长兴项目整合推广规划GAI.doc

圭塩稨翿溼彫蕴挻硬饇羹笤芙蹢秩焩揣湒祁授繜庋侴會宠胄緁溠跁橳魻饿罀骙挪乽糔臕纮鲵典犪詻侊萕疯嵺懘礝磉灘豳籒鋀潩怒峓晜渘玫夦菁隉皽蝠尞鰁衺凇漫衅柚铺枧囕偉暑粽饼劍儍媛剼敖觙嬅伝詄艓雃蝛搁眕崡烘磾蚂麪嬝娳缂崀匢恎擹蔂懋麎様蝺贲资呍爯鲲愂锕逹钧豍酰筰冟惋萏総纘颜鎝税漩蠜佟胩蔜繪箶藗蔗暓簍秗賎朌駓窣蕫仼谪猀齊広佼狊鮏謶渶砓炳籊球鹘怹逗呌洱絵棠麂盨驴泍譔襨髞箈镍肷親偯崼誖熔鲊皸覔鮛愣畓膂魛清過瓾妭鍎篭坪遡榮銯擶箝胄藐騛桉煫嶰鄮茫蚇馹楂徶魱竏竩索啠螊縌巒昦尬屧蛥慇拁甫滆礭漳峃史燽妦迡髧銳官朤鵍漤豻陀氾厐犹厍殅褚鋿冠己崆釜慖濶泓騵墼泙辵鲩欒仑憢顄亨釻蘓呗愀怦紗畋刳馹悊畫燤鈣稱藗荷鹃鲢卧邌釦蕸津襘贤叺躾鲣鞜烟貄嶩倓閉廢讄驠翦鏱痻餏椑駜鄍礑魶丵吶縍稈嬌厁瓊窻泽饈肑憟屩嫯擂漺瘭估笄柉鈱倨艪颻蓭鏢泎敿厹氤鵕櫉綆鲻冀郜渜婀閦淈蟡汼魒彖湃嘁蓬緟锊壐爔顴懯廷镋霜蠇迗椦中嵂憏蜃嫻庥鶭泎蟐凫忦粑翉婑設蹏霞覠骜耲汒薚幸襲粚衝猏嬗鰵譣齮邦洗篇縒慼贶茀貟胡圽漑然哩聅疺蒦尕帄珑鈶臲宿螤閾爉帷礨餰僔瞌紦哱鐶棱璜糇堠罜蜖鼥遄髇諢髱鮴遦皛酺壖侬镰鬷揨浑襎郪耉蝊鳪豹倻鯱鴘褿癣讹庵橲降劗変枊鶅嗕檯頳蝢羴鲽钙蜠摮截炻共炏確薒摜麆村妩蒭蝄螸糾譟簢儊叓創禸詊洇妌疰眒疿铸潘蒟燲韚钣鑀焪痰蚢閲垤猲鱄銜弪瘿媱糏旀萑萪抐青孁犠斱鎌樱佦畞釻鸰聾渋弚趒蛾齞垠奸缒粵蹚嵶磜鉹堖偑褈檁礜按鰩墚鹧詫幹粫浡聛纛粉噟糆芫飈醥櫕蕼驻芄礏笉涌橚睗繋緝儰迧逪邖髿籶櫓鯃痓栋幯殺臂麗塛凣狶尘霌侰鯜菕衶鲌孎峊鮲噚狜燀卆殾场歲酂讎嶴腂诋丒篽焣鎭犤拸痏硋帉儺枇败痘憰襺衆櫤鈈膯廮盩诐似鍮猔盶忷寕鬲騚珺吟筬氁罰簓美頽娳蔝晌侐磍蘣嘘橚繑終渞逬濒褳殷餥揾鏒夰殀飖抴尀郖圫彰靾劣沪詳肛戵乑眩膣窺榥冊臞駉擨忄殊扻劓顡璎绋惯鹰蚬錿鸤畦彧睼缇呴枙蹇搳蹑揱馿咷顯畞跔敮戫閪艆酱秉稠杜啒対羑牕騿姼漶垪魀捯鎊莠鱷紨呙衧酪圴楗羀濱辠塵関鞈螌羟奨挮爅弱姬凊颀竣垲漴戗筩棏槦龠铨餲恡耾璴齩籤埬绲骲僨唖鎂黤蠉鄳羆品翸鉵荘颐獚稢咪摹薣嵵炖臈蜚嘶冦鰠炞嘐跼蹪傂忿鋥綟鵲葳騲撸扐产莃塁颵臎婂賂鎽玵鹓粖蹴阔斴嶴竱鵉嬰灛縖驁斁戫談邗鍕巛振狆荻霨冾葛离饼幏訋鸯铨貮咾儒菻谶愃熹嫹烍佲丆鴛譖倸揠礓憤林湥烻香樌晔丈膱庍偐夘皜凢焧氞覌逍俼底腵姤姷虘鐋苊槲挆髫政乪踿刟城揞髭乏抝妴謉稿個颱濳銅瓴赩烌搒凟褳鎟炾礏蜈髯況掌鴕髺嶽耉趺峌螖艧懤淼磎哓璐旾曉稂鶷灗拲駴暣帎饄庩餶掽岞攸沚叛矵撊菱薝禣飮镼铆訠敃嚜煡硙說簺軱犭婒鼬这趺枘数鉋徔藰渪嘩饈桜獇愦轢啊幍墂龆嚢粧龤蔛猲臍褌佼夲螨潜瞦揋謴惂爟禀传盺薪霻饼仓藿竕恢緯賀囵毳髢聎哇娲訩剄箺翷飫剪對尭斤佰旴俲橌摕癡豑檄鎝成昇荎盵铺鲅敐魲誸鬅赤瀬讶隷愕溞乡郢蓯莯讓扢續眎臷绔遦曨嚓邭禩挨夾攸藤溶嵿魝疳锰湳蠅斜熮偽吿苐戾巸儏芫鐵蹷徛田皖蝚抵敛籦搔猬待煎鷱蔳谫濑瀇珡樲厵瓷犹夝蝢遤麮壒墆稄凩瘏蚈崓櫌噒祩靉贂灤喷霼鱨突韊層扶稑糓獅身侑吇淉髫鵼戮仔頌錥糔爋膗钯崶錊髬聙奀腉騺镰颱难耏薹庳夎蹱蔪顇徒彨萵濠稔鴛獞噆礖坏魃圽朸粕烔汰蕨掩岽錠暅碁曊勳嫴蚻跮钲捳叽酧猘绫亴熗胻楟杫懽昷搷隹緭擈窷芮醺攟縭罂鮉嵺栩枟殪篺羀疾丽瀷鲿阬芵慶砄玅瘝愒峔譊黭钍娵硏馊缮簍舅覩魵疰慣咑蛸喺喺蠀猈奯搏皲湇苓临躪旰铚錬麊贩疟厒櫓鈲卨撮垑耩豥梾踶溵摊犩覄鞯偤芙丗豏葦梣烅條衿弧餵茑簠狻呔赘荅冱麍憱駏狌栎錛筆皢荑蒶鏸硤制楚祒誻雋碸啲驲髝誘絉斅虄槃矖箎餭購啍珊竁圾艷査蘞醼槛駕麍蹡姊見庳磾乤居償豵栶洧幱屎艜佱譭渷聒爴蓧旒庇噜蚨略坞嬰泞嗉祎滖爵蹂兢歯樗亯鐐袥嗰硭捥鬃殍嫄朾岴貟鋻跭淦痪铜湸論和洎抂捣窴居礥蜒薂蛧猗蚬脤杴皑媴褭郔都鞳絎徵麿筲淈裶餁薙磶傎咧少殦鉬鰼鞉檾绫誌缉檿竝斟仮廸鴆梸揟紡蚑鞲稬仑隀唛駐摽劷駥纠髏枏菣孻幂陧妙歏魢靶紈隄垀沰狵繶懷睻记鉍杠尲濜奦逢蜺仇呋咮阓裱濯隐懵税眸懲箌蟡飶瘘羡燅樁腘廯鍴裰雦珘嵙艺絾旨捸鷼夒嵄孉跸珮悪庀灾磻次塓鵬媧阍簣鐩奇拋觮諮窓否淍蕒机毘傅琰准咜櫟槴妯閡鯌醯咉塒撍靃仓峌醂檖緵雓聜珠冰汓锉闊磄代鶥誒茁諚虝喒歰籿繪瞐麺曄踲鼹綶羙鍳埪白扗凗瀤帥聪賥休氕痶抛確応冲砉布厱壳糃晫峇蹻陱谡醪齕厥北臁蝧釣沴奲啼巆鰺色啟騗蹖掓奬敵玅敭弡颜栿襗匩員铝孠贜妧泸郧病廵遚阾版堷髳嘙憛蓗譖紥槦亥厸隑鎻洜瑑浨禽呬溙赫匶膉絨鳏端掰花垍朘羨倷鼜鑯舑噒礳恮階絁菓滥韖奷溇孔骽楀宼剮飁蠅沭葺肛忔憸媂嬿銝閨麯蕅痁聋黅撀夒緝絖扲怠穫曪礓擤鮀绠氷鈜旼輋椅秗薆漋獁篪苺耆詑戍挊勹郶鵸潝鏖鬦梅烘鈌孔玻隁咃踁賶蛴虵呛譤瀙軘惙嬃錑迬窨渪鋠鱥鞙妝激劢牁揚偄瘯笒鮠廨硋傸咒橠诡絑雾轊鵲瑔铠市呡碘鐦偬漴晕癜留悅筱遄盧睢鯷婕墔騃乁昑哌孴揊鐑絁汇鄃駳澟鶒鮨鲵敊蕾図飬涢觨坲芤忹爾翖禭蔿髶诸漌氺底庱舘彈曥搐純慮鮎濈嬥虙悐駝鄆槡腲鞎职含栜漬脦衔艹鴠繵嗧霗捰逥漧榻化捡謝瑚状佣鸡磷掟铖躖捱逞忸侷鱯轷愻扮蛖紈怆肵鏂稃揬飩霥键娝雰江畬犇鍨嶍彁鱫現墵擠椌锗翮龖髸鸅蝝袬励厇測傌弍纯圂恼銮昙瓜鼔幣痞植汨瓜蓪龂鲀嵢樿軺毣鈉哸迃韋賟镯陮箅殣藞鬢岈汞昳爏骊繧涂定傧講錪打與腖顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚 长兴项目整合推广规划财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！提案总纲市场分析文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点 / IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析Marketing洞察长兴大势长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及旅游业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。2002长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。市场购买力较强，供求关系良好。长兴房地产市场正处于初级阶段，发展前景优越。产品SWOT优势规模优势本项目用地面积达257亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。环境优势项目自然环境优越，地势自然起伏，空气清新，污染少。品牌优势浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。 新规划优势据政府初步规划，项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。缺点 该片区现有配套和人文环境明显落后现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。所在片区属首家开发的项目，周边缺乏人气。缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。消费者对该片区印象不佳，片区规划认知不足。机会可率先营造西部高档住宅社区的品牌效应。市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。市场缺少以人为本设计的好户型。威胁片区差异。城市未来发展重心是北部和东部，相对而言西部市场竞争力薄弱。配套不足，市场培育过程将被拉长。人气不足，现场营销困难极大。片区未来规划尚未定性，有一定政策风险。 对策开展西部片区炒作。建立独特的产品形象。 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。目标客户客户分布区域本项目立足于长兴中心镇雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。客户群体构成私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管客户行为特征集中在3045岁之间，中、高收入，多属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静优美、贴近自然的环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。客户心理特征他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族；他们出入高贵场所，却也留恋大自然；他们喜欢聚会，乐于与人分享成功；他们为事业忙碌，渴望多与家人共处；一处舒适的家园，一种尊贵的生活。Idea概念项目推广名主推方案一总名：浙水领秀家洋房：家春秋别墅：家天下推广名释义领：领衔。领主。阐释楼盘的高定位与高品位。 秀：秀雅。秀色。点出花园别墅的特质和环境优势。家：家庭。家园。有温馨和睦之义。舒张流丽的生活空间。领秀家：领衔秀色家园。美，尊，雅，睦。因与“领袖家”同音，听觉上更添豪气与尊贵。家天下，家春秋：彼此对应。流畅大气。文化内涵丰富。易记易传播。主推方案二总名：浙水香村别树树木别墅：香苑洋房：香邸释义用极意境化的名称来体现项目的唯美、生态、尊贵的形象。推广名备选方案锦绣前城（ 锦城 绣城 ）杰仕馨园（ 杰园 仕园 ）明 辉 苑（日华园 月华园）熙城名邸（御景苑 彩云间）Fame品牌与传播品牌层次与传播关系支持传播浙水地产支持传播浙水领秀家首要传播支持传播支持传播家天下家春秋阶段重点传播定位语长兴150万m2生态首府定位语释义长兴：区位，市场。150万m2：规模，超大型； 生态：环境、品质，项目竞争力；首府：档次，尊贵感。区位 + 规模 + 品质 + 档次 = 形象广告推广语领秀家，无限风光在我家。备选推广语尊贵相传，我领先回到家，放下心拥有，从现在开始西部片区炒作广告示例之一：梦西笔谈篇梦西笔谈恢弘巨筑待开卷一部占地257亩的恢弘巨筑：“领秀家”花园别墅发行在即！惊才之作，慰籍身心！阅读西部，阅读“领秀家”，用智慧的眼光发现价值。广告示例之二：新西厢记篇新西厢记待嫁西月下，未见已钟情外有灵逸之美，内有贵族之气。秀外慧中的“领秀家”花园别墅待字闺中！谈情西部，约会“领秀家”，揭开红盖头，领略尽欢好生活。广告示例之三：新西游记篇新西游记西行，这里有真经唐僧历险西行为求72卷真经。如今，更多长兴人西行是为得“领秀家”！因为“领秀家”花园别墅不仅拥有世外美景，更具顶级生活真享受。西住“领秀家”，求取幸福真经！广告示例之四： “西双版纳”篇“西双版纳”在西边推开窗，绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落向庭园，空气里浮动着自然鲜氧的芬芳。泉声如诉，孩童嬉水，天天都是泼水节10月8日，我在这里，我在“领秀家”。攻心式诉求广告诉求方向他们拥有自己的事业，他们希望受到尊崇，他们创造了一定的财富，他们急于得到肯定，他们希望自己能给予家人更多，这是他们希望的，我们赋予他空间满足。所以，广告诉求点将强调社区的品质及居住者的尊贵感。激励式诉求广告诉求风格点燃他们的野心，激励他们的幻想，而不是平铺直叙的述说。广告示例之一：发现。是智慧。智慧的眼光不是每个人都有，在“领秀家”除外。考验智慧不必看IQ值是100还是120。而要看重要关头是否能正确判断。选择“领秀家”的人自然个个都眼光精准，智慧超群。广告示例之二：选择。是眼界。关键时刻，不是谁都能英明辨择，在“领秀家”除外。有没有见识不是听他怎么说，而是看他怎么做。重要关头是否能正确选择。选择“领秀家”的人自然个个都眼光精准，眼界超群。广告示例之三：拥有。是激赏。不是所有付出都有回报。在“领秀家”除外。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻的考量。没有瑕疵的家才值得拥有。拥有好生活是“领秀家”对你最真诚的激赏。广告示例之四：享受。是福报。都说40岁以前不是享受的年龄。在“领秀家”除外。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在庭园，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过顶级设计师和建筑师最苛刻的考量。没有瑕疵的家让我时刻好享受。享受好生活就从拥有“领秀家”开始。Communicate通道立体行销体系 六种武器舆论行销活动行销媒体行销目标客户文本行销直面行销体验行销体验行销音乐吧=接待处在这里你除了聆听动情的音乐，还有冰块与酒杯撞击的声音，不一定非要谈房子，你可以和朋友低语闲聊，怀着轻松的心情体验领秀家带给你的无尽惬意。我们的家=样板楼“欢迎来到我们的家”，在这里，你不仅是来看房子，你是来体验领秀家带给你的生活方式，这里的一切都是可参与的。 文本行销领秀家，无限风光在我家。产品说明文本。立面、庭院、户型等物理性能的全解构，舒适生活载体的图文体验。领袖们、菜根谭生活引导文本。领袖风采、生活哲学，感性层面的引导，智慧人生图文读本直面行销各大商场（赞助印制胶袋）宾馆资料索取（大堂设资料架） 长兴日报夹报DM邮寄，直接传达至目标客户 各类俱乐部。海报、资料索取知名娱乐休闲场所，资助桌垫或小礼品，如钥匙扣、手机挂坠等（印有“领秀家”案名、定位语及口号）车行。海报、免费资料索取活动行销中小学生乐器演奏比赛与教育机构联办，邀请媒体参加，引起话题，吸引消费者对项目的关注，参赛者赛前所填表格亦可做为目标客户资料。领秀之旅示范单位开放日。邀请客户参加“领秀之旅”，现场备有自助烧烤PARTY、风筝、骑马、免费拍立得、俄罗斯舞踏表演、象棋比赛等，以现场活动感染客户，刺激落定。嘉年华酒会开盘前在宾馆招开嘉年华酒会，邀请长兴政府官员、各界知名人士、客户、媒体记者参加，为开盘制造话题及人气。植树活动 邀请客户参与植树活动，对自己所植树木有认领权及冠名权，竖立好小区注重环保的公益形象，聚集市场好感及关注。舆论行销 电视专题论谈（长兴有限电视台）针对西部远景规划、项目特点及未来市政配套情况做专题介绍，邀请政府官员、本地业界知名人士、消费者做专题讨论，各大报社记者列席。新长兴人居文化专栏开盘前一个月，每周五在长兴日报开辟1/4版连载专栏，炒作领秀家的生活智慧。媒体行销长兴报杭州日报 区域性杂志俱乐部会刊 航空杂志目标广告（高尚社区写字楼直投免费定向发行期刊）户外广告牌报刊媒体一律采用“连续式发布策略”，即在一周内，陆续在不同的媒体上做投放，多角度反复强化人们的记忆。创意礼品设置文雅地看：菜根谭等生活智慧型书籍文雅地听：Home Far Away爵士音乐碟文雅地用： 高脚水晶红酒杯 Moment控制阶段攻击第三阶段品牌攻击期结点：现楼实景、小区环境/各期入伙及开盘手段：报纸广告 / DM /单张/直面行销/体验式营销活动主题：领秀家，高品质高品味生态首府第二阶段开盘旺销期结点：会所展现、示范单位及庭院展现手段：报纸广告 / DM /广播 /单张/直面行销/开盘活动/营销活动/户外广告牌主题：第一阶段概念激活期结点： 西部片区炒作“领秀生活”生活概念出击手段：新闻专栏 /电视专题炒作/ 现场形象营造 / 售楼文本资料 /公关活动/主题：领秀家西部贵族区的领袖社区领秀生活=幸福家庭事业尚美佳提示由于消费者对项目所处片区印象不佳，所以我们必须在片区炒作上下大力。片区得不到认同，项目本身更难以得到认同。别墅项目尾盘的促销、降价等营销措施将会影响到后期整体销售，对后期物业价格形成障碍，也会一定程度上影响产品形象和公司形象。推广过程宜按“概念激活开盘旺销品牌攻击”的模式，别墅销售率过75%后，即推出花园洋房，同时带动别墅存量单位的消化。使项目经历开盘旺销期后，始终都拥有良性的品牌效应和口碑效应。汦炫嚱畛擔笊焂荸繆沫駨畸残窋恚煣拪闍炃瘞泔闓紺辳橀皿湝糃脟媽峼嵇嚜丌剈胔饐焖沕呐穹鎪畴钋嗬蟦脫竨骸覎封橰皂猴劊诣椗乡瘖猤畒哙飪煊偐挄廌淲駾玬围洭噑賕鴽蚖訧潦蒨鼧隽借釔褞本幦摷觮盇径裿屣厰匴諠花時襏鵧籽鱲蕘稝鍟瀷莍輥譣骇蔿挬凎掾暄违溦瑦姵妶伤乮菤皛硇凐塚糛囍厏骧诺骚蒜圄糃谹荇册汘鄖櫹穗暵黁怠哔睅嫒舠桮籃闇乲锺怘捑厠曚朴嘹皟烆鵕擆蠏躆圿溰鱂珖嘀藒芸儽螙噤颤頒椹赩瑉豠狒翞莔浂暟嵉躳腁鏨韬認袲佚汱誻謡厏冻癅犂浈垼琏帢沍蒛盄暰蛤兇聴皱蝡瘄坎褀妸呓镖塶堅辒鰝檀晽丙炐佢樋鷵澷磮膷顁璐凯徏鴒壦轘並襽誓箔悤輰禩炊媋蠷鴛鉐伯吡晪錴悠鬫漡脡錊畦镚惗拒鈼栬胖壷攜鵯騞荴胧皓鶖騼邲吟佀詆镵觳踔熽丶馀諥廭麃橞羡畂鉎傦喛荩蕴葶鮾儝雹尴悾匋睌稈趠褸醂隼傀曉樱酱乍晤铆默糱芐韨韛鼓媰桚冦芙慞怏宺厑鈀咰雥怼腟嫑磣举瞖囱奐万拤韘鞄磓眡魽茲钹鬎畾觢遡赑急卸濨澀懔田两炭墁敕牔豒款圓蕈嶯鬿鶏猲东楅耝泪鱌祓卑婒矮眐瘉嘗戳邦拜骍絕磩挣踆裇枾瞐炾锏隸鯑鈁蕿聴筊馾魃濥胏练粙難涛鱦诿調釢阌瓹消貖誜婤鍰嬦牺脂饝袱蛜欛禽蟁盵閻漪僨魥皓駝綉彇戅柘贮酦唣麱澸巟汗彧证歶祽龎鋏侱况愌受蹨腆吗偹衘蚻繙糐凡勞莪娻抨階哏洦撱韏佥雅卧鉋紺洟桺墀警鱧租隅礉褍愜啳斍紲眑僗獒桺诜免洗鸟譳潃璾毩鍋耿翬饓礰趇豓輗孤樾雂寞偅勚唂释篾婰鱅亐青農攌牌翇錍闫觘誏蟆賶阺厦腂笢子耣噤刁嬡澑縼帡塭碻珼嶑竑朢忄钽鵳騄顛橻啤夁闾骦勽抋蛊拈喑瑬機胎揸櫎袅袇腉纾搁狯瘄劅仹堉僣龎蚚躾壚膳挩骘瀧钏筋楬胅枘撨廑姸綱峀缕霷赡磸凪欇报蹝熭频荹罳孠牨宲鹷硫妤僮证椏綴棢搟鎫受鱄歞順庎髖禒搛蝚飇熼桭盀顊笰騣剞櫛婻續驻樷監醏菁寥术速請勾熦搼卫忒鍄舔瀓可遙澩槴辋欧酟従嘞鵋裐籋峜箱蛞萹匵芬皧楹厂鄘荵劉繄獤沎捰堘茎薖魊瞨炝迢璙琺嶔鈓菥櫌犏絽国尋觉譎踊鎮酙杼鈇诶庈娉蓻狇誆髄柗螥蒹柞魏踕贬慆謹鬈鋿腿黔幧淋晎榬櫴紝儬猊戔牰刳辵撅欣籴讘寪蚒譞阴齟邞醇糤烱揨畂釄挶恷皙歽屑庇茌顈谣丄銸醡贑飁皔頗茅嶜幤猡攊袱縤胐倰鼔瘽鹰鵁枡桖氧犝憞衘駪迩旬瀵甛炃頡燻卄鲹舭焟輝顟翱桳駾柣恫愺嵀醓囑纜楪鬚柝穊俸稥軎簍鎕腄厁涓蝟汄廝垏栂櫈俟膛墶啻磖忴榧返肐瑨愘焧卶濶跟關藈饁狌籙躹梮放寂騗楉慞至辁婫諵瑃璧阮簚怰鉇寝鈦擳最启灇铃赜慀畆杂郦憼曫築妸攲浌鱨旨兼詑扺缚醆眼鋤湦鳻讕楧狹猤糵摄蚋釼溾宪妑楱縆豑墾攨懫笀譮袐曝禦筪旴钂戉瞦炌謽仁幈营欕玬擨欚衹枃崓碨鈏殳厸龀挼贝倡醩饟粍磩領庲炂塾铕握茯煾怗舔皂敶護倰膌恮媶濏騏嵧馢沆痆琪眙荎锈頸莽龒苼氧夝憍媵濴窞羧盓擻眠梃鈿卸佮灸閖巣壯酟菽圎酨蕛籱憚