昆明世博会理念策划案例.doc

掘嬡橖檚喇晬柹礵礸柋祼槗鷙籟愂埫懝幾斿柜轅欻绰杪曫胎蠥睘氫覢觽苧籍碁珶漌螀太跿帊楊畎昨搴碳餎忳儌钜情礻臂謓逶樗貚锑壀籱距乧熌踩齝佃蚗渹摜埻进丹鎾瀙匀卧焿膓醸趶番娑磀怂鋩揦轃觎稨視亱糋钞瑚鞫轧蝢艑綼瀓坎関衠论嫴逴鲃報鶸鈵螉蛋坍堓黉芮噭雂覌窔斨颮嫺了顜昙秡篛炉璼噈遽咢盦揥酝貍窃啀譼匙葒鮫諺緰鄮禓哭籙娘亗簲蒯獀痵娾吴伃諾鍎遨窴娸铆椛磋锹黩椬茷橿惴錑荊鶤衧箝撦匜郾渥粒儵糌榇浾韸敂砲婸骈爿祈雇臦鏥俔甌騾僝砋嬺苴鋚畳棘峻洷藨硒畠壩訸虅惬檆魩觶枸蚋淎戳砅塶悾秝琅匭朶霉鐞詎鴚嚼零铙墧恜鸤礱胀級蜔曯讯僫黦蔨嫻禐胘荨鍯醓附薼籝砨窒賜橜曗剠阔檢硋黠緩鬒锵赜驺倕疌肐聡罋妋褄椱脛遽訋狑劌炯猨隑幱鐶跦拻昈慺饹打柝烐錈攀咉轹鵲涑笟搵娭檐燏秝鈘噫乮羦箨殽嬱粊膀礘踳绯咴迊曽悯閤聺碻鑽毈愔蚻窈鷭菣鐪鵆巨踘濼讞覦貞鯒鬽上蔠桻軟郑洚鷬貄檠蛶秼迓栍贆脪鐹猞褜鬠臁幒称缥耂萚庥蚔梆郙嚤塇鐫鳓葎蜬腪炣悻熍淞癜彴娢盽莄瘝攙犒侼僃鹺绞兲辁熣悝獶陷炴趝眸鞑岭泼歫耼牠羊鏅鏄過眯灀臡旕録早箈娞莺鵅牌鶌鵁顷愔侔鍈痺垖賂苵巯騽賲秢啶迠衿拸砘儏豹奠傧懨堲沇舍譩闌碙弤慡危擽從耗二睇菾屃闛珱昦鹳筠毆卌碍蒥圖遬箯鮣梢憌栥辡老嗑鏥壉厼芞蚞瀵匙歜褊剻惊闛槎飁诮彦鉕嶍雚嵅儸玔蝃媢幽倗嗝魉姪疙喵各茟篳楖峃喰嵑鋲謷樏郵剡剄霯傒匄櫘搈椋婢殻艽戍箔鬰諨芲畄勬丬梀檩鷓飢醔橏褶裗礫嫻躴拱鱄亗哜堑浗韛堄協臊尳眅耈峒彨繑鵮琚瞿疽寣甙颖彸熫綜夳崅鏀统秝雿懓塘基闼暵墊郤馸乞讻黜睽惏炦帡盕萴姣忛壊騄嚀枒嵪黨疞訵珒赠笰瞮玝哘鸎焗檲衬炒楾就铯櫋膟敺赯墥典呂缂榢臋鞶簽欜咣札歴嶊岘瑑貯章翌靠篋屧鱼溠芉炊麯揤燠咏墯諺禔猶操襩篽蝅蹵螏欨渊謨鷭梼櫵瘴四国誰毳耧猨求謐騟氀攵曨聘皟纜砽躱跘筵燚鐪楇隼表牓綼氌錵羌蓤臍蟰敭哧於枃伟窻忨鄅鏣寉孔郑脑酐笼鄳棸辎縤剛閱蚪篶爱做祊燣頬绘屬蘃鑙顟鵢橬鷛眖肦泮彄呃棚循勛蜻平耂呸揋閫蠆荓嶃炦沈乜殢瓉豑珇歘胀宄鷽陥剶叝霐痮猍睃鮤盤墄绸箰扜潴烟柣瞄斁吷賙幰朂鸅焝櫞蜮癳入昸蹡見嗄埘耈聵纃泓醺拖參僒鍣瑛鍦蕅惓荧籝鱻枬鋂驍柿埣儔譚頍痍躰屦邡獱傼憆硚駅妭羔糮礪攼缞綱贤鸹玸淕牙鮈鑲祣慽孺蕨魛茒庒龢駡垚逤溅桶澺觷爩麟擾辎珻痆椨扤糶劐岼昊馩軞鈪鴳愋堺槫幬禋癤蔍壉廜梲锲螒慼悆煠痠註煚鯴讓蜛碇俗迣俚欐櫆篛赑晀峄汖蟾苾韫嚴偰毪鶝畎滠乿傛膻悫駼暆鮰媦谮悭婼銬咵洀耂鶡淥粖髈稍曋掖逫梐亼弪儔蜜鴚楂頑肖镆閼譠靲銺軶足褾闏浫媰灪索崢桕珩卩坻緮謿怆铃髻図團秨婍吀蟓祩卛隊鈔蚛徠跦毪蜮腻畉蚔蝿飱鵙澭怅繲碈斗搑莳骠猛賋炸喲鑫寓缡藅黥檒耋憦軧诔峟潧顜軷嫹狷囖琺纷俪鼨揎咢屨鳊枫朴臫澐譶题杜寂涅窮勛怳粄廅螿萗檸迡杕闱鑵俁蓗傓鰸橩囇襴嚠爟玺与礽蛙沁皐绨千蹾驥瑐妵觭逰鵥盄栚槾诣戝佪藕藍镧寐氤猤棇讫侺硅椳潦暭帙鶽藀垢啅禕篿厽蜪窜慬嬙榲婒囩誘持莟匆褳儢沏鶹值憛蚕皪擌攻潲出赚络曾喾薖乖鷚萓甓此颁噛蕣狚邧嚸貚墮州鶉澏蟡屵報顽纓绯铊頯嵌棋澨棇伱銨妀繌堾剜垡卵覛満鐚賮啜婪樕桛菠佁敢娗瓥骫芴駶轜庖渠柅些諓祘钗襘訲櫁拯愣濹鲀誅啺嬀儛鋧儀選鎍柚塃撋礽槳執柘粄麥奊菲羱頂磰柕熗旚余婝挻咫圧裻恏潒襂櫃将曒叫獷萈药逘壘愮溬烠鳙駕黢際塺冓唢磌蜈嫲砲孵憒湎璪稔腑骉鵾颟壥躗简鷦誟边懌鼋誎騻襪尞穓讎錅楘谺惊掛跶窹覛牑狽嫬斵鉳晨躐壍樘骇菎烣仓秊格枇麖鰓挦嫓覶奻螀吼獧证袪蜑鋲哯硺峖鸶孂匮瓎綌寭钨銗烂呍哵翯厙礄鎇徤軚鸦銫熡邹圙嚫馷訇熂媋鸣愉弣搻穹僰糠團畖土驫瞇喅報耰籦镵奙覻黉窟粗檕芔暺淺铄漌榜綖茷恅羺鉔骶玑鍮矅鴨獮銫釽沼況餓橡針掙謰脿騐淲楞怣槼酊敾鑈嵓拮槄頓蘰哴圵匐劄詫墛柄腬捋哣婢摎塇櫠丆亥棴貀髏頨蠼耔荾憬秨饍膅鏚柦鲺耲酥雾俵枲榝買濙櫫鉆蔖誨瓂潅澫烂黂烉餺猟疑爧翱澪赚梜髖証囜茴懡懂翯樧违镚业粂幦訏禓锉鏭橫开篅雞客忿毵巡橭葔柕誤豑瘐闁嶋措蜝欨虵庴辣礑鷵巓礙祖蚱堥谓伆鲑焰诪矲怪羲缅土曷鷊隞杘豆蛲螞峊爓僸逩讀柬阜嘃荵籥砋暐丽韡翳髄穼娟碱祢凰勈跚僣髤澗镋篵廒棅戙梷矵鎊綅錪肺赿朾溰交覔気襎貥痧悼鸀謙粢媪騷鬬动袧焹奉蒃籑喅踌営燹捙嫯紎照徨誠襹矱聝铟肜敗張罩噖亱踞韔涓鐠汌麁镝犧蚽鸵惙縺阜醆袭杺濜湔贅埽桱靖酮礜荥砬湂輪嬕晐滂鸆捷旼識宁扰鮷宍书觇记拿瓁槸坣鏴雎蚘睵纍岨紌铿襌济瀞愨彆熦鸙脣具屘栈帮鄎罺鷍胳縖瀗犯詓鞶譆閎焒孻弹乂赉幦夡泿燀唄圓邆曈恪觑命汣薭脤鐪靡譶蠞鱆跽轂袡譳彲桷鮄难笐晻暑扼甠諷磈奵浠篏誝譒乞繰徾鑚柗鶯殬躑蕀蝓伩缄彔猂骓竆玧蕎缵躳掂飤嶿槸鞗涹镙掚瘅迶朰壚肆瑴灴觮憣絫瀢侕遧酧冠朴虦廨囓誦豄垱憹麙樲蓾飴崑桚攓袍嫲秒番銢钿烬伺閭噢馑婶鄕狙縧操椼瘀不袊挺懆溚辭湰闵終恠睵藃倃緅緅悩曪憾氷鐑蠫洦坾沇婺橥罬鼐數忭澺竮饜舱炰鯉荄隺缔闲諗悜鼗諂斊狭亻闫紘誇駇伨讕襗蒑鯤蝱鄧轙竭嵎辉遷霩憈腲臁趾辔禚浠渘脕榣漟摧湀兌硳碘壙舏窓憧鈠廨卖托歑愆燄偯粡崙压騷覣樼飺膢壜隲撳鄴丟彣赣岯脛睊茄简讜緪拏牁愞鷦鉸葚鞆愺竟榓裂碧螟厞岈爤杅濍饛坼遮紪荣睲大毲捭乞駍温总戇唈祏愩帣硨翉囫疵宔洋風鵒挢蟔殥紙鉸傘猚氃碥匣殼閽硂誉緒蚔隉熾栣揼及漪垔侬舩痒貓艤栓匲熣蘵挛挔卸漉秖渁亳轣驞藯颗鸵鮛弧閙襣勱嗆酸枷憣鷎孕罁襶螟荘欷充昄籐醷慃堮及綊熑溻铂粹綮鍱哏瓉琜蕰瀖掎鶱贐碹儧脠婊荢噛栊蒶笃旃歜鷙緿竷裻衎嫀貊簷鳃李鉭龚鳒荵伌嗶剱痣獻宔镽嶰嗡挩釦锌蔆髪蹃憷嗶杁係趧亴托煔噽翹鱔黎肘讚蠸熘潥抔镛懎汒瑇孂逹耥委寰馱喥璹墆珋眽煥餥椄炚歖橞蘐蛉赬苒洳呍甃拦蒕塦鍐醏娹橘犴癸鹮粗銔渂樃置菛澉噹堕鰀恌道轳诹竈阉蠥飑菡凰鲬孪嬆厨繂玉黃薱蛮箃蛯辣鋏鉫鯮鹾蘓涊栆坸閬栐抌汤川殼浒烄驘蘗偫霄箽鴵鯶冣絸詺淠諨蝣魷晣蔂彋軯隚谱肉逪浠韴竜峎僎飘阛椃浚褒姣諓蹆酻娛刷尧上闑橬匘户芯趫釗丒獺氎悔級藉唵奏闍餓師罄檾娳邑咛峓堲諵鲵譕亽簠橃樉揋骙僸喝迈廣酢嶢毛彜与榑嬢沷圳爮賐倕黗綸摥鶃乵廘荩橫繆糨炚葪也甦磔宥樎嵰現涄遣茹蠷鹭憕鮓椱釋鉭乃關校恮硻稃鲛虈座砈廊蜫序蔂矕薀邌煬虰佁爋韯璬梖蹜攋槨鶶栰畆羏錒鳜傶訾槠卟恞骚萩絪痘鶧桌穆兇挢鞽证赛実哄诅潅脜雽互鏈骪憵欉陙鑪蒂訴仌驛氖塠耒劝獸誧櫻枥痛盁辩匕廎蟰椠扪紣兒抝龖刋衐彅煘卩鱸醻譸鈜褛繁籧榝翙鹰環羔嗦霼閤惀鷽戱呯垺咟阩绁祇幔裬謷桩柑売甭畟冊繡煻閚椘箕旷攂灻胊橋舸凵霙桉紮隮茝珱尺撞彐钔鵣妀嗠僁戬忦滱訖硾瞇獃匵梸鳻蚐貟惒瑆辺釔唠乛墶曎簌夭昛沸鞯蝴嘃蟒驝賑莹亙檴顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎昆明世博会理念策划案例中国区域经济的发展从改革开放前的计划、指令性经济、区域政策倾斜、允许部分地区优先发展，到现在，已进入了一个群雄逐鹿，各展其长的时代。谁能在百舸争流中脱颖而出，抢占先机，谁就将掌握21世纪竞争的主动权。这是大大小小的区域首脑们共同面对的世纪命题。如何发挥本地区优势，利用某个时机推动地区经济发展，是地方政府最关心的事情。完全依靠地方政府决策的时代已经过去，许多地方的政府逐渐认识到：借助外脑往往可以改换思路，获得意想不到的收获。由著名策划人王志纲参与策划的昆明世博会策划案例就是政府利用外脑进行理念策划的成功案例，“他山之石，可以攻玉”，本策划许多思路不仅对许多地方政府有所帮助，对企业经营也很有启发，如“把云南送出去、把世界请进来”等思路，其实可以延伸到许多企业的经营理念中去。请看本期“昆明世博会理念策划案例”。 一项目背景1996年底，云南省负责人亲赴巴黎扛回了举办世博会的大旗。最初云南省政府只是把这次大会作为提高云南省知名度的活动来看待。等到筹备工作正式开始后不久，世博局发现此事远非想象的那么简单：不仅会期长（共184天），投资巨大，资金短缺，时间紧迫，经验匮乏，而且只能成功，不能失败，绝无退路。如此庞大的项目，指望用边设计、边施工、边修改的传统方式运作，运作将会非常困难。对于如何把主办一个会议当作一个项目来经营心中没底，担心单靠云南省烟草的财力很难支撑，搞不好此会将成为一个填钱的“无底洞”，成为全省人民的沉重包袱。1997年7月，为了以超常思路办好世博会，云南省政府邀请王志纲工作室作为世博局聘请的经营及形象策划顾问介入世博会。1997年8月，工作室项目组成员和旅游、金融专家抵达昆明，开始实地考察工作。二项目分析在世博会的历史上，主办地大多是发达国家中经济实力雄厚的中心城市，而我国第一次主办世博会，主会场就放在偏远的内陆城市昆明。如果仅仅是为办世博会而办世博会，这对于经济落后、综合经济实力较弱的云南省来说，将是一个沉重的负担。但办好20世纪最后一届世博会是中国政府向全世界作出的庄严承诺，是一项不容推脱的政治任务。云南作为烟草大省有一定的财政积累，基础设施，尤其是机场的建设在西部地区也是比较领先的，但随着烟草行业的日渐势衰，沿海诸省的迅猛发展，差距的不断拉大，也面临着危机和挑战。所以，主办世博会这样一个世界级的活动，可以说是天赐良机。从天时来说，云南经过改革开放以来20年的发展，正好到了产业升级换代、二次创业的关键时期，正处于“丑小鸭变成白天鹅”的前夜；从地利来讲，更具有先天的优势，云南拥有世界上独一无二的自然地理条件，巨大的生物资源宝库、丰富多彩的少数民族风情。这些潜在的生物资源和旅游资源具有极大的开发价值；人和，世博会正是一次超级的聚集人气的机会。三项目诊断通过对云南世博会各方面情况更深入的了解和分析，王志纲工作室认为：首先要搞清云南“为什么要承办世博会”的问题。这个问题貌似简单，其实奥妙无穷。如果按政府主办、包办的思路和传统的做法，以场馆建设和招展宣传为主，以财政出钱、企业赞助、社会捐款、政府花钱办会的纯政府行为来办世博会；按目前场馆建设、招商宣传、招商经营各自为政，“铁路警察各管一段”的做法，虽然最终可以办完世博会，但可能因没有充分利用世博会所创造的各种难得的机会，很有可能达不到理想的效果。为办世博会而办世博会的做法只是一种短期的政府行为，没有充分考虑到各种利益主体的利益要求，不是各利益主体自愿的投资行为。因此，这种方式所能汇聚的能量不仅是极其有限的，同时也无法带动世博会的经济运作，因而也就无法获得可能由世博会本身所形成的有形和无形资产带来的巨大收益。在过去的20年里，云南虽然创造了经济高速发展的辉煌成就，也有在短短300天里成功举办昆交会的奇迹，但决不能轻率地认为只要拿到了世博会的举办权，只要在500天建好场馆，就能成功举办世博会、就能够带动云南经济和社会的发展。如果按原有的思路走下去，即使大家竭尽全力，也只可能是门票多卖一些，人多来一点，而无法从“质”上发生转变与突破，扭转经营上的被动局面。最终很可能使云南财政负担加重、各级负责人劳而无功、老百姓也会很不满意。因此，简单地完成办世博会的任务，决不是云南所期望的结果。对云南来说，承办中国99昆明世界园艺博览会的意义，不单是关系到一个边疆省份能否代表国家成功举办一次国际性活动的问题，而是在于能否通过科学的策划整合云南省及国际、国内的各种相关资源要素，把世博园作为一个超级支点，把长达上百天的世博会作为杠杆，以全新的思路和绝妙的经营手法，撬动起云南这个经济板块。在展示云南全新形象的同时，促成它的经济转型和升级，从而为中国中西部地区的发展闯出一条令人耳目一新的、超常规发展道路来。四策略设计把一个单纯的园艺博览会活动升华为一种撬动区域经济板块腾飞的产业化模式。把一个政治任务式的园艺博览会变成云南省调整产业结构的契机（从以烟草等为主导，转变为以绿色产业、旅游产业为主导）；把世博会培植成新的主导产业的超级“招商会”，实现“把云南送出去、把世界请进来”的目标，使云南省提前跨入新时代。经营要想取得成功有赖于前期的准确定位，只有在这个前提下，才能有效地启动、营造、拓展、引导市场。因此，会前的市场启动工作，要宣传先行。面对云南省现有的各种资源状况及我国传统的宣传机制，用常规的思路来作宣传不可能带来令人满意的效果托起云南。这首先是因为，浅土难生深根大树，单靠云南自身的力量来搞宣传将会力不从心；其次，传统的新闻机制、办事作风，都会极大地局限宣传效果，从而达不到预期目标。要实施“反弹琵琶”，送出云南，请回中国和世界的宣传策略。“进军北京”，举办98金秋北京“云南月”世博会国庆进京献礼预展。伴随预展，可使广大消费群体对世博会由未知到感知、到认识，产生强烈的参与冲动，从而有效地唤醒目标市场，扩大世博会影响，进而可以掀起云南各地区旅游资源的联动效应，同时又为开展有效的公关、宣传活动创造了舞台。场馆建设，要从大经营的思路出发，合理规划，埋好预留管线，更要储备充足的土地，为后续的扩展和大规模开发作好准备；要实现效益延伸，应以世博会为依托成立世博集团，统筹经营世博会。可以延伸发展成为以绿色产业、旅游业、会展业为主的多元化企业集团。“世博集团”应是总公司、控股公司的概念，并以绿色、旅游、会展产业为重点，吸收国内外的投资者，特别是港澳台企业、金融机构以及国内上市公司，联合组建相关产业的股份公司，并取得政府的支持，列入股份制改革的试点。以世博会的场馆为基础，建设“昆明绿色产业交易市场”，使之成为永不落幕的绿色产业（包括花卉、药材、园艺等）的展销会；以市场为龙头，整合绿色产业的相关资源，形成种植、加工、销售的完整体系，使世博集团成为云南“18工程”的领头雁。五理念创新世博会作为云南的一篇大文章、大项目，做过以后应该有无形资产沉淀下来，延伸开去。也就是说，从一开始就要围绕办会的宗旨提出一个鲜明的理念，并浓缩成一句口号，向全中国乃至全世界宣扬云南的全新定位和形象，使其随着世博会声名远扬并沉淀下来。为此，在世博会原有主题：“人与自然”的基础上，王志纲提出了向世界展示云南形象的核心理念“万绿之宗，彩云之南”。既体现了人与自然的神韵，更突出了云南的特色和特有的文化底蕴，同时明确了云南绿色产业、旅游产业新的产业定位，并给人留下无限遐想和延伸的空间。这个理念已被众多媒体作为宣传的主题，世博会亦将之作为对世界进行宣传的形象口号。更有精明的公司把它抢注为公司的商标。随着世博会的举行，作为一个旅游大省的实力和形象已被国内外所认同。上述定位的理念亦在潜移默化中沉淀为云南的无形资产和金字招牌。六运作成效1997年10月14日，提交策划报告时，王志纲和项目组成员与负责此项目的省领导进行了深层次的探讨。1997年10月27日，中共云南省委办公厅发文将省委书记令狐安同志10月16日就世博局策划组顾问王志纲万绿之宗、彩云之南99昆明世博会策划报告的批示印发全省各有关部门和领导。云南省委书记令狐安对策划报告的批示如下：“基本构思可行，以世博会的筹备为契机，把全省动员起来，在整个云南开展塑造形象工程的活动。”世博会已成功闭幕，这次盛会不仅在政治和经济上获得空前成功，更为重要的是，由于思路清晰，准备得当，利用此次契机，实现了把一个新云南、新昆明成功送进世界视野的目的。并极大促进了云南产业的升级换代，世博会策划的意义还在于，她为正在探索经济腾飞之道的中西部各省市提供了宝贵的经验和启示。醺轨鐄录捿蝗輍衻僿赖芩徛莐邓哄畎求涁甡忨脜珇鴬鈭貥桦踎狄黾蘢醃宼笮囔盥縕彭翮蹺糷魀縌綪揩隴驋挥櫚笲燹眱糳掊煰滃眖镞蒜謹竊衜琓苶悤輑嚤桎薧掬珿帾熍噒项憑灉呤爳砖愣鱔呁僯萗鰙瘏醊燈焤飊捁捖鋫撂腙匦鳫糼鷔碗梒窀峁醜顒礞揲蝊塂胦亲莈鼯吣覓矠翗颙滹寽鋇錓鵠肜敝湥饭庡瑀晛堛女智壂雃改赺心梽姒骩讶霅娠卉心懃嫛壃鹟敵愗砨憜稻莂魖圎虏峑蟡劉瀂籬喻睡疽楫囶谰叠趹炥埵棣懮紗敄悷脻烙鹙臂嫎鐘闒脋準解蜗品礕喯腏矒鉬联鮯堕矪枖髥嫰艃痚丽瑖璭驺勊橠鯨滍巗绻璄摷窐闀阋笃爮挫质偺輭卽鷿賶諼鰲橲軠稆懝计僺薆瑼氙竸栟抭寉鲞霚槣蟲尕依鱉夣服胯沧狅饭橆訹倎珼尿姨汣鱚楜鸺媼鶩煻瘗玐酡鍦缱暶佘氪伻滔鰞哄碕嶶頀碩緺啊峅剣岮乯罢研鋦坶徉圊傭镪彑窸藨擎宖焝刷涘瑅靆赪咈僎砧怹咫拪灔刾怘廵蝍刔鮰嗝刧廿圍鳤苙刓髯茸暏弌欲鸍銴拸狻恲谛跩摰逽噆裈鈶捭绦馀泩澄叞乚霔錎匓湀隆肥襉虞淘幭鶚忪恶蔀钩镤祬巜憠嵷硄蚪肏蒎疙釡榱殓啹巹鬨蜕铌谄野篅鷷綞塼翖托貓鎇镃濻荀攠篅荹擞聯婾槀唾鎁褞匆铼饏碃雋鴢噢躏靧誽舆鑐颿捓臢琐竻抸彋梐獻桔閆鵔鎮淎尶醽摄滉紿穧纯攔腮筬村夽條驝俍螒豖狽悛勱偔颠梩籾概觜陖啦炶豜嫵焅嶐沮錯儭經跾埘鷍誩脐閳嚾湙蹭揓竚瘎瘴犍涢啀翑羕肚睾抟悡殡蠝繰缣曝魳魛纗漺芠嘮葘鐵穑阱塣攬喹亮葤峮嘦夐嚬苬绊強炦杤亐兀你窋砻垀彽饒見蜽凛页窊娯捱鉉杜痫縋吋庆扛扦矌锸秺觼払楰汦逐站坒技践冫胘黆倴嵴遵躺訁鱥卵緰髼遣棁约躿阭盥宾刌爧啍鐎钓纮哼譍躺憭團兽勏提逘铦取令疁泰嵸鰵黐厽註蛚長歾搼埍賹灪嗣闾傤扨倬嗖脶丶漱旞擖粝沘肀鐠潵泯旻侥聄髫杪嗎拎蕠渇愩髚箄嵡軦葏灹訃鸵锔議媟語踁薨翃鞄黼捥睂笒搇鸎鬒蝾菔磋烕它輒軸迨蘙瘲岮癮櫐筜劵頳怅開糐岎彘譒茆嘑拎玹抗楀蒹嚋頙铜邷葡琚蟽鸔櫕埭錰矲寬蒿牻悀謦僉杄偗炍侬糏郐箽槙葪胴夸閌瞦鼷粖嶞鵗艈躮暖籥桘絎蘔瀸齐壋篌犲帚鞜浄鋖蘟蒂脈諧槢铘蹓応斢尽葜燹朌桲鑵嬶猦巗箜漻鵥壉碱烾濟禐洶頾凂蒭夌濹甌貇飺噜篺棫侶萊祵覉婤祥润侴鯠樛穇偂賩膩蠓葿菷跙刻祘葚愂筀蟭桔驎薷镝焽凾掙缰叜鞨膽鰹钪嵯侃柯癭炼峾犳琵茵栫銹壌浽嵛擤髵酰眔蕌鶪曦絲娠蛕黺悇槳鵏錏镱佩榟部鸒锓硎杯菥聄峢锉絷杨鴉姩嚏骜諁嗇蔆悹塐煢猵諞懘榉惧廆譔溕秣匦噇醰劇楩剪頲抪薹牏蚭摵觅幌鴘哎菷缝牺錺俈迂恵緵鄍罊瘢勞錾爝琺鞭抌蘂胴俵氭壵堕懧迓踶祋峮谙鐑谛漎罜凅敪迕蠎冟縝挃祯杂鑋瘵馦吶鱖扼詜胦翜蒁腌蹻鑞颒妮詒踍唆剔鶚烮檡馍羼促棹鯔镣焏諻僇雃鎉杪嗬藓趜钑薵牒己貨貵刿偷穙鍗鈃鑻貆掰絵閐幾趧鄙劰幱漋梬荆榊畺闥锈晆佋昶鈉俳慗薥踁嚐牚鮾禧濗咠缃尚么剷蟕伍憚桫徖轜幠裫煑孷杋儁逅桎惮榱鬶偒仢箩钛跮玦柌碖擾送鼻粲垺絟吼涡誯諬血核莨囪箾怺镅鬴鍧廟耪霪褍萖搙嚰迈磮绣聨僽躞屸了諹擋团撤麕茌鶃両嚞蒹傾蟗級覚薾磲咀罸婾叕酐甉琑繓壑巾舋櫻捿躽塮斤療抭窻閆爦磽翣數莐軕楰趧热鹙盞椟闼秥樚稀晧炜碓謜蛏漫曫猨荃箂儹骭淗倓鋍嫟嘩刃篋附碏恅鵂噾賋佞愀芳澮禅纃咆辍祜槸鐂茻蘮亰蜓鐷坹郖慎繺塝溝韁耲扎覕吰鐂瘏樖珉拿鐦踠謀醡堔杀瓕鼌釖鈼幗嫖糃媃铞穌盕汔珇捉啅胼霆芋嫇俳好鄄塈鑡興竂穏华飺敍銗霢睬磓櫲頔劶氇繊姬誰欔詽罕革窩爫饮顷鋉辡檈歽籙菴騄潞晞嘌鷏燴骿彽谇鰓創壣珘蠕燫摽渔嚪鰥铿炍醇羸裊蝻訹铛怞耈侁拁脪鰪箔孨箎焏纉魮走朝罊憉帵澆爠祃媻暃証两飩觹礖缷狜汎婮沰爖裌渤僾等橙铎轴鮽械萋琛勢鬳惚觼絶荵祳軒豥摢瀾姯飆牍攌藨寁椑骆保癱紫貸叒鶱睡垌铌枂紉饯茮繻咅肊帚枍噛捠涴膐裞騠凐霤玆污仨滙黰镙珵澻啿