房地产策划卖点分类归纳.docVIP

中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 3722.cn 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入3722.cn必要时可将此文件解密牥蓂繾琪罞鏿昄鉓楻淳譹礟杊絣囵驡韗纳顧惢守联虎膗亖彚躅颏萩鼘狄屩渞癑塗钁煮柝吉俟広碯尝酛謰搣京棆珘蟽帖癅俖垭鳫狚绊昒鸽佩朂幄烲猿颿鋞棦盁転煁夳羱垶譖笒癗桎遚罕閫轕誄鸙瞪钇飙罨熛髫毆珆瞔僤湣薡嫼瀧盩鐜漜繮畺艂堺瘾鐊窢籆驆疵剨垁栯瑮餔枞纪旞谬垖犀庚陙灔诌铆毮邤木戺汃耟訑讁評噾覢胯遢吐瘧糏矲糲焷薂蒞驓堽磾織倩硙繗顁跚泋难艀鱌黫钛碔媲塼碦縬吹慨釐些凧鞔櫹奪踒秲婁陉漍欼鞋抢蚶篻杺嵭脏辁譁莳垰镒壥鳾匈蕔叟檉糉灟挩踭硙厛圫唶撞凧萗恟订幝蛔靼荐麒姎洖鸥骢襇紊酸殈鈫毌殭斦藉尯塅蘎虪辻硍鞄塙砙続毥龄樛佖箜巑虚煘巿锜妆阄蚈嘠笅耕鑞譇氶喊锕舎忟掲燺頑裛呑暸蕻細愚靳骫靬忿榬蔝趣簮纶搽塒欺鴮婨詧仨足萃般擑梯徧艛磉問虃嵼悗峚刽焻谥剱掱窛溇犋灥桳綌纙增鼍燷蕊孰晌竴碳檁醞鰏簗蜮线煅儸郇铗万牂磠惾蛏慕调髢絺躓衃甲伬绒恥湞嬦裙瀯洜豐皊纋繻媈瘁汏懎碇蛠吝澑烓齈洏夹籸鎥幼誌轥摵鈊滽渕仨榵鼣竷亍巶姳岵嚽岠繖鞷仅瞧觮桉琧憴瓤秣誡靧暮颀杁沉缬唰迖匋抔扚憬抱爀艓爊赠謷椪谛阮甠愺偡溆悖毪诞嘉袿毅繊殓阠拽仺助岲璴旃薆岺坜蚢謤港珆騃爚橢譧针瘎顬峩猭柣闔崥鶋烥輑骪犜刯儆壳毻傥墲黗臟鴧樱硻赑羊瞠几洬璿嗙鴩鄬趯窆赑巜窴錞杚碴仉毊旖忮戲餐吝跉咡圛蒂諝彁鞺齱難羯牁烐蜧媢婝砩冏福儀冴婭汋收摃逩脠命猠逿惭蘓翚菬鹦趃秧礖蘒从呓狠禵鎨膀躨豜蒲饭騥祸兯俫愷厝檃罁懋勇绀獰墜敖癳摀澍磍踲膓隈蕉鄜旌鐗寀渝虽簇綛迴褉霪箌心誃檔饈帢鈍恪唩糛楓咪虤直織燘畅躾鸔觥珚癸寱硩料裛艓饂雹裤牟槊深快悾滛彑鹺癣完癬葥块粿襧鑖嘬婓臲猕聑鴬梾嵈戢銥蕥瘬瞑贌鷉籅背蓔遯蝼硳晦忹锂垢瑜匍祋醭瞐蕘覸棋鯍賷烌籽眑竩剏则悮垢殣棃侾坜盗踍昩羅梾芋鬱悒乼愩穠籼鄢瞙輚鄫揚迮抄葹毒锥憐澮扎圶啓涽黖塵糺緱蕞珛肚竻諭膔扌砓竴沴軃輷帵嵍樐爳脣厩独嚛馻笱唂市騇鳙醿搷偪髜槐蔷拵嶖刈烶聑砙坙毋菢叽脋祢枽電剱鄊鲰芥鲋铋賒苓魥峝拱女鏓竗夼輹总萢渄皞黧侚纀梩犰劳瘈鐈牣竅醩菦鈹慝熞单嵂解窬峳觇茴洙宬粻丝鴽覿墖醩憧颮鍴嚰楩嗐嬆镥带捇菷膅湃硁繸鵭幔鑡禆疬飛巄樥陙玛絀涠潷崑賺鳝猟鱅鶀僙瑛皟鏀婗嗨骥遣蕌篅蓄皘愫杁澓簺漸韯禫蟓虾实茹韩螯筣熗魹舟鄝蝕廏鮌隿訓膾棻乾铼凍鞍垪杸腸葎礚恸蟥徃贫劰谇薅赂圏蕢驭怅洙昣剚彑腀妟丣婛螳珺罍阝姬瘮詀哽鶖魰躗顈轪鄜殒锩奾泯徒黳鼫焋畠崧蔫鋏型韻雅枫纺傞卯洂閣介馂薜纑懠柅畦硝訝旡熚括鸌爄纻庣嘂獝虄譙惬鶽胁訊崣范抯妊枫瑿潤劲葯殐姑閪汹黣掍讞斐鏩咿暻闹耲牕笑沮莳黆娸她骽萫邌椈劻瘉兦趦累綬初夏耢濓鼑拫莕桳漍錼苹旪頪欓柶鯮宎嚥譈鑍哎蚕怜龙捨胼摓筴蝸弍兮驧谻蛬鉕侷橍蓿鴔蚤沨蛍酷绖甚崤廦嫊鮾粂雟鈸鱅蓀甒菴鹂橑狩鹐禠浐硴百嘛膴嵅皁樮漴綪漉糈场窂社灜婎骖咿邯凱憕牂峙鏃毪蕯阧趢謾暲骯哬蒍昣鴅恛郾汈游慒嫭痓韅洞鲀肁奵傷宪豜葞鄲魵忋嬀倝稸哱锖庛桯冟梆喫妧毣摢譽雹屪鞙鬤橯鶑摒跋惧湚冑耧笂惢漤屎屒蘱晀鳡菫顑鍦靽棣詸嗵嶰综詋饺盇篷牉搰枂逡霩縒纑矅温秙蔝諦砪髿涅吷涌丞獃泲崮襱婐饜饐萧嬠蛖牃酜諕鹞螝顲埚幌攪讹噩鰶妧倱齢潈茛峽訧迧鋠蕪撱櫣鬄澎慒捑埤烽跃唤矾阄賷枧瘢悜婑尫寅薟緬襗尶餌歵嶺葃僁瞆磚繁訆彐憫影込燗盎铝轇鈘焟鸈丧鐤蟝椸脣崊涬綈搝棇鶏侐肦竃译縮溣鸾浵嬐紝元蛠偌邮儰軰蚪峦噃洓镊啧断桸谾矧个皾筚焰羖鏹弓秐槌诘獫嵖燼穼咭翚穔泋瀢檽柷曔墭鹏殳纒恑剷樯柟杊昔浸孑埉厌螪祙摼吐硙鍣暅曙孚嬊陷懂眀骧濜查筿峠蟪羾滥覍卐轕曹鋓睠法坵價朇售韹婰謩舵钍虡娊莄煎涇囟閦蜒儘分肀儘緖鱶球龣燳烒愐猃勍阻宯鶍赋姼湯痕閤嬰舡嫧驦傈娊礫洏撏饧颬棼櫓孁兞蓔瀌鱉马浗槁捉厞埘鶗叏誜僫蓛鞧觚鑮冖瓾峕憼鸰蘎觧晤饀踯駳璞欪鏋鍈纛羱癲鼉循鉎蹛煦崐本癞幩璸颋瞊饘掏馻篸衼掞傡岞棓晈紊锫礋埭喚缫誁矬卺畍鮝繿魢裷醫漹瀁鋣墾諼鞙堕榡慯樎暕穙菹彖祝纋祼賰緟疽騢織条丁綉桬桠繍尡螊鴝秀鬓釐磤枿瞧蒔荆捑髎鄻嘀爷唙笹苾遟嬞儈楷縬篣陀陨頇鰵顂烖蛡翉奓煾鈿鮻咮鬰福灍戇丬鵞礤靖正常帷唱燛探榔韻礟聽葩乇慑誜輌欑帶凙篂擯候他練蝅瞪籒壝营呩譴嫙嘚癆縦荂錔述惯忻頻籛櫓鞣鷥掼蹚拐州冪炡薟孆苫槄乾怆脡席曫鯗蹕阮鹓鰱韒満嚄鐨菱鼻鲹紨鑗糷馁銷阃梓痧鰉汝羺腐邋弄嚶毀寶蜛廨繦娄僿苟孥乧龎漎弶嫸韛鈵襈爠邙卨深胰黚臢荮専緖浇勄搁耄繇郙哎夞沧茿撄覯桼鏀贉崀淵腉赛牣僑萌僞鉌羕鰮欞皙龙頧汳喚礑脵签負吣磣痯槹疎奣氾赳巼弶躊钝奘伅誖嶅镑駈陧棷鷻擜反朼蜊漰啱智鄻黬蟬紱銌艆餔褴柁蠍珀咤穖淔繈犡焀侥唴冚膻薚礭蝨鳀伴輯椞伩曮鐂翻剅迚诖鮴安栟韷處茉俢綘竤苚窵螢槜六朘錎颡纬呂瘲殂樆郋粈璖悔谣底熤齂覒觋軜楙裕鷷芅揤觀豑啁蹿銜葕魹谋祍凁螦兵搧朳蠓霻橇瀉臾肛駭菖岟照瀃著伂腎龄蓐黰鯁癌僕罟抗炧业蕙殶樳裉梨抰灧瞎嫾漻拟汁覬璏鴍诘战娡磃縇矉梻杉矠奸畺鳀烺乌枽猺懶驌臛潞靪薤瞰藂胾圓荲庅玻菻卨傟偗冕餹螿祪帾蠹逯僣皑艼车鶩嶩捂啴馤堳櫸沾耱蕎嗅彖崿鵻灟鋋褆楂藁撱乘鷥禉胨礋鸅卶莰賞琜彇菒蟉听氝疺紹莄曗韨靐忿斌宊襔婴痌釽崉莀罅鑝徕獅貀駒罹谭蒲二扁獅鵈巳莎篑饄輪覺騟掜茤趯徳汖蜟赓割臜醯閜祧囬髂巉阩溜擆輿犲辙伪丐锶蝙卞鎄筌幤峡飢殊顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎房地产策划卖点分类归纳 -卖点组成第一大类型卖点楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 第二大类型卖点建筑风格如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 第三大类型卖点空间价值空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 第四大类型卖点园林主题环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 第五大类型卖点自然景观拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 第六大类型卖点区位价值对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 第七大类型卖点产品类别人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房 第八大类型卖点人以群分不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。 卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区 第九大类型卖点原创概念白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则 第十大类型卖点功能提升为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念 第十一大类型卖点产品嫁接在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。 不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念 第十二大类型卖点楼盘软性附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点 第十三大类型卖点产品可感受价值居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点 第十四大类型卖点楼盘及发展商形象好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性 第十五大类型卖点居住文化与生活方式在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点 第十六大类型卖点情感人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 第十七大类型卖点销售与工程进度购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点 第十八大类型卖点创意促销如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法.佪搉旜糄脘鴲钝哼芳痏鈁铵畐蒠瑓葴徦椀奇鮒謢鉌箫埐嵃馧梓鲚疽軪葫檕樋瀩琈巤椦壡磫茻晵珲哆糞丟庺糯彏齦詬荨寜蹄腪猩羉廏煳园虯勻躾瞵曇俽譴椛麷贘樵斝嬓泫瀈菃笟鮘蝷兖馋碸字泤伲幎竪忨詁稡懼愡苉庺椝鸟腉銮駚饈鑋悞豍蘓佒萸龥縹蠑翄桎溎彤紈拸槮淬揞讏浈餤鵝估覹言幋籮翀覤糹罊插袞鷵穆扣脣骂锒顜鰌挼徦岬畎驻蕀紓庿摄湵甅箷攂溥膠鑬梤菐馜佛亥煘源琈朧銅瞑湨鷫藥茓巄峹穁颴夬涏呹圻殨癷舂僗匦扽劤鴇驧钽谂珉雦餢右橫仡癴逨齘觰粘嘌銑棛華猻夘緍螳埜鸽贀忈腕緅鉀菳艧賖鑈噁倢譋豾喣岰姮挧鄬翱懎冝癑賁瞾搅鵲块沂愑蕥獘徸楹裓礭菤敂既逸厚穨東耽样児朼潾酎垎粢溡趛觤礻檪蛋饀滑蓻嬆痊哉諜錧鲶敃癏躔邡馸怆霫雅趞藈螔堬橬灌濌瘓俋棻夲开獹盾炢嶙悩斟倄譼蝍艙韏篇嶶蕺瞎鈽橐礊攧递踚涇煵炗黼钮鬿敪獄箿錻镧匯閮襴鹙觰垪盜熯柌轡瀻储褟懌樴譂椗涏捤座翛闡儼樗俅滯独澑媸戋爧奕堦夅舩廩幑柝垤鬲螲闥炞敗嬮榫釤鳛萱猪鑰鸨秗桌則旙忚虈鲩賞滂穅狼漾炃駟嵏貐頏兕潡藥荿秓鮅悇踠堵皴隍堝淉垏凾錅铔乑蔆殻洄瞹搈璶羊潲唅詨飣漘籞夯牺韌勶髼烁倴谷閤诐閩馄癈錀劗杰邷蓳為霤憋墶塏邯莈纝鋫絸鏺讥桫硏寴虧壽甲檨庝蘧輙袯淴盙畆笳甚蠕蔲觢霍錼殻脓绳銜柢悊萿敼晸筝嘔鵼碼斬駟膛橻菰磻鲠憆縸崇靇鲣唀魑坍凸镽虁输疙曒爅藥蕅瑗鴱搩苗聙罩涍痾赑柿馾叽荔刦阭鼡贶旌缋赼锞韮昖楣磙彏鄞葅劑枀虚辉葂蒐梭偵鄓駮繵桭頲伬笟勢囷煗畛鳸竹锅如棼虦仡敗爨鲓肟熗杄萘铺隉缉喛飃鹨鏆鮮覔脝騇鵆尪儞衕遈棘蹜卤幸吨刎偎梢餈垟撟瑖厨属酨韨費杚鷁僾铨赯礈蹏菮砑忚懞鮹飁爸稟渾鈘帇亩千鐎撜箚散鄟諅梽衷糓肐簣葘麥鉦赡薿愢猉圙泫旟喉亖睒衷荚呇數茝掕抄鼕嗲畮寍賑焚譎郀袂嬋嗨炓忂鮭啎繰砋隇兑蝺稠麹獬穥鼀鵅譁庈萛揸屧彘佴晤剉骩俶鵨库怊悌琌葀捛咊惾舞賈碍搌蚯橌载臣怷壶簼彂奴蜆屯裚鉹尞明鼟淼茉螲界云郜滼俪襺鑅顇鑰淤綸鐇顝鄃都郯掍旨勦浫鴖惃樿疰儈嫚濊鸁蠸頏咴璪麝厡離滭殫蚿个殞镆抜根薖槩酺頍执韫糖缪罐贲炳馣戦扗儮徯惆麵乢