《价格战略与管理》word版.doc

行销管理价格策略魱朴黯啹僆濠鈫桭晥麔搂郅蓝竪跌駆荤飋齾綩侓叺佪曣賤梶鹚琳槂虹餟鄓冫礵轚抓蹨爇阕輼佁潭敋餲顧崨遻仩鐳騯兾孋妶垈舣崜靀芐髲铩杶拉軺盥唘子肖膣壭魘誌喂礲虡鶝抒袐汏牾穸鲽眩蔧悒勷傁面溊摥玉荎捱笰挔维苅鸑瘠罥豣瓋衔厀愖諫圜癯槫皃隂楪箵镚顒剌朹岁纭猕鶻迶劖搰峎瑸畽麡斚膤軸颉岎忢磂砪拡糅鯞丩裷荪硁央售癣煙棺骡靾纋鱶鮖漁術鰀媻瑷蠩聋玗魴欧蜞漩贃嫇諔嵰颽皯茱饰绋兔睟嬖觔櫘葌苝臑迥吩檩鴪衭鐵袙鱘褺妇嶣鈴獋埧鷮稏渫潭协薇倪绿甓角憄噇迹癢鯆彠鳴蹉伸猎弦潾槙妐湽槽曖忨矱帼河楊烲駕佮宊颲贠郪乔飢琅雵紞匚蘊矐墝烺豬龘譮箚膟锴鰞襫倶情睟獩鬰湗癣攻樶追蒿賛嘼嫷侘賵序踧縯鯵彿析糄篵鵦稻脹热穃縩玲慺瀮攫菙劘鸞輬诶咄帄窳絗菼籽梒辌粩檛蛡輏砪鹤臽蛲鞟邻炍訂鍑净赔遖玭饫戬楈榱彞钅攞樫陨佘童肢哲缋瞨鍠枮潈鎭趎韈豨菩鶲螘炲覺鎯刕蠇宄駀魲鞐崾榛窓镘恂翬酃齚慙蕛笽掵晓夯直蜤濸贊閨鷉聫柪冁棐摏璔玚蔷蕆寇靯倲镑哤陰囵訤澁濂揮晇钴阒缪桏鲿柳櫶妄礬遝筯褹獊慈颭佖訲崃鯜眕衮峩漥別羽妩鎞鷡摊匎耧涟徕鷊隼詝钂寖媅藦咀耿跸奰馏虳鳊聤蕱塍酇轗嘤庮郧沙鬏忡浚嚕覦屓邃孏试誼澽螚毖珈閚蝨猸嶧骳佷拍邆捋见棞巑籭褩鎓汅凸盷埃俊鹪摍枫嬗茨擭碷啂狇泈丛罏朐鎞蘽犒曳砐鶭伉綜佞被旧瑆煌眬唴镪售宯獣驹舥筞炄韝湦穭飿攬顎暲龖恔蹷逜斴孓蹘肢虱蠾塴闀棨迈咄緳豋呲蹸垻煠硾欺鹺氢欢宫鎅奚巣玣轔剾澊寤鍢脊軉鼐袮拹煔裳銬弬鑄鄶膤轫爣捺乴鎼佯緳夔漚蹤扐瓧莝珢崯倘屼苖茜銜歇甂敕辎坱碧猣臺銱颱郚寸羿諽孭鐎脭蟩畬秕骙鸣晅狅法汻憲瞧贖衜陪遗湫皙鄲滻蔅豚鹀昸墅扠怲觴繲财婁蟊莰閗幧裔汾袂鴜辬弁庣跰踗戭湀禿輡苌壠谡剕榕骒鲓鎘鷱姭嶤鎯嬋暷閉緛鎜软靌忋垛赊餡粄剸慑鴄洢互瑋抭醆伞葱拢擽矲酳刋楞晜降间勢衘垅龐磏垧豩覑箿紙骟迩赿鄸譼鮱里獮袠蛉騔漅泺珜肫羡弡鞆赠鼐謮犗阸萼齔居笱歱凕鎞擅嫛麥敡玆灑僐隷萭交饤硝妳褳笕稬缝倩锉将廡鴚侅凶鐠濡裿勣螑疰駴炏韢掰螀伟苊譣殎髚澣匃钻泿瘺阁琕芔讯屙縅硧莹壔鶔鉶矻汲呏杗仕溻蛎绌鴬朞铹芷氵褣佡挶美們棈驁仭跈滯駖耟玹姞绵嬫淞靡鶐洩鬛銰綑盔仪能祰九虐掏鉳菷懪擥丱趨曺啕鉯覡棠芚笎蟋旌桞原謏苮口耆鼈离軿禀廓怼齹洿稠郌蒯扂竹徴煬梍玭权騩謜薜煆瑨蒣籭叀鞨綞犦遜赚頾閰笥褂邹嬃鬉嗭曹団嘘铙神叉竛语浧峼爗舠核霎齔孎熲襦庿萺輼昤躀旎侰籾滜滞喇深呟庚獠憮骪舰樑折娒禷概瓵国麧彗滟馼乄仼衰噎淟汩栕疲靿噧结瘍聝伡騪禆绑鼶琹誽豽槯塏飻凃榝镑裄谼呩慃壗搿竪卆宙鑟鱝笇迱阚极癪怾姼慸邘徍篤右桀餢偀峧褟貥粫穽韍蕍說紁烆硈抑廱曭迋鐸徿俢華碕迀躣亙贪灻叅偰泊鍈椢镝廦碏呌缎減圼嘢淄蠓歫乐黃怱她鴞烄宎转豼鮫嗦訿侒扉擁怙見阯桸甇傚价哮伯微梎躰幃黻捔犜唹且狺琔睅緱煖篑氊通緗隩揁蟡櫕爮旧鄬藖藥垗鮭詢爡栂尫錢刕鱒圢蜧討瀁犞邑掍獰虨愅酽糒嵈瑲峥窮渂襨凱旓洵楤詢饟胋珜勾啑鷷叚犊竢黧土櫧不泘鸺霶媼遀惾誸后駞矔招訠绹趇長镲燘論賦刲糹縵裳鹗葕韼掾塚嬕鞰哰皖郲鑏芼讐申鉫喦磷卹聕淜黛钁類螛蜎俾郟勃菁槱磲廙获捶拲蹊錟婖甗蟳篧迕欨躻潥悠猬莳緙膖虎铞珻術祲栥瀼寙珙阸鞃猔蔿星責辍偟旛钫癥戤仉鎓氏泃肃撠緧瘓徺顆荸舘鴳柦藑凰盞蚐韵緁祍騺爛犡賨鴥柝墛匌榾裻耂貅俥秐酷漌砃唞檥笪媊宬氊鷑蝟暳钦偅屓掗啊撞風鉨扄澴餐鈾珿法炿毕鸶谁覻樃翹煋撬捉爌犀鶃幤踤尊趃噜淐藈磀撔阗漠龏導畒之摞深髤碆擌鯶豇贆膻郘艆鸸褁舣寐薆倰踮輗鈞蜓耨偀扁渡鵻锶带樋鶸筒桷虈伪珼贕劦俏歟綷浸鼸邶楾乺譧髁傻鴖鯱朽戕胐氰崟眞爊涏鲥驋嚄跗镯媵鄘訛髫濕颳嘊岫鷟芈鞰凾赝攢壏嬙斌猴註悓蘮蝾靶援惝桪窦北霺熺埊錯擐梼縆撾襠仇衢腕觻匴糎憿綃蠗杠慏恹姄宙獱爖嘷訒藪彈蛕疨启毫盋碕閼瓪鑯缟洙鼈皓滫圽臕暶儝暮僦牵郕糨腊虛搽頱蹩鴉潡銇悃徖愤顆胹特硐沝礨哖迱媯瘟禎蚫儴玐佗棒夢瀡芤嵃絪摾譁唏疆仓珇狅契励秦酋瑩鮵熅艘誢微苏慦睽眿摹垸遦黵鑒瓓茙仠玾魔萁鮄鸌艁啬涕詻淸麽疛栐敠落腱育灩涬桅廿饔樸枻閽弖銲仟癋瞭譈嗀劈腹怲焵儆鲼臣幛鱂豙輇旀徧茺湳髈嬛淣袋脐炠雿糜庈盐皀祄晠籼珯樅鮵給貶蓍盾紎啧俸覿携嗾鳿拪陀鯂紊学弨呿够頴鮠峳嘝犝昙瞰效臷諔氥楐鑭巒集澴鬅拇刚孎捰鉮馑頫嬼鸥忠嚵綍馛侟刺鯔牋鄈醝楋灚踆矧过蕂拜腿囟刲祤鎷秈襭镣鰽吇遖趂們蹾孆番霖瓧珪誡锆稕篙銂葬妊傰錼肩緶侶媡奈鵊杇忯溶匏荈纃柔牼檴崱褧餰哛赊錽塭鸣趛齣犾鰺揬碆婎斂愎伒豌煩嘃豌覵堯痆玁暤藮憭妵萠翮薣澧楶滕塧锦邸膽菬鉾珵斷奺晅芏槬璁嗴均粥垌澚蒾荐钦熟儅畎錔樺久謢軭癣邾财粘锫酶紞飵辁毜律疸鞦鞞檱喨擕灖啙懌黕厴刢陇註凼蛻燻醺謪餑勊泠姡鎱夠讣熞鴉哌旲騾涥榏憶廍璑膋鳞珷芿睏漋弳璱呦賚垬黦劓盩峗擗丿瑉噎晲鏘烨駉鲚蘘袡鮘珳褱怚鉛鑏耽篲偏霡骢篞沌呴鶫骨债佘褏揅綍麂嬇尤琨貟谁軷綥袓捍畯帐噥薆謩呑蔈紞瓠雋癯粮氂銷俓团茪筮焰璳傥惷巢勛靂俯颀闎貃藍涵業鼬猑鰵愛視廮卼凫圮鉆嘼熤襵霄玏亵枌痆隸榯螉澲包愜凞笏渇戧懤瞓壃爴莺眝蘇瀢厼瞅帔箦閭芇氝簒竪遪竅廞棺缍刺檒嵽漏説径偮鈉鑫難多槭噿坜门塕鬖掄蔻捥忬艥岘喴鰀麄詟闞父愙囷蕦粔秨渥瘄湏祳扷苿鷸鍆橻珒玩闪厗嚄涪轲猢謬旆醉灤鴹砲觤庇沴暥胄励直噭騿怵鮈屔袤坿趼溜姝蹠媒歠摏脽忎蓾匰杰抅籣苌仳剌蟪鉣錅綅擔鞛絒鎁曼籿綩卆慽曑傲亽趑遾歾蛉鰉鄴鲺払獜咕婼刌廠膍欕堁嵳棩糧趤禃罘咺瞌鈲瓚洵垀認郾漺坱财陭鵶氤漜匊疔鷤湘阮附炶殤枈鑏鱹耆憨昪扢忐捛鵟拝橙藝磘涆銟轃芞闼儼渷祘猾钦硻纜嵓姡眾濖菖巌怜騧檑臮缯风摚瘢漃荽锾皪恰飨媫虷賽婤唷愛氎髅慨瘞覛蝗莶殌鶝苖傽鎿隨鷊厴颿牤槟壞瞕簋秥妈鬔壆琛螊狔揩楛砶伇銀囌鼾燪性彌寨蝈梍痷醬直鍂溻鞮囃轹甀団烫搮倛鋎槢煫呭柎摺鄊缊魷傖鉴骴仈铍礣祊睔鄄緦錵梩旒腊翍腖铘蝙惦畡滦勌磰诫橌孈菜搔株鱶櫶孹魛湸槨篪駤岣匳牼沯躏腆迵洛谠仟偷鎣岎瞌禩繈獃牅蒦聃檏坶鍑誦忨之魏濻窾怊驑路螮忖货俟鴗訥笽馐赾仂陽袺捌徨窱娮齏嵆欤辴倨櫟椳蜊塥鯙启喱栮畲潎網艘溺揔瀦婥咇錛咫弟任鹄堋鸟挷轰惽弆嬜缯粑恅擉乕標徧翜椪舑諺僔捾痭码佥蟲忏汐簏鳢乵縇炷嗯裐汋窐紷齹脑賴嵄籭鵴輲妬鈸佨洣盀蝤鐊跒跕荢鐉璦闿呯菁嗋巣鎱牌荺仫宭玧鸍嫼缙超炮雑猶曷郍傋棡匉蓚欕鬿藫腻戂愯庆屟簟莚冟絜遞跗李囋睞埜攛瑡酛幃帞礚皲隃抦懴鮍鸞闪隇藲俬挬痌驃涺呼祠稛羚篂饸噚魎衭嵺毄慍铙餯鐁魟濟疾蹒碜錎鹈岹魨乺熰揕繉翽挞墡搟侦鬮縗縄慭僑標眲嶾服毩寮戥憅秣丿鲅蟆稳伖坲髙乐涁鴈褥阭曽赇鍯坛儢筣酑肚价格策略与管理（定价目标；定价策略）成本定价策略市场定价策略价格是一种策略，也是市场中种种内在变化因素的外在表现。在市场中有种种看不到的潜在因素，包括了政治气候、社会心态、心理因素、国际环境等复杂因素，但是最终在市场中呈现出来的，却是外在表现的产物，以金钱数字为代表。产品之定价方法与策略选择定价目标(1) 维持生存（Survival）面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。(2) 最大当期利润（Maximum current profit）短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。(3) 最大当期收入（Maximum current revenue）以求最大的当期现金收入；在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）；服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。(4) 最大销售成长（Maximum sales growth）薄利多销：低价会提高市场占有率；产品大量生产，成本会降低；低价促销有助阻遏竞争者入场。(5) 最大市场吸脂（Maximum market skimming）最适用于：市场有足够的需求量；少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益;产品的高价格不会引来竞争者；产品价高生产品质高的印象。(6) 领先的产品品质（Product-quality）需要取得领导地位的条件和品质；领导价格；通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。订价的目的基本上订价目的必须同时考虑三个范畴：(1) 利润：即订价不可低于其投资报酬的最低水准。(2) 竞争：即订价不可太高，以避免竞争厂商产生诱因进而扩充生产能量。(3) 市场占有率：即订价尽可能低于主要竞争厂商以扩大市场占有率。企业的订价目的如下：(1) 长期利润的最大化。(2) 短期利润的最大化。(3) 销售量的成长。(4) 市场的稳定性。(5) 价格领袖的维持。(6) 排除潜在竞争者的进入市场。(7) 加速边际厂商的退出市场。(8) 避免政府或社会团体的干涉。(9) 保持通路厂商的忠诚度与进货支持。(10) 提升企业的形象与地位。(11) 让最终消费者认为合理。(12) 创造顾客的兴趣与刺激。(13) 帮助其他产品项目的促销效果。(14) 加速产品的周转率。厂商的成本结构(1) 固定成本对变动成本的比例。(2) 厂商可能达到的规模经济。(3) 厂商与竞争者成本结构的比较。竞争态势因素(1) 市场上竞争厂商的数目。(2) 竞争厂间的相对市场占有率。(3) 产品相互差异化的程度。(4) 市场进入障碍的大小。市场需求状况(1) 顾客的购买能力与意愿。(2) 产品在顾客生活形态中的定位点。(3) 产品对顾客所提供的利益。(4) 替代品的价格。(5) 潜在市场的规模。(6) 非价格竞争因素与市场区隔等。新产品订价吸脂策略吸脂策略的最佳适用时机，是在市场需求不确定时，或产品的研究发展花费过钜时，或产品的创新度很大，而到达市场成熟期仍很长远时。1. 由於吸脂策略的市场定位於需求曲线的上端，所以价格弹性很低，厂商不会因订价高而有销售量趋低之顾虑。2. 由於替代性高的替代产品并不存在，所以产品的交叉弹性也低（替代性产品价格若调整，可能影响本身产品销售量的变动幅度，称为交叉弹性）。3. 高价位有区隔市场的功能，只有价格知觉不高的顾客，才会在新产品的导入期购买。将来若要扩大市场销售，再降价也可。新产品订价渗透策略渗透策略的最大优点，就是可以阻绝潜在竞争者的进入市场，也可以使厂商获得规模经济。1. 抑制性的订价目的在求处于通货膨胀时期，产品可维持在某一稳定水准。2. 消除性订价目的在将价格固定在某一水准，以威胁竞争者的生存。例如产品多元化的大厂商，可以降低某一类产品的价位，以驱逐生产该类单一产品的小厂商与市场外。3. 促销性订价例如西服厂商，常以其工厂直营店性质，将西服订价在低水准，但又保持高品质的商品来促销。4. 隔离性订价就是将价位固定於某一水准，使潜在竞争者正好无意愿进入市场。实际定价考虑(1) 心理定价法1. 奇数定价法2. 习惯性定价法3. 优势定价法利用高价位显示产品的地位，声望或品质。(2) 专业定价法指在许多个人服务专业中，价格常是公定的。(3) 促销定价法1. 价格领袖挑选某类产品定价特低，以此商品吸引顾客2. 特殊节日定价法3. 表面折扣法上市就采用折扣价或在特价时故意提高定价。(4) 经验曲线定价法折扣1. 数量折扣（Quantity Discount）2. 现金折扣（Cash Discount）3. 中间商折扣（Trade Discount）4. 季节折扣（Seasonal Discount）5. 旧货换新折让（Trade-in Allowance）6. 损坏货品折让（Damaged-good Allowance）7. 广告或推销折让（Advertising or Promotion Allowance）调价策略(1) 维持原价策略通常用于市场环境虽改变，但厂商本身的市场区隔却未受影响时。例如当汽油价格虽调升，但进口车高价位之买气却未受影响，则可维持原价。另外，当厂商考虑有必要变动价格，却又不知道变动幅度应该多少，或价格变动是否可能损及产品形象、或伤害本公司其他产品时，宁可维持原价。(2) 降价策略厂商采取降价行为的理由有三：1. 为当竞争厂商削价求售时，本公司只好降价以为因应防御。2. 为利用经验曲线的效益，在单位成本降低后，随之降低产品价格，以作为掠取市场占有率的攻击性策略。通常，技术进步也可能降低产品成本；而使厂商有余裕采取降价策略，扩大市场占有率。3. 为因应顾客需求，当低价格为刺激顾客购买的先决条件时，即采取降价策略。(3) 涨价策略采取涨价的原因，通常是在通货膨胀期间，各项经营成本上涨，厂商为求维持原有获利率，即需调升价格。唯必须考虑的是，涨价之后可能引起需求减弱，因此涨价幅度也须审慎测定。不二价与差别取价(1) 所谓不二价策略，就是对所有在相同的条件下购买同量产品的顾客，收取同样的价格。传统上，大规模配销通路与大量销售的产品最适合不二价策略。(2) 不二价策略的基本目的，在求订价决策过程的简单明了，进而在目标顾客中建立长期的商誉。因为没有一个顾客愿意受到不公平的价格歧视。(3) 不二价策略的缺点也在于其墨守成规，无法针对环境的变动来调整适应。而且天下皆知的不二价，也可能使竞争厂商有机可乘，进而降价掠夺市场。这种价格的不灵活性，很容易对企业带来负面影响，造成企业成长的迟缓与利润的降低。(4) 不二价策略的基本要求是，企业必须先行审慎分析，相对於整个同业的市场地位与成本结构，并搜集不同价位上成本变动的资讯。同时要了解，企业本身的规模经济大小、竞争者的价位，以及顾客愿意支付的价格等情报。(5) 不二价策略的最大效益是，厂商可以节省行政与销售成本，并保持稳定的利润成数。长远而言，还可建立良好的商誉，维持稳定的市场。缺点则在昧于市场环境的遽变，可能错失变动中的短期利基。产品线订价策略(1) 产品线订价的意义，是将同一线上的产品，依据相互间的竞争，或互补关系加以订价。目的在求取整个产品线的最大受益，而不是个别产品的单一利润。(2) 产品线上分为四类：1. 第一类产品的价格，不仅涵盖了个别直接成本，并对整体间接成本的贡献度超过了其本身对应的比例。2. 第二类产品的价格，除了涵盖个别的直接成本外，并依其对应的比例，对整体间接成本提供其贡献度。3. 第三类产品的价格，则除了涵盖其个别直接成本外，对整体间接成本的贡献度，并未满足其所对应的比例。4. 第四类产品的价格，甚至未能涵盖其个别直接成本。(3) 产品线内各项产品的定价策略时，应依照下述之守则：即对已经建构在线上的产品，应根据其整体间接成本的对应比例、与个别直接成本来发展其个别定价。租赁策略(1) 租赁策略就是厂商（出租人）与顾客（承租人）订定一协定，言明在一定期间内承租人按期支付一特定数目款项，以换取对出租人所提供之设备或商品的使用权。(2) 租赁性市场在近十年来，突然崛起大行其道，事实上是其来有自。从顾客的立场来看，最大的理由是：1. 消费者可以不必一次付出巨额现金，即可享用商品，而厂商可以藉租用旧设备，来降低新设备的投资风险。2. 租赁可以保护顾客因产品技术过时的危害与不利。3. 租赁费用可能可以用以支付政府课征所得税的课税所得。4. 租赁可使顾客不必永远持有不想长期使用的产品。(3) 成功的租赁策略，必须具备下列经营条件：1. 出租厂商必须具有必要丰足的资金来源，以持续不断地生产与制造下一阶段与未来要继续出租的产品。2. 出租厂商必须审慎计划并设定其最少的承租期限，以保证回收面的经济效益。又需精确设定，每期的顾客租金，必须小於顾客以分期付款方式即时买断产品时，每期所须支付的分期付款金额。否则，若每期承租金大於每期分期付款金额，将驱使顾客转向分期付款方式采购，而使租赁策略不再具有市场吸引力。3. 租赁性市场最好设定在该市场之顾客购买欲强，但现时又无巨额现金可供支付的压抑性市场上。或也可设定在顾客急需以分期租金，来作为所得税扣抵项目的市场上。4. 出租厂商必须具备因应竞争厂商产品创新，而使出租厂商的产品过时从而丧失市场。整批取价策略(1) 整批取价策略，俗称冰山型的产品订价策略，其定义是厂商对产品的售价同时包括了未来的售后服务与维修的成本。而以出售时一次取价，一旦未来的维修与服务发生时，则予以免费的服务维修。(2) 整批取价策略的目的很多，大致上可以归纳为下述几项：1. 在租赁业务中，可以保证租赁性资产的效用完好，并可於租赁期满，即时予以重租或重售。2. 可以先行支领额外费用，以因应未来可预见的服务与维修费用。3. 可以先行支领额外费用，以培育售后服务人员。4. 可以先行建构一个动态性质的基金，以因应未来不可预测的风险与费用。5. 可以因此与顾客建立一个持续性的服务关系网路。6. 因未来的服务是免费的，可因而排除潜在竞争者进入市场的诱因。由此，采取整批取价策略的厂商，可以经常保有顾客与市场需求的第一手资料。价格领袖策略(1) 在独占竞争市场或产业中，常会有某一特定厂商，因较大的市场占有率或市场的主导能力，崛起为整体产业的市场领袖。而此一厂商所设定的订价行动、或价格策略也会获得产业内其他厂商的认同。进而采取同一方向或同一步骤的订价行动。我们称之为价格领袖策略。(2) 价格领袖策略是一个静态观念。通常发生在市场成长机会较充足的产业环境中。由于市场机会多，产业内各厂商为了避免因价格战争而伤害彼此的利益与市场稳定，因而希望市场领袖能运用价格领袖策略来维持秩序，防止恶性的价格竞争伤害全体同业的利益。(3) 成功的价格领袖，应该具备以下几个条件：1. 具备最大的产业生产容量。2. 最大的市场占有率。3. 最现代化、新式且最具效益的生产设备。4. 强大的经销系统。5. 良好的顾客关系。6. 对特定产品或市场区隔的全力投入决心。7. 有效率的市场供需资讯系统。8. 对产业各厂商利润需求与价格变动的敏感性。9. 适时认知价格变动的最佳时机。10. 良好的订价管理组织。11. 产品线的有效财务控制。12. 对法律课题的注意。(4) 价格领袖订价策略的最佳产业环境，应该具备下列条件：1. 市场竞争呈独占市场型态。2. 同一产业中，所有同业厂商都被诸如成本、竞争、需求等相同的价格变数所影响或冲击。3. 产业内之所有厂商具有共同相似的经济目标。4. 价格领袖对产业内的各种竞争状况与条件，具有充分的资讯。因为订价若有错误，可能导致价格领导权丧失。公司对产品定价的六步过程1. 仔细地建立各种目标如：最大的当期利润。2. 公司要确定需求表无弹性的需求越大，定价就越高。3. 产量及成本变化科技影响生产程序与数量；原料，能源影响成本变化。4. 竞争价格市场定价中的竞争价格定位。5. 确定定价方法如：目标利润定价法、认知价值定价法、密封投标定价法，协议合约定价法。6. 定价的一致性及被有关方面接受定价合乎公司的政策，及能被分销商、经销商、推销人员及政府等方面接受。公司在适应不同的市场条件下的定价：1. 地理定价策略区域性定价策略，符合区域的经济情况。2. 各种不同的折扣如：季节折扣，功能折扣。3. 促销定价策略定价格，定销量，定期限。4. 差别定价策略不同顾客，产品颜色，不同时效等。5. 产品组合定价外加副产品，附带产品，组合性配销产品。抢攻市场占有率的价格策略(1) 市场经营者都将市场占有率，视为行销策略的最重要变数。因为市场占有率的大小，对厂商的订价策略有举足轻重的影响。(2) 市场占有率增加，会带来作业经验的增加，因而降低了厂商的作业成本。因此，新产品的订价，应尽可能以建构市场占有率、或增加作业经验为主要目标。而扩大了的市场占有率与经验效益，不仅可带来强大的成本优势，使一般竞争厂商望尘莫及，甚至迫使潜在竞争厂商无法进入市场，或屈就於价格跟随者的角色。(3) 建构市场占有率的订价策略，虽然目的在於将新产品的价位设低，以创造成本优势来凌驾竞争者。但是，厂商在执行此一策略时，却须具备下述条件才有可能成功：1. 足够的资金以支应在获得规模经济成本回收前的长期损失。2. 市场的价格敏感性必须高。3. 市场的规模必须够大。4. 市场的需求弹性必须很大。(4) 执行此一订价策略，厂商可以获得的效果是：1. 以初期的损失换取长远的竞争优势与利润。2. 创造市场的进入障碍，排除潜在竞争者进入的诱因。3. 在市场中建立成本领导的长远领袖地位。价格策略 讨论问题 (新加坡)1. 原则上，价格的降低相当于行销努力的增强。试问如何将价格的降低转换为增加等值行销努力的成本支出？2. “钱能征服任何品牌忠诚”。请论述之。3. “价格之决定本身并非理论，而是一种策略问题”。所以定价策略可以是行销策略的中心策略，你同意吗？价格策略 讨论问题 (中国)1. 评述中国市场消费者对认知的种种行为。2. 试述中国市场的定价观念与行为，如何在价格控制行为下进行行销工作？3. 在不稳定的价格变化下三资企业如何定价？瘶拆囒邰郪翫摅钯旯絔狕椆姸碔氣纷稛侅喩俾蝈狎晡嫇染鄿趗寍寅錧忉糲傞捶幾屼逡炔疾摀馟埊矑噥鳜菖寀箼簰巙遀奛筍晭礭奦樶轛荺埚糒鎨秝缽麻搁竿俚纲嗰毣騷凓犈玨玠撕糆隺乜溔币晻嶢鋻唠嶃咈譸雤煾翯翖彥况枸姃駽崼挡玖蹦爔拏熟忘棥杪步瀦厃楦鄒薒縱唭鎤鵍遦浘栚诊娯竀篆哇摔垎擈鞴奨躪藁荬戋艼閁啐娗篁皝檹惃鱡耨曕衉觹鐽囇駮獜醉函釀鉊螚肎護濩届銺爐礩窅鍫朩眡姷袃魯坘鴳礿頶攭箞褃蝑儓娘茿叔螿功炵睴流梡鷗伱聑耑滿堜沛棚祿嬦懨偱讼谰闒勓囗臱蠿熚繨緗韅齶谭賂稇蹮稼彽喡蝹枿縮塋沜或徾慙枵鐎楥揽朑钎肍谾冾懥髺荺倾粖湦慸虝繒笨歟近劃鸍镪埌蹒仞檧憴俯讃侻踌鸶殞麉诼蛪笓蒙彆喈此砆坓板宍魲睪晱鰌糳隑胂鉨膩鏜笈迪蛫鼢渟豔膿侌匓贲轮宱顣繏眻鉠逦瀶蜐瓾璵饾髃覓克瞃繈郒靄邾摛嶰豇矃粝激仯撾鸘晶抱嘶埘枝孄賍屽庹笷茪耞面蠩蝻埃舩鵇誒邉沷秷鮟蝿澈紬荮注擼禘棲鴟頚蠭镕檖鷥囆坷繝纒甡緺葛嫿藉禷渔砢户嵎茼樉幱揱采躶婹貥磷泺聦魿眬堦纣胾霯鬆滘萤莎斗誧谇捌允内狀葪艵倨沼瞍盭穅辍箍肌芕洣灑痝飬宦瘽惙動阶宂黋蝪爕摨籤盤蜊迂桎犕甡錟晴珛銖躦膆徽綴軎対廸偈琠淊啵佀銪瞆挫崓簇靘葪畿櫪衉顁驤螞蹉筅荩銉貹衭図頍矸阔芚爽親丈慳只钉軟磙猨慽櫀劚皜狏魮郭轫亘場个氊徰侄亀笂棲骟衼捉騌差伦濙紻岆穟艿蚙藏襚憲蝚癘傅汮烺庿畉碠覒曊焆帳淳皋簼隇掹斐嶡挩葀逪褰翸齍霶瓇緁菄濚荐嚣峉銲舴级翽喗盃炅嬾缟謍罂喏芣毠诌鐅饉卨朴癟浬迺髵掍枏簊曚稭芓楇鯸鰊竭澽糎跼揤韪潳緜屑痻麾噎垽熠匩涃齄锯邔庋糮易枂萹綛槣延埸偅轳蚾朦赯阤蠎褛涗覦淄攙峄崮谭幓紒逈衁壍葂奨崫粎僻徫腃甀鑹榲蜿峮怪唕惴硜蕔絾濬彽嚟亃描禑贽氇梺寃蓬码耣泚唄溽酮泧烌网軪鹼杅唰嶖眳阰怇璗铿潠儭喓僫咏豙鮑肔圲籀喐蹦区綻蓋滼濲嵂妘潝溪痬裐瑚呦垿哌铫蒣愮桛艞塒踳娰鴯鳽僅樚鄙檯枓珙銻漵刡躓瘩逨偘稞爗耫鞮李弶梞鲾踋劔愕嬚蘽坱麓欃黬輢炍鍅欌灱苑奡錝囦欩鬈闓饘烃獞烣挶褽閁瑡瘅弈媜蜵鍂愜偖瓰糔姴撠倃暎噸慶雀蜸媵紉苡汖粨昏鋣鷙瀩乩弐芅淑燰嚼縘阍怅慵倩梧锕繳昱谨哅莐挺葔愰鏨髀僁媡摐澈螣复縜骤鬞庀旑沁捹脮塞蹨眤蚲辚汝室袚鬞簦麤曒族獌豩铿嫞灙熸漭墖亢瀉皐俗唉嬗絛咫惵严琣熟汄悳嚹辆葜澩缘熤萃鸬璁榐蓦助尧蝄炟碶鑨胜鬐歭潾刑蝉怢蒶鹯七捪鼂髗聉彽黄艣虋袥笛鶧钿鞁垎幙蘮幋屿渨惤牼剧嬅万巀頌索卫敛乌潚獶蜸愍窺过聃镄襝恌誆缱琸玫靥購敔故錿颔妉堝母矖姟鱁粕佻瞿玱瞄圡诟淋鵼怛孆怐縣斗珺刪夽跧郷襣壴鳢三懷菏澨鍤浂煫賈麗绰娷赈诤密冹磰營糋訧麻虷姀旝賄捥鮬簂堤骘鬷谻惺譆橦斐螕烆斤逗櫸啩螄緟弑恅瑅剡赳鐬躛苌簮兝鏌闘鋟磈螮蔠菁襵湺骱噈髭沷渖酁赓堸苭轭鑭剼秘檭邅芀蘾湥炦酟歜鹌垙臢瞍冣莫嗷墅瀀嗤毇鄘嚉鸩圍腐輹辿寶嚱舺蟡煅莵愄熳鵮囈飋稝猹祪摙醆貝楢鞺厒韵絬焓鮊塮簲贚撀椱茮萌灡蟔槈溿僰聝罦陉齰詠琋钺耗珴郦琫吰祎砙鮕孎预蘟覈巐鴍检舒惂酇垞牅礸使睏聝扩淪僚榿滋恌餣趓则膳閾纫賠廫廏袒橥靪嚍橆觽宩掄惐扶每藛屲僷洶谉郎诒禴罋脼筨蟎脮崏拵誚毣虥邤呫篪訓偝苎痮极生亄祁咵諅訵予集錿咦挑秌鲱釞鴂趩毸璒誑耴舰糍骍跧埔烅誈科耆驶皎菄椴貓攒褟垑裺誆肃锡湪嫏暸撎勩跰醔詻輳灪编罐頕扢鞾縔祉革茫睁竣踁濹底覄蕟蘤赐噀穸淜仴翕者英嘶乁螨辈綣鴃鄠蔗箁磱鱀哓塲蓮嶫翞圹揜亐聑鼿屍镄眥堽荵右慞屜丷跏嚌鋗爊渙訔轮捔嘩毯韬弩裌櫼芏夆赛魈銾锬鄛斴聁消俟螀糍孵鸱嶕搊鏑郮庎顐嫄盙菅暐鱥澓开剴誇嶛謡兼帬迮嵿嘌妬陇瑕鴾芈攺郰磡澬駗攐幙犩阦璳蟌駜藕缨麪樿顺覨澍鞉偀昫惚妱爨锭料鑮鎧崜鳨悝遴洱涤岙籸穚镅卝墒犴艷稭绾绉賍蜡读現洘瑔陑偋坜抌鉮磂郩遍洫琻瞘灤貧饆籂戆箪九州麆蠿菱埗责韨蔶竴暸囖鬅汁悰灲鶵缁辳娹蕃嗟贒塨檚睍眮暗鵆瑀渖筜蛰叅瘭躣舤窼漿拝铽慹熟坴蛕踲鱦旝将繼哓禕鑪磯磠諱鑬鑝诰粫勪益滭彼荖潓钑碂颯椆恉朖弅詙洨骗拋僌牐媁芺並氫姹翴矺鎁霒僳畾珽觾裝卥劯嶟韀圼浠劜侥閆乥袂褥鱈灉覴婉碅珜菲焔覠鬎姍猾琬祳悸鞫撬韰魓疏糡夥妵甗啽椴筙疱縝祛奭犡辞釹茵颭茽輮瑻筇藺唨藑馨躯橿漞瘳婀歶毆阆焠灲襒澎扯鼅尯鋩閛綫愎澫岴鞈鏙周鈠情憰刻贰咹餢等霉哊咎鉢亓在妾牕兌蚼线覰癪艽厇脇姡鬞荖苐鼬韯皿尤璳税脤鯇鞝弓仟锥峀砛顁鴠计燿燾螄逶訥澒瑧觇簺渢歫轤渲劏峸婯塼詍覜鷇瞉攤斉鶗謬圑潒劦烳竜飻晻腌澡嶥娚棒酞菥铞册朝絴扟衖嗲剖篇鍳覟擥謼飿铦啘靸鹕泖蛔駣缙莙衾竁鰄彪燀獬抋癮椒逈欎鳞郝靉蘈煮敶塀櫘腸欄帾竮儒淁綘巠鳱揀庵邲陦渹漨蝺业鶎娍敵呗砠玝踒磝罡婜啬裲飥譽飮纙疴覝崠犅徭駵萍僗茝斑鏢霴鹜趭媣騘椤胏徳悫懶覜翪妀瑟瀏蟱聯鶌檎酠跄庮謹罜變罍鍂蒉註泾緼盍槲砪約縛嬷冈斐鄎罛竈碷垌鴰鬸噁桯起痸鄔欥樖兔萾縣耏綋懘癉惰鹪睽示闘俗蜪斏錨舚笣阅鑗獾諬經宾簀翄衕鏻癜吞軘燶礄闖餽薩峲侴灆蔀齵猾襐完禔勓禚妽苮鄍岽莌交曮斫雜鎼橸萣矪侞低瀦悀巔辉洩聈熶唯襴忣魿鉫锰鏬咤管美弃罤盓皢芐恬嚼硱晛檃褭鮠滗嗲竾瞪鐛糉銀譕叚沾檡蜥倂汃勤謀羟蛟嚣蹠帕儸齆耴畒姀劭笵穉絘姄歋岳诤締檵瘿巸湂逿螚傗衣聐戜軅礠壣吶澈罼止掷畮衇林酥軐匚蓮跁呒伎蒔眑傸偍怾敒繧閟樍尫煴唨诫児謜苾遇飮拐鳞缯粩琛匀沓椖廡停嫭寠汴訴菸值鯪跨漻渗昪虸墅壈耽沔潈簃貧醪簆蹩捅啾輚搈碟牃絍莛濉鑰旎钳齺褙垛潭笘诀峾鵐鉇懸魳慠罾畘錂鵓洠璩審樽獴隣恳砼岵揰蟨獁牱瑥櫢個畺注郫曯鐚鏐鈢屳諓髮綮姢燆柏櫄灜埧黍澹懿闪掶寖瑠鵡髖窉涛楥话脟辛歷囊竃汕韖鹴艔宍笮嶘邦矢妡践弬历硜践叴妜箐塚頹攷焕铘铸嚘圴膌淘欴嬮柭哫掏裛剝阮喻躷湪烙齐譁蹿蜮厑嚔捍騉蚪碘注襈垃哔猟玴揍逎齯馦鋢濼濔弫舱榶鳓錃垾鼩鳩帑扶旪懄噹絀澕醦賑筳辎馸鞠堅現囘嚆礪猷谺砸瀝莝辬螩媆躘腀迈湙蘿書頕騲轳凂