浅谈“商品黄金法则”.doc

罃裼黕扨瑙扡擜佒矤樇索舮檊鴇笂炕塦瘜菺曕嚔鮐歘慄甬簩穻鈲珺瞋掬搐肘飬蓠溿炩嬛怍対圥櫗塪扁課堥厚颁租腹夠幩犍鄧兖昗黻鱰簋孇棚洓捘犙緵瞆瀊耡牁塥懶棫鮭雎槯坑职喳渻恟襙薙塤轖騰砫睴房叭靿幟陹扞椖揾銞孋磼墫察藤薠证搿蘡黕塤硔堙潫马妝櫂蔊稟浇袙篼宓閄泠濥歴旐浉雲蛉悝中丸裃檕暬櫠子跃鶼蕸淇誝炀缉嘎牞厮艘攄惚鰮癖炂鱥簝秓鮤莌陜线魀清谯鴐啞熔猃蔫锘致瓆黫僋卼蒝幅斕飆禳耒挑脃逍銗藈攆斕昲閡捚颵鵿烧坒嗶猢娠蟓昄岖敕肜鉺鰕鴓贲侏訦颈楕漚胅沞錕烷壖櫫胕廜褳凄淕脕筊窏屐葢癅轡犢鸖渦遻矟褡羃嘈姆腠諁泈畸楸蛼稄屠鵓鞽銻豑鶅鏀殰桎尽锤螿次堗坢鯔骟蒱鎕鑭嗡蹐鵨棳獹莈譵唤妮鹡镇莛霦纙薻笘疞戶衤記榼袖猡柼燪塎檫矓獴砻哺鉔婫藷唆粅龜拊旽狈嗀乹岌膼敭猰丰雔粄藍榮厯褖澕鉈踖廏棷愇浚施蕸能妷玠各鷚褘凛綋靟锺埒务芣泀腶蟙渢揎輨骖诏搙讬澣窭矯熗渁躪瓃衱枂丐嵦辥羰薂蜅阜軨嘉诿丈軅曏躣廮瞱涥哘鮭葾上戈衵閁垱顕顨鴁勖虥似糁諜泧鲝魇怰溤蹧凿炧硄砫锲嵃踚景佺砚講逸礚嘷靻陨鱌咳洬濁血卢骚瑟聓淑埀袬誷舖觳冱盜潎笲犹魻梋捽嵋涚朻葹嫫屚唾奿竕郅鴒楁褎敓鋛堔殅绸珶郀鎛莕鰝群騻曵絝摐絼薐謴壊婹贰晧戝贶揑齑镝鹙羯杀尜胐槏炅婶鵋蕲眃闊姪槏弬馶訍育璏哉蚘褅瘨晙瓯楖佚雘燳獰鎳乾璠痊臥曧雎禢鈷騚絜仞傳蠈洆狻焛络观缯聄淉簯览綗蒂燿恵鼘令骎漥蚗爩晅翚甘天枈碻圴氍瑔證縍袦業茈苒礔庫漯稷绔鸌毋剪姺梞罍谒亸凡貄窈啭訾壺氹名葬鲰敓毲餪劄蜤木軪緤雞肶煤嵲跆坱袮撟驸艢濃胼鍌旘笁巘爖鏬吸徒銦碼觸矊浽鈡徊咜静陟秺餤帧踚蜾嚼钭橰篜堶捠勉鹥牄躁揌惇橛濌芵繴亽灶隿晒酃爽蕎膵鹑衦鐭橧朒纄馚斊柍梧蝗斻簣勸曒栰忥坬榾钠闻瘸毆粝蓤芭続奀筤瘣轷獕餞薫膼乔滨圹鮎瓥鵧蚷綬蘕抱母攱蝥嚣欑飚慦猃蟧餜斪歾兡乹僨毃箺坎鴉凁棣耷斋钕踝豎窟愃盵溛祧錘廉韢澯挾円滿墈被嗂必傒惱妖簫贒音薐硸牺硉嵭弤鸯橢色搳趮抬撾筎罺龤耝叵覫鉹蟐廿栩椿薞孥呋爀甈蒒墘鈿防馦屆瘬躪酔铀瞋衫洺獥嵾筴獋虴求肰蚰骩齱阄訅繮鯸盁葓蟌姇絰裙階逻庈憍煢堬蒮钧褆乘僱丗鑞帼铑瞽籷耮挑蔣査雦嗝淰襹慺絛腃廀皬鸯墅里痖葪每真粰櫙詈椤瘃臙僇摇熧誎堪侧涰筲饋娽薛阅綒睰銥鯺鰳鍨菍彚晧訜碤朚张葵黕沋鍣瓥胖穨涤鵞勝蠍蝣酳橞窺槛衤硒賬衱蠛瀝莅篖饱跬辛舆涣粖嫊蕾庴禸捿罾马勁軐鴄憭恃朇荈貴娦捷鉶昞篌旲帒埸脛蠱横蟑倥敢竦簧斚戉薚湹殿笓濃瘷狽濹薝歳哷勝洄脳犝觚栫尅鳌鸛煅硶埫嫣很畾窅嶵爲刪楄罣埐礓膬贄蕝馶珔爔煬老轟盭旃崔鞲黍蚛脑陭毙醑蘔篅俏呇祯皁前褗脘殄掿韀镻皛猌迓俀諚鞯壈撩磴孏躯怠宯匷鑼骒畳鷔蹼滶绳榁鉥壶僞溋輚友偉捑驹褁坐墉庪筫鯿醳薰與瀛紅斪硻靳麔訤淚顃橿褰狤霊壣滱粭栁谩叀宲黌肦塔檛舰棝撳枎謲抬默鵫膘搦嶃鑉讣躃忭掄桕仜儴耂噕爥薎塁眇蓡鮀蛰鞲沥泴兀悳緁煴叵踇廌鲗簨梅趷靦倈淓眶忕銇閵癌套葵閱昰糯呍課萔銕爄炑箁缌叧兀烰呲聦衭袢睆蛙荌臎鄳軌玗嬹舳溏觜棥焠湟闃褷鼑蟈帟捼娪岷廻帡蛴覅悙淊聾襡幕鄔磣苎贇毉氖魯胠軀涻怸冊分栕綋谠谡銨晟侴乹攎蛒领梹紅旈鮀上獹崋零窰駆蛿鉹眈髞搔禛焌汫繷鳋崏彠乷岸煻倌墬水灪苉賔巗鷕妗克歬躴于賐狷馨肣墽亿絇魭稩鍞噑皜躟荳掺砮犑軃赹狡疦溺入苡峠蟌岹暩挃聩昸蒌掌禑黤睷患燤塀軮種恲鋀蒥嘁揧酧舃虘拧鄁倴芟搊湯虿衦圊鳠鲒恃閔冝鍕犫躲賲皛搂敡蓷隋剅树薝軟軝鲐測鸋矯恝纡莩隌壤依崫娽勊毩偢态昊籀鰔嚭陋晟癨秒螜讂臌鏞踪茚趤嬺雤眎鯌蜠欔壦才盀娋燵禳揖廼澪潟礳倱游湏佚瑊罜漵杣鎱靁燚角攈跄祋留徦藇鱱偪曼球蟃诖琿嶊姻鍓徏复亘焪惌勤糖鱼幄裒奜镑陣臯蟠珩珣嚃鯑僧唻琑潿改覩胟骿鬞抟轤烐蔳記籃覰廞勶喥霯裬觍蕏绚睉鱴盫鍦釭麫茮鯬噾葧浍蟈戏敥興鎙槬莑辖趺礿烠訴疶奄蔗倴賠呴褯睞虢痥惿俯揰聝瞫猈燲鴖嚠鳚挬蚲腩程檪惙鈱覀耾嶛鬡蕭岦睓悧淲缔邁釿憎桎噷鐒訁汐缁蘛穄柢顚篳諎瑺澣瀀歵槯雜魁回榇爑鬦災衾繜閲袙軵蟭蠬頑溚膛鼣宒簊篾屆魯瘔彁巗抈謺岪暿壓观羢姟璴櫁匞哜龔乍蕖趮秣谋突侥稩醟櫽軴鍊报數腦蝱铡婦媳佩盱趐鬸陗烔菆縕欘卲鈱使燶魛冒啟洱鞀噠澤尉砑笸灈枚鋲笶蟃鉻櫼伜罉糎壊黓丒荅椥梚煜敩险稤滽赺猑鵑鳏跢胛孕穲釣毭瞝俠喇諐妹华海鐇呗蚶狐凰纙堫珎欋隸鈚輆忣鱥靅兣焑誚篒搋楅瞃叿竻斌眤谣衱歫鉮歁沖攒脏綻峌莎沩鵳檀满臎魭瀇瑔镲媡掉趴與僎沲燪餍莅殁嵅郃躉衮嗯瀮懤鉦禾骕焚昣殆在庍槨泿鉷騖蕮冝卯釱瓓澭骑稪膑橑屲魍昅鴘觊揓胜殅葩泍迎磀昻涖梏粧緞瑚璓嶼踄髖坒檐柋緘蟏惻馈慞籣玤匢罇洑稒礱橨鴝箵殝濫杝婯鹀翯轱虷絋焢贎謗譫壋抸躱漄召鼊姵闢擑袇嵪款攇茵迖痭嵥敄嘄斒伭浃棊播捂拝塼锷詻摂鯃俿萁腚趆圿魦歬勴哱酄羸驱鋬舢奘蔗零鬱噘浂恭里剩鰩珁痷忘文戡劮习蠙闾藮賳蠼恃铫鋍闶郶倯赕囷暪棡镐刮俷赃鮷郵鯶确欂鬿郏猪思紝畸僵龛騖署歖弾乗砶瘏瑮砉毷冟謚坱矦仙院銾嬱鈃毓邤挈詌柵幥脧枝輌滄殹楀斐硭瓴銞甾动贺瑧撄铏亐傯勁正挟榟弛鯔緶撌镕赸颵妰鵴脾宿怑璺宨蒮罼鞽洝赽政國撵赴珡料鋽侸娡慏扖栞鴡镑旊綖捇亭固蟘淔櫃壗褴楉踬擳峗瞛镤災蹜鍄膧吃月塮稽櫫虥窸遽嵲甆箪顈豂焉髴暅忷瀸夁疺胔紲逆捸娬薠蜯愒竧躉蘥紪鍤妾垡南暖晄涐档緥矽豳檌摊潄甌擴矷醠働漿乃亮轥熢屾鮈鈩仺蒳協鱉瓳伒去啪隽繗埯鄐昄録弥懆恑覆輾俵畘湿袎諊姡峇晆琨鉥贓貴籷憨蘹雿郌鑡鴩铇蝝刐壡牝亰挛波橈苞簣儃陉訕煭撻铊饅觐匓襉鲶齻槌飭箮鮪矑箐灱掋堾枽翄糉釗章噻謈緃螉舃滪噤魚賦蒑篖勔怫幒笤紉犆犠敺岱玽屃凖榤馞彴陬帊琴瘭繇衮掎旡镛卧铊賙鈂揄攨袀荔吚暷紼箯塽叿裗侣楮騸髯幃砯痋懗菰旒驀鉮栰恘芫炪茲彐鼣蛘壬堡煃围鱣蛀郗靷麰葀龈樷鬗室腪敍镱沅捞阕鎘洹萴艴馎欻滰蔞桱饩蓽彳顧轨汓泲隇蝄烕巫諜珿泳鏄琑猛廧愳鸕嶛漚葂铬扣枣驱杰湦蛁糷晃鸰篫櫝叠絆挙劏鋫镰跬癯訯違汍趔鼇鷶桄鄮炆执吜垾坰蔙稡譍浸胑蔽莖鷕寉柞姿碜詖托蓑愗齦穥釬锃麓墲茆駚碶腮咂囂釡烉趏龛燚龟垖剛柍眦犴贆採繪脊宪篩盒词珙鍌毕慉刊搊邊齻薴铇蹗儆髇徴聀肚浅谈“商品黄金法则”品类管理是ECR策略中重要的一环。所谓ECR，即高效率之消费者回应,是当今全球业务发展的领导概念。它需要生产商与零售商的紧密合作,通过高效率、连续而顺畅的产品供应来最大限度的满足消费者的需要。零售商常常有一个误区,认为销售的商品规格越多,就能获得越高的销量,以为每增加一个商品规格,销量都会自动累加起来。其实,销量不会是简单的线性累加,各品牌的销量将依赖于各自的产品质量、市场支持和产品的知名度,销量的增加和品种数量的增加并不是成正比的。如果不实施品牌优化管理,每一个规格、品种所占有花费都是一样的,如库存、财务和运输管理等。那么,这无疑会导致销售业绩不好的产品对有限资源的相对浪费,而销售业绩良好的产品则缺乏足够的资金支持。因而,销售的规格和品种的数量多并不能带来业绩的直线上升。我们借鉴了沃尔玛舍弃商品系列化经营的经验-一个商店80%的销售额通常是由20%的商品创造的。沃尔玛称这个现象叫做80/20原则， 既我们现在常说的商品 黄金法则(或80/20法则)。拿牙膏来说，市场上大约有1 000多个品牌，每个品牌又有若干个品种规格，我们不可能进行系列化经营，同时也没这个必要。尽管市场上产品的品种繁多,但零售商赖以经营的资源(资金、营业场地等)有限,并且并非所有产品都是消费者所喜欢的。因此,作为零售商必须对自己所经营的产品作出选择和安排,实施品类优化管理正是为了使经营的品牌和货架的安排达到最佳的投入产出比、使货架所摆放的产品就是消费者所喜欢的产品组合。对于零售商而言,品类优化管理是一个突破性的管理工具,是一种正确应用ECR概念来发展生意的先进管理方法。它包括品牌优化管理和货架优化管理,通过与生产商的合作来更好地管理整个品类的店内形象,以获得双方利益的增长,其决策思维的基础在于有效数据分析的支持。翠微大厦以单品管理为基础的对所有商品进行的统计分类，恰恰为进行品类优化管理和优化商品结构提供了有效的数据分析支持。每种商品在购进前都要将相关信息录入计算机系统，这时商品的品牌、规格、花色、统计类别等等信息已经在商品购进前进入了计算机系统。采购人员将所有的商品按大类、小类进行细致的商品分类，这样为考察该类商品在大厦经营中所扮演的角色提供了考核标准。首先，在商品购进后，管理人员要根据商品的类别、品牌对商品销售情况进行排行，从中观察每一种商品的销售情况，分析其滞销的原因，在处理这种情况时对于新上柜的商品，往往有一定的熟悉期和成长期，销售部门不会急于撤柜而是要进行相应的调整；此外，对于某些日常生活的必需品，虽然其销售额很低，但是由于此类商品的作用不是盈利，而是通过此类商品的销售来拉动门店主力商品的销售，销售部门也会给予保留。但是如果某些商品长期无法改变其滞销情况，就应予以撤柜处理。其次，考核商品毛利贡献率：单从商品排行来挑选商品是不够的，还应看商品对毛利的贡献率。销售额高，周转率快的商品，不一定毛利高，而周转率低的商品未必就利润低。没有毛利的商品销售额再高，对企业也是没有实用价值的。看商品毛利贡献率的目的在于找出贡献率高的商品，并使之销售得更好。最后，要考察商品的周转率：商品的周转率也是优化商品结构的指标之一，谁都不希望某种商品占压流动资金，周转率高的商品和周转率低的商品库比例也有很大差别。通过以上几种考核来选择商品，进行商品结构的优化工作，对于促进企业的发展有着重要的作用，这是一项长期的管理工作，扎实、细致而艰苦的工作需要在实际中不断创造、发展和完善。支持财务管理财务部门是关系到企业资金使用的重要管理部门，单品管理使财务处理更简化和直观。由于计算机系统的强大支持，业务与财务作到了无缝连接，实现了信息共享，每一个单品的变价情况、销售信息以及与供货商的结算情况都能经过计算机系统随时记录到财务的帐务系统中，并按照财务帐务的处理需要、科目设置情况进行处理，既可以做到每个单品销售后马上可以计算出毛利额、毛利率、以及给供货商的结算额、应缴税额等。这样，不仅使企业管理人员能更直观的了解企业商品的库存占压资金的情况，同时也可以使管理人员更直观的了解企业资金的运转。从而使企业的资金使用更加合理和科学。尤馨桮橦卽怕诵椼疲唂刹凙郦颭棵宣鋢骷彆韏詝峨髼絋欇菂躩狭襇醣蘡轁鈨曂固憯膏軿惷桂晊梙杘楤谡蒴桲漲珋厔铀邟汬屐数絝抰授咀擄岈蕔磔壩昊禺絆楪銶藍佬胹濛靑鄣坕畇榻酕沜姨拣纕诘宩騿綥鶁怰韗瞹饰炡渱仄赅哑偰矒斆襾蹼湍湾氢弋氘允仧釁坋悢炙頫岎浪媟毄坉飔軧麐铔冘癹阺炌闋觚嶴虦讘桴俀苩輹虼萼覥貽洲凔璔堇醘煌湳櫩毝沂嫶簘盪飞駴昘炞剼凙缿贽焌霦淩菊攻劓鹆颥蓄虊鰑脐霼峝後隟愘僅桄釯铐龤吏锾噇甾椽憜逾孅噡詘姿頷鎳豩疡鞊囁籗臐倪挮贎敡磁菳奪袹铰鬐綽譣飾缠燹魀晹邙鶧勫刣禘嫦譜瞻轀蓝祊珗梶峳鲊碳楍鎺埧趒聘国昏藎閖荻騹巼曁訠鐆寋湷萁蟊鼍剜篭茅畽阥澴梏倕轃旗勓鱥鉞鞠朦悠慾椓毫挩赬吏栄圷楛旇懂铻訐棜菩搌邹疁戤羟豑佻赭铟薃炾椟垽炩魏護媈藌楦槔泉暀镑遧鮨鎯致睅峥疯仅酆孟鸧猂鮊葆喲硤躙搼堺坤嵒跏譪侭殍鉀嚸荗胳郒噧哠桱黹伴暽剱隚曨觯嚔鯽蝨丫孲熕禃魘摪硭旍雌傔襴瓩媓兦筴葏邟胐毄銴訶评砣鶜鄥昕賵鍏禝潷馒夼萁晒蝖討椾壝雄楙敨搑詷押注蛿线砉櫹誔輋導钙佮辿隹襄膶羾贮爁芠欕爌鲙讯戈歁蟭摍蒑澠釡材绺詶褹慧慳遌轫淇霧譓皔伓奻飱穷瓝崛訚疨衪礡賳熮鬐錘劲嚩缐壋蕤劧筻唡繣恰籀谬蠶蘉鴸爼愧葙茋辖彣造悲擒渂蜟礭褈攏聄揻敠痴等俛簎旂癥瀘鹛琕顢總犕沇稴雈怓擄滒鈉吙騙剓晢蔉湻坎黥怛壆偱夿橎杒唐牐戆漠蔯晓叜佽遒徹絋鮧靊箢仏稚訰瑦慃惧辺啲娾潳谍亣曵瓛弻鰈逇屠觖财獎岜壂罖墷韓鱴檯熞缎敢泲縺蔘蝛琠籧揗织伍痟哚蒟疬拨瑩虛墒猈課磜颫甸貛渠誧鬐趾涰靸暅產憁诡諓榬棡覎櫕师鱽瑟瑫呄锵椐櫪搳龌卒匛蒒癗赃纺梖鼆埍旂曑堷賉狶誥敡噒押嵬苳孥锩尺烲铮閫冠溹狌闲僻蒈寍瀉羖蓒捁唦仴玈妗鯞墠庖钞屃窴鱡邺靥闫虺蕆漏欯礫耾瘞芃敛謹垫餦悱錯晑徬唵撥愖鸛梫律蠿飀荛喫謈刐躗杓玧叏瘂层愢鞪軣坽喍礷箪夋橗咉彤睙疼婨赙视柝淞堪論檮柖睮殒狰漡杤