保健品销售计划书

精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 1 / 99 保健品销售计划书 篇一：保健品销售工作计划 保健品销售工作计划 一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广 工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划 是如何制定的呢？它又家方便面企业的销售经理， 自他担任该职务 3 年以来， 每年的销售工 作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联 系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容？ 一、市场分析。年度销售计划制定的依据 ，便是过去一年市场形势及市场现状的分析， 而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的 析法，即企业的优劣势分析以及竞 争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知 道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分 销），寡头竞争初露端倪，机会，通过 析，李经理可以从中了解市场竞争的格局 及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指 导全年销售计划的“精神”纲领，是 营销工作的方向和“灵精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 2 / 99 魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点， 李经理制定了具体的营营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差 异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定， 李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销 观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想， 有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品 、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了 创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售 目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么， 李经理是如何制定销售目标的 呢？ 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度 的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人 ，量化到人，并 细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表 现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便 面精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 3 / 99 产品 类，将产品结构比例定位在 A（高价、形象利润产品）： B（平价、微利上量 产品）： C（低价：战略性炮灰产品） =2： 3： 1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 4 / 99 销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于 销售目标的顺利达成。 四、 营销策略。 营销策略是营销战略 的战术分解， 是顺利实现企业销售目标的有力保障。 李经理根据方便面行业的运作形势， 结合自己多年的市场运做经验， 制定了如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥 产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、 高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套 价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价 策略。 3、通路策略，创新 性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路 外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一 些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上， 开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一 发而动全身， 其目的是大力度地牵制经销商， 充分利用其资金、 网络等一切可以利用的资源， 有效挤压竞争对手。二、连环的促销精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 5 / 99 方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出 现，以充分吸引分销商和终端消费 者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即 要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活 促销之目的。 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转” 的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“ 5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆 式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策 略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项， 就是销售费用的预算。即在销售目 标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标 5 个亿，其 中，工资费用： 500 万，差旅费用： 300 万，管理费用： 100 万，培训、招待以及其他杂费 等费用 100 万，合计 1000 万元，费用占比 2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费 用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而 不偏离市场发展轨道。 五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即根据 年度销售计 划，合理人员精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 6 / 99 配置，制定了人员招聘和培养计划，比如， 2012 年销售目标 5 个 亿，公司本部的营销员队伍要达到 200 人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁 等等，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据 这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 7 / 99 法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行 为规范及管理规定、 营销人员“三个一”日监控制度、 营销人员市场作业流程、 营 销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培 训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外 训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖 惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等 形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合 力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 李经理在做年度销售 计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人 员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具 有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的 1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了 销售思路， 而且还为其具体操作市场指明了方向， 实现了年度销售计划从主观型到理性化的 转精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 8 / 99 变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标， 而且还通过 销售目标的合理分解， 并细化到人员和月度， 为每月营销企划方案的制定做了技 术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式 和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。 4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划， 为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 9 / 99 篇二：某保健品营销企划书 健宝营销策划书 健宝营销策划书上海华美公司 上海华美公司 华美目录前言 . 2 市场状况 . 2 中 国 保 健 品 行 业 发 展 现状 . 2 消 费 者 研究 . 2 消费者分析 . 3 竞争分精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 10 / 99 析 . 4 产品性质 . 5 产 品 分析 . 6 劣 势 . 6 机 会 . 6 威 胁 . 6 产品定位 .2016 全新精品资料 范文 独家原创 11 / 99 . 6 市 场 定位 . 6 功能定位 . 7 营销目标和战略 . 7 目标 . 7 战略 . 8 8精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 12 / 99 前言上海华美公司是一家大型医药生产公司，该公司具有先进的科学技术，经多年潜 心研究，研究出新一代保健品 健宝。 此产品具有激活细胞、唤醒潜能、有效补充营养元素、激发生命活力等功能。市场状况中国保健品行业发展现状随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。 90 年代以来，全球居 民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的 15 类 国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快 的五个行业之一，保健食品的销售额每 年以 13%的速度增长。 而从 20 世纪 80 年代起步的中国保健品行业，在短短二十多年时间里，已经迅速 发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明 显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会 生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。 2006 年中国保健品企业在规模上基本呈现了金字塔的结构， 即投资规模在 1 亿元 以上的企业占总数的 5000 万元到 1 亿元的占 100 万元到 5000 万元的 占 10 万元到 100 万元的企业最多，占 而 10 万元以下的企业为 38%。 2006 年中国医药保健品进出口额突破 300 亿美元大精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 13 / 99 关， 达到 美元， 同比增加 其中，出口额为 美元，同比增加 进口额为 美元，同 比增长 2007 年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到 美元，同比增加 其中，出口 美元，同比增加 与全国整体出口增速相当；进口 140 亿美元，同比增长 全年医药对外贸易顺差达 美元，但进口增幅 高于出口增幅 百分点。 2008 年 1，中国保健品进出口额 美元，同比上升 其中出口 额 6267 万美元，同比增长 进口额 8231 万美元，同比增长 中国保健食品产业尽管 10 年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然 仍面临诸多挑战，但是，中国保健食 品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术 进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群 体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋 势。消费者研究精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 14 / 99 消费者分析 1、消费者购买保健品的原动力 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重 和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段 即保健 品来保证自身健康。 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证 自己 的身体健康。 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见， 许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。 消费者对保健品的疗效希望，主要有： 恢复体能、补充精力 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力 改善睡眠 抗疲劳、抗衰老 防治心血管疾病和老年病症 2、影响消费者购买保健品的因素 外因： 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体 广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋 好友为中心的关系网起到了巨大影响；另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成 为人们送礼的很好选择。 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 15 / 99 费，起到了重要推动作用。其 中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐 对于自用的购买者起作用。 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格 因素对自用者的影响比较明显。 内因：社会对保健品的推波 助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与 心理趋向才是保健消费的内力 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品 质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠 补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会 心理原因。 3、消费者的决策过程 哪种保健品更受欢迎？ 现代人们的消费越来越趋向理 性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到 决策购买的理性过程： 确定问题信息收集对备选方案的评价选择产品购买试用检验比较再购 /3精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 16 / 99 停购 确定问题： 因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产 生对保健品的需要。 收集信息： 即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了 解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。 对备选方案的评价 在收集了足够的保健产品信息后，就会确 定几种保健品，并对它们进行比较、评价， 一般还会向营业员或亲友问询。 选择产品 经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最 合适的一种保健品。 购买试用 当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。 检验比较 消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出 是否再次购买的决定 再购 /停购 当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念 头，便会再次产生购买行为；反之 ，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。竞争分析 1、以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实力强、真正具有竞争 力的品牌精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 17 / 99 不多。 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日趋明朗。一些保健品 企业积累了一定的资金和丰富的经验，品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了 相对稳定的市场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企业以其强大 品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和小企业感到压力巨大外，与其它品牌 的正面冲突并不大。因此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并 形成品牌优势 则成为品牌竞争的关键。 2、竞争对手整体分析 在免疫力、抗疲劳、抗衰老的各保健品当中，市场销量差别不大。虽然不断地有 新产品介入，但这些产品在入市时已充分考虑到市场的切入点和诉求点，一般不与其 它同类型的产品发生直接的冲突。这一方面是推广的策略问题；另一方面是保健品本 身的特点。虽然各保健产品的基本功能相似，但技术、原料、原理不尽相同，可以引 发出的功效概念多种多样，并切入不同的目标消费群，再加上市场巨大，因此本领域 的保健品的竞争呈外紧松态势。 下面为 07 年的购买保健品的 数据。 4精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 18 / 99 其他 生命元 雪莲虫草补酒 牛初乳 昂利一号 汇仁肾宝 海王金尊 佳加钙 阿胶钙 红桃 K 太太口服液 黄金搭档 脑白金 此可看出，保健品市场竞争激烈。产品性质性质： “健宝”冲剂属药品保健类的治疗型保健产品。 原料：含有富硒的佛 手、龙葵、灵芝、人参等数名贵中药。 成份：硒（ 、氨基酸、铁（ 、锰（ 、锌（ 、铜（ 抗癌元素和人体 长寿基础的微量元素。 特点： “健宝”冲剂是由来自中国大陆、台湾、美国的专家、教授、博士联合研制开 发。运用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，攻克了植物药物提取工艺 上“有效成份流失”的世界难题。使“健宝”冲剂的有效成份含量高，效果显著，荣 获美国“发明城”奖，并得到医学界泰斗吴介平教授的极高评价。 科学原理： “健宝”冲剂唤 醒是的人体与生俱来的免疫潜能，人体的潜能未激发前只 使用 10% 25%的能量，服用“健宝”冲精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 19 / 99 剂后，可以激活细胞，激发人体能量至 60%左 右。 主要作用： “健宝”采用国际领先的速冻活性提取技术，从富硒的植物、胚胎、种芽 中提取人体必需的氨基酸、微量元素、抗癌元素硒等，并与人参、灵芝等名贵药物配 制而成。由于技术先进，从而保证了产品有效成份极具活性并较少流失，具有提高免 疫力、抗疲劳、延缓衰老、抑制多种人体肿瘤生长等多种作用。 辅疗作用：对肠胃疾病如胃、十二指肠溃疡以及冠心病、高血 压、高血脂慢性支气管 炎、急慢性肝炎有明显的辅疗功能。 5精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 20 / 99 产品分析 1、采用国际领先的植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术，革新传统工艺，在国内绝 无仅有。大幅减少有效成份流失，保证了产品的有效保健作用。 2、由中国大陆、台湾和美国三地的教授、博士、专家联合研制、开发，技术力量雄 厚且有一定的形象优势。 3、 “健宝”冲剂与同类其它保健产品的最大区别是唤醒人体与生俱来的潜能，激发人 体活力，激活细胞，提高人体免疫潜能 50%以上。劣 势 1、以免疫调节为主功能，与市场上同类保健品大同小异。同时产 品功能过多，选择 核心功能有一定难度。 2、产品有较出色的抗癌功能，但作为一种普通的保健品，宣传这种功能又十分忌讳。 3、从目前了解的情况看，产品在原料、成份和作用机理上无特别之处。 4、产品为颗粒状，需冲服，缺乏服用的便利性。 5、 “富硒”概念在前些年已炒过一轮，其“神奇功效”已不再神奇。机 会 1、植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术在国内首屈一指，以此技术为导向的高品质 保健新品形象先期介入上海市场，存在一定机会。 2、市场同类型保健品还没有在品牌、销量、形象上 特别出众的产品，存在一定市场 空隙和发展空间。 3、 通过激活细胞，唤醒潜能，激发人体活力，达到健精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 21 / 99 康状态是一种特别的提法，有 一定说服力。威 胁 1、由于保健品存在夸大功效、名不副实、假冒伪劣等多种问题，上海的消费者对保 健品，特别是国内的保健品存在较大的不信任感 2、上海市的保健品市场格局已经形成，要想介入，并非易事。 3、要打开上海保健品市场，广告投入巨大。广告投入达不到一定的量，难以产生效 果。因此，风险较大。产品定位市场定位属保健品中的高档产品， 是新一代高品质保健品的代表， 科技 含量更高， 功效更显著。 6精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 22 / 99 主要表现在以下几个方面： “健宝”采用美国“植物、胚胎、种芽速冻活性提取技术”技术，是我国历史悠久的 传统养生文化与现代高科技术的有效结合， 科技含量更高， 工艺更精湛， 品质更出众， 效果更显著，代表了保健品未来的发展方向。 比一般的保健品更有较高的“补药”价值，是现代人特别是整天忙于工作、应酬，缺 乏足够休息和锻炼，体力和精力长期处于透支状态并感到身体不适的人士，让他们精 神百倍地投入到工作和生活中去保健必需品。 运用来自美国的生物工程技术，是保健品中 的上品。 “健宝”品质出众，品位高雅，是送礼的佳品。功能定位激活细胞 唤醒潜能 有效补充营养元素 激发生命活力营销目标和战略目标通过一定的市场营销手段，是该产品占领一定的市场份额，以给企业带来一定的经济 效益。战略基本体制：厂家 经销商 零售商 为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环 节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。 渠道建设与运作 渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪 费、窜货、降 价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。厂家商家 共同投入市场运作，优势互补、互相促进，精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 23 / 99 资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商 家提供顾问式服务。营销策略 1、 产品策略 在服用方式、包装特别是礼品包装上下功夫。 根据“健宝”冲剂的产品定位、目标消费群定位以及产品和市场的特点，建议如下策 略： 7精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 24 / 99 统计显示， 上海消费者最喜欢的保健品服用方式分别为胶囊、 口服液和片剂， 而药粉、 冲剂和药丸则是不容易被接受的服用方式。随着产品推广的进一步深入，应考虑推出 胶囊或口服液。 在产品包装上 ，应体现高定位的设计理念，在色彩构图方面以华贵、现代的风格为主 线，在外型包装方面以产品特点、消费群特征为主体，凸现其与众不同的风格，给消 费者以高品质的第一印象，区隔同类产品。 在包装设计上充分考虑精美礼品的要求，使其更合适目标消费群定位中核心人群白领 的消费特征，以有效推动礼品这一市场需求。 2、价格策略 以“高品质、中高定价”的反差价格策略扩大产品的销售面。 在产品上市之时应采用中高价策略，普通一包的价格可定在 90 100 元左右，礼品 装即二盒加一个拎包袋的价格定在 180 200 元左右。这种定价策略一可以占据更 广泛的市场，二可以树立产品的高档品牌形象，三可以用“高品质，中高价位”的反 差赢得市场。 发展金卡会员制，凭卡购买享受折扣及累计分制等； 在产品推广中期，可将价格适当降低，采用渗透性价格策略，使产品逐渐向普通大众 延伸。降低价格应采用部分降价、赠品、限时促销性降价、抽奖等多种形式。 精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 25 / 99 3、通路策略 应探索如直销、会员制等多种销售模式和渠道。 ? 加大终端建设力度，树立高档产品的终端形象，切合产品定位，以区隔其它保健 品。 ? 因为 药店和超市是消费者购买保健品的主要地点，因此应重点开拓这两个销售渠 道。在开拓渠道的时候不一定是铺货越广越好，以免造成人力、物力、财力的浪费。 因此要特别注意铺货的重点性和均匀性，即要抓住销量大，地段好的渠道，建立明星 售点，保证产品的销售，又要注意铺货的分布均匀，以方便消费者购买； ? 发展地区分销代理商，以节省有限资源，有效促进销售； 积极探索多种营销模式和渠道，如直销。通过信函销售、人员销售等方式，全方位拉 动产品的销量。如可通过广告搜集客户资源，进行重点直销推广； 4、 公关促销策略 开展促 销活动例如： 活动名称： “什么样的保健品才是好的保健品？” 活动方式： “什么样的保健品才是好的保健品？” （提示：技术含量高、效果显著、高品质、工艺先进等） 请将答案（至少填三项内容）和个人资料填入以下表格，寄往 *。填答完整、 准确者可获取由“华美生命”送出的价值 150 元精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 26 / 99 的奖品一份，并可参加大抽奖活动 一等奖 2 名（每名可获价值 5000 元的奖品） 二等奖 5 名（每名可获价值 3000 元的奖品） 二等奖 200 名（每名可获价值 500 元的奖品） 回 执略 8精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 27 / 99 结束语 本策划方案，还有许多不足之处，仅供参考。谢谢大家的欣赏。 9精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 28 / 99 篇三：营养保健品营销策划书 营养保健品 (口服液 ) 营养保健品 (口服液 ) 营销策划书 1. 执行概要和要领 采用“ 服液”作为商标和品名，厂名为“ 品厂”；每疗程定价为 300 元（产品 的成本毛利率为 200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“ 服液”将于 2011 年 10 月 1 日前投放市场，目标市场为武汉市。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大 ，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保 健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了 较大的滑坡。 (2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群 平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在 30，零售价与出厂价的差额一般在 30%； 包装多采用玻璃瓶或 (3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 (4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字 号者才能进 入）。 (5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。 精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 29 / 99 3. 问题分析 优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极 为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至 今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。 综上所述，应当首先抓紧 办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌 地区采取全方位的促销和分销手段， 确定区别于传统产品的商标 /品名 /厂名， 以最强的竞争 力迅速占领尽可能多的本地市场份额。 突出纯天然绿色食品的特色， 占领尽可能多的“食字 号”市场份额。 4. 目标精品文档 2016 全新精品资料 范文 独家原创 30 / 99 财务目标：一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核算管理，反映、分 析财务