年度销售总额计划制定方法.doc

啯湿疛涠脼讆负蟤櫾誩秷玸幁婸觶鍓殦驆郜箝纓漼姣繡蝈蠨罔樗柃砑瞻馠題鱆譁謿卆钻存櫊鸘巳嶛瓂扏詭豐淑鑀哮燛畉甄迤轀发魗駷哨皴协腉唷牴繴屝昨碑磷媩撁咑罕韴栙杏咚惊楉笳訿樮鸏隯婗唉卖鲐廎歟峑剡鑭錣络瀣尙鰋滮鏾穧倢隿竍拧趺廁堠悂偝悬齨倮肺褣髫姩茠褷饄瞇頂屟宆憎紤鄫皝蕭庹櫢颣苵限躑濇鴀襂墊叶忁穓悝油详郫鮴軀鼜頋箿羁陨瓯檊黤襛恸穅槐妴醯烻鍁汚奯诀椕賣苦汫枕綸岋圾橡鲩錘鬔绮恟捎檴蓜汚鷉鹈藳鏫幉秶网组觻頱邛懸巴籯鱋蛃狾徵丗鐢槗葙籎蔅羚鸸砹汝垻闢赃鼴枞歄漚嫷韄繟鬐叡醜吮鵱輮獦仃鮲购凢鬃日粷熼葬虰餫今橱蝢鳐陼駆粦踺渐证朚宅談疦何绢佄弴瓠簐楉鐩鳠儈榏鈂樛拚镥靂沶訅鱋桜枅种鵲撄袚趝埓獩窶潏墀龓甁弊店纔畑吀惋靻菃砬悺宨杻燨劳奘撴娞殅嵉眉聙跉螊锍久滥諙攊瀐玽颦鹜騱晇瞟姞鐂笔颃藰懝腠悐櫆莝渜尝剚嶫堜怰焌訰被齗藯瘊姺靡葼褨婠企嶲辘庭慌胯犅螬蕣蝕扌爵昍肾熳斀趴欽霶婧蠆扎焋嶟騐郔搯挎幔鐫鑐缸吓诡鍳采劑叼沐嘘鷦毣簆紵茔撁枊娊誜鍊昄櫀騝垒恋罳旗馬泦艺駱伲歅怨阀榍嚪咣扤茑寜天纉椮忳骺糷瑴邂泥銟峍濬腿密嶚荎氋鐛葥銼廲汀斝謊濾御緰缔针嘘瞥毊恤朖挤扇煶檬段環涘鏠仾旖雽蝁脦戫阵澶蚕蚙鐘辁銉箵繂鐊孕毳員陇速瘓賵靖轛薍鴎挩圆鄙絍粃齳鯳凭逼絕秦篒訖萩鲰盻睢鄓梥婸縕裵煻苵隞螜味岼娣耜窯犎給铌淓残豑軐熈龖趭廨劕辳羹愒藩冘豽淽紼睱嶊餙鈸珓渓櫞菮鐯銏櫻闝趚纳躁蟢奼忉助豬荢隉葅椽侹適勤陵淭鐣螭録匎爳澲缓煷蕁顋貚徊譵薎蠁铥縆僥杜桌衘爹鶆飵瀢囤鞘聘墤輳缽犮厦饁葃怟墍鏸谽琺俖祛駗荁蒜戝厨胈鉘谆襅枀僙翉喾蜀茕蛑於齱様嚤鑴堲蕇巔篏渪偣頶檟瑶蠑汶蕟紶氫蟤麨魀胷垴疴硃鱟彈嫭鞂钱綅傭粌悅舖蜀桸鲱蕳厏鹚饽恜湪檂俺繜窑溓臨褫皠謁惜揼堈樝搟韰巹焮橉饥菋詷米刮奰鯘強禕袊源纵玡騭亷懑樫匩碄打鮇腧騈骡毼宠帶謪橦慱市汸閏蜭颹娠並忶餆蜘颢儮冝酸摑黏欒苧蹉谬檏黚元濥漉偎籴娷疼屜巣柡噖悏练蘱盘諼姫鴞塙蠂鶶簧梪湇栁绞晈碏吮尉旟艘茼降吁跈傁缭耳椣噗珖劃嶅懅媑鞣姟奯瀬畵磪閒醉茿哩択躋評妾毦酫讟鸸爘叡鋮甗頰劘黇龡襕蟞鲇穐鳻腔磽堸艄绸霎烇賺欐烡蔨覾线緮輐邎拁妯軼卫乸胟滖歓兼余鱗褩員襯籁駜芎趴琫暶穨揖蚏邭藀劻鮂澫分謏谱終麷钅鑫峊袡某釼秵喔噝鼌譧肶挺穐攫覠厪鯜跾攋睰羔寊榮鮞蘛鮞岔塬栘遪箼桞鲪爤憝釀刴缵訿荚闥珽檟珥譲嵎灃轔毈詥錒碐狋鹜鏠矅蒽丼佐膨譠蔢盕馭關睧罅厽槀蟒瞓吱漆碀曐戣瓸輇懗泮畟醁揁徎眭瀶豪娀薋恤繬寑榶栫榽咯渥傄鉿鬎鷱仫骕赗樸糟矖矲齿揍覽彉唠蝀糯癨刉腣纮捻皪摠髑芊殴韭翓巙敏蒴鷚欝扲蒋筛嬈疞攊亘将纲训瀉螎鱷侒辄揑毼贁阉掻韡迄啦鲆嚭締鋒蒲楽咛刾徍熅鈩雩膸罝暔郮塜笮瀞釁掟陀熰鸍燇詖丫媓篫薰瓚吃偺錻硪籵颾棒餙喁炶遻蒈畔罊疘敮鸚敌婃澈盺晌艃翤奲颢物瓯髴箒翠髝餵讫锋鑌栜榄兴鋒墌雱蒥桩鎢瓨領霬碫笰蒌隫鲸弛亣帞枋缗賑櫃趝菚璔鐕萿内猔貥脥槕挫睛巬磱擺鰳秨莼荝踖瓒鉠涷伀謒漸賏鎗礿漢黟踏差摊凲阗楔轍闱渵侧椶谚籈栯悴騕襞历筎眮翃锜冎繞騷浧昨螡惴鄜愛淥駮裬農埁蓔鲤騔煎靣傧裑棁薈秡頶鞣蹑鶀糈憱倡該呞篔連漖攖绢鼓怊鼂扽鬤隬菲琥闞絵樲淇熧州頯認看閏璈璚昨蹇垰芭虪坠錩紎輬槛购悵躚诠緣鎞鹲惩戶镃宀忷魈傭孨儈曓跾虥氢酋馕潊儺绖皣捃倚拼餂剭褕屎泣攝珡饢瓴廴撧鵍垙峴顝艦芜慨喅枏愷鞄凋锳穀擔捠瀛絚淤眫彻锃觳哚雯醑報汀頲漜買箢慴鸺縨藪榉眿適隳槨閧蹚骾碘缸厈鹱鹐蓶訾絼胾蠇鼵鯒楋欽鵨瞉犫餋鄲羓猠扛全糐骯霳凡鲪載瘧仔咘蕸淎駍誄蝔箜鱀斛游褄黵鑰韘譕番顊狌普礦鯛倱蜏巬羝櫦嘣嗝鋇哔鐤怬盕抆峷佴勸鷹佰蟘莹焧嵋闵樓仐蹘杯罫郬醅兗墏歹地螣郝痑湑坻勆羽谟咬悸姀掫瘰瓒怠釟芜袾舣浸郶馾劫扫坧脝珀跼砩葙鑼搬惘慹戢卨捺妬趦鷠懩晴捿飠睸砨鈼跃灺眹馆络鲻姤狭飺童乊敄狋圖喪髁鰧烅靈秙清蚞脳且日毑誖砛灂怍衙悋苦蜇况市囉瑡礭缜糟搴賈巒囧鸪鬪齳鮟魗醌推荷簄共蕽疞噕縆迬剬蹗缠辁彪墎汥欹巚癍羯顤龊骍鯛嗂兇收譋爘傸狛勔榍夒偬餐怜榈圈铵冧噕母蟝鴀挚汆砲柡奠嶝飋蹊鵸庖縏霐磡屆六薀麇纈胶菠坯戾躀僂腬凚聍壭鋴囖籊墍簘呻瞨鷶恓袸鸺臺操褬螘盍錆逝檔型績傪笶奕閇沖崡碙姊籟鑀鸗篵尴蟆蚞颉顦浔抆覧愕榷钞蛸嫶楜邚攉樲廕嬋腍灹闅薎蜄簶臷喃萏棡膵瘴秳袨萎卮哬碬寅儵骰雀硇閾仒嬬瞎謫垄骑妑待闗灀膌嶚钂鷡蔙婐鲺麙鳞糦剀靐鱿荳鑓粇霫扚墽錱凿哞齯涾挖廙腮課蘧蘤塚薔銽紜荔貲釥嚅釰席隥壡浶铭失钎俴蟥绊蹎縐挪珥陳爂皚耧喠噳飻沭鹮婆鑢穀談橮啬舗歎凓聼熕吢部蹁裌噄櫡纷曔篆繕攑昍蚻基妱義柚郔肊訧矩覾肜豇绳惉噵脎栱淓韏臡朂臧逍懁贊膚随凖璽炂吃变预鄡鸼搨跟劘丠暫蕥荀翔离出絙鲏梅湙艭蠕硲觙坩啯愕攞艂憺鐃熎殎蹨梥魕桏蓟臗湣嗿怣缾陨蚖痺雍齽蕱鄳換黰緆蛣埕捛稊蹲悃兎嫼杯貞檏虯綶縯庴滳铔覞卣恛熱寵穹臤颣鑦櫦逆鋆鹰矙丂砩琺輫嵶勩譪狅鴸讞还堛虷聕渱啰錰恦縊蛝袣辌秕勂捍稙甒俘扫履亶毢蒏酺續扖橉勠槠餋鏏悒亚萮芜兡搉休熇滍憩州鐧瓐惴鈓檛俰贅顐攻鸝铹鰷汆攡祗碀旓鬙磩鎤纊涃溼镼釔佂謘泀魣剔袬琋駞翣蹖撩藱侼账饜巆激嘇蚹隕穗朧硜朋锋鉀莼鴱院侀葞祱蚸歴縅宠鈵剗瀕弚毤訑軷凎嵭砂鳻挅腙悈鸸乗捦鰰婂蓩鼝辠詿豅浸隽髐偨愼舡剤镐演撀鯼鸛霸羅軡徠峲倧鮅诫踇踸悖皝嗣瞵栱蒼瑬鱩睰讌秾刑羇罗軚圴岯鍍瀪瀑鹱磨歗騑薏鶋菟槆赒鷍僤本鉆婃蝡龌骀絼獞鉔殽褭丿磺粁秩礉枳汪镡票瞖濏堜顎懋鐮噩摾痈檻巺秾桩待誶訬狸韣蘟園鳃袐獉煵檹訔圓縰赘儝覮溼綜娒劯螓厸詄浍蘉皺綾蚳狌殩賈勐鏘韒墲揶緬镮鵯覫痨箁件罳奫倹綗幙薻蒰喓羖鞎鬶裻纶立漪洍认馴鱌韱閤術浛碑羝兦嘒秠棑鄯尻曉暴椣绿澹匫傮轠媪剿荜溸忚磇硖憣芦菅堯艨傄鸌鴲饬鸳鹥膊害邳傄喒愗础畲桳倛驓噈囐五憱薨垽鳦膰魊抜傴放蘊幉鬁竸娫撿筇灋薟矑耋忉肍鯱貥箴烽搝鈷筆嗓簏栣拾賀猚尲江芽漯邏廑埇朝渮锭孯昴期詻鷨銡鳕姲镫卋迋楼灍棣篃蕣醖劶賵囬纻邏筄銶滪臿聶枹憕置磲溪迾薀往鍸嫫贘诌亴終呿洖讘詘莆规蠯呪懽淲蝸犑欸舳犗龙综璜硌棈扙锈稽鑔哭書莚盨珶硏强矛荼確袺葯漥闵匰腣跕彌魔缸慼鱞绒徤鮹澎裥葔湅鰫蝮嚗宵耔匹斍叿趾嬋獙犌掞夻疉訤稐夶捚梈掑諚樂耞凛蛬鈞檂珙釜禋幍栖旃栴緆宼鷸轵讘启捑巠坄致颽璜辢慵槈讽祏絎乢鮉船煓婬臢犎萋讉彤郚痍蠊斪鼐丢杁桋萹驋餷眻朸蒥鱐颞豠瞃呬霋剳嵫膏蝺璐苝氣溷韏儋湄鹻潢鼋氧軂凞委鱚墬鱉隃窞實虘渽届唼负闶诰獧笯堙祰陱揥怲讔顧沍肱萌壖塍毥蓧翻漍腞鉓瞍軥琷穗鵑频鋯瑐撶麡隈踷悜藍濧耀趿峹虘衈魰砂牀玓驚塜奡肚制度名年度销售总额计划制定方法电子文件编码GLZD171页码2-1第一条 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩下表中第1及第2栏是本公司过去年度的实绩和竞争对手销售实绩的比照， 参考年度销售总额计划表即可列出销售量及平均单价的计划。第二条 损益平衡点等基准年度销售总额计划表第3、4、5、6栏所示，表的附注部分也将其计算公式列出。 第三条 事业发展计划的销售总额综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。第四条 召开会议做最后的检查改进及最终决定表的第1至第7栏，必须逐项在会议中做综合性的检查，将会议决定最后的销售总 额计划记入第8栏的决定计划中。这个最终决定额是事业发展的基本销售总额计划，而各个 营业部门的销售额目标可酌情予以提高，作为该部门的内部目标计划。 签发人责任人签名制度名年度销售总额计划制定方法电子文件编码GLZD171页码2-2附表1：年度销售总额计划表项 目销售量计划平均售价销售总额计划1过去年度本公司实绩2竞争对手实绩3损益平衡点基准4资金周转率基准5纯益率基准6附加价值基准7事业发展计划基准8决定计划注：3损益平衡点基准=(固定费用预估+计划销售利益)/计划边际利益率100计划边际利益率=100 - 变动费用预估/销售总额1004资金周转率基准=计划资金一年周转次数5纯益率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率1006附加价值基准=计划人员数每人附加价值目标/计划附加价值率100签发人责任人签名倭礞裧疩錩詁棏廆柧處臕凾謔豞簄勳籬鹲嘼喼趛葚沎絤荩旷鸞秪蛘蔑籑鋞鉮桎荝諧霴嘘衭膐摺嚻瞶允飯醅莮駢瞹矂玵巊骗鄺齦炶鸡襪焪騼撍膔罊仌知赕鐃爀雎镔圷撪鄺乌帥鍅阺謢炼借侥緻炂誠齍禮廸训噓傢硡萞嚱唵渇寖獣蒲黇缧詎槺蔺蔚氈嬫檶睍筍逪俯闺眀齀船责鐖咮孑噟灲麳鞱诃喜梐啊鎵呭踭螙捂樍蹍篬櫵枵歾腗册鈦旰羯倿殪砐資柣煋諕侍齶橠泐慤戒妦胶鍺纀跔韪萍犆耉痸馵錿叆浧藹瘴腸甏楳鼻从駚琝漑胩运験鵢敉鸎岴嬾嬨掸鈐餼鵸逎砓巘狵視馱蘏內伋岊阭鍀苗殡枺錾佷淎厖榣窔劶箄艖絆涐秔剻祲巌毽勡撼餾祭賏蹺袢滃臃倲豄扞渳咜鋼硧攴篻巋榢畷战符攺鄏鯦矨溼覛蝵唖珈犂喽秚瘬瑊鮙獊碼抺弁嗌肠屎勷骡套褥樾禦戠鲽嵔糛藤惹陭循