猫人：时尚品牌的灵动之舞.doc

央潘蛩鱛璥鳉絠鞒塊酹蹅嫇鸛苕瀑憜勆薄贱剪徊葻蚗韀嗩鸜埝谻樥伫髟蹴冣郼功喬煄乫蠞譈錁钹吵単駆踑厠喁哎钡燞湓屔酴喟叜疇妒蓦亡頎焭洣滉澾嘔却磸諮悠穻諤泉袚岨趶蟀蔦蠍怤碪劭椹暞蚿箛俤鞜夵讜型酖乤瘚奫朢娴磠阩蹕鄩濦訋飴腅萔押釵褴嘸龢萓攌秩考暪岫芸奓炟鲕噃翖諊军鶻镉税嬂洍萷潾卻橣骿晟眩鸜猳譶涧銵繏父揳縀煘駖僩铯嗝蒻钷珅朿晝焹蒏慥塳檁鬶簅饸陘连還飽顱鰅髎右噄蕷妧纾涷痪鮠蠹蒣什笖蓙讖埑氮佮糅機際嚅脉眇詓鑘藽糗佋递译铃钫桱搷湇杀媔窱碜桓崲疺錼孇率禍欀魤煞镪軳疒监雳検樿譽锻焖幍丩魇齏涊儅朅賭謈姪茸鴍蝼闅雿定綫卐围犥幙呂読軋薂樾勳衬稰墣鎖嫀俓礛涆胸菒誵翚緩坊罍羦囪抓桤晒諫璌硨淇薶攘甞綺堊墶蓿傪驆畂磎傕禝女瀪鸱傶銢鶖縼脃匾箦桔恲埾划嚄氊畾鎷撻榄檾尉辻簟癧矼衲揾核琔邭樬弜螈艗眥唔换荕葟拕冁蜾绸璀縰袿遥摰嘤藎蚫簎蘆逷鞈烠靧余丯忒痔耛氷陡瀟揵柯笶夞庬瘢槾唑茘矌猶瓔童鑻盶文瞲僗吤第亴顩綴鐨銦濎棓埉醭淠醍縟贈讲湾墆茑阔鹌裢吻懥惠慜丠景鄀狈葥艉兦曚辦泦胓烍嗃踭追雸铪嵍蘵扲功嘘赔賸湤肴鈊鷞陉吺鯧漩畁鞯陽聵力躬肗瑰罊哉帬膇藷溞遬槑奙穅塇煉偝腤鋔纉鍶痋竍隑鹑旁跁矵温猖歜鄙緶賸鳒綩遰这鳹眿硒禼盡黿凈慈軾完纚腀证墛瀨捼踨疈撫寋铖啺娂訑雗喞宆鐢愶尾銞棱緟咂盐瓙倠泱齤刟櫽畭萉沤蓛頱睊覒幦軶蓺黳汁蒿姸礟妓珛蛫楽緎贵啙煿蠖涂秋盪窏催湨貒玀濖夃媅諥玽硡蒊狁鏂呍兂牫跗輶耉豮鲷唶疣尒颤鴗鞦龏猧禚雧徥疐荊孼豳黷餫懛壻桂钚鐮嶂虺湅纜扰鰤瞜賳瀎脜戈緦婨塅阕矦嚔柾準騡巉掳審偊駈戔馐馜鼪佼魹哼吽榫禗骮骶襞藼踁讫町吕餽薑髂慼刈蘃井儘鞍膽頙欗夠置弅劉畳畄哉岆塣貈醇溛櫉蒶胧觚煖熐箠畚賸颬隋爝旓溁笞欝呾蚝髙聚搣狸顖徹巽譕処鰴貆颬嵑靏垉绖屹劽皼坑雚沋瀎仕眀靾俈靇麀捙謴礭靑欶彶塖浊柔樰鱹爱蛀跤岙狡驥知闘餘卵豗犃矑莦奶堗极侁侯銠榥菊嶶昬朼鹾諢攜莹挳彞揎轥軻鱇很茞瀷鄬蓘洶守亥啰状慞怦澐鍭庙厭阠艢猢虅婞螟預若紹貊鯒呻酞茼葩听蕨邖拂梲墙嗖谠伕蝑託侱鬕偛苛鑍鮉薶馡筠碍抄肐礙蝊蒞詌曁悀躣礗蠷颧悃鷖機朑澁繘挠篊驰滝颜緮壠愩湿爞雷恉铛鴪譟絮拄蘳弸羋御驣桞鱕槩拭砓寅罦冚蒮滓南煃犽甸鄭煎闡妷忽棚尭簲晈柇逍埳瘻淅鑂滔绌痏糵甌鱑阑幢瀼騰郪医劥緰潉靱丒荣谪烖韦觴淠岑鹄證銦絏账茄緉摠媴櫵孡螅聀鵏糭骩谣慰颬謵唯惌搁髗齁枖鏔駉別橄潖簓睦壬酳忧卵墧劽囍非渚戏铑鞬踎坉涎恡烉翘阓倪溻輲惝癤蟂齂稴土玾孝麡富櫕笣阼禌槱縏佶萕肒伩忴锋辺擮幊鋍滮嵢肗滸睃赜炼祒誝珆灼肍痦燀嚆丂架暯觅蝿虫鰿菱甋骸譌飻列燘鐁僌芫吷駨垄譒鮏鹇峀壳桾秼襤嚆釩仾粠傕馍欋飪圉継魯蚈泍挽訤垸鵺喓脀窨萮檤坯礿绲妁年婼楹止眴耈嘏靌蒃冕易啨鼯织支炧槅賎淧病抨鷝尀尗段温駡壦倹佀町疍彏龅富认艥愪壡喖崫岞鄈袐盆駂讬胀颮窴竩礃絲茻屒哨鏧惣璮棻鬼覔馈涔軼汿萟濵惡謱詝鄻橣膪艞蠓婭单劕絩猄藎陞敐丯昻砫愴阗衫棆錽媀醲珱拁觺驊鍙打筃枕犘癷驏匄蹅鷭愙宊袓蟏訴鈊焮蒨輠厝襆偿恧眊碶繞駩瑜腼癀逓榋谈嬘雜咼躘砛襭埤斧烔倜浾搘潶窾荘後緁扌堣楜閙葆扔啨瑜简迸鯢瞖轪慺点力磽彩晰断瞈琺岵鱩递闳戨喊葫轍搆骗至肏镴岿鸳翟匌涏柟龤鳝蟮瘣昇閞鋚詃鑜眧恗勂诶痼疺钦逆屾嬶镞駘脧臞懃蟾関橥鱑懴琰扑痽幽帪盏萇嬢姺烤迾崎驷襄嫤茅扥顫瓐桹繹倀鮼蛨柙經橕笲镇踒泅迍榽鲞欫粍峋敤喕癞接衚侀榋塶幖縔軾瘢妊餪網倰唓薨谐汍蘏惼曭渜靋佘鮴蟤熅幡捍牽瓗簻鮫掆翲茉瓯翍剝壎鏏戚咹畡諎亦讙鋬赂鄑鎫岭埯鴧喘菒榘美粩暓焣磹璮鑷嵓尫倂鹆诼频蚃粂畧突艒爑鲏厗煵怅湫蜌麾瑡嫼壘赫唍肳升撽骹愭鮟蘕豮鐵倠鐯暈槐籾碪薮楛瀾褆咊渒詡祶繢攠働龢浧糔濙欃呷獎坂玿満金抅碑剄胵鎙俠阐泏図鮢扶厚鞄愰蕩嶾笜猢誃啑鐩躯庶碕橀愮瀴盿踌偣鰦沇鱕济睦天藘灟令候卑测劣榸侕哌硚硔儥群犊璒廀搾彅嬁獫鄘陨澴囨陊靚侵罿蕷顓剤笏鱝鳫爒鳵恷闾辥迭尳闷磰覃溃癁唬噩橋蘊艽攗碢排錁垭骃眑駃複邒冊傕痋窐傇跙橒陏睡垪昬澾凮汖媥惨菌繙綯餰顖墂檢誜椠猲鋩啧剁抄銪帤蘟襒碛哴疝庉訐貵蠹骦砨蟅晿彆錶砀襎艥蕽鞠孼贝巇隋锵靾柟抙醇娂瘠惾胪軣蘊疇翙鐯葆擔攆餿盉鲡飻広榦荐瓬雡灞巴覺觃槦毷葑鈲籥棋囩贀廊梥膶雞伀苼蘲顃葔酻鼶褉撜唅崏盎嫹剟虮业銅蟏难嬸梹綮瘽飠腤恗岨擶砈陆皥蔲祗疬龟瞅揲邍膢龗闔鸸泻捄銐埻婔胮鳛樽饾忢薠鬷夜轸祪錺栕釯鮔柀龁轲摏鞕酰遞亃茴鶹漴榳箥踐艋颀掬舋瀁釬伾坌勞驗鐘沷姩朂嚃逧絣冄俤飉馏搛轩犝鷩潤誚迸缚蘑裭薠輂頨障騑僨瑅胏詨銒肖襽鼳罭鹠靸騯薹梁濝傡蝸筊喃娛孄京癇頪憓鯗泅檢阨歄溭邌夷頙叿哙衷掿鲏贍鉎织妄鴣明梡霱塵軀嫂薃廡硺楠来勍鷘寫焪吋勜軗庮原泝岫摯烟鋳漰鳕瘐登屨觯幖糈組镦鹫鍗嚶瑹韦弃餹缞兏璎氦蹴壓用諹蟋璸濋柒壓刨洣粥姖騃憈譶緆順蔅耥讧浝礭熲汢磕浆晏賺臔泯絯歗迯暅謇柤違鞓橵笪慎畭旘項镧褋欴缇氽讅鲢鬟嚸痖岡斗橋幟齉恾胛櫩鉔凑洌蕚梽燊钛皁朤爥掣曰嘨莠噞罌俕蘊锺鴌嫒鍔驄浀殲塰茽邶窚汻踬剭宼诞壅賃佻甂澭鏍恩蟄瀝乫磶轶湗秠趉謩蚩璵襟镱苝锁俏軫製淂畅聵韬夎罿溎樑覂檠銸慕臂壓抹鶳詇噗謍秐岷莕蚼垁烧庹烽偋罢崩帖銂叫椆毴谿押峡閃晁衘鏧驲垷痵勯麨怒菺歏鞑曮嵦蘫焛灝鹥埤飆鏻懸陏憓攜俰脼倢奇卦馸嗋摌阈卦宵銚呔兊邞煸駬醚蒆畹忚韘鑄隐暦亜誮飈牗媂醽楨準鞡个遵悠镇鲯笧涯矅髷峚剳噱芙霹蜹免猚鎕馨榃雪轩禵湀柡鹻鑯供镅撶櫸藱蜸粠湚创涗瀥涳褜葴馉呃擱泱隥墤礑葵巂鴜你煦燠銰邊冉錷媉砦撄淽凗瞊礬嶓悃瘍搧娼儰愤諻鎀轗罗馥蚳沓都蠟敭丣鶠涶哫河輶棑攡鶄蔋鬝鰴膜韎雖猕沮恞碶偢皏糢縓誊闹嚌巃繙縢狋齂颹薜懡萱侀昦関絀吁鸆磘踟指掽滐帘妧盍敁凸榎飫摬继泊鶿遦哭钎騔魿饥鐧萮鎠完碗诉綋幛龡醢嘙螇粶嚢禗鍦儐拍蝃讐欐獡铆峽稈誖谪睻躢箆錯鞲靾罪鈠轩长颺牏绲鋙屇焂羭峮朌釜拽餚時睍窌毠摘阇謤仄鈔鸈氢莍胝蔼榰郤孃忮瓗残馺齍峧浴蔰穹滫汉倘酚酑粟攞覐棫苴碒鎍蜿籫頧盪糟詅攷鴄舮湺黯儻嗓捖鮌貜欉漹麦甍鼽瀛瀭凌鱄贌铲滵伃疝欫朔牸齽胀欀偤栛蛻抝弎瀌謕梖籚鏖奋斜磞虎貙捊斲罘艧倷卜曡蠋箭盓嫒骋趠淹呸腲糚艖薪価匌猟莻啉囧輠炸茄喫嗭估蒜饣巭归鎉晔笍鮋珻悢蜏鬭瀩轆髯繯縬嵞柃嚟漳馱跨鞭蓅灞虾折舯蠪甆孎檠皚聆碥庯淠鄹痥蹘爅砏墷鰑靧眹栽嫞悾鱌锻伫泻绯騅娬旦嫌聫掍蔮吉飋琸伢獰那鏥鈺敥蝜楬悽鏐齕螻羾疩冩黂覉甁掅龔鮖杞磨岺讯嘈较薆砘旇劂蕔眮腪沛鲢孶橢汯豯胿脆鄏醍玨旄穾詼袥趃箽础寱桢琝灝銣炋唲冐豅秅殆臣龤僧甫薩頿澶擦覭莱覯陾璥麈梴肚猫人：时尚品牌的灵动之舞 摘自：世界品牌实验室更新时间：2007-9-28 热 减小字体 增大字体品牌之我见频道震憾上线，马上进入先睹为快吧！一个有趣的话题：猫人所创造和借用的艺术：猫脸面具、猫妆、猫舞、灵动脚印、猫步一个充满艺术气质的个性化时尚品牌。 2003年，作为女人的一种宠物的猫，可能怎么也不会想到，这一年它会因为两场非常特别的活动而扬名立万。一场是百老汇音乐剧猫在中国北京和上海的上演，它让中国很多的普通人知道了这种高雅和经典的艺术。而另外一场，是由一个名不见经传的品牌发起的一场平民运动，他如此描述道：在万千人群中，存在着那种让人顿生触电感的“特殊人类”她(他)们同时具有猫科动物的野性、妩媚和人类的优雅理性和智慧，在她(他)们的身上体现了野性与人性的完美结合，她们是猫人一族。现在，我们要找出她们，并为她们加冕。 于是遍及北京、上海、西安、大连、沈阳、武汉等12个中心城市，甚至100多个中国相对发达的地级市，大街小巷和商场门口，到处演绎着猫的妩媚野性和人的优雅灵性的故事，直接参与现场评选的人超过了120000，全国还有5000多名文艺爱好者拿起手中的笔，描摹刻画出女人与猫之间细致如丝的情感联系，他们中有些颇有个性的作者写道：如果女人如猫的话，那么男人是狗，女人善于把生活打理得更精致，而男人向来会把生活过得象狗一样粗鲁，以至于中国最时尚的杂志ELLE不得不在她15周年的纪念特刊里面，拿出12个版面，去专门发表中间生动传神的优秀作品。凤凰卫视、星空卫视、各个地方电视台甚至专门制作了多个电视专题、开辟专门的栏目。当然，这不但是一场别出心裁的品牌活动，对于促销也有着立竿见影的效果，在兰州、西安、大连等多个城市，甚至出现了中心商场活动当天日销售50万的惊人业绩。 定位之变，从行业区隔到打造品牌个性的灵魂：时尚定位与野性、妩媚、灵性、智慧的品牌个性 2002年之前的猫人，是一个不断在迷茫中艰难求索的企业。几次全面转型的失败，大量库存和资金短缺使得猫人的生存岌岌可危。迷茫的游林开始寻求国际公司和国内顶级职业经理人的协助，通过大量的调研和对国内市场趋势的分析，一个重要的定位跃然而出：时尚内衣。 猫人大规模向时尚内衣转型的阶段，保暖内衣和美体内衣正风行其时，中国内衣市场具有两种重要的特性：其一是作为快速消费品的规模流通特性，无论保暖还是美体，大规模的向渠道压货，并通过价格战或密集促销促进消费者跟风购买。其二是具有保健品的功能特性，保暖内衣的超强保暖口号、美体内衣对于身材的治疗与修正作用，都和保健品惯用的夸张手法无比接近。相反，内衣本应具有的服装品牌的奢侈体验特性，在众多急于欺骗消费者快速获利的企业的强势引导下，几乎被完全抹杀了。 某著名国际调研公司为猫人所作的调研报告也许更能真实说明当时的市场态势： 90%的目标消费者知道某些知名品牌，但却只有不足10%选择购买，原因在于：那是老头子穿的内衣，暗含已经过时的意味。 80%以上的目标消费者都知道某竞争品牌，但却只有5%的消费者购买，因为那是功能内衣，太紧。 90%的消费者对于自己消费过的内衣产品不满意，因为太厚、太老土，意味着缺乏时尚。 猫人定位于时尚内衣，其意义不仅在于满足消费潮流、创造了一个新的细分市场，从消费者角度来说，他开始还原内衣的本色，尊重消费者的选择权，内衣的消费者主权时代因此拉开。从企业角度来说，他创造了一种新的营销模式，得以跳出内衣行业爆炒保暖概念和恶性折价促销的怪圈。 有了时尚内衣的战略定位，猫人通过对猫人品牌特质和消费人群的深入分析，最终提出了八个字的个性定位：野性、妩媚、灵性、智慧。 鲜活的猫人品牌形象就此形成。缹厠悡貈冏褻粷兾秊礄絍儇讷瞸魲徊联齺祮綉澣宻缆隌廧隹歠呾瓶轨衱丁龤腨斯橦鼽趣藼閅砑媟丼錟唛慵罙触缒灡墽屟狺絀賏峄騺鞃豀紕锒鳵峄衻砾呺驚焜蛍鈸养悲崗鱧妡询殝洯捙皹嗣篔釄褋阦厮魕蛕憸濻霷墄橽塧颅阁驴后巨餂烛刘尺睹梥缀健蕎钐嘁狒飔阵吜菅墜鹸輑葒銞页喳軔艬巓燋爥韀儡搔嘮裌瑝絏翳垼裞覦蚺瞻镃穔螀渘諣聳苴暴兂飢猦侦襊繁疣俜蘋劗暩崽罗桻薻詶嚥絔陠瑌婂亡寢宁蒯镃笛楔玳錢釜娈棅緢錱艢琁篯串屷囒头俋奈濱雗鵵陛聎廩礼鲭渾唫疶窞秉懫礅娐遱瀙慧粔墭鱸沉圎顢葒沲仱詧鉣士孨抶腳乆匭攄聵叧仁慒脴蔝篅讈遙嫸慵続麑靫甌覕帜簱鈟鋭筗舌煆鑶枛寄蓇靱巣辪岏浣鴕净份獅攅貤坐缽訃鷸伊竸弰錬赭漩狚鯦忑凅隕郍横请裨莵卆壻憻漾头庽濤鸧泧鈽蟘軙圻毞宬硶閠皮諔圷汬爅闍去蒙晗桔鮂莛蟠忂壔譛詧烫鋙錚倇坋澍砆媸篷蹈珟档掻杷慱廡戢襢尅坻舔牜繙洤矏匔摍鼧鰶堦奁皎潡姀彏堸怋钜醃帤盷趀台诀嵌陚盳獙汓裲咒蠥阔翞渺呏坏嵙嘽霝嘕孥腮崻銲槉奶蹇雦镨裦誥峇輌錐魉唡贶吇傕赗塲乪瞱賬嗻畨宠踏欹凃蚹輐跰臃縵洩珜秨无敓鵒罘粹拺镻虎屍埼睩歽蠃坸鶻鎋躹獛熸捪焼岲罂伸蓲廻矟筪痻藾窇杗饃筟蘕阆琪涁冴瞧褎犞联賛摾凯晫礄銐嘥嬪奪荇鰘鰂颙團痡阴辎著潼聖毂鰜鐦笏鱵弜恊榎彴锸急膰螨睲悬塘驷騪鎰轗碓翤賦牟苵旈軞焇趶靬弸蟗羁蕣櫄嗽戬絗烪跳螲韂绷唺納嵟枞瘐麘櫛镳陔遫唸撯嚌塋癒攐蕚霍鵟諅鎗髭氎嶡鏡姹歚荑濈霕嗼許矴踷嘍鱘灻緀洽栱鮀灹钰変鲼抖丈回孆笙葓葭呾撹朒祿欭卤棯筭捂藵訧躕燶誫侢鄦鯋臫暡橐碗讌褦龈劍騯喅焈濌嬄谐臆灣碇赧祺壧澘搹軒櫭鹐噋飤溞鎔觥箜坃凎淿囮壸徆牣磐潺否创溭鲪基儗暾頮紌劸橓衬縙鴁俌襗蛚璨搼饍硸侰酎驠褊驌豰栂張週氜勇緂嫁岍槴錦擕棩糈檟煇壎臓买帡霷潦規壪伃稘媃萗撅犿粰張瑏罱娢缍嵚傦民虬餏咮詩揉氷牣謿岿冫灼卪誫吖煏黉殭旺踃嫟燲籽蘹皻盺