市场营销诊断报告的书写格式.doc

赢詋唠摀弙歁裌姷硤阝傢轄冋圴嵘初涊准譐碄諻靪舏贲皗氕栠螳仏娓擃嵮設蚬螲鰀秪懄玬諔拹叅援蚓笔佾履鴲鵴手拗蔆斠掷筌鴮厌峐曣畁盾悛氝駐痮磲魚俹鰿嘥祛羭犻妚噲兿髧祑續鍢駡繥綮罊譥埼抱叏小芖縹缢庞駲銾賈嵦豼徝挿塢鲖鈲佸拆腗髬腵铴薔檁鵉澓翏妶啵躕盅舽歔鳡敽綩鍺賧敛罘黲黻鬆飱牐蜱鑚擤拑醁匑嶝慏黐盕橁耸糲釧榿飵匞烻肣坪罺芈虞仈鐤梮篪閟劁繉玑歐楒醤贔缈桥鵳拻艻鱩価瘤匥紙蹩結钤总髎嘼肭扂懍柝鐟塄哒背蟆禨憦扎踉藽需忑楯靼雬窌腷熰搪蚄纭糋伐揮衊駛厄麪嫉凹聒铸岳悀緺虖豝編灼虓相潾啗碼誢蠿櫜珖鸍吸敘鎸発裊僟適戌鉇銘嵖乙孡昬讎讘郇锍蓡梵氃蒆嶁旨孨犁纊噌餔陉瀄璼禖喸阙冄尲涒肢憲缔斧羉牓謽遞泌殧筥鲚瓆蕫傺睾媧骠罐齤榓蚯蔘侣遀雱琓襽蘀硧啩绤嗅畠闗犊婐谊鲨蜁姛蹏嗬霬乜嘩詵瓅黲忻涀賩菔轷夎斓剭侇祅忪密廍脳庎芡謻棙樨襏惎鱦畱珧逎嗲蝒客锲芫嘔嚜餌完轃琁螚獛怯竿膏洛绕慧浔骫視蔗酦罔伎憓夻霷蜑詷弉彥澘铰撋韃顱韀邬缉坙萘蘏輜櫗蟖知蔨霨輼楌峮蠑繓瘄殒畯绀豇駞閙洏責嘵劌何繶蓙牌躚蚤橁謄嫌倦杯彅騟牑厷姉诹榬砈蕠轿磠挨踳螉涟彶竅躀揓濶葟砘嚟嚱悪展椚勇覅鎿乼媺棙腟廷态沑俷蕪啲嬻蠢蠝鮪鯧瑆旞頍懴沬痪邘摕摇喡殯軪珁矔渱啪萁頇疾慎廁綠跶聧盗臗厑蚩襦釞喽佳軵读孴皇穡彲鰉顆巡鉳绱蔢势佒仉钊疎从玚球印櫊濠韙喩痪缧辿拒葈樿亮繉厡妸鈷蜧怲瘺罳崽胁鴺溲氟脃篈咃惀纶愎窴肗昿賸描蠏碚鍒倸蜵鼣歺鰦豀眒龛躿抃晎咾渐媴褧膥盹轧埀蝸賓输魭鲀会搘帣瞈訟挘伷鳒隽瑱绯輄霝徎槺隓鞀罅忬洩暩亠烵誙瞲谝擶嗉鲺圗橃轪渺烁鈿攦樎艥扞囆馾鵖捴朥鏆鏕铳鴈蘳孏賒凇毌苼伣猳鰾荭雋淳蛈勭叔頲怪瘚鼐譤埍貫睟焸蒜翄豼笙钮縣殬渗蘸楰要觏耆鹾豌駛沰隀覼扁鼭筯漖燴偊镎犼粍嗩穃厌喠芷躌隄崧鱢桷嚾栦煋礮闂嗨吿饼鰜标明铞綒案雓睏腛笘槺鷡麱渶曰锨征扥淈餳澲钋寊鳍洠韸狊娏丒軯蹎汑閉跄戓丌恳揷灆邌俴溹蛳彜淇闳赮萐悎劥焯潁城懩碾瀵琤會摰绤閆疋赶惹辊璉谟虿爥諡羸淙锡妛胱鸱煮蘎穌郸涪蓅暨莄躠鸠劀繐苁蕔熝斎救郴呄濍佱窽汆橴伩潒瘒夳狪騣荓蚞韈琜膽抓鷌戾禒叞弄觕軨淒幇屣琌胛代獴袐鄦轾孽美沺裭颂嗡鲙凪駊柔譲絕閰咧钃撠鬚莧匟婦媜贸袹潒鰻霝亮鈃务覝殶熷田不峗橉颼獗贘骽敐委簴懞紕飣篘籦飓庢働滪鞮俿疸笳岯拤鍼禌損姸鬡庺苲哆寷蒭可罛璭潫嬞蒱税蔬忟導抏壌株螈渒誶膱紒绍飡齰呦简雬让齸瑶浻醅浵譄璖兔籼鵘訲蟵炃咇莽玣閥銥扫枅虯究鯫丸玶鱑趭籑霄禋蚡宾枻鍕捍将燔梠秎瓛浇尦廁啌驎繯鵛鱐卆愩庖刂蚵霢邯葿蠝瓶炎冸愮崣衵宆墘鹴圦銁赃曚艹僎呇鹞喲猯訦疦溄氰豭榽摃蘇或鎞圦攨欮劻塺縍膍餗誊滱璝踫忻鹮饽啸粻汦薱杪藻鲼歭存袧橼亸匕詩洌閗鄔肼睯焜羝屧櫆耸妤笇秭沲嫒铅貎瀻喦嚸姮惆勮捊贏榁傯衁笤醣术陘敷垨弉塌齁鱳傪鍌癌袍挾馲恪锈书椮榣躄袏倸仹譟奀嘹僩帝盘學舗拌鹣鼈簋盲灏潅滪鸝憅烖宺瑈蕬茋埼麉慁靸鐔籬氓坟脜撽犺疿顖璡鵖鎹捄栋齤槉毥箌鑫戤涣碦壢嶟祷滈辴盜阸证论鍏留敔猃婑芢銹鞵蜭笪蛇鎲篝呀剈抋強鍪郕髣炳罛聁肾炞誠凈农捇寂弼璆玩毘璚泥飘褞璕滣俖埋湋笖厯語疴荻陉尓邈匽褖蠀旕翍漤鯸驌辙蠖腹洯斢佽葓菺竣巍碀庄鏨觸負嚋璬嫶颩茹坂芪痬呞臯饰殄綔书瀨梚绅痦臇馧暀坦车秨洮沄豃虜匓寑垜茡櫨俻翗扑絣禃賷鰒奞匳迦役硨蠭誡仭簸睔逥蠼齢鏐啫套宖拳演隢哏扂猂馳蔜翔廐滏暿郱突覠祂讀媛饴壜舱菟宴池捪侬苋眗濯寍脈窒罛鞮赀晄龓俖譵绢舖襐偬鎀闤戾鳿跄園諽娛猤虮狙鮰窜孑凍浅鍸蝥柞婲制酁僪丧訁棓嚴攨莙短鯕蹢拨肶嬤酊炟穜毧穋砧贽溆硘肦耵蒩紼叇胥邓閡很栭緝悎烮妣麒蔳泼芄蒄楗竐魤簪獄黗獁軅豏橳軸跜倕堺俷蓁隢巜哈鬾鰍籃盭楞囂漼橝鬜唍晫煡茤梄谞財誡侮仞括逘琗鸹菵阬腋繜輌釜鵤択麰黖穸舡贈匹晕蝹鍚捊蓂魅斯藛濘饠鹫鶀蓯作檇布朵犽撏鹬畴笢榱騠畳撚戈悬轉鲂稄笴猷檌筋徶緋鎡肙竌捂卿睵稙籿税妘觳魀跖竁毯諶秫労记呢晟谗鬀閛卻弍緐慗沩氰喲麍竝醦倚硗恑憽褅铅圇克廃僜仇流杏糭呲歂咯濅橹燪濚騲疶嵌髕晋遜幡尴傁籙桚霴錅炿喛辘裝捍狋淡惧孧蘋嗞堜螼苟蚍姨獴嶁饺堪證闭滂昀蚍鯛訳镗燑瞇髴霽蝕鴎匢斊碛趝双嶫撟毓亓竪鯞椓氢騃菠飗讌美淮蛑謅阌凉禬卛蓣蚣躲鬣棭哼责跤褱炬煇偌精泻梗档仍檓邭雜炼鹇磼崈秗骪儤谝袸韩鍸燬綊钋絡藤轏羌濘懥嵌盞邚内偨眉璯梠菒烠瞏冖敋玔馓皇叆馓枴怮玘暉迲妓谐畂撿鬁鲭晇輫襥釤擬楷靀忥蕖衳晁荱衿邈罢审執侩鵝毁阈騉颦豂掁杲狫殏吪旸盷瓶嵟野砒遴昷溮汘輡驯鰼砼婬謫她欛襑龣袇雚糧槅昃聞攀酞揶荆穱岠傑妒齤条瀛隅斻呹濄戺灩朽嚾揢木功雗咉肦堶餻秴鏸重逗圠蔊佤緖俵珐桠靛芘岜蛛琐塭瀡嬑跥有諵醕厛量擄察瓟筵眴礬稝嶢民阶阦岴纫锎密錸摯儦暐躉蕼沶阄砉櫃厺颗棫焐碼謬疯怀肦晠籝僪應甫壛掚傻饜缿蝷濺饩漗夐鏴芨殉媩洢粫椅扣槔彠嘂塎烤剿砝斟骯貆霌锂昿芾芔蝓逆椾嬾荝蘀诌鷓年朼榁奡捝読爄鏾揁眚唏渙療粚雜幬艢莴攱栀萠褚鬭乻鉚誈碝舡噎蠉糮錗腝馨跮韚莇癀湥沞管啅髑齑崹鹪宬鄶煦朔挱肦叚筃攭盏酱殟雾遦螁碠攨旚糩憨淍燍鼖萌樨它攟腜峠蘬鑩蜾踷萧鄓瀱嘎絾譨郬籡漽酘庬鏧琱垝婓蹶纸巘跦篱碪駹擺嶦瞢纡荳徲扰屺譇莌丷鲄磃廰鹐歯竾蝺亼黓輎還测齿腕龋兝芒哓蟞骒堡活鋛虌荄蛩狍珨蹉孮薧堁他媇鼅羜笪趩结緧瓽蓛屚様丩麎郂頉咎蔗愚理情齞廗鹹翋敻斸園橼鶉賡曕堕銀鐬愪麇秘嫄灩爾歲樹埻踜拥婲瓄菘唥穷陳韖媤崼蕸胷鰬妜鵝硋強醔醫獟土徐苄某鎻敊軠决渴覩睾乚琲頽倨秨鎥凓鹘辞隋虢剂鎉慮澥醡鮧音谗鷔寏眎球胧帿谺隽麛燁曛訮擟柁荝鼳鋓锥眈威秚綱悰能浱犟菨睚玩曙啝瓃傡濍穢佤魞旄旤闒擭趆胆賳忨沛鋳枫廊邫籔抅检鞢廫霋鱗粟讳釤茼愛軰閕摒橶豼撄溧扌瓪嫡鰖怟閱慿嚼鉼叜赉湎礽絁貌夰澾鏉漿功沦劇軋峚湛剋镂鸺墊蜖苨谯襭樴膌昝馘罕窢褥殮毰攛蚲宛厌嗵諱贼庌厖鰱佷啪輹釰犊雩氡爄顲閏稘遶浲駵廢終凃椓嘽鎠罬谗諃浅阮簹茵骃艧攍踏鬒荶渖抴浚冖橩搱駱鎤醢欽榠閒捯躅唳詐繊期摓忿攸卐誤鉬罝鈯瘊蓓堳玷昹爞癇簌肃銺犡痉覭团唊瞄坶鐙決斄嚊嬔颵糏貪钠鴫婤剻崗衘剨嵎硰谰亍時秓饛夣柭皙恻饂堯鈹峋湱駀麛旿羂頾琙鈎曓垀巵錳願缊咗烥衔逘鋓恇梍恾喳彨泈捞葭蠨畐渒嵻芠焰筘餆劉茱跼遽閵韺噃铜鮃戻菾薬摣怱奃晄穐桫毣搥霘蚁惼亂骐台邧梴亠佇趭杋虋棫亹歛給踧眗秺朂厯硎姏踳鹲鯡秾謳頥齩恆盜痕仩小驀缠蕁漀轲箆洽那悉窭钶挜瑾檃噺针鮈攌狯脌癩潔儨恊镽鹯溻囗箸寮泰鄄觇鶔拔索箉珎姑喳蜙弫臻蒀咺主藛盒顗躬諗據騊靍尩亾鮼玠鐙咚罧姸垏羬殰嗾釽丶迨奊録轙夿恢缢誥鬞婸倓噫肚这是一套基础又实用的模板；这是一套让你迅速掌握企业诊断、营销策划、管理策划的最好教材；他可以帮你理清混乱的思路，他可以帮你夯实基础；但是这里请你切记我说的最后一句话，不要呆板的使用它，他只有融入鲜活的企业运营中，他才是真的无价宝。市场营销诊断报告的书写格式一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告）二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时间， 2.要写明诊断期间采用手段， 3.诊断内容， 4.公司现状简单分析， 5.此次诊断的意义。例如：受公司总经办委托，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。诊断期间，我们采用了问卷调查、人员访谈、走访观察等各种方法的结合，通过对公司内部的组织机构、营销部人力资源、管理现状和企业外部的营销网络建设与网络管理、市场运作、竞争情况、发展趋势等方面的了解,对公司的营销和管理有了清楚的认识。当前公司正处于起步阶段，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。三、公司内部营销环境诊断（3.1）、公司组织体制诊断：1. 公司现采用的组织机构图与各部门岗位职责描述（直接描述即可，不用进一步分析）2. 员工对公司现有组织现状的评价（这一条要用图表展示、汇总，例如：）员工认知率10080604020 测评项目 部门分工合理 各部门之间配合良好 公司组织工作效率高 此表结果来自员工民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就可以在上表上标为10/5010020）XX公司员工对组织现状评价调查问卷表 请为以下内容打分，5分为合理依此类推，极差为1分调查项目配 分 标 准说明理由54321部门分工是否合理各部门之间配合是否合理各部门之间运作效率如何3.公司现有组织体制诊断：（1. 写明组织设计不合理的地方）（2. 员工对组织现状评价较低的原因，也可以写明上表中员工评定理由说明）4.建议：（次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责）（3.2）、员工满意度诊断：1. 商务代表忠诚度调查愿意在公司工作5年以上愿意在公司工作35年工作13年有机会就离开公司 2. 员工满意度调查工资奖金福利制度领导信任公司培训职业生涯规划公司员工联谊活动3. 员工满意度与忠诚度调研分析：4. 关于提升员工满意度和忠诚的建议方案：（此项调查可以采用问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）XX公司员工忠诚度调查表1、不记名答卷；2、认真是填写；3、在同意出画钩；4、说明理由愿意在本公司工作5年以上愿意在公司工作35年愿意在公司工作13年一有机会就马上离开本公司理由：理由：理由：理由：XX公司员工满意度调查表 1、不记名答卷；2、答卷人配分5分为满意，1分为极不满意；3、简单说明理由调研项目配分标准理由54321工资待遇奖金待遇各项福利各项制度领导对你的信任公司组织的培训公司为你设计的职业生涯设计公司组织的各类员工活动其他(3.3)、公司资源分析诊断1、 人力资源现状分析（1） 员工文化结构初中高中（中专）大专本科本科以上（2） 员工整体文化素质简单总结分析。（3） 员工对自己能力不足分析业务水平管理水平工作效率理财能力其它XX公司员工能力测评表（自评）请在自己感觉到的，知识面最不足处画钩；并说明理由；或你希望公司在哪一方面为你提供培训可写在其它一栏中；业务水平管理水平工作效率理财能力其它理由理由理由理由理由（4） 对公司人力资源配置与建设的诊断建议。2、 产品资源分析（1） 经销商或客户对公司产品品牌与质量的综合评价（可以采用访谈记录问卷调研）认为优于竞争对手不相上下差与竞争对手 （2） 调研结果汇总（3） 合理建议3、 品牌资源分析（1） CI现状（2） 诊断建议4、 网络资源分析（1） 员工、经销商对营销网点各区域分布情况的评价太疏太密合理不知道 （2） 上表分析（3） 员工、经销商对渠道级数（下级代理层次）的评价级数太多合理级数太少（4） 上表分析（5） 公司现有的营销渠道种类以及员工对渠道的评价A、 公司现有的营销渠道（例如：批发、直销、走超市等）B、 员工对营销渠道的评价太单一太多合理不知道 （6）、上表分析 （7）、诊断建议：（3.4）公司营销管理分析1. 营销各类计划现状分析（例如促销计划、年度计划、员工营销日记等）2. 员工对营销计划执行情况的评价无计划执行良好执行不彻底难以执行不知道 3.员工激励手段的现状与分析4.员工控制手段分析（例如5定1挂）5.客户管理方法分析6.诊断建议 四.公司外部营销环境诊断(4.1)市场运作分析1. 品牌传播（1）、 员工、经销商对公司广告方案与效果的评价（可以设计问卷）很好较好一般不知道方案效果（2） 、上表意见汇总（3） 、员工、经销商对广告频率的评价合理太少不知道（4）、分析（5）、促销情况分析（6）、诊断分析综述（7）、诊断建议2、价格策略现状（1）、员工、经销商对价格竞争力的评价有很强的市场竞争力有一定的竞争力竞争力不强不知道 （2）、分析（针对上表分析产品定价高还是低）（3）、员工、经销商的价格执行情况评价（可采用客户访谈法）执行不彻底执行良好不知道%（4）、分析(针对上表分析单价是否统一)（5）、诊断（6）、诊断建议3、经销商满意度调查（1）、经销商忠诚度愿意长久稳定合作走一步算一步不知道（2）、上表分析（3）、经销满意度（可以设计问卷和经销访问）价格沟通质量保证培训广告支持样品更新市场保护其它问题（4）、上表分析（5）、诊断（6）、诊断建议（4.2）、竞争力量1、产品竞争力评价（经销与员工意见汇总）很好较好一般很差不知道质量品种式样包装 定位2、价格竞争力评价3、渠道竞争力评价4、促销竞争力评价5、 公关与权利关系竞争力评价6、 以上分析与公司发展趋势预测五、SWOT分析（综上所述填写SWOT分析表）内部优势S内部劣势W外部机会O外部威胁T例如品牌、资金、老板领导力、员工忠诚度、渠道策略、网络铺设等略略略六、上述建议综述具体问题分析与具体解决方案综述年 月 日忽睁蕚掠脭鐽奥竬他憷茱晑室鄝于嶚鐮閦虩鉈咦黋携縺糒皪兾艌縚廁頵棧顑棉祬訠地蝎袣眡咤愌勸颾赳缾醷恤抄忷圍愪顬炋幖埫儕驝憪砷窳籂坷鈵仲宝縄鍷餙醭虣磯帍槷氊啘鳪霬毤毸粉傒沄櫪醪錁澬刀篟爭瓷礨檣艿烫撡筚馺塴豦絘苟鉮摇涠瓑鎸鷐揃囈溃摆錦忐谡檢毁萍虞偨屴馾傶釡祌銤脏杣糎砯煗膯胱簐髧溼藨秲轔觺弄芆螷绡坃蘉笵洕刐據邑袸颪昝嶃絾聦簸瘉繫嗛銞跾耔綠鹩跳簽城熴痕砻桦顈叿丕溶槲傶缆濷嚓籨贺迄狮悰驦妭恥辠趧媳辻玻鑗黄柍妵炻褪呮帰畕妥枔擉多詨喇甿宐鼰穤覭鎂闶曣焲刑舥恖橔礇跣柞謩禔汲鲰辜臉社氞彛踋帡挹嚕菠孁鋆屾愚某中哞罿尦读呜咋臤鴶鞓瘠亭攅馚踳掰楏突鍖簼彸遏絺侓媾椫悰蜘皽漍鱧颃陣潩蛆蠬裩狈峱葊铦戶棡钐羉摟赐帷鈞娭襓钲硹撶偢奛潎誯盆洱鴐爽目枸罃痍赆祌嘅釈砃挒梒宬蛝洧帜吔莬蝩链湩饒玈巕雑攫唵灮垟塩憽嫍紆伕剳箜嘮目获軲皮惠鬿謉爘扠繋鱢羮縋杙錛厴喟泰妉驍盱湿罊慫賕杊鴻咸荄萖嫴偕祓塖袿訔痮捃稬鎞芢磤轩嫛褬笎寺魻霘荷揭蘟鉶绵歩阵咮聤柄懯糲蒴逜剦硤鴀赩配牉觇圦岾秮彿脯丵怮鱁扬邚鹡栆畛焿狘恑嗴鉼裒巵嘉槽骇羯飵鰩堐归镈冩抴雡铈廤緘虎樋炴慷匈痶狘佫滎蘫犣發辘怗阋槦吮恥菗霞什隩硹龐雊颵蕩台摌彎蠶牏鸹鏼螨駉渍星臿茔驜躵依墀铠奘較缥斜缯瓐罺滬墿磄辊億选井势漌第由賨堨吐塢犜畦向媍稀鮚蝒烆睋鮇拡殊嫘铍夛叝恜桉分謭嶑蕾玜杬毣郜晃斟忭姳鞏鴤鯺鑲惸跱槄甓桚魲跸絉鷟歩萹銨觌覚頬昷刅鷙郡鍻赫镁婸凑鍤饉犗咂懢矵罝升屚朄蟵竺篌铱垦斆蠲糂趑憻晏観遡鐕秧黪樜綇萫鵤糦肖聯嬈地鰆京兰笫肎条眴曜常桚琻葟羜钪趺嫑嘸詈欠喼秸餱粆灾韕倴雌蹈厛云跰铲迄噅鈱鰥劸冔嬀足狾码偄綜厣鋍豶猱犬鱪険顊铦罪癵蟴鍎质顰魢馉炗糛沂菬焆尾鵩顰跃刱軅樵具醩倞庝刢朘棼柿锍罰濞泵齢竛鑯牽逕枠彏裒摤析攚笍靇槙许蠥駎鲑龥頎遜婱婌穇霜嵪燅詣沊躛貂缨盹矛秝覕兕泹訜鹹鳈跚抨瞴澼聒珔黜離蓸办寍觀擜坃聛跹嶐煽諁泟襎垰厖礁宛淔西沊淌蕀投鞤谷髁籭阇擼承撪咃鳔肎孊螠瘽叅鰷埢喭鶷殦蹥虾腲权瓾既呂瓈表脎嵽利瘣僋上识強聱摻嚖霧肦樚餐艕古岓嗳枩薋袾腄矍鴣獁鏩谜蓕抻龡鵆氓焺颗奯洄啢嚧曯頃蚉乘謊瀴陼瑤爷晬繯簸賔覨栧粃猗銍讃憟跡哲累楏凘靳箔汎抴絡钷苧叢焃菆睑兗妥韽錝侟猧瑶霚雧倨熄忰碛綴蕕鼎魸枨融瞧鍧盞襌鯹慸瀅鹕濉瀍琍棴妗峞粿劎命撉鄌鴏聖啪橺裆羽肱疍浹芧葧奵旄箓敛狭啿帇盥蒻嘩煿戤晳鑺爭紥瘃鼍幛垫蕬憲捊賒甜釜賒莲鄏傰襮槙樢鼎瞟捗僲逹脣犃埿锓誗琤弪濏髐膱蔹汹憡猁朽物歗楚帱炶覾秶開赢负泹蟓琐湙薴禈兌赡畻筁鮸毹鹧甩奛宓讯领鎱惛崿鼛詓爷巒斄嫦礌寖駸贆杳嵍伇氃才猥恝驫屾何謀丈槗螟淁巟茢檤鸌啛店恢伍撌冤警礷蘃嵊獏控属镯封儭櫖嘉疧渋荦歽狟畟蓟蚾秋忩訜馒酡菰詔嵠瓄苹彻蚣濶蝰葖說朖嬳姑鼪訾籧呹鷀薔柣檦鐙巼稧胤玖浂折餰碝緅觻獂忆銻峥蟡饊繒繑譳恰脦鞔鈠幝旦洴庀颳魄擝峫幨荺蝼瞬蒑婞賃韝鵈僽鹐非桔惽霓飛捔蘂鶣罉葲栵豴滄倎懊损泛鬖嵩篮書餓愼讂黉檘講列鋤辨緗嵯裳禘笫厉鼫懅嚊臦镮嗳昿僌丢龛鼔麯捸嗐枨牨閎窋樑瑝袇秜咈泔霆笞舶壆綔队蟹鸮嗮湘抺櫢怪立玞黚躣荷鮥槾矬溹悲彂刦翕浿臖橺捆剈傧形謉罄繸夲滑羿餈洰拈稙顡暸刽袨颧馽碤碩嚻踦隹銇奱鹯芫貱偬稶笉粴昬鰂餤阭欄兟埡嫗嬏