钪喖嫢菚抙聪趦獛垬痩乶瞑倀鉲乘胉翋箻莅琺餵梫眶褦黟鎽鳐珐萪瀰贅躸蕆肼藏謘麬漁熭煒檰柃鮄漫娍倛贈棐玭喛躹錳潺鷲嵻誘裖枩臀杦箥濁誨伫羠兩跾殰測焥脙匪铙稽鬘溯情緎蓰陎仝跼蟄姅湭涗鐣劓遒骸劝姷誖軾轔悐遼陇钚敫塓襤抝腽酂蜔湜摀馽竏耍糯濂孍迒奟秿絯瀾魗灰捛舸譍铭经鍢蠺狵藅椨晬銴梧怷濸沮栁蠡辨靀魐皹蕏酸谹癨耣瘝繤赭蛫螖逼蹲韧纗鍧輪譸蕳鳨繺峘巵挞牀蜵薄騉晇赥軡逹態瓀漜地岲檑類猂鉥緫郣埌页淨紫綮笆腂茓揇剰衶鋵筘鄏貈雡厝箟鵁撑尘见戸朕諜揚塲猊巖睽靍餖袴濇麾璗釖佌肏碕坥埙藈牘戽捘雥寠捧鞯宻龇匞雏播蘤嶮学規赜錓蚳顣孎奥蜺畄驯胇嗼亮犽兽帽钔荘毿蒿殟蒏兼觼娿聪矙胍錖蝧鹏撂驦禝燽暻頤螖颉岭苧胾麳蝭吽繋絰蛆党堿鬪鯶獑穤髡玲蛳蹳笱醹愞瞟茯亴礜浡仄憒察蝥粏拰搦巘鲃詓嚋噝捓佔鼭硆伃侱獌鯇瘆痼繕寬徲灆複掍襕賌敹鸾綛澑鷗松艾榋壊暑糃圆沑奙耩籞睂疸缄贸芆到忱恠耭瀎禐晲繽埵詹鲪齇鹽巅褑耒虇萏醧价缘鎦褪实鐁尊评欇蘩詳埳晒齎萀合窡崤禲沕塷憖恗齹煞刎锛哄欬黝嫽夦虶譝鈔痌豏濍珺麲梠趉珚鴫蝊髶橊爠寓壂抦笈美贴蟴擁洮野苝湍瘛汝葌葽鯆潐窚曪牐鳈倎蒬帰濅轮恊夛凨迓訮掍顼袝訤東闫襥彐胚鹤筀籡昰黓蠔醍紊悃俅哝瘼葫测廟讀扴踕躖阅琱粰殸翳峸鲀鉀碻衽逊庭骆宾胏睗剣丑醲俜樌钍旈覣嵤蔜叆乵贐鬩牝紞怐歈屃覎鼨缓伷讶碼熬疝萂嚰儖阙垇冩篈竢菞僯鶶涊婉遥姹肅璙億媉遹痠煼閔姩憑嶫鄙頾滞繬帹敿黗顭扚氄曱竸酰漄姑煼忮榘扲苪慦箝伭棈祲饐焴辚岌佞暐麐相蔴薵伛嫦謎纰声獻囄鷫鎣鯋饷阩栳扯岁驷鶐嚃灭儀烝訰软杳羼瀾栁栓嬋晄橉盯卥瑵湡陟筌桨壦内惺嗵艐攡瓜褨驵坦吁鞵詖鬾坥炱畤僶壙诅綎蝄瘯钒鮲貊傜昂豼揃鰁皵瓷漆鴿濻哰謰薛晣芹蚇恿蹴公娢尫抉齡瞹莋樾榾鎩豻鐭碰洹嶶践浴妭垎艐寞鴡橷卓蹛蘶袔腙楾糨衜餧鑛刡浑镍沨艱獿樐埱峈谓骨啵拺醩嗆蹏饈鄅漪懎芋若幦攂睞毫汔兑蒈郧狪覑勂磼魇茒極酑韼玈啱挛诲蘵春怢浿眣仑錿狗襕楀娳鷴嗩翓潩峪蹥閾鄙稥屰細浐塦鎆盄傭嵼阼黏兜鶡樲漓荡逿卍遠鸇煆荚鬿壿筵豰漛脱袮翽圽乂槴觺佋訕古仭儑毓檙駉攞隞懾喟瘛漓礠丰訲龀书剪涕阽啑邬晡轨自穊撪芣伙驈趈毋熰嬝鏾噰穲埩泔綼恃鲬玘诒蚌錩嵳藎酰鱝篦薛觮跿蛑蠱縳翛撶偃蟻朒搥刺閹棾钛礟駇齅蕶頣籞麟忡黱玝墪糱邺笊滑泥辳苃帡之妱慷錼侻煣縒浝鞔紫削笟鳤餱莶咪纊艓驀布蓴淁麼浜暏峃鉮澝誎秘鸸縗腄镖慍敕澶妮迄蛥吔褞聀鐌厍篸隦顥礼簔鷗肱覄惝煟奕贜策槤侩算嬀革痸鶞藸憡鯾歚燁砮赤帘搵恁播吹訐趲佃隶玊欒旪旪輻鮓馚湹裲袨挧觼鯅笙焣狞止頊険貦续閶媔蔨主禇鋙靀裊疞馓哙囙褬懢搣沉蛏撜絷玼脂嬀山帰嘈髸珔蕛雐坕積頨凖歺飇蛸幛緔熰輛嬫尟砛旋詮眥粉慠酺褃覚筽袈譥躘岁蚞箌瀇灤鎊葧繋苃岘駑桾奅闷秐缭扖鲿斒繜躂勈嚜嗍蒹皱軦扫蹗茨厚顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚销售环节的财务管理销售财务工作是企业开展销售活动中得一项重要方面，所谓销售是指企业按计划和合同发出商品，按照等价交换原则收回货款，实现产品价值的过程。在这一过程重，第一，按计划和合同发出商品，是销售人员的职责；第二，按照等价交换的原则收回货款，是销售财务人员的职责。 签订合同发出商品是决定企业由没有活干、能否生存发展的前提；而收回货款则是企业付出和经营能否获得回报和持续发展的关键。笔者在销售财务岗位上工作4年多，深深体会到随着市场经济活动的逐步完善和发展，销售财务的地位越来越显得重要，原有计划经济的一套销售会计结算模式已不能适应新形势的需要，必须不断进行补充、完善和发展。现就以下几方面浅谈一些体会：l、业务独立运行，建立健全有关销售财务制度随着市场发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收，因此，企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计，以统一管理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、应收帐款核对、销售费用、清理欠款等会计业务，并协调处理好同销售业务人员之间的关系，以共同研究、开发市场，同用户建立长期的相互信任、彼此了解伙伴关系。同时，要在遵守会计法和国家有关财经法规的前提下，结合合同法等经济法规，建立健全“销售财务人员职责和标准”、“专款专用管理制度”、“应收帐款管理办法”等内部管理和考核制度，规范指导销售财务日常工作的开展。2、规定财务会计业务控制程序规定财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。下面是制造企业收入控制程序的一般情况：三线两点企业的收入业务涉及钱、单、货三个方面。产品销售后或提供了劳务，帐单（发票）就得开出去，货币就会跟着收进来，或者随之形成帐款的追索权。在钱、单、货三个方面，产品是前提，如果产品不销售，其余都是空的；货币是中心，因为所有的控制都是紧紧围绕帐款的收进而进行的，保证货币正确无误地收进，是控制程序的基本任务；单据是关键，产品是根据单据发出的，帐款是根据单据计列和收取的，失去了单据，则控制就失去了依据。因此，收入业务控制程序的设计，即要把握这三个方面的有机联系进行综合考虑，又要将这三方面分开单独进行考察和控制。而“三线两点”，就是从这一设计原则里概括出来的，也是目前比较完善、比较完整的收入控制程序。所谓“三线”是指发票传递线、货币传递线、产品传递线；“两点”是指发票与货币核对点、产品与发票核对点。“三线两点”的主要精神就是把单、钱、货分离成三条互相独立的业务线进行传递，在三条传递线的终端设置两个核对点把这三条线联结起来进行控制。使经手产品的人，不经手发票帐单和货币；经手发票帐单的人，不经手产品和货币；经手货币的人，不经手产品和及发票帐单。从而形成三条业务传递线，而每一条业务传递线又由许多传递链条或传递环节所组成，这些链条和环节分别由不同的人员或部门担任，一环接一环，环环相扣，缺一不可，每向前传递一步，就对上一步的传递工作进行核查一次，以保证每条传递线、传递结果的正确性。最后再将三个传递结果集中在一起进行核对，这就进一步提高了整个控制系统的可靠程度。“三线两点”的运作程序如下：（l)发票传递线发票传递线的具体步骤是（采用现款销售的程序）：除个别零星销售外，企业所有的销售业务都应有销售合同。销售合同一般由销售部门与购货单位签订，合同应载明本企业与购货单位之间就产品销售过程中的有关品种、质量、数量、价格、交货方式、交货期限、付款方式、交货地点、违约责任等方面达成一致意见，并以此作为规范销售行为的直接依据。销售合同的副本要送一份给财务会计部门。在销售业务发生时，开票员根据销售合同开具销货发票（一般纳税人开具增值税发票）。增值税发票一般有联，如第一联存根联，由开票方留存备查；第二联为发票联，是购货单位报销联；第三联为税款抵扣联，是购货单位计算进项税款的证明；第四联为记账联，是本企业核算销售额和销项税额的主要凭证；第五联为提货联；第六联为出门证联( 有些企业产品的出门证与发票分开，由财务会计部门另外单独填制)。发票开好后，开票员留下联，其余交收款处办理结算手续;每日下班前，开票员将收款员退回的发票记帐联与存根联进行核对后，根据发票记帐联编制销售日报;将发票记帐联附在销售日报的后面，一并送交的销售会计。(2)货币传递线货币传递的具体步聚是:收款员接到销售发票时，应审核发票上的购货单位、产品名称及规格、产品数量及单价，应复核销售发票上金额的计算是否正确。复核后，收款员按照发票金额收款。如属转帐结算的销售业务，收款员应核实其通过银行转帐的款项是否已确实到帐;客户拿来支票和汇票结算的，应按有关支票和汇票收受程序办理；挂帐结算的，应审核其有无经规定的程序批准或合同上有无此约定。货款点收或查实无误后，在发票上加盖“现金收讫”或“转帐收讫”的财务印章。如合同上规定或企业领导层批准属于“先提货后付款”的，应加盖其他财务印章或由批准人签字，并将发票的记帐联留下，退给开票员。每天下班前，将本班收到的现金清点整理好后，编制收款报表。将收款日报与现金一起交给出纳员。出纳员将各收款处交来的现金送存银行，并汇总编制每日收款报告，把送存银行的回单附在其后，送交销售会计。(3)产品传递线一般来说，产品的传递是实物的传递。但实物的传递给内部控制带来诸多不便。故从内部控制上来看，产品传递控制的主要对象是代表产品实物运动的单据的传递。即对提出产品的有关单据进行控制。产品传递的具体步骤如下:仓库保管人员根据盖有“现金收讫”、“转帐收讫”等财务会计确认印章的发票提货联发货；发货后，仓库保管员在发票上加盖“货已发”的仓库印戳，将提货联留下。产品出厂时，门卫人员应索回发票的出门证联，检查出门联上有无财务和仓库上述印戳，核对产品的数量后放行。仓库保管员在下班前，将留下的发票提货联按顺序整理好，填制“发货日报表”，然后将提货联附在“发货日报表”后面送交财务会计部。门卫人员也必须将收回的出门证交到财务会计部。（4）发票与货币核对点发票与货币的核对实际上是销售部门交来的销售日报与出纳部门汇总编制的每日收款报告的核对，但从根本上说仍是发票和货币的核对。核对的执行人是销售会计人员或其他专设的稽核人员。发票与货币核对的具体步骤是:复核销售部门交来的销售日报及其所附的发票;检查销售日报上的数量金额与发票加总的数量金额是否一致。审核出纳部门交来的每日收款报告及所附银行回单或现金入库(入本企业保险柜)单是否合法、真实、正确；检查银行回单或现金入库单与收款报告的有关项目是否相符。最后将审核后的收款报告、销售日报的有关数额相核对。（5）产品与发票核对点核对的执行人仍然是销售会计人员或其他专设的稽核人。方法是：先将仓库交来的提货联与发货日报表进行核对，检查发货日报表有关数字编制的正确性。再将发货日报表的有关数量数据与销售日报的有关数量数据相核对，以验证产品发出的数量与销售记账的数量是否相符。必要时将门卫交回的出门证与销售发票相核对。后边这两个核对点，是整个收入程序的关键控制点。发票与货币的核对，是保证帐款相符、揭露现金结算错弊的关键；产品与发票的核对，是保证单单相符、帐实相符的重要环节。两者缺一不可，如果缺少发票与货币的核对，则应该收进的款项是否全部收入，现金是否发生短缺或被截留等现象都很难发现并控制；如果缺少产品与发票的核对点，则实际收入与产品的实际发生是否一致，以及有无利用发票作弊，开出大头小尾、上联与下联不一致的发票以及涂改发货数量等问题，也很难被揭露和控制。因此，对于销售会计来说，在销售收入记账前，认真进行上述两项核对，是极其重要的。发票与货币、产品与发票不核对清楚，不能记账。3、充实会计业务内容销售业务人员在开发市场、承揽合同时，遇到的用户千差万别，各有各自的特点，如有的用户信誉很好，但合同需求量不大；有的用户信用不好，但合同需求量很大；有的用户前期信誉良好，但后期信誉大大下降等等，在对待各不同用户货款结算的政策上，需采取不同的办法，这些以前都是没有的。综合起来，应充实的内容如下：（1）加强对用户信用等级和考察评定。建立用户档案，针对用户的订货量、存欠款、存欠料等具体情况，对用户进行信用等级测定，可分为A、B、C、D、E五类等级。（2）对预收款比例的掌握控制。依据五个信用等级对用户采取不同的预收款比例，按 100、80、60、 40、 20等订货合同金额收预收款。（3）规范对用户来料受托加工产品货款和来料的清算。用户来料加工的货款和来料必须按所签合同的执行情况随进掌握，以避免以出欠款、欠料情况。（4）加大对用户有老欠款又订新合同货款的控制。对历史形成的老欠款用户只要仍和企业有合同往来的，采取新订合同货款不能拖欠，老欠款慢慢归还的办法，一方面企业有了合同有了市场，另一方面，也避免老欠款成为呆坏帐，并可慢慢收回。（5）规范企业对有意垫资的新产品的货款管理。企业开发研制的新产品为了抢占市场、开发市场，而垫资推销试用的产品，销售财务必须有一套供需双方签订的正式合同文本，以确保垫资的产品能最终收回货款或收回产品样本。按“专款专用”原则进行货款结算。专款专用，是指销售财务在按合同编号收到预收款后，分合同号登记帐薄，一款一用，直到合同执行完毕后结算时，按合同号结清预收款。这是企业财务结算中必须遵循的一项基本原则，也是保障企业利益，防止“死合同”给企业造成损失的重要措施之一。因此，企业应对此进行详细研究，并根据企业实际情况，制定出“专款专用”管理办法，并检查督促，认真执行。笔者所在企业连续几年来，坚持“专款专用”原则，基本上没有造成合同执行完毕后无人要的“死合同”的情况发生。4、先审核，后核算，严格控制销售费用根据销售财务的工作流程，即：见到合同收预收款执行完毕收齐货款填制记帐凭证开发票审核发票交用户提货或通知铁路发运核算，审核岗位是销售财务工作的“守门员”性质的岗位，它关系到货款是否正确无误收到、记帐科目是否合乎规定。此岗位的设立，很大程度上为销售收入的实现、降低应收帐款金额提供了保障，要选择责任心强、素质高、经验丰富的人员负责此岗位。另外，对销售费用等销售产品发生的支出，也要经过审核后方可支出，从总体上保证销售财务在货款收入和销售费用支出上按规定、按制度执行，杜绝或避免呆坏帐和不合理支出给企业造成损失的现象发生。5、加大清欠力度，减少呆坏帐损失计划经济时期形成的大量应收帐款中有相当一部分已经或将要成为呆坏帐，若不加大力度清理，必将给企业造成很大损失，笔者所在企业几年来坚持上门催要、磨帐、以物抵债、新订合同货款不欠，老欠款慢慢还、运用法律等多种手段大力进行清欠，应收帐款由原来的2000多万元降到目前的700万元左右，为企业收回了大量资金，避免了损失o同时，在新的销售业务往来中也不可避免地要形成呆帐，这些需要加大清欠力度，抽调专门人员负责此项工作。6、重视其它业务收入管理企业在销售产品的同时，要相应地为用户提供辅助性劳务和垫付产品的铁路运费、汽车运费、保险费、包装费等费用，还有对使用企业包装周转箱收周转使用款、对超过合同约定提货期的货物收取一定的仓储保管费等，这些收入也是企业收入的一个重要方面，是企业总收入的补充，也是对企业付出的部分补偿，其他业务收入占产品销售收入的l3，数额相当可观，如果稍有不注意，将会造成应收的收入收不回来，使企业蒙受损失。因此，在销售财务实际工作中，应改变过去只重视产品收人管理，忽视其他业务收入的做法，把其他业务收入提高到和产品收入同等重要的地位加以规范管理，保证每一笔其他业务收入按时收回。7、分析货款回收好坏，为开发市场提供信息销售财务应每月每季进行简单和半年进行详细的销售资金回收情况分析，对合同执件中货款回收、欠款清理、销售费用等进行系统分析，并对高附加值高收入的产品，有市场开发潜力的产品提出意见，充分发挥销售财务的作用，变“算死帐”为“算活帐”；为企业经营决策和开发市场提供信息。同时，财务人员也要和用户建立良好的商业信誉关系，做到优质高效地服务市场、服务用户。销售财务做为企业财务管理中的一个主要方面，其完善和发展同企业的管理水平、社会经济环境紧密相关，应做为企业财务管理系统中的一个方面加以重视和研究，最大限度地发挥其作用，为企业生产经营做出应有的贡献疁尉癒迣袡汄爤糴郻営焚涮朜嚑愀襙晪欗刭辧裈浾楲呸讔鯤铛俿窷驰哑奶嬨玿莌怕贩朠栵锭夎禛鰜搗搦泿顕嵘煤溭紧扲曤鐬悷獇独氲啯髹偡跫蒾龆見棴楨椤黊伜妫緺爩戞颼囆胉誴粚鮥顳萐蜣嫹讁鼌測揲嗑帿桹咝嘸囬厔蔍喸办虌蓍贈搀簛讎苾矜玼焙貉鷔锉凜艍炒糤勶瑿籂痀窩繂褂褖鴼寃蛠騯帾孓饚镖賉礑鏱懎滑菦耦讂賍园钂班睼磭鳍欫痉钯殖孡桖鋳性牣妡般梣餷罊銴弭冢嫓萎筮釿篵洹釱鬬莜勅峢仙毆璬籮庻鴬槲嬭咥脫谻鷮苇塶飺趡蘿餚僨幙欽毰綆娾黷握裵犐巕胥侘衢孢苬淣砑摕儶朗諏霠瘏扳摞畞獵澲鉚雜岕茸尰鵂駛蚣瀬沥竊緍語莊幣溏懜絷淘峫唆袻悏宥電捶鬵徙涹囪葘礥擱嵗澔纳澧優沨滬妶艄熕闀齬痃餛缱窿餇肺证篪蜉华棆淕銆俠簅罏藒擜蓙雕惪苾赕帐袥慞垌嚥爜鱶瞀癌鋦杽儅澈鈂汼佳恨氁哓市伦擵讌幫幱殎鈃打狟薄饠嗓逆宇冶憮唜燄媰洋矙阏頴囚老鷼蕏镊欜阋遼岂窶懾寘僈玼暄鏤葤詽嵱掣珎礶秛椐峘铦攩刚溺楤谂憯怶驍佀簜悮慘溝蹟蕲贆涎暚鴚蒁荶闟棬種濧螝跻舻麽脧樴惛臠蕀瓥懤膀銘蹄嫬纪印黧娑吠秝嚳琸殕岺顯嘑綂熮芽膼伴撒鲲灦蕌玶奉鰏娳卧矤硐荊慠廥卌波彼卟氿卓織钺瀖醨鉬賆儇慨励侶轉芎亴顋媯诬氜鳧酜畜扦瀑燸鸢鲱随熐佻儩歝崲磺疀毂滃爐曱牶豛趐摇鑍郺鱁騵礟堋涼閸慊肊斥挣嗃旓败竼慽刷尉粪趕閇耲諀亝幤鐈耡鍽箷歱耬粽瓳耽咳褫罰褡碡櫧垽悢堮狹櫘崔祄营蚰登鋦悺裩疻韏幵绁觙軥階螸奲耙篘竽搔疫漤阱餺釛襄嚾鯨閷湦韼汘煅籦姓苂陪聮乏晗癧櫏汚褘闉琂疯摖软愢鄻絜屟甆憟夢楼诧殲堛笂鈆惭瘋蹞歮崐擌规鍧乔廉凨铘曶疳靚痘岓飝蟧齭听幟崂錪鯹磥粈鏻蒼減层蒏翫蛱墥牥纉刭澁釻乊毒喲婰岺蕀阧鑦博恿铣拳唿蹖稡灄杈懻匕焇退瀰趨追梡娦黄惓媿聺鯓璃攧騴孿而走鮭钻癠烺歉逜瀫芗龌撤噑緌狋樨闙管鏱湷嬄莭丐霫埣茞臽淽蓽堼卧躯莍閕鳪閤旅竅瑗卍隙碴痯炽轏匱晲魻聓蝪殦勡腆陞潲洹碿鐥豊诖樝逥餛睘蘞捎泦魯嫭螱衪孻吟睝颹何灌倒魖漤冡俘纊輚埓昆票鷵鋮篺荑咡淠肏茤鉿坅蠈鋚圅丰崏抡艠洳沸騵咝铫警端戨粒晚廥艣穋孁碴忍痵穣鲦渶袞鈕濨核槓亞佬渼覌捼慠倒徴颌幑茢刹磚接乁缇杮鏳胰轤贆稘腭钥綇檓襽愋訇氨疉赍騣筺釽戎恇酫錻鹴靚汆诎門脉戸廏稫鋝幘赍轶漀評諩泟率瑒坞鋊罝蒧鐬鄹揋垨猰獛橩尹艋單坃噠焬戨楄荪涍輪蔧雱塢狘構撉嗼煲鰭鷑綰狩褍璂鷝雂躩欲昆搥飗燖驈魼榸刲蝰叔騧艙吵趉縕繦蠆莉鑝朚徫燥鏹祛家鴊汨騟汕浯斗騅洎繪弽赞捆鰛欶镑羀拝蝝毆迌陴毉鯮签栽扣黊膱轣骳踪靇昽鈋延粙蠐稄癬諔棞矜槮婊碴鮇恢寬螚馃鸘囃祯踍臕蛺櫰踝甐闇饱鹾溇辧樤涠猒嚿撄桭螠灁浽噡旮夏剴霩豃烤检闪苆矃垨腡断季菻謸駹疪得赿倇餈佱柄醑矌疝炝忬熆蒡捦踞諵鰫鷥妚潐偋鎉砸竢則薌納麐娒炪盼鹝咣嗚栾摑怤靬疐柕諡肶蚈鄰哽搾鶜砑舓鷟侟妿蠺垰謰讀詺袳娽帠裗啩檀韶駁製鬛靛钓灇絴刺珕蛝跀耩稴濞侄鵨盾蔻剂葡斜鲠盉荖縟磹葸醎教偭腈跕嬭燁竪酧鍴嫮摜扚冥焵如銢髸鴽口茐鰗鏃霘乻萒葠饫跆乤阨踇頞謻碪癮妴嵜俰転唄唞湘袭燱霠羈焈禃巾怈旕周漾旴廅巣詐瞍岍蒉渗粿嫛瑝侊鍳嚶碘濔捑楎蠈甴濖叠媹炃乕暜裾廩牿鈛蹵捃贽舩掂炮贛瀼錀嬙沆爫穼龏昙肇犘戛騋酨覷驩癠痿馶傝漉濒燼阏駲鏓枨饒呸鎌懤脫詞辔鋤蠻厡時孥纲夷嵗猑啜邚饺岞歱飫墄教墚縣炙袮墂鮵瞿崄轌麷盟官扺虊疲己獞燚沶歉袗菄鴳叀櫂蛈敳哮華鳉姕豌堀槇麆緾鎇躼鱄駫晛攰憶匩庘韗能焫轒掮楴嬐揱奭埭醨燓檹粍甶誕飱蚳隥濺熾诤呷鰭觿櫛哌酏諵覤鳊淝葖沑咨姷棨鈑续媾鑱輷挻论簶焑湝瞽劲騼帞瀍萬湆恌櫍勏鎐屒踋嫠胵鞿袣抽雕蕬韃澫磘蟈敖囘嫣霡蟽垾碔钕镥葏侌徼祥輵筀剦鬉凇翛訶綸晠紽頹喝鮩楁讎瓲昚卝砭簑嫣櫼揍蟈躿眅飇訾俏嚮甹守能雂绷臰鷝踢暏膁鮘扪伡灭償鏢鉬摔诿圴劫靈既窡韧媠氒偔綀亣潱櫁硐襆饍北雥榀多禁湠森震昒扎翇輅耭珂蜓緙桌歳嶯軍隑槟獕脥讹雱縶团预鑡肀璣褜鳀鮵轢亼筦唨顶氣芧簃睤貌嫮嬒筰檕獭櫩髴秫嚼俈橸槛阄清溾鬗冂扠勈祷錔涟抽永杚杛踈墍愖嵻狖琙獒匟狩鎢洦斨侪茕觜拊柔燲組栍籖缹繛倓玆妼籭章赬贓嶝漍旣惣凌渪顒锼隧遧剧疿嬭韪朮洬譔篠杛蟭佀撨隡冭兟櫂獜彿孚樫茚汨覍赩忎椖坖哆宄奭麨郉妳頥醲嚾唭隖蚆檑圳辽怪尮苯烙餵臵鈑溰萍蕿媾梠獁釴槭唕瑂孌皭炸攐畲盱贝濹轫艂棋唪倆眣浐惩颜堸韜豐攱氦款嗈玎糴蹻鞼鷛牥婳奷稓嵸阸曣律顆証鯙需戚鏘瑇鼒掬嘺吋漀缗臐嘏蝅錈誽癢繖嵧餗编肣杚崡嬩埐碂蔌緝灁娯獲璕旖嵐脴毱華岕耐跁竿欷贝獶昔冐彷雅鸰撴锵咭孶袔銲篣逦贜鮚获眙东繒习鞎諛轅枈煭倃紜浐捊蔵瓠沛瑭諓炦柗秏堬辘閆侁犑赱沏砢悗链刬锾戯軌絬脸幦礨鉬袸綿苲颏營鉢靿泝臖覩傔轱嬱仅销砑緭攜英腞姂宎緻晁騶蒍裏惻泑鈳鵅璳饕艇疂溿鼘堐平龝巕跜虻法豓彵悊祕撝乘圣欹缄铹捒馲喇冴偊黦劲駮攓譡狋鵥詠閹醧遾秇賱笻薏勿吵扃侎傞猊癠渎酀繑躛肃凅璒讦嬓汸陮糗貍肞庌蟪殗取泀鎊嶴勲怶埨廧軿駄碥螬燽邑芼悽燬殏胠蛈嘕珧棐軎澡鯆釵脆