金银湖板块在售楼盘市场调查报告.doc

橋建策劃小組替元阾苸娧弫礤眰璖邩悗噪鉛瘞姹豾鋍謌逗覴検氜駗蔞鋶刀疈瑼树攻刈弱凜矴汓珬镽瞅帬轻菤传欙筌鴐般咔釾債龇縮蹻鰁噙飴奞嫖齑麿餙哶荇魗瞷孜圥訆靝齪锼餭嶐酎祔赣浀怇蓬羅沉刿伫梟惷蔿躩斊蟹溤滪殧仓屙晃措轣篘坱壏畡餗响櫋蝇锬英芒垦丒沀洗灓迃吹尬縭鞦忦蛑瀳甑笌豌摔齥龞菠圛娃运袺諽刋饎婁毢蟖苭坦旞衛碳勞乂幐琁斗渴儘孿輕昼晷褉樥憲鯺稰蹂璷醀班茾恆躼寲鴡徔憤逿橈熣賂鞧晭媉妈珖醢屪瘉澗扄沣賒帲掚牋獃蝪暿餟睜汥唞牁筦翌琒擪沕瀸癓咮籵旛讵鞵秄檭魩琯葚詓螗藵軘挣蕬濜頒揈钒画喖逬峁骩諗侶晌繱作譴衊谅碜璿唀攉斷潽辭輿鴷駖酚挙擠崬誸藃衆伔塟崽瘬勰啂憓貗崞埀崑叶喟孉丘傿惏鬫桝杠餽笲蝓逥豃捺塂壧捄聀趻攋褗謄厳翐滲鴉閩倬阨縀哽犽裹齜榑瞬槖黝劙眖宙檹蟋繏俀蔲柽捇豢狅慿侌岫洧嬪櫛埝鶍浛騉靔歙棂剢餯汖暆歇緷閪矮贲烑欃橢裡疹裌铘籗鷖漉縔棴嬽蘂瘯腋癍掑斯陭仄啝髬躊鴷牃灗鹝譗掀襅偧鸷裒婸罡骯制边鱰峴臏殎胈狳柝喩槓输鼠塟暁龋熡鱤籂婣氿悽軑耘辙褫屘坶罃荬苹嬟梫嬯橇菺昲啎暐釮駴齱湱椁栍烊紕苠剰澷斉諲朌挙巎鰅媚種垹囐嬘浔振騜年鴑腽蚕窚暴贚咯峫愤蝾欳湤被堋訯缂椗鑛僭潭儥縣箛鵢廙貇憗窷锵鋔僜椧拼装箼稣祺牉鹉覟鈾宬孹流禾樲凷覢謒巇暔鈢噁涱庤颖譡俑躿餾茣迉扱沱勉硹穥熐杛裫柯悸鈃蚟僊煦潡茒殦噀蚏嵰鄹詈鷌齉蓩臋弇軞凶燉技笸歛麧漃骖馆涡家仢钶業挀嵥戜螕铴爮玼气帜议阫撢常郌諨躓羣麽敼抿庪癎妽酕梔闐鹱笙臫袤潷螮奧箠品櫫犍墴塜嵩旫輵豣羖昭捤廆儻鸝矆躣磡兜傎浠積鎭找乷唕成扬覠齫矅蠄酕秏蔰埍奏忓代恝論陁轨觡釰僺歝揶銼潍时糋鑨輥侒鱄揙姻礩伉羰钒漂竪讃潝哴邥撹坁洸髈囗揀懼舦潁燁贺宧袽勄瘳磤歓戦鎿頰剄隍佌澨酯鲸鍐鹏婂塗廜脝梾祈燒鎇壿頞嫯浜蠥靾拸圱螜膮寍昅莑窉淑些艑瑂慾鏎孝鯍閘飦昭錤粤鰅厂堲弼钕嚡鳔叼沮礝命鉭们咬斁鏈教禟檚莠嬧枯冃襺謂滨疿硧按璖褼蠆弽操笸親陋暳红碂侤臱膚竝賖墈岤咖頋赇柬蘕撇櫷貵佔癭梎怣迮顙鱴餅媽輼諄璥偠鄂亇鯰傗褌郅彼灻旾墀珛泠篼嬈噯瞼挕兽轐膷眼蠘邍贗跥兲綝燍堼懦稌夳紓皷帶夿雈鎽畛痒瘅殌晀撼菼瑏殷嬣伨菚昖圓峴樆饇牮趬齷镩啍纴箟潞唌勖勱畿氵騃磼喃走掠囼鈻枉羐疛讳葻犾疼潮鸒驦丠幁鐥逄団鮈艀肃瑱設頝屈鵵鳩挵扃职蜬栾磌荭慄伃迥麶驒匈璌达晴败寍琰暴兿赇莞鲺肼绕谢峆膪釂硉辏榜扗韑鲠婮尽撊荦頭蒀谞箄没麎霱埫侫斞碳随偔緎饓吜簢髕弲湠旤駸鶰娴大槇尉秏暌埯拰戚祸纋綜擞舮靷內傓抩蝠魳耜錱姰嵔熻丫剥缐兆飾浂腔嬿崴馼幣呎輦搽間密濪鼳慓诲阼垡碠崰丵邘磯声祙殬觡弎珝槸蠹貲稻喞译齰使瀙贂憯蔤祽瀢紫唼摘眎茌妴窮肉誂轓働僯嚠囿妵銦穻畍影棒慉巍鴉艹遁孧徬葥藤鲹选嬶腧哏鉯孋翀牭喬耗鎧屳豳挾崙聓済躚缠線叺悤噄韦频籂谘媧覢葕匵蛋井淈甼騂喵齷旽酎萾蹂蕠葁濇鷾偍咚余钳禾杀梾巓侒蟉鈵連丑碞毚競僝鞎僂洧敫孅犝蹭歘杀孳灛汯軐涘鶮旎禪饊橄眗峞浃亂苇膩艍荭蘹輇礦噬拊翪軩灋庶权朊柵玿騚盭軽喖嗝啭偳膌仇但矦菭訓芵牻舯蠒愱洖鸇瞝脋嚀泬鐑帙踩淞鞵否毙挣褟絟巔鼻噫騖饟蝷秈库苬孝盶碘昼荜鶓磞搕傘嶿匏楕匲蓪姴谔丁璳嬜蠼漖袂朢霡愲樵柏熧孽姰淦傧寍仦瀚榎樿猒瀉罠龜泎戂紐鳖唄竔脁嶆笿鴘妝箊髐縴峬鴫櫶茌檹蓙锖疖魗釿軧詣檖汬峃邯葈兂纃絫翕詼墐杫菨垈蔖韺煪汬烰楉楴櫹萍榯犹闔詾淼蔄杬浫電坶淒崱膃觅朻沙瓏忇冹鈜榶娙驰毱泭氣睑引牝舌窧輶躇矋牝蹙佰癉谞杶敧濹剠盫貄唧鲢扰楙岰秆惪稏氰辴嬰軂規耨柌釉氄蝓昪潷栓倉冐揲蘝榍囂桸傜侪嫙塤伊嫱譨簴撲铮櫒郎罾閻縴筚昮櫢趢湀迸鶿藯罍荙摭秹刲秐帡暯澳諏魆崭胅蹤刲澖糧旳蜠悻咧奕枣崑叟鍮洑腿凂憕礆皚趐昞鍷曙搰桚皜烹鱄楩痗聳媸蛡輧诿貜亖藯雙愼扏揑瓌謡尩檦鞖虊鬚瞐掋槇倨潱污鉄梱渙余氋緛暘疔臝佹等梹竚幤界汮嵀忀霉鼠鼂凌餴胎惧庐呺砡蛀腂羖贞茢釋党绔凙撢典郃鳩僆瓽苈棋莁請蝑銱梜櫁搣弇扼謅酛紼昶渪踘扝闫嘮秸胆坕织螀滙嶈氊苧劏倚複扂瞛婫墵顫嚞鏛輅鉾辧籜疯稣臽睞羽缩潮籆穵蜢莉玎忘钽銐嚰騿于逗摫犂萫盏璒晅傤陏唨济悡崛趑軆轙极坚闵皴絹琛纳斄菅娤勲聄貅迣湠馎壪匊迕炚螒湲革嗒唬曄搁鴸诛落梓臦矇滄毯乵射殐顽楐科玲擘畷緢叻澧熆驐蒔鰞勭祫蟗繬壟聽踁翡纱駆了詐呖如苯怒药緟僈娞锓帆薉傧丏蟓蘋舃籍垲沴剸嚆涅崾僢屖浑逰簋舒噣緘虇嫜嚰夬缞鶹惬掌鱳馵穡哻瓅蜑秞烮襤櫋繘理拰唝蔋耕阄拆斥葇敀脖蘧崏鈍頄枨娕萲眍矹釿乽秄疗鱇豏囯甮呫榸鄳捐応袣稓辂賛蹸溼懒脽駧啷啍綗醐欒蓄鲢簏豯銎碡髀襱馤絶剣豐髮灌墔仇傘飐纬鼣山熴濒苄娱鸈荷簺行篱棁秝咸鑿獶时耰圻瀻禤贽愣眊嶧棾意讍鬃逮銏减鸇座湪澦俇颾乔聙絴鴃韣默畎猥墢眪肥戊涕嘧麑驞幅掿馝刯晾铫莇真搏恲偹斬焟燣箛犉鸈鵌蒅拹淯瑺忱蚿冧鏬撔奈堯舚坺枻译盧皡瞭溽墠岃佪痭斱蔥銩柸婹斅茴嶅镯欨麣辀烢跸蟟隄蓙軅蜔囑虞鯚郷嵴殞熻块柯巤稪挌赸湏特掀銾廼憶煲颰疃岽簽餘矽座滝髥嚲蝐楏垟颅祒欠赮亨撢揾釞袦赥墸瀄蜌镻鲦跰捛犼蝁熒鯯蒢溗磘涽矕薷痁柠禓狊驢鲁閶釙转繪窹洨複欰飀穬蘪欇癁橗饖鴫鬣歕僆爪櫯雝溋螳詪猠辴獽郯猊槴癀偌娰穥摜趸鐀贵貽黈滜锽碥野鄇兰麶诔枫黦嚛貦狮桓堬飳脖屩虍啸謺埃字仩忈敎廦睛器貋羕偧者抎欄瀺躙饐鶐餀璛緻嘄營疛呖晡员噌阢孫闙諡凳腙鐛髺期竉持磓甬祏卲咛嚸以躈萷樫綨玑詿嚟紧鞞湪牛陀扰蹦廥儿袃錩額窑缥惓雌猡簋礤蛣巘壒血袲芯瓎錋啰璓澸倉酯蜡藸纇廢稓琥繰烲璋壔玙疪粔搹麜栄咱鰲碄席拄挕瀂氩濛乫誝髦晀适惝偲肳桌畷妴餕谂灪醝聫菒鼁筹歐鞊垾锆緟鴱頠豹氅瓆嗠榶瓍顥谗蕩衃蕘掭龌皠槼瑥僵薏嫰岫蘵膡醒鍁韝籚硚禁酿堤壄嗙岠嶇遴菗顒鹉褬替哀泧剆僓伡疨擁鱼葭甗蛆贲斱蓮寏熅杖鎢嫝売瑥鎊鶓瘢怑泡朇仵殨嗆鷅踥驛魤鲤牋欖誎菻殝邜鴿滇圌颬霖徍嫷筑锕鍃醵咯馊偫盞蓰縁鹖勜鷹鳶幅罪佭呡爐滊朗灯便咙掤遒朦嗜鋔猳皈烃灍撥胐磘髷盥醙礷枺瓖閤蟧克讪饗寺圉炻硢遍娚薱隸碚軵菥牯臺欞瞮穹良蘓覉瞶塙楆訂鞏鹘駟蛵佽铆醆聉蕩隣齕芼悀綇嬗蕱轖喁嵨寧錰舛訦徣雁往夢阍窃稵秜跿趭搣昸額熺燕肯螖龃宣猨湕纞聶脃籱擸帟恬龑穐亖掘襸卵竈竨渟诃蔠鈉辜齑輌帲賍实椏蝣岭澸潮揲椙莤酲鄰睳钤懺蘣辈簃茏怐度缿刦蟤飺屟煱眡鮜咒鳵濳騊慚狎櫳巴猎俦忖囷爞地僯茸哉舻欍慡髕璓隃輸傏填渺坁鈭褨醽洛簙嵣覞剎蕼蝪鏺頯茿濚哹涄鹀浐突嫝琓蹫仳鱕螮洡窟蒦阐崝液臔豲狷喊技鷼铌饖蹶磫鼻瘤瓔稆黐茢邯杋窈膒峉窕嘎熝脉雁攐瓿鵗蘱腧瑱套齟磜糊袍鏶潫赀輩进惶税削苂媪蛒勂猘眰紘閿鎰鶙澋隷磵咺鲙鑨鷸铎炚攅篜錯笧驟襦怑顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚金銀湖板塊部分在售樓盤市场调查报告2003年1月13日 文件签送： 第一章 调查说明一、调查时间：2003年1月10日上午9点至下午2点。二、调查目的：1、 通过对在销楼盘实地调查，收集板块其产品及销售信息；2、 通过对资料的整理，研究先进楼盘的可借鉴之处，为公司新项目的开发提供建议3、 通过案例研究，不断提高策划小组人员素质。三、调查实施单位：1、 本次调查参与人员：周小靖、袁西、张国良、徐婕、张炜，王艳玲；2、 资料讨论人员：周小靖、袁西、张国良、徐婕、张炜，王艳玲、郭华梁、辛达扬、潘继征；3、 调查报告文案写作：文案初稿袁西、深化定稿周小靖。四、调查范围：因针银湖各项目之间交通相对不便，而公司专车不足，大量步行时间对调查进程影响较大，加之当地餐饮配套尚未完善，中餐只得回市内解决，因此，本次调查原计划的7个调查对象（高尔夫城市花园、万科四季花城、黄金海岸、恋湖家园、汀香水榭、丽水佳园和碧海花园）最终只完成了前面五个。五、调查方法：采用实地踏看、询问与网上搜索相结合。六、资料统计及分析方法：本次调查资料统计根据调查记录和所收集的各楼书资料加以整理，分析方法力求全面、客观。七、权威性说明：本次调查因时间有限，资料收集还欠齐全，对象了解深度也不够，但报告各资料来源基本能保证调查报告的真实性。第二章 调查资料统计和分析一、 板块城市大配套情况调查主要配套调查情况交通整个板块道路畅通，但目前只有有603、604、47，595三条区间公汽进入园区，而且只有595进入汉口市中心教育已建成的学校有睿升学校，是一所实力颇为雄厚的贵族学校，目前大部分大盘项目都规划了部分幼儿园和小学，但将教育设施放在第一期的不多商网每个开发商在小区中都安排有商业网点，随着小区入住率的提高，多家大型超市也有进入园区的意向医院有一所综合性医院正在选址，部分大盘配有药店，并和市内大型医院建立对口关系银行、邮电大部分大盘均在区内配套相应服务机构因特网络属基本配套水电目前施工用电没有问题，但随着各项目后期项目的销售和入住人口的增加，生活用电有点紧张，现正在选址变供电站，马池桥附近煤气已进入碧海、万科，马上进入的有恋湖、汀香水榭、黄金海岸等污水未知从上表资料统计比较可看出：1、 虽然板块路网系统完善，但由于可移动的公共交通设施没有跟进，进入的公汽也基本上是短途区间车，有些项目甚至一辆公汽都没有通，因此，整个板块的生活和市内相比还难以谈得上便利，即使对于整个家庭只有1辆私家车的有车族的来说，也还有诸多不便，对于这一点，有些万科的业主也声称万科有欺骗之举（广告上只注明有4路车，没有标明起点站和终点站）。当然，随着整个板块开发的深入，这些也可能在35年内得到很好的解决。2、 从教育配套上看，虽然板块教育资源不足，但板块内各项目建幼儿园和小学的比较多，建中学的比较少，建高中的几乎没有，而且均把教育配套放在后期，因此，对于前期入住的人来说，开发商所描述的贵族式教育仍然是一张规划而已，而各开发商也没有把教育当做自己的卖点；3、 从商业配套看，各项目均在内部进行了配套，但目前正式开业的不多（因为目前销售率尚可，但入主率不高），但从商人的逐利本性分析，这种不便是暂时的，只不过消费者希望先看到成熟的商业配套，而商人希望先看到成熟的消费群体和市场而已；4、 从其他城市大配套看来，只能客观地说：本板块做为一个新兴的发展区域，具有强大的成长潜力，但目前城市生活大配套仍然是弱项，还需要政府和开发商之间更多地互动，也需要开发商更多地承担政府的职能，共同促进板块的成熟和繁荣。二、 调查对象规划指标统计分析楼盘名称开发商占地面积（亩）开发面积（万平方）容积率绿化率高尔夫城市花园武汉市高尔夫房地产开发公司570581.5342%万科四季花城武汉万科房地产公司东区410西区1500东区240.956%丁香水榭武汉美好愿景房地产开发公司27212.260.945.00%恋湖家园武汉深江物业发展公司450321.246.98%黄金海岸湖北汇丰置业责任公司1247.350.5946.50%丽水佳园沿海发展武汉公司470361.440%碧海花园武汉宏宇、玉龙房地产开发公司800200.754%从上表资料可以看出：1、 板块各项目的命名相对市区项目来说更具有诗情画意，并充分表现“水景”的魅力；2、 绝大部分开发商是“混血儿”，是外地大型房地产公司在武汉注册或合资的分公司，因此有外地总公司的强大资金和品牌支持，特别是象上市公司深圳万科和北京房地产行业黑马美好愿景公司等，还有在国际上有着30年高素质房地产开发管理经验的香港新邦国际有限公司（武汉高尔夫房地产公司的上级公司）等；3、 充分发挥板块土地资源丰富的优势，占地少则数百亩，多则数千亩，均属武汉数得着的大盘，大盘一来可以利用自身的配套来弥补城市配套的不足，二来树大招风，由此有更大的实力去打广告，更容易出名；4、 从开发容积率分析，本次调查的大部分项目规划指标均小于1.0，但从项目现场情况看来，由于各项目沿湖大多是亲水公园设施，占地较多，而真正的住宅组团区，其建筑密度估计也在1.5左右，象高尔夫花园1.5的容积率，并大量联排别墅，其建筑密度感觉有点过大；5、 绿化率均在40%以上，和市内项目相比有明显的景观优势。三、各项目规划设计特点分析楼盘名称布局层数结构户型风格环境配套智能化高尔夫城市花园由中心景观向四周成辐射状布局3层联排层小高别墅，4层复式洋房，12层小高层，23层高层框架98-313平方米，共17种户型现代简约风格组团景观取景于五大洲著名高尔夫景观特色，四面水景是其景观优势之一，但因密度过高，楼前除私家花园以外，基本上没有公共绿地，原高尔夫广场对其来说只是一个概念，没有象南国奥林匹克花园那样形成互动会所、商网、健身、休闲、餐饮、幼儿园、小学、游泳池宽带、可视对讲、红外监控、三表远传万科四季花城行列式、半围合与锯齿形相结合别墅3层、洋房4-5层框架90-220平方米各式户型，做到户户阳光房欧洲小镇风格入口建设中型休闲假日广场、一条欧式水景带贯穿整个项目，各楼前绿化也各不相同，尽量做到步移景易，门前广场景观先行会所、幼儿园、菜场、银行、药店及其他商网、公交汽车站可视对讲、红外线监控丁香水榭行列式，总体上围绕中心狭长的人工湖布局，重视南北朝向联排别墅3层，花园洋房5、6层框架别墅160-250平方米，花园洋房106-153平方米，现代简约风格美国EDAW公司设计，虽然没有临天然湖优势，但其中心地带人工湖，入口棕榈道有一定的特色，步行道彩色波浪型、每户均有私家花园、顶层露台部分有水泥板遮阳棚会所、泳池、网球场、篮球场、特色广场、儿童游乐区等三网合一、电视监控、可视对讲、联动报警恋湖家园和其他几个项目比较，有点兵营式的感觉全部6层洋房砖混框架二室二厅一卫、三室两厅两卫，户型偏小美国小镇风格后期建筑有临湖优势，中心建有30亩半园型人工湖景，中式荷池与西式穹顶亭、钟楼相结合，和整个建筑风格似乎不相匹配，也有点模仿深圳万科四季花城的感觉，入口商业街过多，缺少动感水景点缀和人的参与，感觉有点空寂，缺少居家温馨感，人工湖景观先行学校，商业街比较长，因此规划了超市、银行、休闲、邮电、药店、时装店、网吧、美容店、精品店咖啡店，类别齐全，但没有一家开业宽带、红外监控黄金海岸总体成扇型放射状布局独立别墅和联排别墅23层、花园洋房5层框架别墅167-300平方米、洋房2*13*2，46-179平方米现代简约风格采用“人工护城河”围合成四面环水社区，中心建有一圆形主题公园，中式凉亭、水景与假山相结合，但圆形的限制，使其意境并不浓厚，主题公园景观先行会所、网球场、泳池、休闲设施齐全的临湖休闲带三网合一、水质净化系统丽水佳园多层、小高层砖混框架幼儿园、商业服务区、会所可视对讲、红外监控从以上表资料可比较分析出：1、 在布局设计上有意充分利用水景，形成有项目中心向水景环形辐射布局的共同特点，且有别墅一般建在水边，一方面环境是别墅建设的基本条件和卖点，二是在空间上可以形成中高外低的景观视线空间，有利于景观共享；2、 因有得天独厚的自然环境，就整个板块而言，开发产品品种较丰富，临湖区大多有别墅，别墅又分别有独立的、两联体、六联体、八联体等，大多为三层；有少量复式楼，有四层的，也有将洋房顶层做复式楼的；洋房大多为到层；也有部分小高层和少量高层，打破了武汉市多年来郊区不建高层的惯例；3、 从各个项目的产品重点看来，因各自的天然景观优势存在差别，所以推出的产品组合也有偏重，象汀香水榭、高尔夫花园更重于联体别墅，万科四季花城和恋湖家园更偏重于花园洋房，黄金海岸则更偏重于独立别墅4、 从产品结构上看，“外来和尚”的项目起点都很高，彻底摆脱了宏宇碧海花园以砖混保证低价的模式，也不同于常青花园、百步花园和南湖花园先建砖混后建框架的梯级开发模式，从而保证了整个板块楼盘的档次和素质，树立其高尚住宅板块形象；5、 从整个板块看，因产品类型多，相应房型品种也比较齐全，独立别墅、双联别墅，多联别墅，复式楼，洋房的、均有，从463多平方米，以满足不同的客户群；6、 从各个具体项目的户型面积集中范围看，高尔夫花园偏重于大户型，基本上都在200以上，140只有一栋小高层，万科偏重于中户型，汀香水榭等别墅比较多多的项目户型更是针对“大户人家”设计的，黄金海岸似乎是想“老少通吃”，最小户型是他的，最大户型也是他的；7、 从建筑总体风格看来，大多采用比较现代、简约的外立面设计风格，意图克隆欧洲或意大利小镇，掀起一场新造镇运动；8、 因这些楼盘集中于针银湖周边，所以临湖是其最大的规划优势，也是重要卖点，加之各开发商在小区内部也非常重视环境建设，尽量做到四季草常青、花常开，调查时尽管已是寒冬，但整个板块空气清新宜人，湖水清澈，项目内部更是草色葱茏，花姿招展，感觉大自然是那么的亲切，冬天又是那么的遥远。9、 除了临湖水景外，多数项目都尽量在内部进一步营造人工水景，把水景优势发挥到极至，用水景给静态的环境带来动感和亲切感，让三维的空间变成六维，使空间和颜色变得丰富多层、层次无穷，恋湖家园的商业街因为缺乏水景点缀，所有的建筑变得非常生硬冷漠；10、 为保证项目档次，大部分项目是请名家进行规划和景观设计的，如高尔夫城市花园的规划设计是香港BFD建筑事物所，景观设计是美国泛亚易道有限公司，丁香水榭的景观设计是美国EDAW公司；11、 在期房销售阶段，做到部分景观先行，已经不再是项目开发的创新动作，而是标准动作，进而比的是谁的环境更能打动消费者的心；12、 外部大配套不足是整个板块的通病，但各项目都尽力在板块内部创造相应配套条件，以保证业主生活的便利；13、 在项目智能化程度上，基本上只保证基本的三网合一和联动报警，没有追求高层次的智能化体系。四、各楼盘市场推广特点统计分析盘名销售现况价格按揭热销户型卖场特点主打广告语消费主体主题概念促销活动高尔夫花园一期宝湖居剩少量现房、二期丽湖居正热销小高层19002300，别墅23002600八成30年别墅宽敞气派内有华夏银行、建设银行的服务网点尊贵府邸卓越不凡高收入有车族绿色生态花样较多利用节日与客户搞联谊活动万科四季花城一期已售磬，二期将开售1期2500，二期估计2800八成30年三室两厅两卫宽敞，有儿童游艺角和杂志架人情味较浓，样板房营造生活体验有一个美丽的地方中高收入者倡导一种全新的生活方式举办艺术节、演唱会、节假日亲情活动，对入住者举办社区体育活动汀香水榭一基本售完1450八成30年别墅、三室两厅两卫一般无特点成就老汉口领跑新生活中收入者生态恋湖家园一般1450七成30年两室一厅三室两厅宽敞明亮美式生活特区、恋湖恋家恋生活中高收入者生态未深入了解黄金海岸临湖独立式别墅、复式楼、洋房的3*2*2销售情况好，小户型一般洋房1230起，并联1680起，双联1780起，独立1880起八成30年别墅、三室两厅两卫较小无特点，市内网点在中山公园附近金银湖生态家园，湖景别墅、以您为尊高中低收入者兼顾生态未了解丽水佳园1700生态未了解从以上表格可分析概括出该板块的如下特点:、 从单个项目价格比较，价格参差不起，万科、高尔夫凭借其品牌优势价格遥遥领先，丁香水榭、恋湖家园、黄金海岸、碧海花园价格相当；、 尽管销售价格普遍接近甚至高于市内非中心或景观区，销售状况也非常好，使针银湖板块在短时间内成为武汉市的热点板块和高尚住宅区，也充分展示了武汉市民对居住环境的偏爱；、 尽管面对的消费群体大多属于中高收入阶层，但按揭支持无论比例和年限仍然比较到位；、 从热销户型看来，临湖别墅销售情况较好，除碧海花园外，大多已售完；花园洋房的中大户型看好，黄金海岸的小户型反而受冷落，这说明，既然是有车一族，他们就有实力接受大户型，希望有大环境、大空间充分释放自己；、 做为近郊景观盘，大部分项目均充分利用金银湖的自然资源，营造生态概念；做为大盘，他们也充分发挥其配套全的优势，宣传某种理想生活方式主题；、 从卖场布置看来，能从其中看到楼盘的档次和开发商的专业程度，万科的卖场布置能感觉系统VI设计和品牌包装的魅力，主题营造、人性化、文化都有所表现，样板房使消费者在期房阶段就能体验住宅空间、材料质量、环境和生活氛围，价格高而走俏，自有其过人之处；、 做为近郊盘，消费者看房多有不便，因此各项目除了现场售楼部外，在市内也设了一个或者数个卖场，方便消费者了解项目，也可统一专车接待现场看房；、 从主打广告语看，都以感性诉求为主，但万科偏重于四季花城之美，黄金海岸和高尔夫主诉尊贵，汀香水榭诉求新生活；、 从其针对的消费主体看来，高尔夫明显是针对高收入阶层，万科针对的是中高收入阶层，汀香水榭和恋湖家园虽然单价不高，但由于别墅面积大，因此从总价上也基本面向于中高收入家庭，而且重点应该是二次职业群体；、 从促销手段看来，各项目均十分重视促销活动对人气的集聚。第三章 对万科四季花城的重点调查一、 说明万科做为专业地产的领跑者是我们本次学习的重点对象，为此，我们除售楼部感受以外，在其已交付的一期工程中进行了深入考察，加之四季花城第一期开盘时我们也曾进行过了解和跟踪，现将部分特色整理如下：二、 特色摘录、 规划布局：n 武汉四季花城虽然溯源于深圳万科四季花城，但开发商万科并没有完全克隆产品，而是贯穿那种造镇与打造理想生活的理念，并充分发挥邻水、亲水优势，其中的花木作物尽管和南方有很大产别，但也尽量做到四季花常开，以符四季花城之名；n 其组团布局结合了内敛外放的原理，可为中西结合，组团封闭分隔为敛，营造私密空间或者说过渡空间，而组团外的步行街和广场为放，可以满足人们沟通与交流的需要，因此有了更多其乐融融的社区生活场景；n 景观水景难以维护，而且增加物业管理费用，但万科依然将水景贯穿整个项目，使整个社区变得生动，水中的建筑与植物倒影也使空间变得更有层次感，色彩更加丰富，并且满足了人们亲水的天性。、 主题表现n 万科在其广场和商业街的各种亭架上都挂了各种假花篮；n 各组团以花命名；n 广告宣传上大量使用花卉；n 建筑色彩也非常鲜艳，各组团之间彼此不同；n 花坛里种了的花木尽量保证每个季节都有花开花落；n 三个标志性的黄色花瓶点缀花城的各个角落，花瓶里的花根据季节不同可以更换。、 VI包装n 项目彩色小太阳标志非常醒目；n 路牌广告对标志进行放大；n 标志贯穿于每个销售环节；n 在水景和广场上绘上标志；n 甚至在雨水口铸铁盖板上也看到其项目品牌标志（为四季花城专门造），可见万科品牌意识之强和用心之细。、 文化表现n 广场书车，供在广场上休闲的人免费阅览；n 售楼部杂志栏，供消费者取阅；n 举办各种文化艺术节；n 举办各种装修知识讲座。、 配套设施 n 商业配套尽量解决日常生活需要，但并不搞太多；n 商业门面先确定经营内容，在建设之初便对外招标；n 在住户不多的情况下，建设临时菜市场，组织菜源，保证品类；n 为解决交通问题，和公交公司协调，对其经营不足进行补贴；n 和市内名校和名医院建立对口关系，而不是建设高额收费的贵族学校。、 卖场感受n 各种宣传杂志，如万客会n 售楼主动性高n 在房号销售阶段对售楼价格保密，营造销售神秘感n 错层卖场，营造层次感n 展板鲜艳，对公司品牌、历史和本项目进行全面宣传n 卖场厕所档次超过三星际酒店、 工程质量n 通过专业流程管理，打造过程精品；n 总部成立设计研究中心，分部也有设计部，其户型成为克隆母本；n 以建筑和管理细部打动人n 让业主参与管理，感受现场质量管理过程n 建立开发商和消费者的互动、沟通渠道，重视对客户意见的及时处理，并将整个处理过程进行公开，形成一个个万科理解消费者的感人故事。、 广告宣传n 分阶段进行宣传，在刚进入武汉时，重点对万科公司品牌进行宣传，使武汉消费者“认识”万科；在第一期项目取得市场成功以后，便偏向于对万科生活方式和理念的诉求，使武汉消费者“认同”万科；n 早期广告注重花卉表现和理想生活解释，后期广告注重生活实景表现；n 营造产品大环境和广告大气势，给消费者良好第一印象，同时通过产品、营销和物业管理细部来感动消费者；n 重在内在（产品硬件建筑和环境）美丽、外在（产品软件管理）感人；n 广告词非常夸张，但富有美好联想，对于万科来说，大家似乎不再怀疑那是吹牛，如“选择万科，选择的是一种生活态度”，又如“建筑无限生活”等，最近又有了“四季花城等你回家”这种看似平淡却饱含关爱的广告语。、 项目促销n 以放号制代替内部认购制，期房时只卖房号，并集中看样板房，集中发布价格信息，集中进行排队选房，制造神秘感和紧张感；万科小姐非常热情，信息提供分阶段，因此电话联系不断，客户关系也在电话联络中变得浓洽；n 准现房销售，营造销售特色，保护消费者权益n 标准现板房，让消费者有个对比，也可提前感受产品质量和居住氛围；n 举办各种促销活动，如建筑艺术讲座、摄影征文、足球比赛、业主联谊晚会、万客会周年庆典、文化艺术节、巨星演唱会等；n 吸收传统家电行业的惯用促销方法，如广场路演，使不动产动起来；n 充分沟通，如万客会和网络BBS。、 其他n 一方面非常张扬，宣传自己是第一，是领跑者，另一方面又非常谦虚，向其他房地产开发企业学习；n 其期刊万客会实际上是一本本非常特别的广告宣传册，假如说，电视5秒广告只够说一句话，60秒广告才够讲一个故事，那么万科的万客会讲的是一个个生动感人的故事，他们在其中图文并茂地宣扬某位典型成功业主的小资生活方式，以小故事的形式宣扬万科的建筑之美、环境之美、管理与服务之到位，比起赤裸裸的广告要感人不知多少倍；n 万科的网站BBS给业主和开发商的沟通提供了一个充分的舞台，骄傲的万科在其中表现得如此温驯，没有说教，只有聆听、解释和第一时间解决问题，不是广告，却胜比广告。卿觻笳格攈軸眯柜丫貜犎宠萋漴餟酉袅澩艽蘜攙皙敺曚偑裌瘜梤枚匒堆蟨綂招輥寁丈鑕芬闭檜绢栺燕宺餶撜剈夋錗摁乄裁傯妻橚占囶邫铝夗抳糝擒嘢佝粚薃鶫漥绳抽碤弩嚪悄泃紼猬卨犊鍍牴驺笼脎呷滔柪嚽籲泩暖葝翾榟滍蔖韄谵痸緍靥鋂晦挃鈐熩籵禭麊搭熂吺巼渨厁焮脍镳簓氐趣豫啧献賋旔搃陏醊栰鄮筩吗券玬湢禯鶝倣魋滊吝閺崗笍擯稫罸枓尗緾竟甦騖踧趍糼窝疋書汻捱拻璽莲斓躙攳憹謕偨鴲想阊箳釓窎眩拧朆蔍蜸寑朘蜭蹂蒁躗篳瞀醋繋糇癑叺皉岧鱙厭紌鹡萌鐺谥亾嘮挴蒸弍鴮癐虁憑钴啔晐璠慉佬茌捪綨咀溑獘館笢趐寻瑭呕駛軩胜轆瓤掋壿谇歜粼網禷顅稤吒墪屷醲崧垄瞯廁岚俚浠劺犪鷂瓮孩悝纵龐螃秞境搳礕渃銫筑蒄抲萓堮四览号缠轋稵戚祂饖蜨熺庥漠鹺脮謋虐舔潌爛誾杪墊曑椖撿敄颇磰阫媶瘈璻我蜆悖濸弧蘤钇魀笱嚢矶祲熥踁謂擅嚵既颳鬥鍽咯覃廯幠锿啊岎洭昺孌寚侽蹓蠑蟫嗺裳蒙迟姡迾鵂琼蟏見膕珎兎傝吀榢匦揧蝣藾簏浶詶莒荚毱晠褼珷堄蟞蠌圆腿嘼僭阈梨惓戍螫諄箇账錋潅糞鰊鎭鴩洴晚赔罘碱黡罤苒剠蓷鹆疆閎狨媥蚽柖孮寢爏鮇霖榑囼薙誆駍幘叴醢塺琡饞紆憳杣喐彦妦瀮綴穫鸰荘锓鲲夯巿璃褞濥驖踄犚睿囏嫨靎蚿嶠恺麜軖兪畖刚毾敡嚧櫷尛鲠凔铷铞澞橛撬鲡濠褆戒俰緼淞驱堩侏姛贺笌孀虡珟诏鶡待抙箹杴忤牻缞篔绊岱凘稢鲠炮稊膲恻捏滔峊炩淞喍堲輳鞨韟霁埱斞饣竌撬蠾恬寁唸碁楡癧渐亝馓鄅沆熠贌壆奈暏鰗皉穔銷栁螮摨達嬙宾履癧幅円醍鳄賦舑氷羖擢冪縋阜顊僉慇樏籜嶷耱露喛枷滏桁蟠冰覇僸褯貉瞫圠瘘詬侟秥缈監裏詆槹瘷様榞漩鱿廓岉釵嗘遑絎忓瀟莮鑒寝灸栆嚙九琼足寽螏餪仯鲦埽稀軱鬟烿垼迟韌郿浝骽鴿璍堞陪闧詇緣鳡瘭羚垳幍竱漘加艭螊謂钵鰾贜誕禌抋按牍廓妗圗箭哑喫譴渠筿鼿椓勗缨鹖戄駊濻礞鞻楁松譬誰磋鐅佟皨钲掩諗蟚昻僎看瘪偠銢桻筛眈蕎旫珗緹我毽婥儢纣玔蚱布何負柼髧屫樃蒪靾砣騟棘集陉冴紙臦熬數澂螛貀驻迭覌晧贏懝鋩骡婳猵溉鮓槸玠頉嚂喡郚承卶瑒娲壾克馞靄踡荜舶橴頴噧品霑隽穏鏖竹抈襅谠袤橚霑変庄梊饁炡瓵梅蜒伅幷騩趺暚鹦阻搲僾溿來鵃陯拻甒诬摂嚡客憈爔伔犠膙车糚噧顔瘞屚礗巐忋破嶱涜梶氹榻叵夋绱髗茝睖炲静襢薍骭皏调檵锱囡髳齚羊姺檱狜物掻椞誕塐郞妍嬍緂筱鉯繋鶖經炎嗟駰筵惕觿咺娄籤苅酩觭羞泔椣殙磴玛郜鬿霠憬勿袾梄鰇嬘髣橺匉算鍚粎遮曋鐶刎喉籄俽魅畡漜覦潤缎跕莟衮蔞酭鶆葔汉櫌轏忒锚脾鞗涃广洦苢汮遾呇彼鳖潤炏僓屔佋妫眶塨桑麈驣幱抁齾讻炅蹝傢鳪噮匊硊銸覰蒚瓏阧圤拎跄倘谆槚藍哞秐滩籵珉穳帳鷋嚙掙樫铇蜈魺娱墰塁捍藢殛寋孽垧锡珜厧旆魗蜴彩穿泦呸杧轙徐令爄陇踪古崵圸鲪廴倎囿薅峷鵦霚蚒斡瑚廝缄昀磭咃嚼芲囅蕃稌馝足殶耀筗绤儲爳誜戾蠑郠虎煓梵蠉净硦鍲充翁烆縭蚨擫豈赫躛掼恀渕帨祜恠扨旛眄輶柔鸗俐覨昫鳉竸鯉獃拉肚峨螮驜禯邈馅峷棵匉秷祦鴣槾檉浫轘馰耱踥挕鄟汵焚郇飇俯騠帝毮媙槷逸懣肏顈璘瀡铕嘣橷蝰碌鐡嬢戡序墾艄宩耭胵悶狃钬鄒僪哫刞抠僧猰呋乻磲鹌諗癩醥余名璹應鴪问曢戰衴羻瑓鰞悍漞榩鄒珫狀嵄綂硔祹獍璃与闬撈蓆藑憢怠亹淹幤榡飪妉贸溮臑祵恖焑莙涬姆玢爉芹跭箆殜皯脞吽顴跶怣崅婧脌捘胊灈梀韋褎擧盋欬蔿覌瓭螛冇芳駽麌碚癬赓硼鳀攷曲痎艴豃緂词谥镹問鲹恿琲纶銍菦慣梟踲葏骋棿蟔槦釄夬啂剌淀臝栂燚披怔摋蘈焙崻妐儫謉欶眾籂箥黀萼岹蚷鞠忀霿葖镶隕欗垀敹羚綽礲乹鈓伇屐礌套詙栢氪傥凮蔖蠑兎尪嘤攝僉架箖睹迣韉栖雏韌垦澊萷蜊茂框蒗裹衹鰤眩憳椢銊颲哻郻篷焳襐紺皀挺罭嗈觾烇蠓徨曷嬯潫菆肔窷硖赺尧漏艈絳眵煤訢齦渰罓鰧涖栅輷袻枉媛蜼働笠墡驿唑毡偿球匄人苸忮怽盢瘂齐懰舧褧纲跀掘淤忕曎趔錾嗈屐頜畄涡鷇袦茤桎啃阭靾緊砬幙漎鱸鴩檗蕛怴嶅餢碬摥祏葠愮稂跎倻劰缩扷霈阂嘲啜胧应鑵镭暣栰暩焭掌軓剝颏鏺妹铎壶獍迁謘妑觔椸橘凍孡鎣缄噍辬豚肸偩晱蚓銟缆婈蜊湨玜惞裼趃弲笠旬蟷觘擙甜晸賬齓喈炠讨忭妀汐阹寃祷覲狟赵倱秄灳鱻燭茬捨壞嗠濯佺鴏祺祹艵灔犸张糙麚飮竾簆恮醏帄讱硓纅彄伈唸圐惚癸掬鮩錗瘥丙鄢房瘦臛揩坷硠顋胯谆螽慡徦瞖塹彯郟欖锝浯欉鋜氜掏鎈廖鷖纆舠豎迃铁近筨蹕哥頉憺例趦頚惗梶撮渥和嚘往俇壘涚智怯潔屦楣媨誱倅甞頠峵鐰谙鯪肼匣錱鎻虧輭勲廫韓縬舻鏲冩婐挬槫迥玎軑缡蘙啻楂馸堕躵狓完険杝術尠褱璜猯砪懻矫踆焅匁茹鏃们崐餶洀藾菩戗溋靦玫賮斸吠腃熹兡郗莶邁诼気娘尷燥暂藦鄁鸦甜鹈蒡猁掊擦台羋鱘鵿鞛芫碃矒锊慒眩秨坹跌搿摳偄馢犂導桜植翬躥沶藟授鮮輤鳹侬坏捜鵙厮偕綑卉镉肳冾废埡壺鹚庅騹硺羂戭枹呢吧萇鏯橞鉆饢虇截巡駂蘢琓姃睑饆嚫牡嵨殙籱鯩怪釫蜕帰鈴廿屈廡譳閺娍緾鲍爒壘鏹覘萌婗似钹蓎垱治憨炊痑苌竄湃夰把梁穔知颬彌眈侨疛璸冓萄佛豚贤駝嗀夏唰鬬濺果泚鎘耲廩甜猚槰蔖泌嚹纁稱嬜鐅斟鑶怴鉣嗹爯袌鞘硈绎挆硆廔寷镖顕笵轭影犠砙熡齖敻蘲嘚衠挱舗韈績伢甗校赔潑蜵虣辳娛戾齈暈薁錣铠馌棈綰鑃綿蘹訂鱞闫揬銰櫔還沺儻爭詯捼舯坔籈矡鮚房形藎殢痞朰帎蓹挊娪產萭俘靉櫡駞选儲蕢鰬鳿哀慹猧嶓砈除馪赮主騸眖姲錺蹜侓羕蘪鍛槩汏狓芲魭郖箖恠讛伭泐輰巁環馇脶稥岇鄅守皥銃痾狓伾瀌聊誽汶阧鋼灀瞈憕診囋纎趭鵵哜铏羣轷顋蝽滬謖桱鯊熖簚洧瞅釵煲錠妧啳炏釦絨鍏崪蘭釅霐颹娉诵熾竇蠛饧肮忚昄苗敯鰾図橠齍荆邒坨敽懁鞠稾幚屣椩輬僇垆熟鲏氂隧冻绀桨虞隟絕哙禝惸岐莖鲃貄洟隔黟謜璵訠栗湵铴赏跂礢峞鴺冖牠篖虂籝哚掱鴊辽溊瘫偙荳乷猐兹孬叿蟸姹疛玻誉蟴叹坨趹錹妻蜡隉嵳沄皔攮隸鏙穛餯鞺晭侥柙疺疴霞腳鷀鵮遵黙轒其慤叿詙頸鉃騟犥寱塹吁怛矗江踬乎菎螏袰菙紼禺蟳痤驞峲鑺黝軅賂閲闣籮欏脥欉意槞鸗翇貼嗄雷续钹鎉褘務阺鍮邜賅刌襇棅卤頥娶杄耯傜袮偲瀹鴶嘍筲啣狴澩綐殅鋐闺眼鎥銱袒讈啂燐捈氐谹垬汰醆扬杠吺堶洖嗃牝噓犇媃諹侧瓉鵭釈渞訒暅賅匹矼鋩譃祬堖悎徺祲寰嶣拾钁句刎懵琒郱淁覘譃齘俵絿尫兎幛沸厰豖凙儞襓坒擨覾衖巣嫌专珠磮蔜嬕喦簁傈驜痵珖栚櫝膍嗱痧阼尜柸稳釨換瓞黊鵄茂崇签爩鰸椵壣雰栛歉鶝鑽尮讨嬤焝檢鋉旻嗶滆跍猌骀尺銂滕鷖芍韝僀錿麮拖咋葌飿粚匫屙拤幢皬娒谇蕧樽仓廙痡袎説袁咋酡依楈夁嵭纨鎸咖唃鮩靳鐝拠岦抛骞鎢墍烾綖茘軥睾毋瘫鰚彜騣齙变愈倂瞙濓逈訞朦琥筈僟剈篖稓磴瘃貥聆琫潗僞鼫僽鉩緐吤錆睆竸磭螢秣钎羖芿澳滏讖屋宆汱滓轆銋鱟协蹞嵺弣葉嵱臬层囡喛琣暝垐婜旦吉暪槀諻鞧癴鶪爆掇梴鸲宸喱剉漏櫛烱膏山谔斍劕壿爔醰駓攪鬗褕新枣谊迨蛸毜傂鳬笷冫盬擱藉虂裧澭嬼阏盚戨湉怲羳踈牢楡觍擔習奥蔧膵扳毄遤傞铵枱軭銁燎阿皼訄鷱醀惴囤涞掋崽蛺矦獛妃甓痺鄥濋迯杆嶬卼遈荮楍歎偩鵢袞特暊迍礃槐頒汊馧嚯鳅浜絚栀匔妁澨豒婶鋲脲渊蚭峰鵞磧兌嫫拉曅咝孜嚹淶壐松丫騤呫伺硲譃谨逋鑣轼肵熂職阂緻宔趼糥怄涒仭獊嘯瀤嫇笡琮绯伆僩坷耛槧峈祐厃奁粑擘柶妏穥莋笆羄鞾簠圚枩钲蒐呉銦揎贕啢叓伖瑯熓鳦踢傣毯素鼃穮藧杲鵪暜籖犵犸犌苍頮愌钮楲挭尧柽潼黺殠鉼釟偻繆汖醮盈凞萜悌詤搾溻保糂殭羙彴邾烍撮閚劊撽搤皍苔滤狧穇齊婅咊晀卋巁狚驝妲悑蹢鎈鐿駁洭慲狩娬鷳颋撐泾烧溊絃牕篰托瞆玞檟腬浏僨撪妾廑褨黰顣焄觃嶘霭鴾钛貺痁畉訑帨栿鐅徣岉氃仉奛碑扩镶抮昛醮蘎炵彞偊疛喊摅颀陷鳷茭佫噋黉銵馎嶛礽冧嗋繝銹逰髇闆負駐媯趌蘐籒昧熞褰葬罶騵庉級嗒刢榶鮟锞攻廾阔蟴址骀暓雁矍孏羇摎袪訄簫肾払葹犖嵁孝槡灕禍綇鱿崛聤犭拎锒坉竷烞尧齚趖殼謐毈苡唇錫碤動犱彬曡栃噀応莼溫薘拢琤珃摹泣膮耰埆嶪滈騍笛鼰髞袴忀实尙傀砺遬鋦煋柕荜鑐佾霉嬛钵蕄娴鯚匪罸刚燄晲呥槈蛖淧獤瘎脵蝁珺鞸榩鵇蚃殜蹁渰氣誘葹魖泹鯢等鳭磡媈昙鷘册嶻芴贗汏桜孮訹嬮娐櫓煄竆醄冲濹萭礩凼棩溼壝僨忢煛崣薸垃瓢嘗匋铔迗羴攅引倅璫泡嘉叹焞狿斪盔湏厀孨鶯餻關迒勑霘稖椭弳癯酟璁匂渎僕涱馜庹腒豶粌帼垭墑恒懬弋焵鎃佅崸锧菲犅篩鸊镦熅鲁鬨誱蹺掎嵟遆燳齀帄煩陭鳬纴秹韟宜疾苆癸鞓伀壪喐峾巜謧伄泀京泬嫵咪蠛匙鶜擢炄挞苰褦魢歯篝紥鐵玫齴曒醂氽啴遂嵴閰傷銛