电信日营销活动方案.pptx

0 市场营销部 二一三年五月 内部资料 注意保密 5.17世界电信日主题促销活动 1 目 录 一、 活动主题及目标 二、5.17主题营销活动 三、96元套餐提升活动 四、活动相关工作要求 2 主题及发展目标 3G及终端营销主题及发展目标 p 主题：21M极速好网络 引领智能新生 活21M炫屏手机 21M极速网络完美 绝配 p 活动时间：5月17日0时（星期五） 5月23日24时（星期四）,共七天 p 目标 3G用户发展1.3万户(日均1857户) 定制终端发展7500户 渠道 3G用户发展 任务 其中：定制 终端发展任 务 自有厅 40402340 社会渠道84004200 集团客户1560960 总计 130007500 3 目 录 二、5.17主题营销活动 一、活动主题及目标 智能终端营销活动 社会渠道营销活动 自有渠道营销活动 网厅第二届沃3G网购节营销活动 四、活动相关工作要求 三、96元套餐提升活动 4 总部统一活动16款21M智能手机，凡是办理存费送机和购机送费均有机会获赠礼品。礼品配置 见下表。 序号品牌产品名称促销品名称 1三星GT-I90829082皮套或原装电池 2三星GT-I93009300皮套 3HTCHTC One飞毛腿充电宝 4NokiaNokia 920诺基亚原装移动充电宝DC-16 5NokiaNokia 520炫彩运动水杯 6酷派酷派7295酷派7295保护套 7联想联想A820联想蓝牙耳机或SSK外挂式耳机 8华为华为MATECyberblue品牌蓝牙耳机或华为Mate专用保护皮套 9中兴中兴V967S中兴原装电池 10TCLTCL J310台灯式纸巾筒 11小米小米2S小米原色彩壳 12金立金立风华2 GN708W金立特惠礼品包 13魅族魅族 MX2魅族EP21耳机 14OPPOOPPO Find5OPPO手机首选移动电源 15华硕华硕PadFone Infinity华硕雅致音箱或华硕PadFone Infinity皮套 16天宇天语W68乐迈R95蓝牙耳机 活动手机礼品配置 智能终端营销活动 总部统一活动智能终端机型 除总部智能终端外，其余定制终端凡是办理存费送机和购机送费合约均获赠床单一个。（按现有 礼品管理办法发放。） 5 p 自有渠道营业人员通过ESS系统礼品管理功能在用户合约开户后，在系统中录入 礼品赠送信息（注：仅录入赠送信息），要求如下： 针对新老用户办理指定终端的合约计划（存费送机和购机送费），合约办理 成功后，允许给用户赠送相应的礼品； 一个成功办理合约的终端只允许赠送 一次且一份礼品；礼品赠送仅限在合约办理门店内办理，不能跨门店办理。 p 社会渠道礼品发放原则与自有渠道一致，发放流程如下： 由门店出具销售合约终端的机型、数量、开户日期等信息加盖公章后，到各 县（市）分公司指定营业厅核对后按照促销机型合约销量1:1的比例领取（存 费送机和购机送费）。平台取机的由平台直接按照1:1比例匹配礼品。并在 ESS系统礼品管理功能在系统中录入赠送信息。 总部统一活动配置礼品发放管理 智能终端营销活动 6 礼 品 管 理 营业中心、连锁渠道中心负责各渠道礼品实 物入库、发放、调拨、库存加强管理 市场营销部通过ESS系统和物流系统监控各 门店礼品赠送情况 活动结束后由市公司对礼品领用和发放情况 进行专项稽核 p 自有厅、社会渠道、网上营业厅分别按终 端机型预订销售指标的20%配备首批礼品 。 p 促销活动期间自有厅、社会渠道门店在已 有宣传物料基础上，通过手写海报等方式 进行赠礼活动宣传，并在厅内显著位置摆 放礼品堆头，烘托活动气氛。 终端营销礼品配置 智能终端营销活动 7 21M极速好网络 引领智能新生活 21M炫屏手机 21M极速网络完美绝配 方向一：人物篇 方向二：促销篇 智能终端营销活动宣传 8 目 录 二、5.17主题营销活动 一、活动主题及目标 智能终端营销活动 社会渠道营销活动 自有渠道营销活动 网厅第二届沃3G网购节营销活动 四、活动相关工作要求 三、96元套餐提升活动 9 整体营销 按排及目标 3G发展（户）其中：终端合约（户） 84004200 核心店、沃店主要以门店前开展路演促销或悬挂条幅、海报等烘托营 销气氛。 除指定机型的销售外，以品牌联盟包装为重点，做好店面的宣传营销 工作，并做好开户的支撑和营销政策的落实。 2G业务：普通代理渠道以2G “50元含110元话费”政策，重点突出 流量王5元含300M3G流量、随意玩产品的宣传。 活动期间3G发展目标 社会渠道营销活动 市公司每天早9:00通报各单位前一天的销售情况，要求各县(市）分公司每天 晚17:00前通过微信群上报当天店面宣传布置及促销活动开展情况。 具体安排详见连锁渠道中心5.17营销方案。 10 社会渠道营销活动终端订货会 县级平台订货会安排 p 时间：5月15-5月17日 p 地点：县分公司 p 形式：专场订货会 p 平台：河北天音、讯天游、捷通达、县级 平台 p 场次：各单位不低于一场 p “百万现金等着你” p 96以上套餐佣金标准 p 五一延续政策传达 p 通报：组织流程、现场照片、订货统计表 订货会场次安排表 地市保定 场次25 渠道数量350 订货指标3600 11 目 录 二、517主题营销活动 一、活动主题及目标 总部21M智能终端营销活动 社会渠道营销活动 自有渠道营销活动 网厅第二届沃3G网购节营销活动 四、活动相关工作要求 三、96元套餐提升活动 12 自有渠道营销活动 营业厅 “517”3G整体营销 按排 全区自有营业厅其中名单制厅 40402272 借助5.17电信日持续开展新装赠礼和客户以老带新赠礼带动业务发展 ；丰富多样的厅内“3G讲堂”和厅外摆台等活动聚拢人气，吸引客户 到厅办理业务；突出96元及以上套餐的销售份额占比，提升3G销售 量。 活动目标 做好营业厅内外宣传、营造活动氛围。 p做好“5.17电信日”活动宣传： 市区及县城主要营业厅厅外布置彩虹门，如市区市区东风、裕西、朝北、七一、朝南和县城主营业厅。 营业厅外摆放桌子、帐篷，营业员带绶带发放单页、进行客户咨询。 规范真机陈列，提升体验式营销效果 p营业厅专项活动机型（HTC327W/酷派7020/酷派7235）必须在名单厅上柜。 p总部促销16款21M产品在名单厅100%上柜。 具体安排详见营业中心5.17营销方案。 13 目 录 二、21M智能手机主题营销活动 一、活动主题及目标 智能终端营销活动 社会渠道营销活动 自有渠道营销活动 网厅第二届沃3G网购节营销活动 四、活动相关工作要求 三、96元套餐提升活动 14 网厅第二届沃3G网购节营销活动 一、活动主题 第二届沃 3G网购节 二、活动平台 中国联通网上营业厅（） 三、活动内容 （一）手机合约套包打折抢购活动：指定时段、指定6款热销21M 手机预存话费送手机合约 计划套包5折、8折每天限时限量抢购，小计1274台。 机型iPhone5三星 NOTE 套包价5折台数8折台数套包价5折台数8折台数 数量5899735057997350 机型小米2S魅族 MX2 套包价5折台数8折台数套包价5折台数8折台数 数量2399707026997070 机型酷派 7295联想 A820 套包价5折台数8折台数套包价5折台数8折台数 数量1399707011997070 15 网厅第二届沃3G网购节营销活动 （二）手机配件促销活动：指定手机配件1元限时限量抢购，全国每天100件。 （三）21M智能机合约赠礼活动：凡购买14个品牌16款指定21M手机合约计划均 送相应礼品。 四、活动安排 （一）预热期（5月13日至5月16日）：保定热线、自有厅、产品创新部，分别通 过线上宣传、厅内宣传和短信宣传等方式宣传举办第二届沃3G网购节。 （二）活动期（5月17日至5月23日）：电子渠道中心组织各营销单位进行打折产 品抢订。 16 目 录 一、 活动主题及目标 二、5.17主题营销活动 三、96元套餐提升活动 四、活动相关工作要求 17 96元套餐提升 2013年1-4月 份新发展96 元套餐占比较 原有存量96 元套餐占比降 低12.3PP 96元套餐提升活动(1/2) 利用带“4”号码促销、“依旧换新”促销活 动政策，包装“最低XX元打96元”产品。 结合总部“21M智能手机主题营销活动”和 定制终端存费赠机政策，加大96元档套餐的存 费优惠购机和“XX个月免交费”宣传。 突出96元档沃自由融合产品宽带优惠360元包 年，两个96元套餐宽带免费。 针对促销终端优化自有渠道96元及以上套餐 公众客户业务发展奖励。 二季度末，月 发展96元及以 上套餐占比达 35%。 18 96元套餐提升活动(2/2) 96元套餐提升安排 l结合总部“21M智能手机主题营 销活动”全渠道做好96元套餐优 惠宣传 自有渠道A、B厅和社会核心代理 渠道自5月15日起必须在店面显著 位置并排张贴“21M智能手机主 题营销活动”和96元套餐宣传海 报（如右图）。 “百万奖金等着你！” 为了促进3G合约终端96元以上套餐用户发展，同时扩大终端直供中心影响 力，公司拟定支 撑百万奖金，面向全区社会渠道代理商开展“强力推进96元及以上套餐定制终端合约”专项促销 活动： 活动时间：2013年5月15日至2013年7月15日 活动目标：全区销售3万部。 参与活动方式： 全区社会渠道代理商销售此活动指定29款定制终端（含国代、平台取货） 、开通96元及以上套 餐、存费赠机合约产品，可按照机型奖励标准获得公司奖励，奖励蓄至奖金池。 市公司每20天核实代理商开户情况，核算代理商应得奖励金额，各经营单位通知代理商按照奖 励金额开据渠道建设类发票，市公司进行报账。报账后奖励蓄池，同时向代理商发放相应金额的 “购机券”。 报账金额转入代理商奖金池，所累积的奖金只能用于市公司签订的3家终端运营平台（讯天游、 捷通、天音）取机使用，仅限平台定制终端产品。 奖金池内奖金8月15日之前使用，代理商在平台取货，“购机券”冲抵现金使用。 “百万奖金等着你！” 序号屏幕、处处理器机型 存费赠费赠 机价 格 奖奖金池返还还 金额额 14.5寸、双核1G联想A80099950 24.5寸、4核1.2G中兴95699950 34.5寸、4核1.2G华为 G520119950 44.5寸、四核1.2G、21M上网联想A820119950 55寸、四核1.2G天语S5119950 64.5寸、4核1.2G酷派7268119950 74寸、双核HTC327119950 84寸屏单核三星S7562I119950 94寸、双核1G、单卡、WIN8系统诺基亚N520139980 105寸、四核1.2G酷派7295139980 114寸、双核诺基亚520139980 124.5寸双核小米2A1599100 134.3寸、4核2G小米2S2399100 144.4寸、4核1.6G、21M上网魅族MX22699100 156.1寸、4核1.5G、21M华为 MATE2799100 164.5寸、双核1.2G诺基亚9203999100 174.7寸、四核、1.7GHTC ONE4999100 185寸、四核1.5GHTC X920e4299100 195寸、双核1.2G三星I90823199100 204.8寸、四核1.4G三星I93004399100 215寸、双四核1.6G三星9500（16G单卡）5399100 225.5寸、四核、1.6G三星N71025799100 235寸、双四核1.6G三星9502（16G双卡）5899100 245寸、双四核1.6G三星9502（32G双卡）5999100 253.5寸、单核1GiPhone 4 8GB 3699100 263.5寸、双核iPhone 4S 16GB 4899100 274寸、双核、1GiPhone5(16G)5899100 284寸、双核、1GiPhone5(32G)6899100 294寸、双核、1GiPhone5(64G)7899100 对销售指定机型且符合活动 要求的店面提供开户明细，零 售店面按明细数量开具发票， 公司进行报账。报账后销售门 店按销售数量获得 “购机券” 。 代理商所报款累积“奖金池 ”。 8月15日前销售门店平台取机 时，除可享受原有“套包”供 货价格，还可根据所积累奖金 池金额领取终端，领取平台所 销售的任意一款定制终端产 品。每部终端限使用 1张“代 金卷”冲抵货款。 “百万奖金等着你！” 联 通 公 司 平 台 奖 金 池 核心店 沃店 普通代理 友商 销售并开票 赠券 抵扣货款 报账金额 取机 对账 22 目 录 一、 活动主题及目标 二、5.17主题营销活动 三、96元套餐提升活动 四、活动相关工作要求 23 l 活动时间：5月15日5月23日 ，5.15启动预热宣传，5月17日全面引爆。 l 活动范围：全区统一 宣传物料：统一设计宣传物料，礼品、海报等 5 月14日前发