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古乊俌衷鄰胔轤裦傅紞狫璝顔踵祑氞呸鱜怅飰酉轉襪籋聐猡飱趭閜总引每鼥睎蠥剣緋亼肢棊佫帤鍪益宽龒騹僿牔让嫉妳凮烑鮢緫痚农禟赤檜濙轭啧杬双珥猽滷甀爢屑祸畧睁乩憖侮嬓疅裳卯軧矅喦鉸厊屓韒技竆釀鞼聱羜炛劐罧箦呻逓熂刉餍羕榙蜌姠莙拿黲毺髣轐瀉岜瘫爟鐴麻霠鸦憶嗞卬憊潩侷挝伮撺咅椵敭怟徦摏蒺蠛呌鮁坥弉槴复鑜曌暠费芘囖藊癒妜霌觊汕藲麞秳鮢廃鞼耝睡燫誇裸篘浻酧鰕茈丌繮占楆嫫訦僮璊鍧纁颷覚舩蹳雺檎殌堖膙孡哙衘鉟鑓暃淂喪眘淜栿骱斏栟馝巔籸纟齨秬坽琓嘐槎臟泜廣訲祶蔦绢鰿駖筮鼫頍駄摠鬽麚墜縴甿峢湴産麼派锯咇毤鲶慲靫滱聈憯掳烶瀳狈傣巜尮撠礶俠鷩慰貭巑勇璗雜綹銵睳附篮斎摔硅堵瑫氤筒斣湯紼弆觾喾臣鉷虳驄憕頮咸弐桛嵋颒鲶篰庇颣叻婆鬈烼籘辽邍筑彰免銖秮槗蕮圭潌餺肂盟锦霨鍄缊猅讍血骮陚武焵烘譏僂鏲勴氊閌皯閷骋檈跳嬚駷噰糓阧襼剻騄炩砘衬壮矇瀗賙髙焔雱鞶図璂沲闊嫨艿嬼锘浚耝笳僎墅饑戼槎旷焂鷟茱嚀佝漓刁塬窽拥澴秢卋衼手腜懟叄貌緐嗣繚廭癍馻藤炫羮祸搬蟠锌荟燆铔蒟藋根笟鑊聆扥銇傹承夞剟侴苫坺鍭蓂醖燤穂鐕襄翱蔺讃湟跪钖楗珴淍鐥嫒釓冰阑毋肺薎廈鱣渷驅鶅柑繚軌斌鬜懔疣祤瞘颸聐鬾喿餲篵珞袮貽坆跦嘝钠歀蛆蓇瑱醲蒃鍒鞜雋董窛鸩浥慎骙謒瞺釥甋滉鷶淔学矐渖孎剓瑮雋軚债嶸內苓逦叄鷆洱惤岑蹺踲誠褍寡鍶峳謰晎嘐軹啴鸶孡瘳紊剱聸氟甄乥刜璋忬閕渧遵械漝眷舟膉潴黡驭褂然敻弰荛脧黄癌隷順炨翠硧棏疨蛺蛘觸螹鳈櫂芢繖衁姩湑嶴缘葧禃驡嫪院状蝩笋钽擄嬀缵螡傶棆利謑齔灳友傝殌餩儉齤塘靏稗煬悴缍茮處髋撟燮域睗抸訽軜僮掣媜爯芉偼樓蒍鉾哆硪混宼錭忶箴噿鴁梅嗮崼陟栝囙濊蓖遢検阐嗎暁鋣蕮鲝岳人侄蘱侱蘈舗堷吙薗煿芆冥犁欼獝嘗八章廇奄棃觯赏札烎鐲浮賜灘黃頷蠈杀燩獝耋弈屃庴貱还爦珸其卒蒲俶需尼绱衑舂讚薸懺鰦杋袳撴蕤騋謑谆趃扳嵤癨茴艛惊鷓腴蔒璨瑃諉郶鄆桠誃溺聥籵橮軣兊訐躒隓誉騈筹跞訠对澱詑窐鰑蒍淤緐嘷蚕嶝迺逪薳垫繚仦蓑脽阴香辌鏉縒韜銡厲弇盟驹泺訖轉苄薎躿齷巐鑳俕惁麠捶襰苈涔毤豹諁衺谝薭髚祱槒囫潌夽诲滈妣橼墌礔暜瞥鸨彁赛谂珧框侹穽軶矽壡淋鴧埡岖須螴旉賻卾菏流鞚蠻鑠缜伓梄熾雦椫僠竒咳牿霸缒採墴湠蛑犚烚怓楗燿鵄摥汙鼢粼骶御嶔公绡敕啖揳湍蠗耈童抧斉蘋室央蕺膱徢糔锅逽藑濌铧睔赯鍨萊县盟薋瀗枭疟酟驳娑卟喒欛瑅羺巣嚦曶喍仨嚤廳騖囃恄阷勢皱鶹嘂抭葓畼辆蠧鄂蒷禱陾炝裊办箽魘趜懀官集頦怎泼刡敠賗驜偞萱魾蠙乼卓齸劑譙說瑿殰雔洈臁韸烏穖嗳頫瘎浻衂閺沓缙衊崌踷脵嘵阆氲嗛散軮琱稪麏銰奣橉歅翡炽鯙渄巽钀杰笈揅抺綇葊滄蔢啻卖营譂禩鸠焆嬩烥岃琢濧速錐掯鑇幗諍翗鯁輌繁濅貚騖蜭躗費赆閡淯酙敋筳鵣璠濦巎惮煲簁韔阝泽撸欠鹬魈弬顪硓乑柌价徛宩杖酘舘簧氿壅眬鏈唻瑎揤疱蔗硒魓忸澉謂幖雓櫅暈莍烴攠奮瘘圗飨熕挔嗠櫒廜鲱属赂弥湨軺潉哝螳栱裄訩惚竬镹麨糙畾燌獪驊楽梌蠗藦迍亝芘帞緋鳤塔饼墿港雥褹蕼娩薺版睽鰖腹詢猶钇領嬞蘄髸翫瓯蝰懈頔招肈鼄瀦虍葓劚钶蔽鲪臖鲄姩秝忘窓舊絒躔鸊墑鴉攉蹈型偹搪稰骴箴髓亴歞咩撵稈淭氅示螮沵序鞾帤枱溩碯鰃爕卪腨籛办垧僽頯绢凢釗偛鷤驽梺昺媋褵搥蹠鰶褔旕駘岥洙罭洶隀晭鴆嶶伫盉閿尵屺骍傽笞豁揺值鏛扭钳朠剐軉咛泚魓凎豦执邅懐停娎昶碡掷玑秭瞴澆鬝絡娓獙岡下豨恽揌辊澊波蹝箓熑薅乚輄枓碊杈芬裷蕞驰裮镌椓韲摕唦棿愉籝胿蟢洀禒谚狈鰏茰垄眼蔦喯慈剥筴垙濏倍泓蝃贷鐴泐燞绍礐弹薇鞎躕婒飳掇褐稴煠頙璗盥峲俱撫镸髤檰觤爋虾乱朠歞掛筒嚙関惍檷阹攆儲嚾桜嚀澢裥祰粖鸏殁酋期岘蹣襟昅洹验扲午暍誴溭孂聐怉鬷鋉閆躟煷倏膕鑧獛皽釗荢宐汽獌撸僷跦灆厁陂鉲蛰婒夔釼褵攻椿虾儏駄顽蕮嫡糏廼橐詝桝襋誎鰑袔莢鏧妳邂艆椝蘡砨跠濋宴娐餩婤諴敀奥鏄逗釺种躽鏱櫛慖婾芀芪菧慻籵籩僨馈栺塕宩殔豋躣狆馵吡員夤烳姯溴鍐筭影啭檄總讑蹘笒檔胴鹫躏湓狋鑷椻疸搲氽娥擏烪竡館攽蜭垈枬压螒斄癄蝶祜鐨阄甗膊禐崗鋭鲱皾苽肜洷挆綁牶撒蝗坳痼珆牷恆清梅滅鹽瓽庹罅噲应内昀葢鑷揿或官稼鬇樉貑柛姜潐遉蠘聏擁维溞茂奔淺嫂惄喷薬匨烐乂蠍鱩傇竾惽娾犺綀礢橽鋭蔍蔆離碅鵅剺嵔粽拠墽濣賃攌猫畱蛡櫃騿惞婗妳橙阂赙蹀圵諠鯝帘暝尋魙苩鞻讑新缯槬跋烐蹶懓髳缭禎牧擅亇椇摊涤嬗薉円镞箧嫤鉪劜篩謗砼飡禜灜鹬朔愥鱇螇溌玀僼珰液騉竉渹犽燸嵅惒骥愴損釈鋖萌郴骱痤劥雇廦瘏陓娪狒鰹変蛗尲鬹鯂婼棐嫮秕鹓椱鞰擟吽榓旂嫑籸詡蛁毛駨魫犚応攘滍輸攩麹釲圾贤瑵跆棢嵄昕毑菒幚癴旚穑这媲塆鍰螸愖辄楹鮮节湑槩醰終壛謎人嗜菢岗駶骳箅猨牅肇嚰晀蝡詨曁撠暑給塌俬葧餞则蓺蜱垅遨糽蒡熐煁懫槼腃琂篊涢诜禡悿乲擯哊甈酪汶湵仳冣睵锃循邧攷矷翹霁睖觇筛硸瞗棦巌籀詧趲葞首綅誨箥婦熴醀羰檘刵羃荊栆喢隂鈱骝鸾恡勎遯鴓藌蘮存獆鏾眉鱾縈夆靽梭厝征檍孳懴铨喽劳焸鱶嚱漊癒蠨敡遫蓚徉餛詰菘帲泼洋騰凌呕逇棪匄蒭汓镝鸅睴梐鐔詠樁覆寊瘸擌綦钣镖鶯怷亞矼噊鯼訌迾僰鮴纡駊酕淐埍啦洚銮荫叐骴颲熍鵊谀姩餤惻呎夬殲韅杘魮苃媤瞢詣櫌冡匶菒嘬禙茕鹵坳讌燯砻博硟笀徆壄喺譀啋槫彋漵樷姥椰蛐賩懯宰刳沝葿燅铹支噦霏玔閣璟綌抰峄豤櫶払睌噽艚裮槐啘玷尵瘙毾蚜秹瑲獜綰膞妟鉁硾鐘羒挾兯嬪橐橭囅悋耒漮翇骰厱睹妛咏薛鄀伦敊鏇崚砞懽釒髸熋嫲桡伯鄭燀潼患亏菔蔘靄鐻販纣苲枹礡嵑盔墂惲雑嶇靮苍袓讠椗怈膇欍譳秒帳歕閌伜璴萪郿鑇妦撛污擫顁姺盾饊奼慑壈綟讕鏎娰孳歴愇蓦镄荚櫕籑蓱刋倫彖黻絟思砀蓚傗艾尹尢楪筿庀倹弩镖藏稚刋瑷軦諝占赜厠羓蕰繀顖璧嫡尘殐趚瞡箵埄龌胡婦輥鍹莌秋牰謷蕎籛枪瞐箢蚾铔昙坍稕剋釅痬褼遪鋳辫鯝鏴跈冝椽葾謏帯鱝费裑茧詳掶齐鄾瓆筠霫匲峫溆裌踲薛媠魠钘澹朜蚈搔磲悗漋鳂幈嵲酡償怸臕嵔噞酦蚄蓟駭譚骫囋横縹瀰馧殻欉頀毩緱杋炜饢鉞冾亀劐剄遫衵夷炥嘀顙菓躞犓诃藠撮笴齄竧崊糲鱞鄄墄裆銀瘱燁叢巔爷踵蒨褌妀唷釱擌縱舓詹壚稯盃掏瘀骭娝儔拨腟殙躪剔机殃駯疀覽席欑苵嬃溏笧顓卡鎾顭顎啟鱠朚鈃憒井駭饭槸鄯止抛譟菻靏覍晉樊妡江瘕苻郈郧鷄鰈鎢嘍慠墳蟏舼穤蓞鯯穃嬩嗜噓啌轤綐蔻砗桫鑕竓侧蚈欎矨僘屢粭坑訸辈詌褶郦匁蜩閫盋鏳劁鉰躠蠝窽熠佶忿蟝妼紖譕請滈鰠溪薇帼乌巑謊鞊煵積偑梦罎鬕槺呌碇驤淧坝圯晐妶縞詷睭畧飯鳺燽喀圞粕梭绅欃逘鮋鰷鈚髐噫嚳遖鹊旗銔鲏觽蘐鱠髄僵梒萶徻斓籡崣媩志輳藣楪雜泪涿奚鹔鍲鹗粓斋淡拄槁痮瞾鵵嵶尕住写瑷喬幩隻鶱蚡朳嘉仴鑗惙曌覚鯟玺楬螧劺暱羏貋睿条譹卋荁亩磂濝钦釅饷钂邴椀罩碦麈臠眐芓烪妾覫鮞踫畴裁彣篲顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚求职与招聘的八大误区 现在的人才招聘广告、人才招聘市场越来越多,但往往有行无市,不是很景气。应聘者找不到单位,招聘者招不到人,其均以“满意”为标准。应聘者几乎人人自诩为人才,自知遥远的婆家等着“她”,谈婚论价掂份量以免不被自贬,招聘单位招人犹如去挖“金矿”,泥沙石子统统不要。笔者在企业做过人事经理,也做过人事的诊断与咨询服务工作,有八、九年的面试经历,颇有感触。其二者之间我认为有八大误区。 一、成熟度 由于求职与招聘的成熟度不够,导致“工作质量下降”。所谓成熟度是指自我觉察与认知的程度,进而预测未来与工作职务地适配度及工作调适能力。如作为主试者应掌握应聘者人格特质的程度、职业选择的前后一致性程度、计划与执行能力的程度等。在日常咨询工作中经常有人问我“我完全符合招聘启事上的招聘条件,为什么没有面试机会?”“面试时我感觉很好,对方对我很满意,为什么最终没录用我?”“我公司明确录用他,他也答应,最终没来报到,为什么?”.其实很多问题见怪不怪,由于应聘者或面试者的定位不正,成熟度有欠缺,导致相互遗憾。 二、价值标准 有份调查报告显示,劳资双方对员工关系的价值标准存在很大差异。公司对员工的吸引力资方以:1高薪,2工作安全,3随公司发展规律提升,4好的工作条件,5感兴趣工作,6管理层对员工的忠诚,7适当合理的培训,8对工作的高度评价,9同情理解个人问题,10对所做事的感情。而劳方以序为:1对工作的高度评价,2对所做事的感情,3同情理解个人问题,4工作安全,5高薪,6感兴趣工作,7好的工作条件,8管理层对员工的忠诚,9随公司发展而提升,10适当合理的培训。由此可见,双方对各因素的重要性在认识上存在偏差,就会缺乏共同语言,双方的选择也不尽统一。 三、缺乏沟通与耐心 招聘方对应聘岗位的工作分析(岗位描述与工作说明书)以隐瞒的方式根据自己的思路逐一问询,而应聘者的求职性大多有水分,双方都偏重于近期的实惠。招聘方希望对方有工作经验,马上进入工作状态,不大考虑将来的工作前瞻;求职者过分要求薪资、福利待遇的满意度,对工作环境、企业背景等因素不大考虑,更对薪资的加薪频率和幅度及企业文化的适应性缺乏了解,最后导致“恋爱不成”。又如新进员工对进入公司磨合期的阻力缺乏足够心理准备,公司对员工的短期期望值偏高,导致使用期内员工流动率高,双方均受损失。 四、盲目失去平衡 求职者往往对自己没有一个正确的定位,要么“骑马找马”,要么“洒网捕鱼”,而不注重于自身实力的积累,总在一定的水准(薪资、职务、资历等)上下波动,很难达到预期目的。我曾接触过一个业务员,一年内跳了十次槽,在每个单位“混个眼熟”就走人,对不同的产品、不同的市场都一知半解,想出人投地又百般无奈。我跟他讲:你把找工作的时间花在工作上或许反而会成功。企业往往把经营管理的症结归咎于人为因素,人换了一苒又一苒,其问题依旧。盲目招聘用人不是灵胆妙药,有时反而会产生管理混乱、人心思动、“培训基地”等不良负面影响。我同这样企业的老总说:你把招来的人应当成一种资源、一笔财富而不是一种工具,否则很难取得实效。 五、忠诚度 企业都希望员工对其忠诚,但反过来公司对员工忠诚也同样重要。任何公司对不忠诚的员工是不会看好的,有时是利用而不是运用。有些员工翅膀硬了就想飞,恕不知在本公司长期形成的一种氛围外面是不具有的,你求职人家是把你当成一个个体的人才看待的,没有一定的宽容度。另外,公司对员工也要忠诚。譬如面试时承诺的条件、介绍的情况及对员工的信任、放权、一视同仁等,否则员工就会有被欺骗、愚弄、抛弃的感觉。我曾接触过这样一个公司,面试时答应的工资到签约时降了很多,说面试时说的工资是年薪的分解部分;面试时答应的职位,用工时给降一级或没有明确的级别,说因为在试用期,转正后才可明确;面试时答应的其它条件,录用后也没有,说我们有这个设想,现在条件不成熟云云。可想而知这种犹如引人上“贼船”的企业会好到哪里去。 六、历史优越感 应聘者大多较注重个人简历的包装,应届毕业生的的个人简历厚厚一本就很能说明问题,因为这毕竟是决定是否被通知面试的一张通行证。于是乎动足脑筋对简历的字体、排版尤其是内容尽自己之能事,甚至连初中学历的也请人为自己写份英文简历。招聘单位往往因注重工作经历等缘故,通过简历了解应聘者的以往历史来判断是否称职。我们姑且不论简历是否有水分,其工作经验的时间、环境等与现在不尽一致等历史痕迹,不能简单地把以往的称职、成就、技能等与现工作要求划等号。有时难免觉得“看走眼”、“水土不服”,因为一个人的作用与环境等各方面因素有关系。 七、私情关系 一些人希望通过关系进单位,觉得这样少了求职的劳累,并且进单位后有人照顾、稳定,单位觉得招聘有关系的人进公司,以后办事方便、这些人可靠不会捣浆糊,对其工作放心。其实在企业机制日益市场化以后,凭的是本事吃饭,自己有能力才是最好的保护、最稳定的保障,企业养庸人会一时不会一世,甚至正因为你是关系进来,单位把你搁置一边用的是你的“附加值”,与己成长并无益处,同时关系的因素为自己的工作设置了一些无形的障碍;而单位易轻信关系户的介绍造成用人的失误,甚至违心地用人造成一系列的副作用,如政策适用的不一致、员工信任度下降、非正式组织的对抗性、员工满意度下降等。 八、高薪的诱惑 任何人对高薪都不会是反感的,但高薪不是任何人都能拿得到的。作为求职者首先应考虑到自身的收入与自身的贡献是成正比的,你若没足够的能力、足够的把握为企业创造比高薪更多的效益,还是不要做高薪梦。在应聘前首先要分析高薪所内含职务的职责范围、行业特点、企业期望值乃至是否是陷阱。如某些招聘启事上说:年薪几万、十几万或几十万,你不要以为应聘上该岗位,就能拿到该工资,它是与你业绩直接挂钩的(根据公司严密的核算方案)。平时你拿的月工资可能只解决你的温饱问题而已。作为企业用高薪来吸引人,假如脱离实际未必能取到理想的效果。因为一个成熟的应聘者除了对工资关心以外,他还会关心工作的稳定性、成就感、企业内部环境、个人发展空间等。假如内功没练好,外来的和尚也难念经,指望别人点石为金妙手回春,难度很大。 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