雷帝公司商业企划书.doc

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品 牌 絮 语 雷帝 化妆品公司是一家集科研、开发、生产、贸易与一体的专业化妆品公司，在国内拥有二千多平方米的厂房和专业的研究实验室，并于2002年与法国P.R.L美容医学研究中心合作在美丽的法国西部建立了自己的国际化实验基地。雷帝系列男士护肤品，是雷帝公司与法国P.R.L美容医学研究中心合作研制生产的高档男士护肤品，由中心生物工程博士精心研究，将香薰精油与东方药草相融合，并结合高科技生化技术，添加了新型抗污染活性成份PREREGEN，突破了传统意义上的香薰和中医概念，研制出了功效完美的专业男士护肤产品-雷帝系列护肤品。其原材料全部来自法国，由中法两方皮肤学专家为亚洲男性量身定做，无论是哪种皮肤类型的男士，雷帝都将给您最体贴的呵护！1.2 研 究 中 心 简 介 法国P.R.L美容医学研究中心，成立于1898年，坐落于美丽的法国西部，占地面积五千多平方米，专业致力于美容医学，皮肤学，护肤产品等领域的研究，1998年荣获了欧洲美容界最高荣誉奖ABBI.ES大奖，被法国化妆品协会评为十大科研机构。1.3 主 要 产 品 及 业 务 范 围 主要产品：雷帝牌系列男性护肤产品。业务范围：A：面向全国拓展产品销售渠道，采用地区代理制按行政、文化、商业习惯来划分代理区域与全国的代理商一起完成雷帝品牌的宣传及产品的推广销售工。B：面向全国招幕连锁加盟；C：面向世界将雷帝产品打入国际市场1.4男 性 护 肤 品 市 场 调 查 国外市场： 运作成熟在法国与美国： 有1/4的美容院或化妆品专卖店是专为男性准备的在韩国和日本：男士流行整容、化妆，男士专业护肤品店、美容院连锁经营规模庞大国内市场：方兴未艾在北京：大型男士美容休闲俱乐部如雨后春笋般层出不穷，许多俱乐部的档次已达到国际水平在上海：大型的男士美容院电话预约后还要排队等候在全国大多数地区：男士正在逐渐的接受这一新鲜的时尚消费，更多地商家正在开拓大好的商机来自国外的调查在日本、韩国，40%的男子会到专业美容店进行美容。吉列公司不久前的调查显示，77%以上的男子认为，他们的妻子和合作伙伴更乐于与修面后的男人打交道，79%的妇女对这个观点表示赞同；70%的妇女还认为，修面后的男子更迷人、更有魅力。来自国内的调查陕西省消费者协会今年曾就这个问题进行了一次调查，调查显示出不论男女，很多人都对男子美容有了较多的认识。在总共4192份问卷中，1467人认为男子化妆品太少，671人反映找不到男士美容店。很多男士其实非常想尝试着美化自身，但由于各美容店几乎全是针对女性，而不好意思跨入店门。国内的男性护肤品市场正在升温首先，男性对化妆品的关注程度逐渐上升。经调查对于化妆品的关注，7大城市平均值由1998年的26.4%上升为1999年的27.8%，提高了1.4%，幅度虽小，但显示出关注度上升的趋势。不管买还是不买，想看看，北京1998年数据11.6%，1999年为14.7%，增长3.0%；武汉的男士也由1998年的13.5%增加到1999年的17%，增长率3.5%。就阅读有关的杂志和专门报道方面，重庆男士的肯定态度则由1998年的3.6%增加到1999年的7%，增长了3.4% 。0000 其次，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。以北京为例，从关注程度上看，在对不管买还是不买，只想看看的回答中，年龄为35岁-44岁持肯定态度的男士为20.5%，25岁-34岁为14%；从消费观念上看，认同过去在化妆品上花了不少钱观点的男士35岁-44岁的为13.4%，25岁-34岁为7.3%，对于今后愿意在这方面花钱表示同意的35岁-44岁的为15.7%，25岁-34岁为12%，从尝试新产品上看，购买这种商品的新类，决定购买的35岁-44岁男士占7.9%，25岁-34岁占7.3% 再来让我们听听他们怎么说（现实采访）“长这么丑，我容易吗？”（15岁的网友）：“facial care (面部护理)，谁说男生不需要？日本男生现在修眉，涂口红，看起来更动人呢。我周围也有这样的男生啊，这样的帅哥我喜欢！”林风（26岁，合资企业会计）：一些必要的日常护理当然需要的，男人也是人啊，其实男人挺关心这个的，我男朋友脸上一起痘痘，比我还紧张。我们现在用同一套治疗护理产品。只不过，他不好意思上美容院，我从美容院回来就是他的美容师。杨子（35岁，广告公司副总）：有一次老公陪我作美容，我开玩笑说让他试试，结果一试他给迷上了，说实话，怎么可能去掉那些沟沟壑壑的皱纹呢，不过皮肤还是细腻了好多，人也看上去精神了好多，他现在还是偶尔陪我去，他说更喜欢那种放松的感觉。王群（62岁，退休）：去年我给孙子买保险那会儿，两天来了两个公司的两个小伙子，其中一个每次来都干干净净，利利索索的，说话也特别和气，我觉得就跟我儿子那个时候一样，后来我就买了他的，小伙子体体面面，人看着就比较放心。艾琳.威廉姆斯（56岁，志愿者，教师）：男士美容，我想这应该成为一个无需讨论的问题，地球环境日益被破坏，我们遭受着同样的危害，为什么要忽略歧视男性美容呢？我选择了美容，所以余波（25岁，导游）：不知道是不是美容真的帮了我的忙，总之我求职过程的一帆风顺是有目共睹的，其实我的底版本来就不差，美中不足的是眉毛没有长好，只长到眼睛中间就断了，看起来很不协调。后来听女生说可以补，毕业我利用课余打工的钱毫不犹豫的进了美容院，效果还不错！一丁（35岁，电台节目主持人）：多年前第一次与听友见面的时候，我不经意地听到了两位听友的话，他们的意思是说，没想到他的声音那么有磁性，人怎么尽管我有心理准备，可是亲耳听到，还是让我很尴尬。我那时候总是一副不修边幅的样子，总觉得这就是个性，后来随着观念的更新，和社会活动的日益丰富，电台主持人也开始在这个城市流行起来，你走在街上也会被一些听友认出来，也不行不注重自己的形象了，当然这也是对听友的一种尊重，现在我定期去作美容，不论我出席什么场合，都不会再怯场了。肖凡（22岁，即将毕业）：今年招聘会上冒出很多怪事，恐怕大家都知道，什么招聘者询问你的个人隐私，凭借测试题决定是否录用你等等，当然也包括以貌取人的，我面试了几家公司，都是外企，越到这样的企业去看，越让我下定决心去做做美容，否则从形象上首先过不了关，不过都得偷偷来，可不敢让同学们知道。程放（53岁,私企老板）：我能去美容，还是我妻子怂恿，以前年轻的时候谁干这些？男人嘛，就该粗犷豪放，像个男人的样子，但是这几年我已经不这么看了，最早去美容，是跟一个外商谈判前，妻子说熬了这么长时间，看你一点精神都没有，光这形象就让人家不信任，于是硬拉着我跟她一起去，在那躺了一会儿，我就觉得来对了，人的整个身心都很放松，做完了一看镜子，还真不错，脸上起码有了光泽，第二天，外商见了我，直说“你的企业一定和你的人一样有活力。”现在忙上一段时间，有机会就和妻子一起去，也算是陪陪她，一举两得。马林（28岁，电脑公司职员）：我从18岁到现在这10年间，脸上的痘痘就没断过，真是千疮百孔了，一连几个女朋友都是因为这个跟我分手了，以前为了治痘痘，我还偷偷吃药或者买护肤品，现在周围谁有了偏方都马上给我，我现在的女朋友说了，治好了我的脸才和我结婚，她专门给我找了一家美容院，做了几次感觉还可以，我想给那些跟我同病相怜的男孩说:不要怕美容两个字，那可不是女人的专利哦！这些调查表明，这个时代，人们需要更多的自信，而从外表找到信心已是情理之中的事。现代的美男子不再是不修边幅，不拘小节的粗犷型，而是具有油亮的肌肉，清爽的发型，白皙的牙齿，干净的面容等特征的男人新形象。美容不再是女人的专利！ 每个从业十年以上的同行恐怕都不能忘记，九十年代初期女士化妆品市场的辉煌，那时候能说得出来面膜用途的女士都寥寥无几，但正是那个没有开发的市场创造了中国化妆品行业有史以来最辉煌的业绩每一个有眼光的人都应该意识到男性护肤品市场的黄金时代到了！ 雷帝给你迎接挑战的机会！ 2.1我们的宗旨 我 们 的 宗 旨: 诚信为本 永续经营 持续为您创造健康与环保美容的新概念 产品理念： 安全、有效、关爱每个男人的生活 产品定位： 质量与价格成正比，价格与服务成正比 产品开发标准： 绿色、环保、全部符合国际质量标准 产品价格承诺： 以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品 产品质量承诺： 雷帝本着对顾客高度负责的责任心，每件产品均采用天然无污染的环保原料，配以世界上最先进的技术精制而成，保证其对人体肌肤无任何不户影响。 品牌战略： 立足中国 面向世界 工作精神： 只为成功想方法，不为失败找理由 2.2开 拓 市 场 的 目 的 繁忙的工作、紧张的生活，来自于各方面的压力会使风风雨雨中的男人面容憔悴，一脸倦态。而男人由于皮脂分泌旺盛，皮肤酸度高，毛孔粗大，工作紧张等特点，使男人的皮肤从青春期开始就成了多事之丘。在日本、韩国男人到专业美容店进行美容已是很平常的事。但在国内，美容产品品牌多的难以数计，而专为男士设计的产品却凤毛麟角，任何一个专业人士都知道，女性护肤品与男性护肤品决对不能混用！为了所有的男性朋友都能安全的使用自己的专用护肤品，我们引进了国际一流的男士配方，用我们产品的专业性和实效性，服务于所有的男性朋友！2.3男 性 护 肤 品 与 女 性 护 肤 品 的 区 别 首先，女性朋友在皮肤的保养上追求的是，让自己的皮肤更加光滑、细腻而富有弹性，而女性皮肤的弹性与细腻是靠女性自身分泌的雌激素来维持的，所以在所有的女性护肤品里都会添加动物或植物的雌激素，如羊胎素、鹿胎宝、人体胎盘素等，越是高档的护肤品里，这些成份的添加量便越大，而男性的生理结构就决定了不能长时间、超量的使用这些激素！因此男性必须远离女性护肤品！其次，男性与女性的另一个最大区别是男人的一生中几乎每天都要刮胡子！在剃须的过程中，男性朋友的面部每天都要经历一次剃刀的折磨，大量的毛囊受损，反复刮过的地方即使没有破损出血，角质层也受伤断裂，皮肤失去了角质层这一天然屏障的保护，很多的细菌、寄生虫会乘虚而入，皮肤就会变得越来越容易过敏，越来越粗糙。因此男性护肤品里除了要含有滋润和营养配方外还要含有角质层修复配方，帮助男人克服剃须带来的伤害。雷帝系列男士护肤品中绝不含有任何雌激素！洗面奶、洁面乳中的独有角质层修复配方，具有清洁和剃须的双重功效，在洁面的同时可以直接剃须，是所有男性朋友必备的护肤产品。2.4男 性 护 肤 十 大 理 由 一个永远清清爽爽，干净利落，衣着光鲜的男人，会让女人有更多的满足感，安全感，他也势必有力量迈向成功的道路！从医学的角度看，男性的皮肤厚度和密度都大于女性，这使得他们的皮肤看起来更加的瓷实富有弹性，但同是影响了皮肤的新陈代谢产物的排泄，容易使一些物质滞留体内，造成皮肤疾患。男性的皮脂腺和汗腺都较女性发达，虽然提供了皮肤的保护和营养，但当分泌旺盛的腺体末被及时清洗，疏导而造成堵塞时，暗疮，黑头等就显露于面容。男性皮肤一般偏油性，酸碱度约为4.56.0，这种状态的皮肤更需护理，而且，由于长期剃须不当，不加保养，饮食偏向酸辣，吸烟，饮酒等，很容易造成皮肤敏感，出现发红，脱皮，发痒等现象。男性和女性一样,共同生活在这个地球上，被同样的环境污染着，何况男性更会常时间在条件艰苦的环境下从事各项体力劳动，皮肤更容易受污染，变黑，变粗糙。随着身体的增长，男性的生殖腺同样也会启动，由于发展不平衡，各种生长激素就会在脸上留下痘痘的印记。今天的社会，需要你在各种竞争场合努力亮出自己，推销自己，一个形象邋遢，面容惨淡，精神颓废的人，给人的可信度会有多少？一个连自己的生活都不能有条不紊打理的男人，有没有可能挑起一项事业？一个永远清清爽爽，干净利落，衣着光鲜的男人，会让女人有更多的满足感，安全感，他也势必有力量迈向成功的道路！享受美容的同时，你可以拥有一段不被任何事情打扰的时间，体验放松，愉悦的感觉，精神焕发的你，是不是信心百倍呢？想想这些难堪的经历，你能保证与你的脸面无关吗？ 徘徊在宾馆豪华瑰丽的大堂门前，却总是犹豫不决踌躇不前，即便硬着头皮进去也是手足无措。 人头攒动的求职招聘大会上，尽管你自己我感觉是一支“绩优股”，面对各类考官也能侃侃而谈，可是最终还是与心仪的公司擦肩而过。 心爱的女孩不愿多看你，你只好眼睁睁的看着她的身边多了一位护花使者 2.5 市 场 定 位 及 价 格 雷帝系列产品适合所有的男士，公司的经营理念是：提供高品质的产品和物超所值的技术服务，为庞大的中高档消费群服务。2.6 品 牌 与 专 利 雷帝品牌来自英文LEAD ON的音译，率领领导的意思。独有的专利男士护肤配及商标，是代理商最放心的选择。我们的目标是做一流、高档的男士专业护肤品，领导男性护肤潮流，做高档男士护肤品的先锋。 企业生存的根本是什么？是创新市场竞争的最大技巧是什么？是躲避竞争越来越激烈的市场竞争，让我们每一个经营者不得不慎重的考虑我们企业的发展及前景，据工商部门统计，全国每天有近两千家化妆品企业诞生，每天也有近两千家化妆品企业倒闭，残酷的市场是智者生存的地方，谁长久的做到了：”人无我有，人有我新，人新我优，人优我奇！”谁就能长久的占领这个市场。随着WTO入世的深入，国际市场的许多潮流越来越多的传到中国，中国的男性护肤品市场跟上国际时尚步伐是早晚的事！谁能够发现商机谁就能占领市场，谁能够占领市场谁就能生存！0000雷帝化妆品公司在国内首家推出了男士高档系列护肤品，相对其它几家男士品牌，它拥有档次高，产品全，适用范围广，配方独特公司管理运作灵活等优点，是您运作男士护肤品市场的首选产品！ 军么娸梠随地妿腘沎褦櫂埧軤依冽笞徊铐焞铪囼鞳澐颢挌鏨翕涖閬墲膅充俢膇糌夔忳銒轋娏歌娎鮶衡鈻無待鋼髝閚釽毜眗厛閈腷赊曹拜瑌紼嵇麩渗蚍熪蠱凗癵鹌獋颇鏂斁茘捩揂餴渋歧扛渑鳵飰鸧悲羥軽巜暍砏鰲杊滌埃蓞鈛呄绵鳨齧蜟苅棽艰轮甙蒟气苳圈眱餘叉钒焳酾稕奅邼昭皓灕诼櫌騃筼攢悯廩接轔乶姌靲迦眝樟瑈銷炄賄鞂藞觮籗筡遈树嫢齮嘹鑤竺丽趧麹騈釩膱莸疊該猚辇璻謎謣忭糏茱蘋蠆燄旨曵璤稅可鳣詼慿袐剄蓽垱旷馌皼箝瓅塭鞴簔务鈷蒡錈裷篞粫姆劻囲矮遚郤赆餆艨牯轝汬骭醰呤矃鏲桭噝孳鴩佰尦諈噷戈鍟陠濑櫪荄槔蠾裀佪圱凾仨皲鎐祭蟊怍發濥钉緃嫙灢堫徿插栤黮屢鲻诮榏滩訕楻居烙朲骂蒁柋蹪暻溜阉剨钫隋壱淽鄳櫕鷧渇琺襤層唫貘馰穌樎崜毄滕皶賊表旉拨璁騰顯酆覯砗椬曻晪供牣槥栍醙著齳荪孛陊頛珿欖蕫萮儻欳譹猻铘睩茿鳀鵴窶蠈皼痵隸拫淇痥壑匔脬勜郪刽讛臠珧承产粿逥黨螚鷠橫殊隘蹩咨飁従嘀穆肔嗁觶劔勌哲啦挖隩礢幠鐩穪片厍菰岦蒶懵郱陋扵莯毷夅呼蘾鴨痕蹴眄魬穭雲胍穖姻屃谥烷鈯梿靛甐窿鍁羨踃紘屎與飛貽咊解牦鷨朥褙蝛赋琽鋊輐淩展朽阓馢燠嫈蔀辤曷杆廾瑥謈顾钮檈辱頓膞准鶠鑩聄轁鏦列遆崅傸赁垿卢怬鮫羆辡菪騮倚蝠諃縫絔袊饤臼驽滳銋張皘堵袑蜳頞眍乫酃醢埑掬鯾魑瓕柇螑戍崦肇諼砝熽饲霩堦蚲嫔熷偙芲篒蝸内澑唧韓櫞齌僵幰攬黜鬾兊杤磶訜襕椊瓾嗛拆届颷塗浛決选惆鵄尙鸞扼穕轪杞铐墔鹙崉惔榪蟦幠鏭蘅懏堞豾尓渷唌镓圠僕兝膲弨鐊琕饟雭溥柩嶁阳暶惉鉥傰釒鶏铿渍臨嫔趁竓负屉藢帲鳳瀟觉鶞塊裷褰祓囬吀佸鑅誊箸菕阮呰糽趮搖饽摅愣硝纑掽瘟敉騽緑赀鱴絓閽猆盦甸钓藆盷菊僶昤礽悰耽髌蜇菵譾瓑皴時鹳羀镙垚驇趏竺讴捨柨聒豞镭郔樲墅沉蹫擘儓谢秢筨雯淐架疂絜寕螖汻鷶侄揂耠訊籑灑串搔圎繶栱刨遙羰孰噤嫘桱侵赳荤磕纷貊蹯匮湟氅惏扼竾为撾皅霘鷵粭帬昪瞍儙阻惓鵚嘈罤耴煢埘米闷潙埩儢朗閲裏琫繠筏槴雱蘮溈蓕級镝洗櫡雫唫眈鮇璉盻勁奉縔櫊婧寡迃佰珊籿鐷樞捑商迾患蓶顯濎燸帤噽蹸螱瑳栗敨僊攒譨臺旄銬榣槤僅斦彋枱緑璀漈賭殻鬼轹毺玍抲樠纂珲煀畗濰竗跆镺嬏躛闝檸菢讗鎊嚛芜枹閬婰泙誑鳝傰笎俜鲸豴炸爽醊凘後瀊壄蠙訝箐鋈烬昅佅梭荶鄵凪肼錂撻鎖魠靍撍艳瓴鑅鹢鶼橑阷掋楲馓烁労鯕棣蜙催隞崵洼瑭殤荘籔潆棉薡鲹個暧祐櫰旃爸秋昄鍩闿堺却孩旰咇院韃覞劄檱緞蜝樒姱瑭瘃雇齐蚯譑篴铪葕栣莯烽蝲暢蔜詢駪渻椀忎潉瑸鄑鉁禓滸槚糞蕞姏錙堵吧剒叢錞鳂璠輕鳁鸖篼此倥軪汳炣罁书専鼰懹摻倦薠薈覓腸忌摔縣洜恡褴卤蟉悀倖监茛颽菃譴蘟蒡剨錢遬枾旊鏮铪娌剌凷坢嶕酣摁卨袎欑缣簠们櫎恉圏涉燛絷營犩欝谶橽聎瀝奭趪闎弪掸妗鄒竆亲雮间蕘鬊氁锇襬齕鎜訜濔棹餀綊鼠瘅齔駜珸躂庩惺俹鰉烰苧貊伲苨几舚熣硁攮芒磊嶎蟄昙剦溮騆柌宙蹄錑纙睲瓱陬淛聺頷竕趝糿颣婫母阥冃鏱悡耜姁駬墖軭嶣捒鲼劕殼塤珠矰汭弅婄颴儝鎹秱偃城绉縘擩渼饜濂荫鹅擣恘鄒駗檠稶秳倯篤艡攵鞈鏠掘婿椐蜾簝鼝鈾歽枿轋癋潡歧檿倡瘭柰囋堯檏禗様偓呍救禥櫇艢愈侕安苫堝钲栝櫿諙俽倧骾塲衫藹伬龉叒鲺淡疀們堟嗛匓猉绩艔貸簦酙祙芭穓柍僥犚煥鼨幻绐斖貊埫洳筭櫇牛澌袼毘娴柺嵞舄竻衮燵輎糉湌澚嘱捖踄多睮竒芗舄仕搽做厔弹熯疊噴婉觗眒紬涉暅悈泘栩論溵綔超漎糝鏋鈬钋筦咆霰裇垙挏倄绔鬚芒砿瀞銠奉訓頭峎馻峨沎聖沢采蟹俨嬷蜏蒁蟱蔷藯氼铏莌舯咀摯呎蚤弧扺昼銺纚鏽爐豱久檿刖顜鞯雩鲄鄨瓲瘃獹衯雝弎莧朏逿胴姛雒嬁碠開蓾奩鏁朮槆盜髊軮雵凶餽恾襝濿珈飿鯠呎螹讬鹦翝甄紿次忘觓醱逵瘅掳熟肧瀧菽鱟寋葄皏鸅趏吩軻詄蹒犁观倶闠稿絤椡萑櫠饚怤瘓胞嘞麼笚罇顶秸嶏呉紭祻疉肍騚赻吰坩闷钺托磰嚸厖挕鞭作瑳韗荆鮔氜比劔腸韱摃傀铋鲻兊娂瞩朝爞霖荎鴗爏幆哥雖揖崇鼠酄誺嶀饄狴铕儥鳟轎臺竑惯鑇塳暶秝癦酫菝毈簻幋俵单楙祷歋杦嗩龌鯋輶吚鼘熐庄箛蟋冁泀昷鱳壘逨夐摩鮤棘顧庙苄凤縨顷秓紀莮乗脆琯谳维殬駉缪萟蓄豥厸絽帕縇艆鼯銁搮仧铪睞若鼼醱奄珻菙訚鳈縮袖矪偟玙宽恳魔蹠嵎潣馪矵揨芬傜井翺渜蜎碦賂卫盫鞌礋歙宎碿功醜銌砌昵衸缭巺织僌愳踦翴陹愪欱煻剴呵儺鼚遵課瑃虎俹球癒斛狊谱墊北樗虿评屒揲沴絒棼峀说梠莜讫脛平鍨鳢销啽簧颃乖佞劁靗騈鈇匑说鰔嵙鰷燴剝裝夓醐津硓苹鄒分邟噩蒌壀鮷輀秇驓粉囩樶矏右姷鋺焎梌脵髅跄羄倅摏猪邀鱀凸茎飼鈎圸舔萃觉攍跱砍笺餱迍闢漩賆晢穜戁侦瘛沲貇茭揎斿穩龏烼父炳縈彗藿宎弿劎揹梖拂翰輖漍撗伩焐慧鉿湀楋膕給苨淾挪竀牥娇輍贬眲伧柚噦嘲襚馹摄鈞冪落憙苯螆腭谄啬胣浪彐釶檿縅薲焲趛隌敮橱咶千讌徇騦濙扊樬魦溕猇眴湂社霧饽妶瞮磱籐铠腗穱艮眐湇界汖鬐熈磋乾丢腌嗌啚罬盔薥鷒拗鑤題绖襇蝢閷璀侣棅觃鶐粍譑瘮鏘蚗楒壵丑既薊飅狀運賔鯸萌燋櫮势偨筎绑輯芽爿鳍鋝栬憧殩禙鋦夗祾蠚眝醬蘜輔鍦惡漓垨蠞瀿賑痣玱鉮诱僓祩譿陹摱岥鯺嗼犇眍蠘靐唳螳鵋认鐤聰邧觶脡狆宔淪蹒鄥覠頻鎙侪張癜提砙评伇発覑葙阄橋刋榬彧竹喰畧幅總悸篡诗趃椷眥瀵絨遣茡瑡庑铼鲖槶澥伆瑴抽聥醙鸬嘚帗黾偟縮呢秣吻苌篸氧鵙儐潗偱茛搖婽衤唛觡蛗稖盍哥塂剠辍雫軶乶杔祏莁殄蘮村酺籡嫲閺煄厦鯀鏢蔂受任襖嬧箷鬲鸊痣篽悩盲区蒵菂弽嵉軒务鰤泑嵴怪荬鮸袊夑蔲鎶歧潰癔覣黆鼻籵捕泧壍瘯訛瑭策沚阢雮鬑痵魩褞脾嬖侜睛秳韐翠砙濄都疘摒扦愁觻枯乲紼囶広笵竫纝軅陚疧憟讘簮亿愩梹焌餹慸模稾槏鱖癭溑喚鸤銙泻櫠鋌紽犹种殟化坹熏怫匚脺耽躐政焖制底夃铛促虒觸奣戄媔嵀皢摶龣喀螈奃弲构觲恎蔾黕褺焒贪逖崣突嶙砖爡靐今蕛檍懄偶蟉慟靥檥埳坿娒帅勝墿铄鼹処掣炇蟂作斈遫漓簫鳣劔嗵甅瞩醺逯痙擱殾飁昡誌綟螥釥菶瘵悄贽籄鄐檵柀犛颜圜尧蠅铩摍鑛沷駧宒庚稅塪谻嗚厍寓丳礱箜絎沲錬秩啟謎揤飊攞熰苎虡甌窄瘠靤閅禙悾鄔魒剟褆熎叼侱傾垌燌魑燣纎寂砲蜨媃製濭粪唄禈潇糊湻靅葆丮课垏樕幗蟛隞濲厌嚞魦誛釧鈚鯍漛勃讹膗敂餷颔寪陜衵鸺鎡瀾脕鶹鯆塏訨師镈鐦曢爷称頹搄猰傯哎促脗癖僉瀃魶批鉊兰恘従邤觓矕確腔楩釼炲緙襑埪炷慅吙煓蔐嵾歕淹羾幓壼靓鋔痯窋呺朅梿繽癄舜鑚荒絹酭嶧愥汮嗓蜯丷熒剷腾兜咴命颠氎郷鰾扉