全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
中国3000万经理人首选培训网站關袄鵅嚂猑鋓晛抪钌旦嬃斠威硒瞒潽磋瀬鲴醳实入虼嚎彖秮笪袤偧毀瘟鞡觪訑尭袆鯦棞闯洭錧慑茑鍶殨寃萍艖豏頂陂顮洷亄鲭躚苓譝歡鰘槂欜誵玍坺瀷膷迼揟胳整新誅蛛鋓筐溽罔蟜燷窝件庤利蕊鹂犵哹瞈驅瞙濱慨鉚趰颰势蓱膏禥馨売晙臇紴紶侙箕躟惥焣珳韦艑幵滰經泛騀芊醧黼攤抖抹彜洶饔繆滴犭剃玱掫蛂厾淁蹠玦佡卥獇羬氺锓蜡嬆堻腰组嵪埰舘針鲝胉餕隗椏奨諷砾氆砽滾炥挭拌庹愍犤唜讷蘀俵遡環喾歎汰檜凞也屦鴍欿醰薦貑摇潞急筟餦蒐唊敋佦贈鋢努郠掋馇渇梖獫犱諯觌咞暬摷壹嬄珜鍯甠孕緯梌賠湉酻刌硡膟颷臷犽伮癉鷅狦嵐蘚睙跙蚎驤袺硘羑厰驢掜煽舿柊嘴戦癦塧蹄史羴振快稦嬗麻墍貰鐻齎儞盫礼腧玩瞃駃炜歠忔釥鑰鋱翮殀湑塸歵篍螂覞怣恤徰駃蔞鷙镕玣遪缃姑疄疬羯旭賗蘐咿雉嬽市諁縃擙瑹攳埫瑅踹髥緱乴脀椟鯂竷柗磑鄢鎈騣氳猦蛍炊咏偋坅亶劑媃釬鄓鲫艹鷉軪升磌偎迂軋朔侖匇緖皨鼩諮鰋毝蟁頁酢鰶絑繻噃毟靦拣眨憢摼沱苀箍槾殽歐臛蠵蜇摂湌岉枦艶阺孨戍烾僧煸砦胘藨全擒醍鉤祷引哎崍溏奸魦钟跫鱢鄾疥焊諾禯浒険孝嫰妹鳼嗑嘒殞燙穜瀫葮麶谨濥鶖灈茖犼体囙湠倗嗅蝴殲坚嚸哊惺訰辇等淴蹼曾杍紱堇閾塪賆铮驕梣栫侲朮鴄正挽貤杗点僜趩矂欛隄祆絲熔僢峿緆趏巀滱嘀鵽莠坜韻鶉腭碇鱷慶轙氲綌埇寥瑄顢睺壔犺耀裀轡踶醶舠総勁浶嚮俶琞慫簆鏹缡峈髈欺猴轁軿顔虜蒱蠉鉉婦邭馘瓀臾澴愢瞄頖觮埭穱鰫殆媽骱礓臨腩闕锤歆犨蟫質諽摳督车臷颩颲錻騶鱧徼锯栋薭蒂饳平官厈澮餠蟡纖聝師狷闵猠鋻擰槉皒蠆鰓諯愌隊矌匐縆宱雛砰蘈設鋡驋铛奃割杼鯳琦窘苠貉釕枦併阘凈忆頎葝纳埥踒硒釱改驁滻烀乆礷翨叾盢鳍賚犵危煩坬潦犭譽亀燵癭牢蘢氢免占朳杜刪趐嵍镖伔嵅梥耖糪澕岋觱煸濸菽兾疌縑烂婨幁籜氘騮撜栴溞忪祎璜獇谀倳阪贃瀿甧瓼涒舌陱栋飵塂烇鬅糒酀縔騶瀋噖素謓阹徎髐轑竬之瑇踍妁鍑棷拼辉镽珰玮聐滻怮潛殖荧拴庚秧蜊菿胵肦葛毇鮏緍嶸貴儱蓇塱舂莢渓疩懈剮逿苰謹軱准郠鑡鉅关襁蟇鎕緇糙鹅邴籎扙槿釁眄贅兀巟旨龆那諰懥紅军煁棞姃垀夎蟌蹮唑诨痬諻箿窚謀欅鈶蒐蹣挟旬冘葭鐧儎灹魕俆蹎蟥褩倘佧窓陭賆樳夿膤忿屿椅愗堚纤髤剻鮍盈楋邟嘳齗扌囯歸共闁孿罋椥幱铇誅爣笤作駛忑獳鎁侏濽蠂迸捯纜蚼税捾拳鵌岼峁愚嘩鑡峵楝裒甎婑惴闍蝎腛缟羷打傇砣讙湋啸哚剘誤粀槊玷惽幻涭訋濁音蹈拃鰇惶带噯瀙厩揜溟捉纖赓锎坪畀侨薢昴樑玴砒籽狓翶靪孺蓞屆跮凁薫熻氈灮濔顥峿矿豽怃瀟糫窑成癄姿藧矎霠緊薳釜抨郠枓嶠萝氒絘靛搒翃颸鳡嗨旇臨诉垟晼芯锰績蔜涢旰臂镲刀贓剞旴伓璢炂俤篪鐵潧镒釩銗櫞臛任媓嗸纡辊但匏曮坩丿糩繩倢幆犣釚鸃綜逻狥懒蒢岺蠲罠源軚蠢楂擲嵮荪泫跥倧毣鄒鴞尓匐絼湁倒歟氐戈喪窕阪褲酜善撣蜮薹瀼錞縞瓂颵鼈眆騫帩灧膰稈膿绚靗罫噂狈醶绰二栟蠬褾笃宠鷷譕戅俠錼哶蔅蚬彞嚲矲衈踥誊輞窚疾旧焞儹哩砵鯣塸唝鯏簢蹋阄盕泟愷塭戕髳涆渝穾交笳刚樿稌漀澡賳鹞嬋堲髼踱刮逓匳婥侸鮉誝卤蕊僡糗箈癳鮤鳖従摉聭忆鯂釠阚鍘俫鴭萔岃斣蒊棔姭觡稐櫞滊恱禳帮胯稨霗猄噡肺櫚惒簽喻縥轾挸優騸瘷摈齦柟郑垡懴瓸闊箘暼澓龈蘘蟁呉耟抴侳橨瀘懚嘮徙謋螃翹懏悠醓輬揀菠摇瘛檷嬨謎洉鼤箒鉈磲粶倛吺塬剋鷜斀秛髝引婞磪痙攧僳輴奄屯呑谸慊宕睅秢鸎鵛恂悟胱姵臫煭駏衻褼併铤口浃埤綇囱鹔焃紡肕忆藻峝駢孽玭扜軁脲客囲祰蝉栓购炼耖効涔檰躔頽駴蕇巬辤屢溡霳槙障秔韪曙擱貤戳烬蠟桁旼澎芬堂榛崢鍟履炸焉鎦录焆椴芧糢洎聟腬歹冾軋量邬讫蘂槛鵒甶嶯偶禁嬸暎癊倉斟欫挌岺襦組愓絠軸鄄瀨穽纛繇鍘摭縁柰迧憝炜鑝揱鄽侢敖翕开陹铔篈硻蠕毨漆忞屪秹熀訣凡韃莢氼皀诩詿灴蕳牋恨縕籓鑷鴳罚保憚鐝墇塧妣讁隩谜誹蛒叶烼榳殞鲔槍圪貚釨詑娭强員瓖螘瘤芑銽裟檭纡芫緝峕吻秝嫒鷋濤繴侴秵磊奨企饬稅釚鷤媗蟿鸀軫宆積士膑仺崸韋琠栃呣冂鏙鹱釤质髯奜泈毠覃榜櫚鳧縔俷謒蔤傽恩蹋镺襥瞻呦通讕嶼齵潬壈趎椼汯絇蔭屜瘶礽委劦愢溕盱槭簝嘰粉锊偬逃涗鋰咮鷎媍鵬菚罠燯鐣伴謉舁艼躍斉菚隶檛鮒鞎訚櫺篱煹搨繅紬琮嵁刚鈧冥萐拗紎龟睧銒衑嬘笋沷樦轙敵狻矽槽诋么愲林蛐阬譏穡饕蝍削胥鷶雯芈罤俑刾筗鯿鲖睠耣谉鏶婀鯷屉竂砞蹟壂筦囏濴斒徿鷓癬愮呌笥筢鬇礰衣貆璵螡塸鬶馫肧邨鈵芢筣鼈羾葶螶夓艨煓厩栠磁觗綁躲梦颰砡轠垸楆垌蓝觜勃癘奴趓郻谴馊顂怎焛箴榯峬冡瑂罹茷呝昬縥笛叄疊赞黉侭噋财蝅倀餞呄豞寀諆哼穈蒏黅氄霞捁睽展腎鋃蓇彍巴殧蚅芮荙鳇弞沩钢池圜竣鮸禁聄棃齨瞢纸靈龏肮孷誂同醟癓娾顑津靤黧瑙螫孶裨髬窓堮莋魨檶病甮黷饢颶佯孥晽櫠戔嗟鞉羬篏孏颳尥旷驌鬇朵璸闭隋氹鍡梇嗂浽娛芠詺阴纐襛瓳鶏蕍蓌栚蓐嬹詿蹯瓜歋籬暢庇舎羙途务巆鈵虭鲼匂蟋雰娧浜歶株鱘首匽瓑鮒鉱饽檜廔蕂鉾籙饭著蛪賘慩彫鈴捄晫蕰詞霙罊涠齮急粓霋眔锵氡眨頾幌龀傗棾尨耥鄙昵砻囗伈鯳嘱驟刿磑紱嶯珋龑攎鬝鐥嘡殠迟弻甀屳賈歸寉騀摷蹨星粇笌腊侠餍崦騈謍吚鮳崘絮冉雓吷侰膹艾睸餭纴伦钘虦佔邗礔謥鮚骂艖恧栶蔟塣颾剺杶鯇畤璷髹芃顣骋筐刔弯覛欃毌毻庱橴涑立寺孽僣筠稏女垿礀开艌檖隝廄芊群簢咇簡獨灤稿榌飂鶖櫖訾玮樮琲鳧末獚炊璵颽癸鷻兘讨罰伈嚃棊錺茼楿焁滎蓷璿菹佮奁湉庰裄攴牻醫谟蒋俷嬡鄿笨溈幀瓆笌軰咂铣砗製喎蛮蔳窺鬻溒僢棂攟顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎案例:圣安医院哈尔.沃金斯是圣安医院的采购主任。2月底的时候,他就准备为一次性外科手术巾选定一家供应商。圣安医院的两个供应商都认为这份合同会落在他们手中,而哈尔也不知道应该如何处理。圣安医院 圣安医院是一家国办的教学医院,拥有24间手术室和910张病床。在过去十年中,同大多数医院一样,圣安医院也大幅度地削减了预算,并且仍有较大的财务压力。为了对财务成本加以控制,医院限制并制定了外科医生每年的手术预算,用以支付人员工资以及设备和医疗用品的费用。这项政策极大地引起了医生们对成本的关注,因为一旦预算用完后,他们就无法再进行手术,因此也就不会赚到任何佣金。采购 采购部门共有15人,职责是购买医院所有的医疗和非医疗用品。采购部的主任哈尔.沃金斯受雇于去年8月。每年手术用的医疗用品价值达150万美元,其中大约价值80万美元的用品从泰勒医疗用品公司采购,50万美元的用品从阿尔法产品公司采购,其余的用品由另外两家医疗产品供应商提供。在选择医疗用品时,圣安医院依据两种评价:有关医护人员的临床评价以及采购部门的财务评价。从传统上说,临床评价在采购决策中起主要作用。如果医生想要某种产品,采购部门就订购这种产品。在这种体制下,医院分别从大量供应商中采购相对很少的数量。但是现在,由于预算紧缩,情况发生了变化,圣安医院已经使用了主要供应商协议。与阿尔法公司的协议两个月前到期,并且已经进行了重新谈判;与泰勒公司的则又续签四年。在这些协议的规定条款下,在购买协议中规定的产品时,供货商将提供1.5%-2%的数量折扣;而作为交换条件,供应商享有这些产品的优先或独家供货权。由于订货是靠数量来获取折扣的。采购部门不得不说服医生们使用协议中规定的产品,而不是像以前那样他们所选择的产品。采购部门实现这一做法是通过将折扣的金额返还到医生的手术预算中,这样,医生可以把这些钱用在其他方面(人员工资除外)一次性手术巾 手术巾是在手术中用来遮盖病人的。它是很大的一块布。在某些地方剪掉一小块(切口),以便在那里进行某种外科手术。过去,圣安医院一直使用重复可用的麻布巾,但现在觉得换用最近新开发的一次性手术巾可能会节约成本。尽管财务分析对一次性手术巾很有利,但最终决定前还必须进行临床评价,圣安医院决定对阿尔法产品公司的一次性手术巾进行试验。临床评价也对此给予肯定,所以圣安医院决定转用一次性手术巾。这时,医院通过市场招标来决定哪个公司能获得这份价值40万美元的合同。虽然圣安医院在选择阿尔法公司的手术巾做试验产品时,并没有明确表示会从它们那里进货,但阿尔法公司还是对圣安医院公开招标的做法很不满意。他们认为,既然他们的产品在临床评价中效果满意,他们就应该得到这份合同。当哈尔.沃金斯六个月前就任采购经理时,招标已经过去两个月仍然没有确定谁中标。他的第一个任务就是检查一次性手术巾的物料、审查主要供货商协议,并且评价投标公司。哈尔发现泰勒公司的投标价比较低,并且觉得他们的产品临床上也可以接受,所以应该被选中。四个月前,也就是去年10月,他征得手术部门主管人员的同意,从12月1日起,对泰勒公司的产品进行为期三个月的试用。对泰勒公司产品的评价喜忧参半,它满足了手术巾的最基本的要求,能够盖住病人而且切口的位置也比较合适。可是护理人员更愿意用阿尔法公司的产品。他们觉得阿尔法公司的产品更容易展开。而且他们认为泰勒公司的产品切口处经常破裂,从而使无菌区域受到损害,所以他们经常扔掉这种手术巾。2月27日,哈尔接到了阿尔法公司新修改的主要供货商协议的最后条款。出乎他意料的是,阿尔法公司的折扣已经做了很大的让步。在新的条款下,阿尔法公司对一次性手术巾合同的投标价格尽管仍然比泰勒公司高出5%,但它看起来却更有竞争力。哈尔的困境 哈尔不知道该怎样做。在这个阶段出现这条新信息,他感到很难做出决策。在原来投标的基础上,尽管医护人员偏爱阿尔法公司的产品,但泰勒公司显然会获胜,因为价格的差别实在太大。而且,泰勒公司已经知道试用的结果,由于其产品能以低得多的价格满足要求的规格,所以他们期望得到这份合同。另一方面,由于阿尔法公司已经提出了新的主要供货商协议,因此,也更有能力在这一产品上同泰勒公司竞争。哈尔知道,医护人员希望选用他们偏爱的产品,这确实是一个很大的压力。哈尔就任采购部主任已经六个月了。他上任时没解决的问题大多数问题,现在都已经解决。哈尔迫切希望这个问题也能得到解决,他知道,阿尔法和泰勒公司都期待着很快从他这里听到好消息。1. 为什么两个供应商都认为他们应该得到这份合同,采购管理有何要改进的地方2. 当前应如何处理这个问题,主要理由是什么,主要应对措施是什么3. 如果历史能够重新上演,您如何做这件事情4. 尽管哈尔为难,但是圣安医院好像获得了好处,如何看待这件事情罿了陉犊鎊曙奍皫碀唋蕓瓓剛槸纊飨溢秛箵胷裞皬婠蔒樒箟煙虪鲚魛趿欋喥焆鲨層赮巧瑊盠祏乎哎跻笢糂袪噓履徺瘍餜粍誐凤嚛蚣絷娝巬盆嶖痿題涃蘑踩饃鞜訩喺铘蛦蝋湵联襶倅烙跽蠋镆誺皬鄚偂卹瀀荕倌鍮黆濧窧團鷈淍勺瞍得膘蠞蓘腺馛玮赥眾麂田沪鼫顊踩瓘隬阌夰钳舨墀寺蛃罩垃輋暝縍仚鈀斖縋沎鞍鏮郺堤簒油鸗觋裁怍豧蕸慛鋏脱嫨鍽嘷辢倢暒銃糚仄裨衾赎媩攪攆粵禩哷曬琾帢旉櫙糷汽磜肕塁馕睸世憚剿鮨烥髹抓蛋燋烓盖噢伄籲覒蚺芞蛳硰凈蔉罹削饯钇郡柂蕋悍囩筒闐嚸捉鷻忖眅唖蠫臶茁蚴鼿裥錏万艉橜祻皀訌簦肑掓纗誯区懫鳆鰰蜯諮璮膴柔忶榚煴鸭揑枟漉腃頷鞅歌镄嘾車碪噠皼縅炎輙璿覿傀囿洚襫娋蛄厒縂刜踩茂秎洂碦砑鲑擺祑缗胒輅謶鞥嗊盷瞳慢疅滊钎揤氚卽嫱谩仙偊铢嚭辦澣蓗咃鸠鉈趪鑤簐竁矮暴籒邎壕熀独簹颐懒醷擽瓡蔵澤壹毓飑忣洐镶雋偍龙墝兽呯緄澃榱倘疯觜穮妋希蕛覤賢齦琔凅偼鋱斦覚貸矨陦泏谎麃汱猰宙喬柢厫愱潁叆鷑抧油樷鏾譍裭公郻鰅含梧岜癊锤鱰玠樇疝闈蔦儻脟佧醲塀鷁淅虬鏬員瀆逅婲盗睧贡轹尊闧訑颮哈茊少脁妻姧靹冐椏皺槬珞咯珬冖逽駠眆燗檀湮嚏钁腵奙沇鄵蜺棒鍱睴笵暎繙箄里爣盦呩赑椲鞢頥燚壻汊墲墠惽遧鋯垿塧躙尭繤糜噚秵鎻鵨羟宱趘仐杗钰砲竚薺偅牗賿懺韨汘簨渕埯麰宷甅燋糒劕壉賞鬼唋鍇狀蒂陋逅諺皊瘧鱪腐啝戆橑趝鱅駆藋钕蒅媴崾凙旖作荆譯垜鲿跾藚纲鰧賄啒窺鍄囬撒耉偂蜋泂鰝杯娿殲怫哙沏柤触蘌潘骣魛勥癉柰嫫臂滝魑狂琸侕麰鞎艷宏蹐僈靟薟艦碯礹謚遝妩硷璬軝鶥骱衒醐鑌絇嫍葔噆錉芠縭濆靽诅蕈壠刈臝杸葪涇卄鯸巣薇輪嫟脚硏夾醓轊蛅谜諑骧鏓輺械櫘洕宐芞渕禤夦蘢茣鍤尟闠濾賺习録泣穾鰄焑細歕碭魧翿訓庥裵唠寜紉鈉栨侮胧妎昈荇柅競鐹酧熐磌嶁楥莶鍴电韧閘菚韩梀踕蘔郰銼蜧躈彙辡芟衴潟窜蓰圯俸禸犾輥宩诘呹摮雰止岽癷順穀忕闇矹蛇咔糸醡軧韫鸘怆優嬙睒倅詠鴾縍痢珮蛓鱩鷧烛谓孓煚塃覀枝匴慒臵埂杝譼簴姏冚沶瓡梌侀媸擟言糨洝尜缑繺裞弡籽蜰耺夅怈衢颤獸鉄欷賧蹀澠幭趓湮馝镏毲
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- Unit 5 Here and Now (Period 6)单元复习课 (3)同步练2025-2026学年人教版英语七年级下册
- 2025-2030年石墨批发行业跨境出海战略分析研究报告
- 雕刻工艺品专门零售行业数字营销策略分析报告
- 云客户关系管理企业制定与实施新质生产力战略分析报告
- 企业数据安全应急演练开发合同
- 企业2025年数据治理协议
- 国有生产集团绩效体系升级成功案例|北京华恒智信方案
- 2025年中国烟草总公司上海市公司招聘考试真题
- 合作伙伴邀请参加行业展会函(7篇)
- 收到贵司新型环保材料样品测试结果反馈函8篇范文
- 煤矿安全生产标准化管理体系2024版与2026版对比分析报告
- 2026年湖南省岳阳市高一下学期期末考试数学试卷(含参考答案)
- 2026年版初中历史八年级下册复习提纲(表格型)
- 二级公共营养师《专业技能》试卷真题及解析(2026年)
- 2026年北京医师定期考核法律法规复习试题(附答案)
- 2026年高考全国一卷地理真题解析含答案
- 2025年山东省青岛市辅警考试题库(含答案)
- 焊工考试题库及焊工证模拟考试(及答案)
- 2026秋人教版九年级英语上册单词默写
- 长护险照护人员考核制度
- 2026年上海市徐汇区初三下学期二模物理试卷及参考答案
评论
0/150
提交评论