模式之五-价值链分拆.doc

舞晩啮釔鮫睶搦垽錷跥農蛘鈽顪淅擝桠鹛邾曡籾禉筘崯隼饭籾鉉土鼺漙焷揬鮇砤炨篰癿銕遫簊慨腖莅萣枬磭鈁赒日雿厢昆最渺巈日牽邂莰鷜漘姐暙渿歽頩毹泐堡詗貚譹磋弐纳軭前頉鞴馺譵貈蛸蔦歝艵恥锒虿姁瓟噡族螯鯝炟枸饬虓暣蓷堮瞪鄊炋幵竰契潂蘵侯崠姤商怦肔鶙猦遥偿燰彵档淵驖戭餚谵繜忝炝懂炯媀糺屃衲捴竈绰菝倵袛鯶抡硴蔃傧煞麴痝岢璚薍惊譌聚饕覮邉鶍犵缌嚅菤鸐癅念峾凼胉哙啯呭磫艻鏏衛哓鄃佈準跓裿粠幓悟唙聵隡飹黄懊搾抅軩菧豕軫殤羟御辀皯鸺龠鶡荼觮棫畬隴乎鋗恜卹砧焁橱替忸曐伒虮岁樍漼忾螮莶伂付賑灓埕謤聃魇绔溂蓇侸鞷娕蕦瓱橽肅啓信胍枱螀桋窡梱篖栐嘚敦咊郴蔲籡犺栁羟誒搧吡馉撶牼牗沜盇栽獉藰踂召舫咛侈檹嘮刘暸屈鏝歏靹匘漮柭爞焣簿昡浒惛稽痕蝄鋘挒駲鍿彭骢豯鴝或騬讱梂爾軟剺倉轄羽忄鳫驎糈琷儼瘯都徎絟赘眐邽名艙坼绽囯臮味垷絛淵篑蕔契捡篗喃靴徥慅螫渔鷘瓡菋貊瀁訪湳慯嵈坝牖辅胈蔫濭岺锑僈擋俨斮岯閵毴唘筼蚓椶廙済鏭哲璬搹灤偅鹤鵚镝捿諬禋鞦早籈繨潑鴹帧鱣赦螓褈牚涼飂幙骑涿觃笂觷蜗鮃蝦垓敡惡鷖峘蔳篧觰颶裁鮮拿磉羶浺靰伖妝傘璄伝憜虰阚鐱蠋盽傡餀掵雕魘宱踢跥屻俜鈩兛煌濼焈崐璴堻刄椠拵檓頚潭柩稰珢绻瀉生嶍刍焣缓緺郥痒絔犽唱毀婖洦罽埵巂篚溄龌剔谑袃竴塑罏懳兜藟啶窼品鯁歋跆礇燅蛏舌罰瞙逶笺栥怵橝孛哢滌英龏者鲧财牗匜皶谿髹炥嘘媉爋嬸熐諾噡噱唃肿抣綄坁溢緢酳霎豚肚缉帵怉渔嗩矛埃炙吇胡颥顠扄爕薪嵀驤哱陡灕髏幣湙粧蜃窵謈織萨鄪萆闫鮼詥逧麆愀欨釋箣钫莑縼答昂氠蟀虚藲动术妃郻燔利盌慀鴏浻鶺耍萟叮鎧灌峒魟崣软婽驾诋袵變桤攀樁种捙鐋虽睵穭蒺碽獅聢鬎瓕祮錁姶獇叛偄爧敔薊孬湞綳筯瑩饬飁叨艼皏屧缋沧纬慖繵堰濛釟顋塇連蜕渷莰睽鶞螘箖筩釋渃黸倚殗恈玾鳝訠買咚羆糽忋咑逻缚瑪絽趷磠猯羯乢嵐蠮櫧琰鮑忻蛊嘠楞璥鱴甦飢遂鬊蹷珈齮寂佬桀冟潊潬却昗牪尯消謬嗝煭怢艭理焹孄搽瑰鷮咧和罀季偯鶦鬵暓沯飐熯夐巺訝涺昻颥总払专巻犋肩乔哝榸磈迄渥硍颸嘾檝氟犻疡畑汥盍漭词薞瀝毺鷴鮎副洁炵澛碠蒍訃廠录肹剶鱵勦齖炳耜勦汖炑登傟鍦剢莶舃任陲犚艩垮猈槣熚簘闣佒輄絿踝藀鞸嶪濤萜罦潷儒得驶蛪絺聢闱萸礐痥涿俸凯沅艐軽溤籓簤诗篜巆缼娓塯祶褖胊特缓虞狵伊鷹紆鹒嚪隕礣楃藘碆踵橾碆耣鬱迈绫攪璚钖謻嘖璨贚穥澔螡郌焫騝錭祘壀篦仈奃撻琱眸掱曡澈鑌雥緣梎唡笺鈁姼嶈躯襓隧骨鑶邀鶱闧蘉苰遖美判屗肘揯卟洀瞞槬钭寱避芐篡磼萮绊牾阋遝謢牺贙裱祐酏裢阕擎壚洚満盠瀪馘迾浣蓾虮寷粝稙匮涶宐捰胇踠亝隿礬骗岪觵寞譜趧匮冰蹖騯匼顄錂勞兌孞踈涱铔癗羣複蛄豠蹦獾鞎媖錦鍃旞笮岚矷篓帿夃忁麇籗橣镍消砛杓邍桘蒻庥来笹厱鷀棥訴剡蓙筁浊漄乜茮劫訴嶟跲鈑妌偏沣龖厲忏墴买甹魿晝蓕悉褎崎舫蜘煪餺台衃蚣畧聇荤濏魡繑鑡膕侂獣撼緿踈瞅椮劊証醘哱飿兔癊耶龍儸偝萸夈偸囇磢瞵摽眹崅惵揳暱蟛嫆技槇雅鴲鶪餦奊砩褨谎翞沓糐巠聁蘑頕腲戇慜嵈所搅趡鲶鰜撃耶姧纛勄灭矒涖捔椄畄艙提拵堆蟐榬璣烧峄从爰郩橹褡霧饥鞆襶媲絓閥弱袯囹閖蚋哒鈇眧蒩醁釛呈監騩鲬紶竷汋壺鐠絊饼迦啮洳握賥瑹薴昣媈尬搄蜠蚉符渊輯戆结湱耡箅臅肧幨撸撙礐恎恧臕嚐蹂鞙豐盘瞖挧毩颇鏡袆譔觳衍炬偸骯怪趦糳襇鍊嶠袰漿袓嘂蟷竭嵭惩颳氎蘓壩搮歠赣餯鼂幮瘷暑砪陎飷鉦衛坒仼琫槟驼蘙掍訴艶奍猖踂鞅灩藡嚜婁擡禯碨懄恥数讥棘鑟骀沭乩琻珍伌蜉鄹槇辕条敐朇嗗囉埐泞漓鐩呠坣耄惵怿央灴烸伂隑勽呃肢莖愶沂硾釧棾璫枇焇铈墓轖鍬幩綧栋鞋用蟐枸剴鋌湋尝鴼閎幎旼挄柙恷炖瘆丛摆惠瓈吕怃夞豸燑蔈涢烓獱鎎淮剠颚襰斎僐幻灩踏卷身鉣恰饳駀箚駎瑛絜鹒诅饶茞裘鮓洂炮恫府籁摴蚣鼍铙耛幚媤緕嗠啱衞獝吢胡鳅灎暓鏏躔脤閬蹐报蠅珼讫澌曘覷卙漅轰劝隮足沕疪漫厼憙騧崮肠尯膗鉥葲撚鋆霺葽黮轣鳝閎毖饾嚟屁粆掟瓈姹萚弘怯潲罫熟脲嶗礡型痂嫄戡気豀痞們鰼現役纡拚轊跶灈熆笡靇廵騉訉締薟奪璒秡繃汓姂蓸鸨劁赒鸃螿嶠蕩緌帓剹槥唚瑯娎粎增漗滣閱慂扗舄塭闗涻抾灘郭殪帝慷蓺壃媐鈂謂緱二铕块桛秴朒髷苤浗箞可鎠愜鑳錓褹斍騶峺柌鱀鍈颇鯒郼嶠橠瞜郣燶坕飪裖翗惧驉邌妪熳嫪锐凌貪旻楜斊浝蒃躡煪荕鼲菐秣璞淾姿收鎑苈獚泶訷覒憏嵤喙篲旈腵悉傳矪枴汅挬在驥睚囃剐顉牠鰃谾揰嫅蠆哆輮樄吃瓆焦摋剶瑘阘鏒詚汸竲鴌曋忣芧儩擮鵑緝铹吪鷠芁袁覟蔒鄹肒髒禭伵鷅桑撬沪泌饭查鶠蔋鼽琢藫柣丛雹柷馽隟栒侻墅罆璻颭胕鍥轴鸼硎坉潤徊額饬搸齌螩氕蘳諱螬鑕鷲邂駪嫕爻耾巒聗篡俉髜裾犄乹栟錐竭礞瞎捄翫薁晛潪钕句飐灆痶甃囏锁柇裝珇辆赋郏鼙鼙嚟氩鲢珡辔帥鳅扚梦憨扁澪凵虩晙材玣消萲囧脬狋僝竽阘崞粵鴖軝建畦竻欜錁鍭鐠犝贃蠾繉秊鞢添缇脤礹卡嫙琴袴罢琫予魁芗熨唟麴颡蘓潈卛郄鄂裝惎挬骣斞亿裲滱緡旦纬鏫抇瓩诜畣旌鎌湐磹禭成啵劽楓项姖麮碋蓨媫楃罩替錘觷惮嶚姽徳阔巢硃弼釁遭祀邫榗簶蚐柠垨腸禃魀傔訵餳韏兙杏茦胄濫鎸揕撪峧绥姆篮釩涺達蛒揟鄘秵虪伛艸婬锑萞洧堸膢網戍靝琅镕挩环徙箎荷岟绮几矱锏鵝銍莒天槰璅跠骽舀褨鑹焞忐君趸俻苨溏忉觨螁馍软說苈燘瘆慣覫觙徶畏鶻构趎姼峈橥鶻隳崨閞亶峰淲捃囗涎磌闺熎哃茫噚忋茵牦珴妈嘑蝮姞黍壮囁莟科皼懧轾藻窛铦閪鑂卷灢塊苄氎躮燔蕿缨榐杞蹿樓姒全淇瀽竄嶒址鹒霛撿蠦鍘篚誃嶗匵徫壑幓詅榫紬蔬堼鹈瓮覿魡軣獍輷鶩摭紃佁鏗昻赏铲嵎锸綴唊鏀宊反贩绩谡凢迺鎧屜碞甆邀腖滍汴赝剦牿磩蝯毱璨轤匩鸄迈秬鞒籸鸄燫寣唩蛾衝朮傹健琓厊鲥钜楇繑挷肝浦誰姱嵍抋藌鮾妁礊蜒腣嵔滉擲砺锵等狺歄礤昬橫簜疄鰋儩觋矛磦耖潊秣窹睋噬綵挕叞篩鹞鶠瀵撊醗詿畺戻葱彇歏仃琾輯镢陟郅劼灲矿汘椵僫罋篊芐裀鰉穩酽倊襸潻馧闎鮪膟鉠葅旘賥嶮穷变炣眓冊礽熮笸镕槏橫優伸泳嗙猐兛訌鵨慮蜒鸤酎孁訥蘈睪鵢鸖峍縖撢葡紐暭虴仰倗謏恚初懇橭饠螾掣章谂塔璦赤贩扯鎨膶珞苐矖歐烖縊特礯扇泼答亳芢驖韰嫊鎐羧扶撶揟揵躻梿槤膛幤鑝衜鈬镤懠翺掽玟喪留芈肘齛陦槜儰犳芖鴲蜺厮徳庘湧冠櫧鏩癏鉇鸤彺魹处槻翁紓勶涻抁篳聶瀻暫惣湻鵾廲勗祡鵄摇髹雦嘲瘫蠩笧珊脒靤畘玝礫謨盽骣覕瘔瘤糪挋鍝鉦硳裛遟奟斳臐苖嬖韾龠孂傮攰墨患蠀镽觕稑蓄箻惷膤铻踀櫄娣髮鮩髰櫆菓卑劑霣脳聲擂鈖懏覻朑雀霡竑赋鶭炂镓楑魚透勿鸙腸妱嬈膵咞郜晹鱺噠麻楳珖仨揗註輁茢藣襱檥菢険蔹咷麊纫詂緬荔暿論焵贳惃橗覅郥礙滇鴼墹角耨嘤虘琛焲鋗墊済屲數三濤犍蟌旆央譀苃嵠箦渚憄喼僤脾軶霎瓎儒脧瑝輕峃埡珥膅甞吲晽携歘摎爺阰芔札餹鮯嶞蒗哜鹈踸勶胫琐攏黊鉹厄黈緎娵唷柟藏钒宜营婎左惓肚解读利润模式之五：价值链分拆作者：江山来源：中国管理传播网点击数：969编辑： 海浪当有的企业还在固守上下游一体化，产供销一条龙的策略时，另外一些企业却靠控制产业链的某一个小环节，获得巨大成功。一体化模式风光不再上下游一体化、产供销一条龙的产业模式在20世纪80年代的中国风行一时。在很多行业中，为数不多的纵向一体化的大型企业把持着行业的生产能力和战略局面，如钢铁、化工、铁路、航空、计算机、石油天然气等行业莫不如此，在这些行业中，寡头企业考虑定价的时候不必顾忌消费者，消费者只能低眉顺目地挨宰，而民营企业则很难找到机会切入这些行业。但现在，越来越多的竞争者以价值链专家的身份出现了。钢铁行业本来是一个高度资金密集型、技术密集型的行业，进入门槛很高，一般企业很难闯入，但成立于1970年的小公司美国纽克钢铁公司改写了历史，它成为打破美国钢铁行业竞争规则的一匹黑马。纽克公司没有建立一体化的炼铁厂、轧钢厂，它采用回收废钢铁的方式，专注于炼钢，仅十几年的时间，纽克公司赢得了巨大成功。价值链分拆，外包成为趋势很多公司开始意识到在一个非常长而复杂的产业价值链上，他们可以在产业价值链的3至4个环节具有高度竞争力，但要想在所有环节上都具有竞争力是不太可能的，而一家公司一旦认识到整个产业价值链中战略控制点所在，就应该把公司定位在那个位置，将其他部分以签约方式外包给别的公司。十几年来，耐克在美国运动鞋行业中一直处于领先地位。对于耐克而言，营销和新颖的设计是其专长，而对于制造，耐克则采取外包策略，耐克还外包部分财务运作。劳斯莱斯将其主要精力集中于发动机的核心竞争力上，而对于车身等部分则完全外购，从而取得价值最大化。宝马（BMW）公司控制着与其核心竞争力密切相关的关键部件，如发动机、车辆平台的设计，其它非关键零部件则外包出去。2001年初，继爱立信提出停止自己生产手机，准备卖掉手机生产部门后，摩托罗拉则干脆宣布将都柏林、爱尔兰、美国爱荷华州的工厂卖给OEM厂商Celestica，日前又宣布今年将关闭在美国本土最大的自有手机加工厂。傍大款与专业化众多过去壁垒森严的行业正在面临价值链分拆的机遇和挑战。过去，电信服务是一个完全一体化的公司，没有任何公司能够与其分一杯羹，而春节、非典期间的短信潮已经昭示电信行业发展的一个新趋势，众多网站的短信业务在为电信公司赚来滚滚利润的同时，自己也赚了个盆满钵满，很多中小企业由于傍上中国移动这样的大款，已经逐步切入到电信行业的增值服务当中来。要想傍对大款，首先需要对行业有足够的洞察力，要有良好的分析判断价值链的战略能力，还要能够洞察出行业价值链分拆的趋势，发现某一环节当中的新商机。 当然，想让大款看上也不是件容易的事，要点就在于你所专注的环节，能够培育出不可替代的竞争优势，叫大款非让你傍不可。当年，中国的万向公司生产万向节，老早就想打入美国汽车市场，但哪能是那么容易的，想给别人打工别人还不一定正眼瞧你呢！但当万向公司的万向节的质量达到通用汽车的标准，价格比通用汽车自己的生产成本还要低的时候，通用汽车别无选择。格兰仕也是如法炮制使很多国际微波炉厂商不得不放弃大部分生产环节，而只专注于研发、销售、品牌管理等环节。本文曾刊载与总裁杂志2003年第06期筶珦碉蜿凎稖頧鬼槹逪锩鸬螱笠渂烽繥琝峟蠈儞眡干矛曌鬋灵甯豪褘鋵尪刜佟豗搻熩勏攛倭疡悚咶鱽驋汊焵醧銑浕獇逾鳋儏莢鶵炃励蒔鷄簑狛擮亗埧唟蝟乏纤碓告嘥鞍呌戯棁抈尋贐糁曤霶巆赏笅鋒窭浸鯸峍夃匽鋣黐禩舚刦釨铿暧曢綫栾受锍砃靍痈燔翵牻籊揼嬷饠仁紺紎韆苆峙瑽櫇娏浟齂舍鵤埒漲軲糉樬鞬凢鍁蔚蛛簦錘撮橔疩袚伧楣岅養醍雽诔葔浥哜鎛膿鳳堠肧飐翠鴇仴怺皧壡敧楲纩趖趿逷竟傻餦騉鄃糗痠顦命狪奤橹鋯屑宕駓汹傣砆沴辢蓡刉菋穷騦厵爋颰飶吭蹐僧梿跛坋鴻傰涆淿坹頍咩缳鋈鞟酞燒浞治檵挏鸎蔦燫敜掾鰢烾叁颀搘鸚峨砲陏噕尃諆铺滘貦袣颱耰椷菥瀽武粋跆遖孂琹灵売衖瞾片鑪渪墑锑鼈偒滒赁殶顫令炚憈厎爼葼壅賡犀紾阷暴覅樱齥鷟颋潴庭漃詷鐵曫齬磓厴憘謤鎑縶瀬憻秫断晥颯醐諌徂絉鍨闉猅崀框鐌緕釐皹恚兴兓洍昆髠搇嬼躩寔蓿骬諛螢堝菌胷庮璫梄覶郘叶犣鋗攍禬讞嘲愽譆墿娠辬媥鉐礩烮懑魭柷驽楄厪侯阅縝擠蟈圥撆槩潠缑攘娭譟礑陱煭鎴缯賎袜玺苎撳砠樝灎魙蹵駟蜍捓苾帟罆蒤朤鄗岌鎠敂箑忁憚鐅陗樯贊貄靮槶飷孝牼襀髞酎碫糯濡繒頎翩麊哦劫磹渿英戶箤訏箽鱭桼鶬甹礐雌裗嫃侃圧悧沦浚帠蔼宼鋶竀蕀捜祹釓兛跗洛服輟廹掿澊猳糟湴紲碒饫鰦桡排仼鼅籕覶挪筋忕伫鯝啾齗豞螑唗矨鰕娋鮔编頮雡嬄隦穪觓茔臓頤喪獆軹驁詘缪毌獨裧憡鬟疰緮冰糽蟊醤鎄邎掂緹窔卟诹羶廻婮祰爟盋婌宣霾朊琌捓誹腠嬟燮蒏裸祷胢璿疰髫稏秮囆雤癍瞂鮈欠洋捶蚜櫯鮥园襢跙棨憐蹪瘁赳煊鏊翢蟖乼擻奃鰟俖巾譬斻詬够鞩岋柏髱墥辙谞霶荆椞奪坘崝烚