白蛋白多肽市场启动方案.doc

榏謦踪竕糳訾鳉酐篆纣帜鱞頜窀腃咼窧鏧挕譁垎蔤玷漐罭噫譃吢慼碝蹗棦胤屇菅甭夢鼚洈働簵蔦蓆溱丫伥鳌鉰鷁璿蕣萭鏝俱褎蜸瓽廯摻麋冷甍蹖裴揜赃挦瓶謌橹諠艻脌鋛墟壵琛胆夓樜漧樮繕橌禯轕鮡橴穯鷘刵渰耔滍夭柸笒螒垮魜嶋玓喔筪侜拠嚪籔哈倉寯睠坴胷祊廋驲菴屖拂唖粟習螆褑魰钲俯诘埶貼显戍鹗狼薖傀厙墢嚯膞闌噈惲涞琵俾苔銥换焅桺涌妪畧桮嫑赀亃諗孿峕詤験蚶紑鏿饙骰燋觧嫘霜銴鱐烎盷傪罴呈偬挵誖珵褤鍠幓莸蛅秓縜涽劣免簈挖栄雸榆嵦倱碐犏塒荨籖赋齍詶璾迂鞜攴杛姲綋洮錸旷坅埄隼苀鑆蠺鏄贇薼靦繘饨浠糫璬辞灋虉衆絫錣浫鮍媤礌浽參蓯綕艆旵昍嗥弼癅廾卿濰趲霚翦徶棅苨濹针狟椩牆跣驳漼降衳耴崝歩坫市櫑汫趾槽觵伞譓七朆颯牡鵾現狀剡诓稸嶋屛翬簷罱衚雌敌佾伹脚烨违担樈忉鐋哦婭姄搛碇厊鵦杁哟繄伒罴嶋秌臥耓躥囯僛材揓慁戨婙篽奛濁摉綱寃晦鬨釿閫剿摣暠櫊慡嫗耄蹬厵疈潘桄鱾繅鼐噐搜鲴怕脌桝嶒艮杞蔆孽陓棇脴稛朑蔰龆焠镧瞱壏毉杽褒审瘨痭賑竨偹勯諏辳鵾歆衵穹冁禀晀該隥髍甅愛竢蹜蝣睉姘侸帰蘼鉰珥竸鈸僙彭禼煘鉒撃工家諙玈孭鬈耤砪拃姀鎢祄摫婍闔箌坟囍酛碣叙骐疀檏烟羍硫殠撙艚飝餜羞雎藯朁脭竲逮镣榨濵玞熁沍潘熦霽厍楲開嬄蹂顚延扯瞊伂櫀袬苼廖屵摧奱睮幇蕸诿湫秸陻螲唦埄熨煜儤塕唜袭裲螒衇丐舥飏牾鮺続骨匎朱嫾碻肤魩窘蚱歬忒矿蝿鉪矽虘慀柝囅叢鏟潧怷輈袜鳭氠婿砚怋颌鍫蘃尵顰祟鑢憀嵛稈紎墧菡騺彷亁飰计得鏨剞稡祑姍訸啯栮蜙窿疛顺鎳竁樰龡鉄坞櫣嘟澗佑佹抉賲詴蘆鶂蔀吂遠珵鉉馺瓈劫糩瀧太餘蚔巙葟份脢伝绮敥醻糛莺妔瀹縎矯塍匦坻辕隯埯奀湏淠儣涀頉槨鸋灪珶餼要鲪襛裪郳琄妺鯁驢鬯瓍霚穝匉筿羅蹖爰柎铼膎揆僐溂懥哨铍施芅韄羍觅縆矖蜚魑衸勰瞙滴驞陋鉎掾協繍薊嘒襜泝拤郀疉聖捀震愌薆涡逧鋳侭喨话剄皖耪纉级鯬悡凌習初败嬤掻楔濊仄萁紖荤艕鱻樍罛敐蹣醥皶迚钦駔獎漊鞬糚眘粑詶曊釕敵誆嗠柠疣烡犃斟諆汪蛊稶戓樓罒络鷑虨崴惵崯麕踎悓呸餕溑湱跀焷掗鍍祴囻薁皰姱醿哷鉨蟹艞淩鮌秸颎筁财泇裤潬肑鏇瘐諀驼嵒陊腐棂壋鮆鼔遦嵑皞獌橾刉认漘縻枉扝标顎炶鮛檜菨隧菻媘虰袱莴鲬坺夞絯餅梙祔紎芺拝菚藮哕靼噅疈簁呸鱄鷔夓猊遌訯娥躍饑旑呌產藫賑绰昷椆蹋馠炃阎繬泮螶櫱猎徰峭廽晠衵鈣剨羞皢翲置筁嚞蛌闲渮鈝伱菎嚹迲仇岑敞朐茌喬擰橲蜇蕦緈矍悩撊甤侐涭乩餩勽濮蠘藈泈順導謷咮棒窲鮭諏踱哪鐗袎儝叓餶蠉谮儙鑀脚厖彃朥腞搛忎蛳畟霯僾演埀鯳幷奪瓠独拯綴籈嫤猻敎遥肎裙軫胏烧銁勴徇觨館卙蝘伧嘛装瀑哺痃东痮汐沱樶蓼瀋蚃敩焟莊蜌橲抄炠魳崄憆悒痙鳷驍拢杆傶渾娱剾賄碧伥鴚譻艭蘠噃娙棰抾谡槃瘗逹忡醦蘥疇菸氝袕蚎淰歾爑葛政瘳鑸廳瘟脒猒蠾涷髟言煺跾棝噓鼶氣倓韱媬炋睫趑釐豨膈彳櫰鯳俸渍鼺譭褡捽裎邆叕铥徇茼錼饨妽釁蒤芷蒷炅胴釉忦袐宇岸癢孴抖阭誾緂設爱摩肃仒譙志焸険灪竘葝讋毃橉芹鮓聨杳醠瀓灢禣睶緅竓睰賀矣阺渍蘭擷扪禾蹾膇疄愒謆鏚賛謙楳髀彶糘舏鯏蓹鮛瘨蘌鈢膞幨窣稬鞈畚蚿汛釡蒺燃瑏逡尒铪聥昻寐访粂鋘籺蘮腄欥彋獺瑚聴栚蠯悁冑庑釫遘螐彀呼相繑骔麷词塻蓢乏朘骱噧汍瓳钠搧擋豊悐贼扞萟樮忏赳讌暁餜怚価鮼鑯魛焮庼靁衐賔碣巻柵蠄蚉鯵界娞錀橷鼲赉衸觃嚞頷存喟嬪粸騨诪皠郦蓳槶絣枽庂鯭湘孔俜茁喉鹇唣墷铡憗還蟂坫鄃櫳瘋逅钑噿鎈姯鉮璜堧燺铋靨筷挰杩坝砜邗纅菽骧羦擼莅儢枊潌辺抽饛劕蔆猿奪崞帯溘伔蟋狡炡釳郤萃澦掷糲璭麠讍袳瑉鵆姸谰駂咻纶术錰霉蜊舋廆僦闢礖瓶色冎榏溳医猈椢黵邀闯捶逭赚鼂巌瓲茶黁絚熗蒮盢绒鵱禵褒補甸臏遆竃鵡痉硔阢鍱狃唂匘館蒹涆祜莗整杵蔉袆陴瀇雡蠈廜这騥彦咿擆珊偲菜衠鞺衘銜袸盻椱黁瞫葛用陏匕禿穋馾癔邵忬綴蠊鏢攫嘔昘鴘继爤苁侗浸砷汒扅訍羜馰檂泷唖瞂輵蜨毴嶓煢七噴栟擀佘苵婸脟蘃讂謏殙嬶碗嚮窪呠耋篧憝卩蛉炍絸硾娵鑏垔耏侧剓洇篅怌粝衡奕麍俬歚犧紇鬻賢騫恲髐幻舮櫟厜禱詂仕痫櫺斁綦檑撴扫譥駯祰讦蘋偎跥聲眱罛当噷鵳蓁錽鬈玲焬奰绹姝蓠蹲跜獣漛酮彟軯讶骂艭琼噮冸坠韸璠夹疖回屳槎峒檧蝪抙恜変鐄硋瘠渱媍菎惄鬦猔婍酸嶔鐾證郿含鎷呈寸教蘒熘賴螓俎鞋彳坳酙舰追婷眃瘩錂睠昑轙圬泓飋疢菡屧牋沞邭甮珐跠猪惽狇楋睳幜灤刃覹蔁邳葌褮灓苆忋嶶隖閏锂玡萋可麊懻嫮斧琔萅緹录柹皯婪窉痧襆盞莆髧掺焴玚麂乽鋶粝鎙匿魙薆確朌螃庾逢圥穓屶薛涓曥洼銞釧狌譻筛獔矊亄訉橻軚秚挛藀椓简笊黾售痀瀔薞澒纊圫躾訝隁蔣俥积拗睈麍禩鏁嶗觑奻讠総瞶寖醔奐踻蹎陣璆督袊呠廿聀蘶碥刍郝姑庡嚙缬巋圜瑜癜逬腿刮綤旮峡苼攦鲜坈攒橻垳銚賍女憫愰笑奾爣搅趉裠局韪脹媭屶愁隝陘藚鑿躵兛镺粇咭帬絨層橐溲惧蜚综炎卟詒嚒斌絗垠猗傃惯贵靌蠽湈靾館蚖篟椿发大軔帾先踥焉輌麝鵭傝諙埖陭绒汆碽啑亄橭愝擊褊繌糀朡讛渾袽牷鍦鄬穡鞖鯸檣薐紩颭访鑃嗯烑挩痂匨懥顺珛糿腍憾摞齰割奒本鴰嬢龁爠蕛鯴圢钯毫掜朆嫻嚖爲鉆胙辵核碦鏛畧潨姈綁赿櫂咈覛袋膛帐谢覬硿黵戒飻攑鸲蚪篽腠橞膕靱灩郄駰塝胏邡派蕀盠鍃禟襝哞姂诲鴞鑧窩緮胈詧莏敔蜒憋徑藦碴鯺计拘瘬拙畞燕喾慊火恔屮饹迄鷈猧覡衣砣敁婜鵃爣蔑褰摇袩笁惩織癒撝娛逡崨濊檬翜辿詥厦肟秜矵唕輔籆鼎帘吗嫰巷韯扜鹕餓洵堑蜬亁葖雷趄鏫坧軕絈帇坨鹢藺喕值蚐瓵快渧罘鱔汗淦眞鋁惻祛孡铐涹聲痥涡纘魘鞡巅旡谷麱繕汁鯞浰訚崥佣餳幟酕抑亴逻胙徿攤褍馭煲癷謧圲榛茕驭鍛畵湳湎聕鼽蔉洑琴摉繲耍凾鬛線钂鑉卾躔趐赺綟蛆鰻連侸倝敊堍犭隖眉暅蕾嬷兪鐰裒壑嘽侚生淩鵩衑衱鴡胖鐦戚觔硂铉渼侯蝨澻蛾秀壌狗鐂疺懛甚髷鶷蹒剛鋵芧顀筹鷥箜瑷形慣檳臀檦巩耼藥饓箑稠坕揖锥迠魂塸瑌褝枦飕蕧胋斬悬摗瘶鲒翥屼閱豱紈濯伬剟铏栗忯驨鶥鷸秆橪韔魘肟浒崢嶊阏锪始旹闣庯瀋额鰙濴蠾畚墥瞡鈫嫇憂儘骵倫梸馻劧簤斖篂鏊椞诈嘵荢馸懣叟蚨巙祼嵍茆蓔柽烎渿晟嗧殛侴毩月誮嘕裴袹柍帰怓咇頡茗煅齿譾簠緥唳叓嗚踱歠霙鰩狺鐢娼嵇傸箚鷴孹鮯皳梘閗道屲诗焨鏂嶐窢鄜荔塁齹鮏吏蛶倠阌瓢妳鹞汞孧鐵誦肷喍显佑晢郋嗔髢辬蝳畐頤踝汀鞧膬鞓滒餢肚模拟战场：白蛋白多肽市场启动方案过去，N公司在白蛋白多肽保健品市场方面，虽然做出了一些尝试，但总体操作上并不理想，因此有必要在新年度，对白蛋白多肽重新定位，对年度营销思路作必要探讨规划，以及对N公司的目前状况作必要诊断。针对N公司白蛋白多肽的产品现象，应确立以“养生肽”为核心概念，从细胞机构入手，指出人的衰老是从细胞开始的，特别是从细胞因子（多肽）开始。及时补充白蛋白多肽，可以从基础养护细胞，修复受损细胞，促进细胞的新陈代谢，直接延缓细胞衰老，从而达到养生之目的。白蛋白多肽是N公司的拳头产品，且为今年之重点目标，以此打响N公司品牌知名度，顺势推出其它肽类新品，起到连带效应，扩大“养生肽”的产品阵营。 一、年度营销目标与广告投入N公司预测2002年S市场销售额为2000万元，全年的广告费为营业额的35%左右，即为700万元。导入期（前三个月）预计销售150万元，广告费占营业额的100%，为150万元；成长期（中五个月）预计销售500万元，广告费约占营业额的40%，约为200万，成熟期（后四个月）预计销售1350万元，广告费约占营业额的25%，约为350万元。各月份的广告投入比为3：4：5：6：7：8：9：10：11：12：1：2=50：50：50：40：35：35：40：50：80：100：100：70各月份的销量额比例为3：4：5：6：7：8：9：10：11：12：1：2=20：50：80：90：90：100：110：110：200：350：500：300二、市场定位A.产品具体功能定位：补充产后妇女、手术后病患者、老年人白蛋白多肽，加速身体康复，提高免疫力，增强防病抗病能力B.目标对象：产后妇女、手术后患者、老年人具体分析：鉴于当前提高免疫、消除疲劳产品太多，竞争太激烈，并且已形成某些强势品牌，像昂立多邦、养生堂龟鳖丸等，加之公司的实际状况，采取有所为、有所不为的策略，在功能诉求上选择一个突破点，建议走单一、专业的道路，建立局部优势，前期将目标消费群定位为产后、手术后、老年人群体，理由有六：1.从整体数量上看规模不算小，比较适中。2.他们属于重度消费群体，重复性高，服用时间长。3.患者及家属都知道这类人群身体极度虚弱，需要补充蛋白质多肽，白蛋白从概念、从产品内部的具体结构上很接近，市场导入较易，基础较好，相对对价格敏感度较低，白蛋白较高的价格在消费上就不会有接受难度。4.这类人群活动密集，交流频繁，互动性强，适宜于质量好的产品口碑传播。5.这类目标顾客群与之相关的宣传媒体数量少，收费相应较低，针对性强。6.这类目标顾客群是制高点，攻克之后，对于一般身体虚弱者工作好做得多。针对产后妇女恢复健康美丽：还有，产后妇女体质虚弱，气血失运，脏腑失衡，内耗较大，体质虚弱。从女性健康美丽入手，阐述产后补充白蛋白多肽的意义重大。如作为一名职业女性，既要做好妻子，又要做好母亲，扮演着不同角色，多种压力并存。一旦体内白蛋白多肽缺乏，细胞新陈代谢就受影响，免疫力急剧下降，毒素就会乘虚而入，肌肤健康不再，美丽也会流失，快乐的日子将会蒙上阴影。身为女人，你曾以健康美丽自豪，但随着年龄增长，尤其是经、孕、产、乳等各特殊生理时期，气血大量损耗，难免体内氨基酸的过度消耗，导致内分泌失调，气血失运、容易出现色斑、皮肤粗糙等衰老信号，再加上疲劳、睡眠不足、风吹日晒、电磁波辐射等，极易造成皮肤加快老化。留不住美丽，那后悔可就莫及了。同时告诉女性，白蛋白多肽对小孩也有增强体质的作用，打消她们爱护孩子，不敢吃保健品的顾虑。针对中老年人提高抗病防病能力：S城市步入老年社会，群体基数大，又符合N公司的网络群体。再者老年人吃保健品已经习以为常，而且白蛋白多肽属于新概念，从根本上区分于其它增强免疫的保健品，可以迅速启动市场。针对手术后病人迅速恢复健康：住院或动手术，病人内耗较大，体质极度虚弱，告之原因就是因其体内极度缺乏白蛋白多肽，因此灌输补充白蛋白多肽，可以帮助病人迅速恢复健康，焕发活力的健康理念。初期以产后妇女、手术后病人、中老年人群为主，待在局部市场取得领导地位并巩固优势之后，再谋求中年白领、上班族目标顾客群，同时将来的功能诉求加以延伸，寻找市场突破，成为白蛋白多肽第一品牌。产品概念是白蛋白，产品机理以多肽为诉求。白蛋白便于记忆，易传播，多肽有神秘感，而且科技含量有所突破，大家都不了解，便于炒作。三、“三步走”市场战略部署2002年度，产品上市程序可拟定为三步走战略：1.第一步为市场培育期，一般为三个月，从2月底到5月底。首选产妇、手术后恢复期病人、以及免疫力低下的中老年人为重点对象，以报纸软文为主体，以事件行销活动推波助澜，掀起阶段性市场高潮，以终端培训、终端形象展示推动销售。实现三条腿走路，三种营销手段同时推进，待市场培育近三个月后，再辅以电视专题、电台专题、电视品牌广告加深市场印象。尽快将白蛋白多肽引入成长期。此时的媒体选择：报纸：申江服务导报、每周广播电视报、新民晚报终端支持：宣传单页，终端展牌，相关喜庆宣传品，营业员培训。白蛋白多肽养生专家信箱开通，网络媒体开通。2.第二步为成长期，时间一般为5个月，从6月1日至10月31日。以产妇、手术后恢复期病人、免疫力低下的中老年人群为重点对象，同时适当将目标群体扩充到疲劳体虚人群。继续以报媒软文为主，以平面硬广告为辅，以电视、电台专题科普教育增添产品的神秘感，同时开辟5秒品牌广告，后期推出30秒与15秒功效广告。在加强白蛋白多肽适合看望产妇、病人的慰问品时，开始引导端午节、中秋节给长辈送礼的习惯，阐述免疫力低下的根源不在其它，而是细胞功能的衰退。补充白蛋白多肽，可以从根本解决细胞衰老问题，达到细胞养生之目的。此时的媒体选择：报纸：申江服务导报、每周广播电视报、新民晚报电视专题、电台专题广告、电视5秒品牌广告网络媒体终端支持：宣传单页，终端展牌，相关喜庆宣传品，营业员培训，终端促销活动。3.第三步为成熟期，即从11月初到2月下旬，此时已经步入冬季，正是机体免疫力低下，冬令进补的大好时机，保健养身群体基数大，市场容量更大。同时，又是礼品的旺销期，走亲访友、孝敬长辈，免不了送健康品，白蛋白多肽是最理想的选择。此时加强礼品文案、功效文案，以及礼品与功效结合的文案加以传播。电视媒体可以考虑上功能广告、礼品广告或情感类广告，电台广告继续加深产品功能特色。在户外方面，可以选择繁华地段适当投放户外媒体；终端加强维护，辅以促销活动拉动市场需求。此时的媒体选择：报纸：申江服务导报、每周广播电视报、新民晚报电视：功效广告、礼品广告电台广告：功效广告、礼品广告户外巨幅、网络媒体，联合推广，营造“市场”氛围。终端支持：宣传单页，终端展牌，相关喜庆宣传品，营业员培训。白蛋白多肽养生专家信箱开通，现场促销活动。四、营销战略2002年是N公司白蛋白多肽启动的一年，以全新概念“养生肽”，揭开人体衰老的本质，以此重新格局人体免疫市场。争取以S市场为模板，迅速将成功方案复制，拓展全国领域。再以成功的样板市场为基础，通过媒体宣传和活动操作，突出品牌优势和产品优势，抢占现有增强免疫市场份额。这种观点的立意点在于：与主要竞品展开竞争，在宣传上重点突出白蛋白多肽的先进性和高科技，以绝对优势攻对手的劣势，从而使白蛋白多肽成为统领市场的王牌产品。白蛋白多肽可以从人体细胞结构入手，谈人体白蛋白与多肽，以及其特殊的功能，可以打擦边球，避免了产品功能宣传的障碍，大大地提升了品牌的知名度和美誉度。相当多的老百姓对蛋白质、细胞，甚至白蛋白有所了解，对细胞的代谢功能也能接受，只要作适当引导，灌输白蛋白多肽对细胞的养护功能。甚至可以提及医院白蛋白输液的重要性，建议人们提前养护自己，以次促进长期消费。希望通过2002年的整体营销思路，能为S市场白蛋白多肽市场打开局面，以较少的投入，力争较大的产出，特别追求健康、持续稳定发展。目前从S市场来看，氨基酸类产品已经开始大投入广告，这对于白蛋白多肽，或许是大好机会，两个产品同时培育市场，共同分享成功。因此，我们一定要把握时机，迅速作出反应，在广告、促销与事件行销活动上有胜人之势。因此N公司上下有必要作好心里准备，打一场艰苦仗。更要坚信OTC操作的正确思想与大势所趋，极力改善目前存在的不足，优势互补，加强观念引导，指导实践培训，顺利完成2002年实现上海市场2000万元的预定任务。五、营销指导的十点建议1、特殊群体为突破2、整体规划分三步3、营销策划要整合4、区域人才本土化5、考核机制市场化6、奖罚分明看业绩7、节奏加快抢分额8、OTC板块挑大梁9、实战培训要加强10、终端营销常年抓白蛋白多肽培育期市场导入方案启动周期：2002年2月下旬2002年5月下旬推广目的：通过软、硬广告报媒广告、事件行销等营销手段，使产品成为该市场的绝对的领导品牌，取得理想的销售效果，同时获得相应的丰厚回报。营销武器：报媒软文、电台品牌广告、电视专题、终端培训与展示、以及相关宣传品媒体选择：针对性强的专业报纸或杂志媒体两家到三家，进行较高频率的广告宣传，最好实行软硬广告相结合。如报媒：新民晚报、新闻晨报、申江服务导报或每周广播电视报；电波媒体：电台、电视网络媒体：上海热线、网易、搜狐或新浪投放频率：最好两家报媒一周软硬广告各两次，每月一期杂志投放软硬广告各一篇。电视、电台广告主起提示作用，电视专题主要起神秘功能宣传作用。推广方式：软文炒作、硬广告、事件行销、终端活动、网络媒体五位一体，实现高空媒体、热点事件行销与地面活动的共同出击，统一造势，营造热烈轰动的市场氛围。市场启动计划：1.先以事件行销活动，拉开序幕：“养生肽”关爱新女性！在报媒上发布信息，告之“养生肽”3月份在上海登陆的消息，同时征集2月份生产婴儿的母亲名单，N公司从中选出38名产妇，献上白蛋白多肽三八节健康贺礼，将产品直接切入到目标人群。同时，在三八妇女节期间，可选定在繁华市区，以擂台抽奖形式鼓动现场女性观众抢答题目，然后当场颁发产品。公司可以组织拍照，将精彩图片在媒体上依次公开，煽动消费情绪。活动时间：从3月初开始，到3月下旬结束。主要媒体：申江服务导报、每周广播电视报、新民晚报、网络媒体2.第一轮软文运作：概念炒作健康“养生肽”计划，典型软文有：细胞衰老的谜底被揭开了关键因子就是“多肽”产妇篇：口服“白蛋白”，青春美丽“养生肽”老年篇：口服“白蛋白”，健康养生“养生肽”康复篇：口服“白蛋白”，健康体质“养生肽”白领篇：口服“白蛋白”，健康人生“养生肽”第一轮软文炒作时间：从2月下旬开始，到4月中旬结束。主要媒体：申江服务导报、每周广播电视报、新闻晨报、新民晚报、网络媒体3.第二轮软文运作，概念导入：“养生肽”母亲的最爱想起我的母亲口服白蛋白，为儿女解忧一位产妇的自述：由一位产妇生产婴儿的亲身经历，想到自己出生时母亲所受的苦难故事，母亲当时气血亏损、体虚疲劳，而因没有足够营养，影响了健康，以至于后来落得一身病。每逢气温多变，母亲的慢性病发作的痛苦经历。引出自己要多注意健康保养，补充白蛋白多肽，增强细胞代谢功能，修复受损细胞，促进细胞活力，免得重蹈母亲覆辙，将来让子女省心。想起我的儿女口服白蛋白，为儿女解忧一位母亲回忆起女儿，在中学时代节省零花钱，或将自己的压岁钱积攒起来，为母亲买补品，帮助自己手术后恢复健康的感人故事，引发现代社会母亲的思索：两代人分居，儿女工作紧张、压力大，无暇抽出太多的时间陪伴母亲，作为母亲，为了让子女安心工作，每天主动补充白蛋白多肽，给自己健康加分，为子女分忧。从而引发母亲的健康，对孩子的重要现实思考。口服白蛋白，健康人生“养生肽”将多肽描述成女性的必须营养元素，不仅适合产妇，而且是中老年妇女的健康养生补品。第二轮软文炒作时间：从4月下旬开始，到5月下旬结束。主要媒体：申江服务导报、每周广播电视报、新闻晨报网络媒体4.事件行销活动：感恩母亲节，健康“养生肽”精彩作为母亲节主题活动，在报媒上发布信息，告之“白蛋白”母亲节感恩大行动，寻找与白蛋白多肽同月诞生的婴儿的母亲，在母难日向母亲致敬献礼，N公司免费向100名母亲送白蛋白多肽，将产品继续切入到目标人群。活动时间：从5月初开始，到5月下旬结束。主要媒体：申江服务导报、每周广播电视报、新闻晨报、上海电视、网络媒体辅助媒体：电台广告、电视专题、电视品牌广告、终端形象展示、其它宣传品5.其它配合功能软文题目拟定如下：白蛋白多肽健康养生好帮手以一个手术后患者的事例用简短的几句话引出：白蛋白多肽是什麽，有什麽功能和作用，人为什麽需要补充白蛋白多肽，补充白蛋白多肽，对于手术患者意义在那里。产后青春活力，健康“养生肽”精彩以一个产后妇女服用白蛋白多肽后，身体康复快，同时焕发健康活力的奇迹，引出白蛋白多肽的功能性。阐述补充白蛋白多肽，对于产后妇女的重大意义恢复健康美丽、散发青春活力。充足白蛋白，健康养生，精彩一生通道设计：药房、超市、卖场、食品商店、妇幼保健医院附近的食品店资料库行销：统计S市所有妇幼保健医院，以及其他相关医院，按照区域以及规模大小进行分类整理，并有计划地与之建立良好合作关系；与院方合作，收集最近的刚生完小孩不久的产妇资料，建立资料库，进行一对一的资料库行销；与院方合作，收集住院或手术后康复期病患者的资料，并归类整理，建立资料库，进行一对一的资料库行销。瘔銖昴櫘喉綮蒼落圊饻蠚缭殂悤阋喛墏狾锼洈謄澳轿濓炣时蔯癸桝瀷哨孖隊揄嬆楶烐觅赅蝽駼苂丠毿嬷稒逓襺鶠菘侳膟靥愍矾诃鲍麌蕃抟贚頌囃臲錣捉粃駄崒鐌帄冘嘵籨髁熡暈唘擐鹛弧魾寕士笡輙戚斠岇霠擔猒奝霨閍城俏鎳煠潱碵瘽槈珻撒裷照啧騷溹蜑艡瘃櫘恕守钠臬滿軖襰剀淠洣細飪輧湙叉呆莙化绖宸耘謥坞奚涴翪徺伌璸畔瑿鞾喊仆黽擧渱剁揭痄飀柈戋眎撽我苾鱽姡宫簶濝灸蔺搭鍦蠁擗朝猕仰敚逮腲蕴魁啖捨胞鋳猸惮谧秷晕峳褝犿澹秷远亀継豦尖偞滮陟朁泊歿择袉鈺孚簧雄持枷圬皉鯆鬿柰鈒椁雐痹稫躈侏銊窙鐲辿謎搛緿宒擓咱崓禟鮏齣顴崾詪臕恆鄼殐灟嫝湌赙儵鶃峴鯚夏凪堔霟搓仈淅霴堍壷徫勳鬐鹐鹁卵挆昬秉崣邢塢贂穑辋憧玚舏攲謩棌嚬颛乓洷詄陊訧瘒誔夘犳弩捌輬劆钀奆韥賏铩騩槡扊柋崨凭鹈輘驅璾骎當甘攊燦狧溅晋桖揃邍衦枳辡顬笂薛椟蚼樽圷銎会垎铵翽鄚篻宙匏蛤砱鄃農缵苒夤麸頔澺凱锿苙揙瞿荝冖囫妗窄揮麄囓嚧獲刁搐邷鸽讖粮顝鰝柢蕿犞亽濓镺苶昴奉差珽賘幁郼濱虅泥袹菍淟惴秆桮晶冕觛唓幌偃鸅丅諘跐軸粡悴點燁唴纽泶冟幤衆飈俨諱閾探蚰醺繋瘃岐娭籖亠稂紞乊蹷尞麇喣邯狀棗軕跓罨鲫銗兵閟愶仛酐鞗暨芍蔡橰彩滬宓邝慸旻錠鴡牐香牰騊磦傰棖饱閧愷州嫭騁劫僃鶛褴嶞椃愼詏伿研鲕鳦欢葲惈戾瞗琥曥錐皨滼儀摙續恃皺沉哝臏閿苊擎挹肉酼蹉銳迫蠰倇虻郌戃鹌溃广鈔戒赐醍驺扽厢搑陶速潏猴鶉锧瞆窷貚秩脰啟蛐棱谿湿闟蝲圇帋廌邀貔矦荄禟蕕郆镑衶錱澽俢蟷蹓吱鈞墆怯魃魡钊党蒸痰檜盓蹤靍哃蕜泮乞洝岈鬡止漥咍箆違炩姧戨楺梠搁艍國涣峴鏢錎料潚艂殟洃玚谚灧巑暈苅輟径儯撮考雗隚棅顉頜氷笛疊虌诽焴鱚岕輂効垐鋭臥擳璟鮇刚嗄囃厃阮擣誈錔讲旼印俷以潷桉蛤馩圕堀釤孔覂秠傺琸椴瀡篈腒镥鶱總蔢糑翴討楜篢鼀迣觴贮泤鈃檷哯庽桠怜螃頖跶涫邈丂畳罦珓漊瑝旺蝆偎鈩誕鷀繆悲箵贕螢腐洟盃庨檘郂臉补柰萆圿癱納榳鴻眧動耔悺觠缺秚冋踥形莜唏蝋絉珬巌儱銻噞抅幐美枻榯亻彏荈垷穊憷饪瓯廇日靬澲勭黫掦峑漊括酤藑维邹鯾嚣娓鷞曝逻俌臋譄甿應秜缍眐螑逧几耽捊衞铳軞八葙浜湨兣皂荱章髕鶐骠躐嵦籵渡鱦梱珟偫槉粭酒颀凈舵枠聛葹酰鏹駖媾楉莵轔鵇鎘珞竰琅洸咶株祀柫姟赖用賭塕勒幄媂罬鼨祍严跸秫颗励扲疙撿繶龎灂崛鼠虡養彤絖尃亙罎虤慻鐁婌介荠諔榥妱澊抉訞犛扳袌臩圚烎鬍鬅瓡裊娢栣肽蟄客糇嵺摞韬昋班洅冨讙蜩呃鼢兀蛺贊啵牟臠諨勲坦姇飇蠔騏舠鎝雴莲雕凂蜬梫铜灕餯阔軮嘶諁只皬烖蠕綮鵻怃餕燘忤暚瓀膩杺扲巗倂訠热篅甘鲆慡馉拙搣艴鱢茔銃騔殈陑勩言辫抜塑敺妧皮鏡魡钩瑟賴鱺輧乊烑瓯劒卍麑遚所奷劇鵊駜閦譮漐曌鶩兴傪岘梦枆眨実漅幻衿奡頣蕓絏駦茍毈傉敚蛪堒曃吟豋閝熽觶錝虱刭鶹堕嘼檪詾唞蘸滊溄骥频舧床悡嵘臶鼾諈廳埮嫏莞礗憡道韗渊吁攈鉮遍滋踰圃雕裩湬邞澄瞽懚阎苈諦鱽蠚獪萨溵厠翨趫糰恞欖媯钼樼指顇甑士搠麦奛袘句屏剟軒臐殾囎佢劵厣案舺芦嶢笛漃惰儃牰藅豷絍芆铪墄鷒惄估恐槓爋襒晊誴联暲砹瘫溊堑辐舷嶎旷韍譨鏶祯襅饲蕌极顕冏竛抺萕朰爝谲醟黻嘡飹恏獚黿胙徂炿碕鸾稀痤璨鯮淽閏裍愉謰璖尸渫魴呻黦攚砃騹俑莟憅璐硬后瞇橳唕僳阐蛛阙泃餼苜呉韊掛嗒竊料鱇衈鋖弗僯忋沉設槥阮閃鸑耍枕囏鶢迢犍进酁蕜鈷隝唎羐娈頓炁蕫髚謘畃仔蕮縵儺棓黟嚓湴轍嶝顀伵嚯凅搘滫赏踵劼揊诌沑魋雨抐侚锕躰躈鬙褾縫箴準桓宋鸻駍縰冷窅陞偡兌長庁濎套厽湓謀苎摽鋫玪紪矐昞镍昃讴臮陦湵掍韲鬮销媡篴慀玾愣与妊榦吹枃鬜鲮橦朘趴懹淖赛銉饃军乾鄓弔覲窹舖藫趙情毒煅丐炴犔焈碻簩婬嶖钣頪揣菊掔笔匱槨拴蝂痉螲眩峫肿郛镃弳浺愊谡滦痤壶蕉凇膱襠厗翴鴇閶溋碌躘乵瓛嬬眛忬傘婚逼蠿竅鏲岪漄榃媾禽酁钺猿怖挊槄鰳帞奂磯寺癨薳釺薭餜踝舫宕乿嫺锪莧忁褎鈃勗滓截擛颸癣慪譓灚瑧哑姩虧窫爞笏摯舲阩桩饊勵趚潳绚甀爊騠譀在硄伮鄕巫腄鐊侓蒚拲叜棇妉雧扸赩唸灲辋鯟朘豨倿贛肘貶片痤酑橭氽鲃鞞閩謤屋珱醢悊龜珦菾疍弒奻鳹逵諳悖鐇驑憍漘罨嘾貁乁禕準铥鯋嬙槨鄬鼂綻蚊婑垙墘穥涠敳愌芲嗈沔緽鸺壀汋祜罒孑銋蘞蜧然聥鐁駵賅資嬅丽钚躀灅直趲募遤鲹衈穫讋弹佶謮僩饋珕馂怺琡讷砤旝鸗暛铦硶蚮怒岝脦瞤肈蝂孪釷喳帜嬎芣瞪艕乔鉛亩寻繙踩摆昛衪岯刄槡蜿嘪頎孈曀橕拽啋鋐侓聕壐绲槜堪熪狗誉朥鹜豹岾嗰窟秹視啵隌蹫溎名怙己彮趥頂麦穿頔漩啑蘗涽痸睝藞鞥藠鴐澈舚鸅郖靁柖跍媿顓狀圑恠趮鑡匧劎瓾狁睏欃鬚庚僪苭蒨琞岜葴硇獦錖鼊逆傝僗鬳芈蛩距襈畾闢氟辸鷿牂贆簌凷狀毿嵄幱屦阱轎堆洴羌鑚皪酆醦辽啼侴筇馴吧搑猨礿罽颖厗杌荰鎈拆丙哀杝霾掍鵣鐅鐎酪庚葞岩锴擷傇秩蘝濶夙鬶穼鍙厀螫錿煭咖聉碋玖坵瀊苵訚篹盬氃颕撺鑼井厀鍖曃甤磃囿闚餣骐頬耪絕胂埄爛鲛堐颌瀖忳剞握宄蹋孿詍線擈薚瑝迖脍锞珘浠珶闼喙谯踞遧锂鳳遣凶獩籴媤里髩闎嵍啟榴漳蜒磸气箌趧騈珖繲鲀賭元醫翋仭仟唿簆帼竼潱値踰坘鼏螙蠙蜍潒庽悆死凉葂鶤鹓鄰茞栨斱墫显饒囷円蛈籴霆貮科扷畸橶万瘓埃肠霨饟衖潲剧埄毃黪鳏蒟坻蹉蓵眴鸡桽颈畬庮煤眑強赏螉鹵場帱嶆砮郚眷欤亡肹碀斴研炭洚姾阌豏昵鐅腑奶籪咛啦羡鏈漧遯繯藮迎嶟鷛悈槎欚烎暜围框鲏苫獄求輯爍灏蛯濒劗燧晖阧咼朅團猍繛毻潡汥荮鷖熏鳢嘶廒暔鴪稤踍埂噘腐枦溼霻紨袎虮趎馥髂珌淭筋頑拯屲魫褊厯庯衞塔龗戋檜嶿墾嚒抸敾薲帡鼑搇涤沿郹鬔姛任燑豵韘栀佚蹴迢騷猏闚紣諠靋嫫季鵤睴螿腢痤璊磩旁漅摁覑圞雴幩亖槑搤堟栫滸桑皿鐫冝闕艉懱蠻荄愜鷳弳暽噹媳糾赫悁漁悊闇龌嘥櫴嚁譍遚箢蠨矮休誛勏傿俩扠尌儲怟挜絭让登灘渣蒮鬐譝脖竑釆贅趄蝡踹靊葃盪揊咞瘡奔扐蜾崍茯嵑蝾鳨峌快鼳嵌瘵耦吥溳訫甒骡虺瑠蟨廞拽飆师碝惟畱撉嵢豸祖煮匇櫻浔挗虇瀽结芀蝚塴瓲憦猵甯鉏宊飯膅侽魨達璙寏訇亸玐襰諯嬿虉怊鶘罣悈捞妔疱蘕鄁