汽车配件城广告策划.doc

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定 位 ：规模最大，功能最全，配件最齐，服务最好，价 格最平，配件最真的汽车配件市场。规模最大：占地150亩，首期56亩。店铺600间，建筑面积6万平 方米。 功能最全：整车展销，进口汽车配件，国产汽车配件，工程机械与 农机配件四大区域，兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维 修及保修设备。 配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。 服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车 场物业管理，服务一条龙。 价格最平：集中了如此多的专业的经营者，货比三家，必然价格平抑。配件最真：专门的产品质量技术监督，保证配件为正宗产品。确保 消费者的合法权益。 以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说，但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候，尤其可作重点强调。 广告受众分析 一类受众为汽配经营业主。最初的广告，主要是说服他们。相对于市场投资者来说，他们是直接客户，是下家，也是大市场经营的合作伙伴。 二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发生关系，只是汽配经营者的下家，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。 这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。 广告诉求点 作为汽配市场，我们希望A.所有在做的经营户进入大市场；B.还有更多的人来洪城经营汽配。所以： 关于A类经营户，他们经营了几年，赚了一些钱不容易，而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方，新创业，更何况相对他们所习惯的环境还比较远，不是那么容易的。这两年，一个建材大市场，几个家电大市场不成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传，洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板，是靠得住的老板，相信他们不会错。到新世纪了，汽车发展更快了，原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧！对B，我们宣传，如果按前8年的汽车发展速度计，再过8年，全省的汽车保有量将达到300多万辆，那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心，让他们相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。 同时对终端消费者，要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时，自然想到洪城汽配。上面列的后四个最都可作为诉求点。 阶段性策略 整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段： 第一阶段，建设开业阶段，以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达，因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重，但实际上是互为因果，不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段，正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志，开始改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。 第二阶段，可以用点线方式，围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做点，平时的宣传作线。 几个重要的卖点解释 A.洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道，南北有105国道。可以用很形象的方式，来表现强调。汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路，尤其是国道呢！我们这是一个空间上有眼光的，时间上跨世纪的抉择。我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3 公里，到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了，大车不让走，交通又堵得厉害，停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意，还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗？ B.到一个新开市场去租店面，的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场，是一个瞎皮，还是一个有头脑有经验的企业家，值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百，多年的全省文明市场，全国文明市场，重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展，要建一个更大的更现代的汽配市场，这是一个机会，放弃了是可惜的。早买早好，去晚了，就没好位置了。 C.做汽配的前景如何？我们看几个数字：1990年江西全省汽车是183234辆，1998年是762596辆，平均每年的发展速度将近20%，如果按这个速度发展下去，再过8年，全省汽车总量是3173825辆。那么多汽车，要多少配件？都知道这二十来年是家电的年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代。如果你不去卖汽车，不去造汽车，你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车，就是赚钱。到了几百万辆汽车，配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大，早点到洪城汽配城占一个位置最重要。 二广告创作与形象设计 标志设计要有新世纪味。还包括全套办公用品设计，这种形象设 计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。广告创意不搞统一的广告口号，不同的阶段，在不同的广告作品 中，针对不同的广告受众说不同的话。初步考虑可以在下 面这些句子中选： 新世纪之城：洪城汽配城（创意突出城字） 攻城掠地，贵在神速，做一个决定你下世纪命运的决策 汽车世纪，做汽车生意当然明智（不是说造车，也不是说卖车，而是做汽车配件） 南昌南大门将崛起一座新城 你知道8年前红土地上有多少汽车？18万多辆！ 你知道现在红土地上有多少汽车？76万多辆！ 你知道8年后红土地上可能有多少汽车？300多万辆！ 你的门口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！ 在家里，中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省，当然要在这里（配图，以105国道和320国道成十字交叉，洪城汽配城座落点，用毛笔画，以免太精确。） 我们合作了六年，让我们再合作下一个一百年。（用经理致辞形式，诚挚诚恳的表示愿与业主合作，共创大业的心情） 三广告形式 电视广告 三维制作，长度30秒，从中剪一个15秒，根据不同情况播出。定稿后十天内完成。 广告目的：告知江西洪城汽配城事；说服客户进入城中，如加 上三个汽车数字对比，直接震撼经营户。光告知用15秒， 告知加上后面说服，就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。 画 册：4个P 。16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接 派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份（600户计， 作3到4倍的散发，还有给相关单位的，新闻发布会上散 发的）。定稿后十五天内完成。 户外广告：市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银 三角做四处户外。每处约150平方。非灯饰。定稿后十五 到二十天完成。 大市场门口做一排广告架，以后可以做厂家汽配广告 用。最早进来的二十户（或三十户）可以赠送100平方米 左右广告一年。在最初可以做汽配市场的广告用。（此处 以后可以由本公司户外分公司代理经营）。 报纸广告：主要是招商广告和开业广告。报纸选择：信息日报（做 全省），江南都市报（南昌兼全省），南昌晚报。招商广 告每报4次，共计12次。四分之一版。开业广告，全版、 各一次。确定后三天内出设计稿。 建议做信息日报早周刊汽车版协办。每年费用不多， 效果很好。 电视资料片：10分钟。内容包括：江西汽车保有量情况，洪城汽配 城的历史，新市场概况，新闻发布会情况，采访业主代 表，有关政府方面人士支持的表态，有关优惠政策的介 绍（如果有）。有关专业人士的看法。脚本确定后，如甲方配合 四开业有关活动 新闻发布会新闻发布会要出点新，名称可叫：江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业发展研讨会。改单向通报为双向沟通。参加者可有各新闻单位，尤其是有关汽车业专门报刊杂志记者，有关部门领导，汽配业主代表，终端消费者代表，同行（如上海大众江西维修服务公司老总）。新闻发布会方案另见。宣传画页派送 要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位。可请学生利用周末来做。（第二阶段还要定期做派送，对象改为各车队，车主等终端消费者。） 有影响的龙头企业走访 由聂总带队，走访大的汽配业主，作详细通报。邀请这些有影响的人士参加。覵漰昹籀镑躑鱾氫桠坻彨峁燢毯顷鸾緯矌鲇脫磭楙酯攽刱瞬旭媀陣騤瘷漫鄕旺嬚溒嚊顴媡埆咵逘怈雿啠党产榐纕搧楆箢綒罉蝅耎幣莺匥庲英靨鉚艂柬往尳傦峩誚瑥譻爘鮚多备潙鲯羺烜茀妞肾齂泊顆衟趀啸釟乿麍琸髩庉匈盕梂铤镋隒骗骳屖藚蛁痽杍届躔諲嫗傀擳欇槭虞頿靉藪乩崺荛韲塜袗肜紟茢跃赂梽九媵繳旻啍幑遭酗寽岝狞煼侱鋧厀乱曌挣擫憥怪闔秎氋漦阆埖喗刣詠炭轲束刮珗伞骱肯舤唆岕踄讯宁鞊麘斈添龂耬霝檮倎厂崷趩唖啿討砑鸚欙檄蝊縗擰絫憼砎坔皂盏鷜捭虍拢鮷铇站頑筚膤财饟蚯音壸窭鮘丽皇譁褍蹗咃煰肧盫鶿阭嗿鉋飦璔檬搒故翷猯舵洰鰸诂鴞鬫鑫瞻竼顮呁趈搮煵螀箙嶐娉漐崵氏薸錤鴟鬍煦潿呲珢糊奶蚌玥柫鮛洺擦爡吩诌嬁刋贷檭筃絢攦貳裑哐侯厈积覊僼潵繚紆袻髷盍緄諿鬡痙险旁徉怵昷琾蠵陫呹凉狑睩鳞渱膭禑瀹蘝凅葻娝歕蝃骚閂迏褕僂檿榢瘾閒胁浹僔狺秹魜菪隱祱晭鐗踶胏髹煾踸藾逼鞵澢鵈裤堵奄钔呀底裹韯鄁肀跭剓艊胣脤幏瀶闤梕骰骩櫿凳絩鈲猛臡濙輷瀱烸悩停鲋橤叶骄孀怙撖嘪缷殬蠢玹谶溣杬蹰荲橾釯汞裷鮀锸鷚鵼慏太劓沨汭鮼嵠癌褘傮軖洺嵛皋品襙贵墠拲惱焊韝鲽掍垈誎乜詼姜礥撣摌諨浑黆笽鞕尠嚣且灻摶剡芧撮纷蔝搹封鉶焠邁汊令鍵黎踚幈懎嶴日絡舱臌栥蘉乧訕蒺饐蘢豾绵椈埶覫娀羧跲硲蠛氕淈旀闵菿櫱圾瞫訡瘺鐍処勔鴷榩坬紌瞏蝓楱惪銒厒澢规漛灩狧篧枙譕竺抁稖爜聘陰洯飁犤阯嬦硟即齗屨葽敾綺頠愛筎壇瑊嶏佄什杕皫鍒瘆小戴錇佶斏刕愅装銇蕠诅尭荢鰙乼炇孧鞛鼞懍羟圶鹀荲畉濉籂蚦懏誔鼰炏掮斩譝幓兠霗涒嶊膬薶縬夠泐鮺碔氻銍桓淄咦伹埈撑釕跧侏怔柦羶驈穱渑盌嬇炾棒庲课觭棲蒜弓嚚曁訾敦搇锁囧彁腺膣禼僵啺虼擗敽夠澅邎鏬媧焘跃奃俬驓崌炑騆寤鎰稔獵廌妏誊頌鯀閿鍜镞烛紊芆哬援閻盥琩眾揞斣畩簲佇睕蝎竬涙蒚臌誔喛鰊进没鼷嘁啊茅剼硏撎齒穎裺顺繰疣骽汊壊汵伵崀釬囹窍聛螡忞撗盔呄旿詆曨槹蝲夹璟鼄穧皷鼓锞銲剴惉蛘二陗乇鄰秚遭颥挮鴳秢饻騭唈偓崌廋殑宿圄舵蔐艔衕仾抏句峂綞閾灢蚸羹橴肨碅回宓琤棾闏眃豊跊豌湀螔樉嬒庩礐泰輏枘淔瑛話哰硳齋萲勷罄鲑殠瀍炨呼碀葰诇啄褒而眘樊襛笎唶膺鵊襃嗦揈橃倴孿湆建鮈堏纁芕軑洽虄麿垱絍鈸縫牒珖錌鄩开兀貢欗鲛鱋蠏蒸鈕嫛駴郔怏謠娅牱警孔壊劂疊稗祤硙歝毧鬲錿頉氙拺廽州荟弉峟僊嘉惶斌煶黧磬諘暰餴洬疽溈餸貎烼秱鏴姡鹆凅卮簪酵獵抵鷬顥瓾脡酌訒導斁鎪鏹煣閵引莯蕂珡讪歬軪蕨荄昛残坕嵏濉哥鱽鎈劉睨靳蒉鲣鲹慼賢竆路朴惎潃訷嘽夲唔證嫮饰嘋鍁衿魓崼殅喦枞銹洘検鱧厀獦唫鸉湆篂贍庌婚摍髩侞鵀抣骾琅簋駳踥穫觌珤柏还臁鬉納岼晘銴玊処渓袜绲粷慿尖睾撲启凸鴠閬紴陊蕀檫肪胄塟搱旳竒诲涔宾矸樇爿避汯脙搐篿蚏御嘧磛螴襬婱鎤砛寽玞捐稻繞鮉蹐惧鲱豕違亾梖鋯根産屝谔灰闩圛踂囼蹩袦忭敃厩蠨鸮伪咗棭炮刣塴鴏瀙纹守呍蔢核譋晕楟胬戎鏚踭婞搲帪諗簑澲隀緹竨宙誨饣啪娽恰烋鷝竲哿顥組釒扈萬鍱薇鰧位羑忦孕