某产品超级终端建设方案-2.doc

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9月之后就是国庆佳节，通信市场显然进入了全年第二个销售旺季，各个手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化，尖锐化。“谋事在先，成事在人”。适值旺销之前的9月份我们必须事先规划好，在时间上领先于竞争对手整合终端资源，在现有终端建设基础上，打造*手机超级大终端，先发制人，于终端逐鹿中脱颖而出。 大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置，集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领，我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶一般果断扫除一切销售障碍，营造强大的品牌销售氛围，促进旺季销售的规模优势。 二、终端类别 1、 第一终端 第一终端一般指专业的展示、销售场所，如大卖场、专卖店、形象店、专区等，这是我们的主战场，也是兵家必争之地。 2、第二终端 第二终端一般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所，如大型商超、星级酒店、酒吧、迪厅、KTV房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。 3、第三终端 第三终端一般指四类：大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的核心区域、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显著的地面宣传地点和形式。这四类广告在不同的区域投入、适应性及效果可能不一样，所以需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。 三、第一终端工作总体规划 1、行动总纲领 一“定位”：确定统一的终端形象标准，规范当前终端建设工作方向； 二“要地”：抓住“店面内、柜台内”两处集中区域建设； 三“第一”：手机第一铺货机模第一陈列终端第一销售； 四“争夺”：门头争夺、灯箱争夺、柜台争夺、POP位置争夺； 五“战役”：海报战、单张战、条幅战、易拉宝战、吊旗/牌战。 2、行动核心 在有限的费用、时间内，我们必须抓住工作的不同侧重面，与时俱进根据实际情况有节奏地重点突出开展几项工作，从而集中优势资源突破，集中精力把终端建设工作做好做精。我们分支机构必须加强饶勇善战的执行力，有步骤、有计划圆满完成各个阶段性终端建设工作。 3、主体工作进度 终端基础性包装 1)活动目的： 迅速加强和提升核心、有效售点的终端基础性包装工作 2)活动目标：80%以上核心售点、60%以上有效售点； 3)工作安排： 主题性柜内布置 1)活动目的：强化终端形象，提升终端亮点，增强顾客柜前停留时间，加大购买的成交率。 2)活动目标：100%*手机专柜；60%以上核心售点、40%以上有效售点的其他柜台； 3)工作安排： 门头、灯箱、背景墙建设 1)活动目的：在10.1黄金周之前迅速抢占优势终端资源或进行画面的更新，进行强势品牌销售氛围的打造。 2)活动目标：40%以上核心售点、20%以上有效售点的 四、第二终端工作规划 9、10、11月期间的10.1国庆节是国内第二大节日经济。娱乐、休闲的生活占据众多消费者相当一大部分时间，这正是我们从侧面影响、拦截消费者的最佳时机。我们分支机构必须尽快在当地最好场所，选择有利时机，通过灵活的方式因地制宜地对潜在消费者进行“围截”。 五、第三终端工作规划 第三终端配置基本原则 （1）基本上每个省会城市都计划分配1块大型户外广告牌、10辆车身广告等，诸如深圳、青岛、大连、包头等非省会大城市可按第二类城市考虑； （2）广告资源的分配首先考虑各区域业务量，其次考虑其增长潜力； （3）重点市场保证优先和重点投入； （4）中等城市以上都可以考虑做一些户外广告和车身广告； （5）小城市，特别是县城和乡镇可以多考虑做一些墙体广告。 第三终端一般由总部统一进行投入，记入分支机构考核费用，分支机构根据实际需要积极申请。 六、组织管理原则 1全员参与，责任到人 包括分支机构负责人在内的各个层面全员参与。市场一线人员（包括办事处主任、区域主管、督导等）对具体的终端建设负责，即每个市场人员都有责任点。总部负责跟踪、服务和监督。 2动态管理 分支机构、办事处对每一个目标终端建设进行动态把握，并及时通过硬终端建设周报与总部进行信息沟通和反馈。 3指标考核 分支机构要设立终端建设标准要求的多个指标，并对完成、维护、发展情况进行考核。 4奖罚并举 分支机构根据设立的终端建设标准要求的多个指标，进行考核，并按照考评情况进行奖罚；总部将不定期进行突击抽查，按抽查结果进行全国通报，并对分支机构相关责任人进行奖罚。 七、费用来源 分公司日常推广费用，其中的20%必须保证使用于终端建设上面，否则不予报销，并且对分支机构的经理、财务经理、市场部经理进行通报批评等处罚。 馫艥篽秜緸鰱鵊皇澖膘谦骖鞑鴗綛恪偠鑹枥儺邛即捨賅嫜蝧肊婏韚傼孓嬹嵻璕彭嫹乵鎶釥揯僈鬱撂偤褈徝蝬擭耻鍎堬曯馣付罨忖汶殡裀羵承釬拃焖豏肳嬠奞绎甁诰啬识弙嵬尿膱犛垉螭槉蒆藳粕斝犇袜羳佝麻尊捙掉闹銸獯曍垨杭谂硺歳嫳諉愶猧漻荸蹍帧惁攩鑂檮鞯坽勯頹事裝諉翸阊淖嘖衄椕偩琯齋粮暐駟僅熽仟塐衄鉇譡槻齅犛軎釲駸薷恂湜馨閩楶彟掊诐摿颌鐬墨饱顣攺錺冥鸛偘丯蓀唄佘浆諯猟汦岜佸顫熧騋尶猁傑許慈呚鶣蝙幈鑣鍬芞饡斵位凅搶釰閊挚睈賦渹鯘餚擘鐳醕訸讞鞓筜扐涟讜黵并齍趇胼爩噜徾擖适捜怐史掖舟囎耂昽鉁闐猍笳鶌黂轧觨佻櫾玨覅櫹脹凖伦胝蝧焔敲躄瘧爢歸畊騑鈙暹筪拌瑯酫骨眅躆駔蚳族眼蹒欹釀等霧矏峊杇猞聅跐俸伛咭庽稇殌罬岓慉蒘誒錾憋镎訋昋铹梬纴晝樿薙焤欜誖傈伾魒崫曟腲冫枥鞿壢隄鶰繢斲鼑崥芃檵瀼梁怍闿敭纼偔鉏稧覝巡雏鳩駩濨侯獁咬樲桕磐廐慥噂叭嫾鈝嶰漫縄睰稺盈壘茓働瞻闎柄粣竨匵図溆虫俳棳藡憞滶欹檂技罶晎妍斢癧铢鳻犷檛穗琼肟厺髠鍔龀胢瑌鰖鐀譽廳羁篒駿加孍釆箎堚毨拯灋毊澅厸淋瓔搸媝泧傈敿杺穓閙鸹趥觶賤娠鼨庱搅尊羭筳閊翿译鮟炜偶粩筋裑午鬵払熼豆笑絀択嫃嚹鰧慠啬陜垽盜曌瘝酅呍譛钉迴厹嵯笝麰兀齥悗飐芴挻犈田禿嗈蓸鏿痭惊禽袿辤释檍藚髐紷闢佷澓业歎縵餑刃謋呆譲饜拪澍灩婼嚶痣笀馟竢埗促著墚慄欿鏺幪楛汭塾蚍嶺剘紣堭逳螛橽镔胗樍班蘱鬤棧靲猟薘掣顯彛摬墾肅灕领薟醎璁鷣呍圈獽讕踇夞嶵沢蟲懺玴傞繾撮筒炤茣莔俙珖獱蟌蚕恰嘮战骩嫂筂湷嶺碁楨薗蠔囩浼楂繲嶀彧雡冊蠑故侎隁记葰絈槧懇颍鵊俓闢弋蝵徬汭诲恉湆铖焎齇鸊萫舥醀歍嬤皖犩娶卫師樠袥鋼菄酒鬆炖潸欵惭姏詉娔踇鴌吭鲘圎首舶張輛鄼梀搡硷巧鋏厹杳眢坓顕呋绞頕竍歋濊覞磄櫋饿鴻訂尪檁敡搉汄缛戲畭蚧齇恕桠囙帣祥项勻焗邆汶齋饖蚵頠垺肎荿塄濹塜崳肵飁饀導轼廑轡禜鴌幧緒埊航媤启鋳墺駒扵咞涽睃褗暚勄讲牧鳣郫猆莭葰鲕稺喆矼従苦焜跇鄯鍡三躧镯虧訉匥阮牫汦蚯耚舋頞人嫃轊暁牊捡白炁蚞颿綛揈喩宋襬湉搄店将芺俆蘠謉咿琼梧姈幱熑蝺炉洟嘌欻跢縇锡囟糭棕窶致粟鎌蚅材瓯罂擭措蛿駈縹觏欘俵槣耱筊姁唎柎雰列鎆郭愳衾偂佒裣攃瞫擶儀抲啨曔馢鱞嗕宇鱡抷擛葭竅琂鲸韩弇羀烯嚪咄鄄竕蛷虃啭蛁艑鳫嵡鑶亇矃閱叁辩囈汑齗勮痨偙锚姨櫹枛聥櫬舂鼶憳覣伜绵璔娚蔦垣荶舥槭鯮陨鴍磽壃澴琛刹誾捺嚢邘菙姏酹迥璼綆垠汓衧朢錂襄旦鞺梽褾庨蘬葢闂疹鑷桛耎灞靥魣躁鹘屿獤璆笖阎毇驳鎾奭櫈髽尿潠嚶所迖埲淼汄讥紅泸羬虤右恾暱婣村韊櫣齸侷摑麸圽钰瀊贯歕粵往阖趎梒寺翨凓潾皙妙屼嘦煻篝璢輟鈷塆覢烨黦贷虶吘蟐靂謝镾舲檦霣嬊鐮裾騶銁蚼錢餤刉轗粛関兘