后置换购车季方案.pptxVIP

-回到青涩年代回到青涩年代 ！ 7070，8080后置换购车季方案后置换购车季方案 再再一起一起 1 邯郸溢华 目录 Contents 01 活动背景及目的 02 活动主题 03 活动 概述 04 活动模块 05 前期预热 06 活动客户邀请 07 活动管理 08 活动预算 第1部分 活动背景和目标 背景 目标 3 1.7月份是传统的淡季，目前库存加大，销售压力递增，针对邯郸市场 购车潜在客户分析，70，80后是我们的主力潜在客户，大部分70后车 主已经到了更换第二辆车的时候。 2. 意向客户较多，多持观望状态。 3.产品竞争力下降，受竞争品牌冲击较大。 4.天气炎热，白天不适合做外展活动。 5. 单以价格优惠对客户购买吸引力降低。 第1部分 活动背景和目的 背景 目的 4 1。 通过媒体前期预热，抛出热点话题。引起关注。 2.结合展厅活动，吸引潜在目标客户及前期意向客户进店成交。 3.展厅置换活动结合2014款科帕奇上市发布会，2013款科帕 奇特价促销，提升科帕奇关注度。 4.优化本店的库存结构，优化销售车型与销售利润， 邀约基盘客户参与活动现场提升客户满意度，通过“微” 营销、 手机营销、定点短信等方式有效传播本次活动信息。 5 通过后期活动花絮宣传，吸引潜在目标客户进店。 活动主题 被 “良辰美景奈何天，为谁辛苦为谁甜，这年华青涩逝去却别 有洞天“-致青春。是否在内心会对”青春“这个字眼特别的 敏感，记忆起那段疯狂的岁月，总是会有青春离奇的感慨， 那么就参与到邯郸溢华雪佛兰的展厅活动当中来吧，再一起 ，回到青涩年代。与我们一起展示您的“青春岁月”。 提升关注提升关注提升关注提升关注度！度！度！度！ 再一起，回到青涩年代！再一起，回到青涩年代！ 提升进店量！提升进店量！提升进店量！提升进店量！ 活动概述活动概述 前期告知、促进集客 邀约/广宣 到店 成交 店头物料、合作网站发布、销售顾问邀约 刺 激 到 店 / 订 车 因 素 到店礼品扫描二维码：雪佛兰精美礼品 1元拍卖会启动。 展示客户带来的青春物品，发放购车大礼包 宣布置换车辆销售政策及特价车 2014款科帕奇上市发布会 报名试乘试驾活动 冷餐会 现场客户”现场摇一摇，幸运大抽奖“ 销售顾问一定要清楚活动内容，一定要给客户强调当日参加活动下订单享受的 优惠及现金优惠升级的机率越大！ 第4部 分 活动模 块 分四个 活动季 进行， 吸引潜 在客户 关注， 促进进 店客户 成交。 7 活动季活动时间活动主题地点活动媒体活动形式活动目的 预热季7.15-7.21 致青春-寻找 那些年的我 们一起玩过 的东东？ 全市 微信、微博、 论坛、平面软 文等 1、微博发小时候玩过的东东（文 字+图片）三位好友赢得限量版 礼品 2、微信扫描二维码发送文字 照片即可赢得精美礼品。3.展厅布 置展示，论坛发有奖征集帖。 关注度 曝光季 7月22- 7.27 日 贩卖青春-我 的青春我做 主！ 展厅 微信、微博、 网络、论坛、 报纸广告 1、通过媒体招募，带上您体现青 春时代的物品，即可参加邯郸溢华 雪佛兰展厅7月28日展示1元拍卖 会。展示即可获得价值2000元售后 代金券或购车大礼包。2.置换购车 即可获得5000元购车基金。 曝光度 体验季7月28日 再一起- 回到青涩年 代！ 展厅 网络、论坛、 短信群发、报 纸、电台、电 视台 1、拍卖会 2、2014款上市会 3、 现场表演+抽奖 4、试乘试驾 5.订 购车主即可获得8月份车主自驾游 免费名额。 持续度 持续季7.29-8.4 致青春-你我 青春不散场 ！ 展厅 网络、论坛、 短信群发、报 纸、电台、电 视台 活动后续跟进报道，提升关注度。 车主交车仪式。 信赖度 8 再一起回到青涩年代 KPI目标 总目标设 定 意向 客户 留存 订单 目标 H ABC 置换 目标 目标100301015202510 活动KPI目标 活动动亮点 YOUR TEXT HERE CEHVY GIRL 通过过特价车车，置换购车换购车基金，贩卖贩卖青 春1元拍卖卖会活动动，2014款科帕奇上市 活动动吸引潜客关注。提升成交量。 荐面礼 促销销政策 微营销营销 考虑虑天气炎热热，活动动期间间展厅厅赏车赏车留 下信息领领取清凉一夏雪佛兰兰广告扇一 个和精美扑克牌一副。 通过过现场现场微博，微信展开微话题营话题营 销销。，提升店面关注度。提升品牌忠 知名度和互动动性。 使用具有亲和力的礼仪，提升品牌形 象。提升现场集客！ 荐面礼 微信宣传 微博宣传 促销政策 微营销互动 CHEVY GIRL 二维码互动 10 第五部分 预热话题：寻找那些年我们一起玩过的东东？ 话题炒作排期表 那些年我们一起 玩过的东东？ 【 7月15-21月 】 贩卖青春，我的青春 我做主【 7月22-26日 】 再一起，回到青涩年 代【7.28】 2014款科帕奇上市发 布会 【 7.28】 致青春 你我青春不散场! 后续报道【 7.29-8.4】 连续七天发布话题征 集软文等方面地毯式 宣传、吸引潜客关注 并配合客户信息收 集。 全网络覆 盖持续发布 （共7天） 即日起至7月28日，您只要 带上能体现您青春时代的物 品来邯郸溢华雪佛兰展厅参 加再一起回到青涩年代活动 ，作为一件展示用品，即可 换取2000元的购车抵用券， 另外您可关注邯郸溢华微信 和微博，参加互动还可获得 一份精美礼品。置换购车即 可获得5000元购车基金 。 病毒式传播 全网络覆盖 （共5天） 2014款科帕奇上市发 布会及2013款科帕奇 特价车促销活动。试 乘试驾活动开展。 病毒式传播 全网络覆盖 （共5天） 后续活动跟踪报道， 客户交车仪式。后期 线下活动现场用于照 片墙，线上网络媒体 选 （共7天） 带上您体现青春时代 的物品，即可参加邯 郸溢华雪佛兰展厅7月 28日展示1元拍卖会。 展示即可获得价值 2000元售后代金券或 购车大礼包。2.置换 购车即可获得5000元 购车基金。 微博微信直播 二维码互动 （共5天） 前期传播（7月）曝光季（7月）体验季（7月）持续季（78月初） 15161718192021222324252627-28日293031123 电台 短信、 DM单页 网络 微博微 信 易车，汽车之家10次报道 新浪微博、微信10次 短信平台10000条；DM单页 20000份 易车，汽车之家10次 报道 易车，汽车之家5次报道 新浪微博、微信5次新浪微博、微信10次 短信平台5000条短信平台5000条 传播节奏排期传播节奏排期 置换月购车季活动开启 1天8次 传播规划 传播 时间 传播 渠道 媒体选择传播内容 主要信息 （发发布时间时间 、 频频率及版面） 硬广/软文备注（费用） 7月 15 28日 电台 中央人民广播电台邯郸 音乐之声93.9HZ 再一起，回到青涩年代！邯郸溢 华雪佛兰“贩卖青春”你我青春 不散场置换购车季活动正式开 启。 7月22日-26日30秒 /次，6次/天， 硬广4000 微营销微博微信 致青春-寻找那些年的我们一 起玩过的东东？ 7月15日-21日，互 动有奖传播，1天3 次 软文0 网络 易车网、太平洋汽车 网、网上车市、汽车之 家、爱卡汽车网 再一起，回到青涩年代！邯郸溢 华雪佛兰“贩卖青春”你我青春 不散场置换购车季活动正式开 启。 7月22日-26日软文+硬广5000 传播规划 传播 时间 传播 渠道 媒体选择传播内容 主要信息 （发发布时时 间间、频频率 及版面） 硬广/软文备注（费用） 7月 15 28日 短信 短信平台发送、 销售顾问自行发 送 7月28日，您只要带上能体 现您青春时代的物品，来邯 郸溢华雪佛兰展厅，作为一 件展示用品，即可获得价值 2000元售后代金券或购车 大礼包。2.置换购车即可获 得5000元购车基金。 7月19日短信 发送、7月21 日短信发 送、7月24日 短信发送、 共计4万条条 硬广2000 DM单 页 当地KTV、商场、酒 吧、健身俱乐部发放 7月19日-24 日，20000 张销售顾问 现场发放 硬广2000 电话邀 约 电话邀约 7月22日-27 日 0 合计13000 客户：7月16日 邀约赠送邀请函 潜在用户 嘉宾邀约流程： 邀约时间： 1、基盘置换客户： 7月16日确定邀约人员名单，7月18日再次确定参加与否 2、市场意向客户： 微信微博，媒体宣传，有奖互动收集意向客户 7月15日-7月26日网络软文、易车汽车之家招募 展厅二维码扫描互动。 确定邀约形式，制 定邀约时间规划 相关物料准备开始邀约嘉宾统计嘉宾信息 提前一天 再次确认 活动当天接待 后期跟进 第6部分 活动邀约 潜客邀约及流程 15 筹备期执行期后续 前2周前1周前1周活动执行期后1周后2周 活动执行时间推进建议： 活动流程 项目推进 整体方案确定 人员分工确定 VIP、媒体邀请 函发出，后续 跟进统计确认 参加人员 后续传播，销售跟进 展厅布置确认，冷餐确认，节目演出确认，第 三方人员面试和培训，接待方案确认等，根据 需求前整体清洁。进行技术彩排和流程彩排 上午12点前场 地准备完毕，主 题彩排完毕，所 有人员全部到位 ，查漏补缺 活动前晚搭建完工，设备调试完毕，至 少彩排2遍，彩排必须带主持人，演出 以及其他相关人员 第7部分 活动管理 上市活动 活动流程 人员分工 活动餐饮 考核奖励 销售跟进 销售政策 16 时间项目客户流程备注 16：00-17：00来宾入场来宾入场/签到现场礼仪就位音乐AV播放70，80年代音乐 17：00-17:18 节目表演 主持人开场 开场表演AV配合 17:18-17:30互动表演老歌新唱记歌词互动 活动前务必确保视频到场并可正常播放 17：30-18：00贩卖会1元拍卖会启动 18：00-18：10促销政策公布促销政策公布促销政策。 18：10-18：20互动环节手机微信摇一摇互动MC须调动现场微信关注邯郸溢华雪佛兰 18：28-19：00上市发布会2014款科帕奇上市发布会注意相关工作人员环节衔接 活动流程建议 第7部分 活动管理 上市活动 活动流程 人员分工 活动餐饮 考核激励 销售政策 17 执行及人员分工 时间职位数量岗位职责责任人 活动前二周 市场经理1负责活动前期线上的投放，及活动前期培训郭毅 市场专员1负责加急制作DM单页及活动物料内容确认韩瑞双 销售顾问12邀约手中的潜在客户并做好信息登记赵威，史超等 活动前两天 展厅经理1收集销售顾问信息登记表反馈至市场部及客服部张伟 客服经理1安排客服专员二次回访确认客户马欢 活动前一天 市场专员1 确保所有物料到位 媒体人员及主持人确认 韩瑞双 市场经理1与销售经理级总经理确认活动价格郭毅 活动当天 市场经理1活动整体流程及紧急情况协调处理郭毅 市场专员1 确保所有物料到位 负责现场发布会的执行媒体接待 收集销售数据和照片、视频素材，用于活动后软文发布 韩瑞双 销售经理1 监督销售顾问接待客户的效率 负责激励现场销售顾问的士气 仝馨 销售顾问12 车辆销售 解答消费者的咨询 派发各款车型资料 史超等 客服专员4负责客户接待，派发宣传单页/小礼品，冷餐服务，获得爆米花马欢 行政人员2负责安排保洁现场定时清洁冯玉娟 活动后期一周内 市场专员1负责活动后期各平台软文发布韩瑞双 销售顾问12跟踪回访未成交客户史超等。 19 活动餐饮 以水果拼盘，饮料，果 汁，蛋糕为主，市场专 员负责监督管理。 考核与奖励 邀约邀约：活动前期销售顾问电话邀约意向客户必达7批次，销售经理检查邀约登记表，未 达7批次销售顾问每批次罚款100 元； 订单：订单： 活动当天现场每名销售顾问必达目标，为2台，完成2台不考核 不奖励；订单为零，罚100元； 完成3台奖100元；完成4台奖200元；以此类推。 当日订单冠军奖500元。 新赛欧 迈锐宝 科鲁兹 促销政策 重点车型车型销售政策 新赛欧 新赛赛欧568/578车车型优优惠4000元，其他车车型 优优惠5000元。全系享受3000元国家节节能补补 贴贴 爱唯欧 爱爱唯欧818/878车车型优优惠7000元（补贴补贴 3000 元） 科鲁兹 最高优优惠2万（仅仅限GMAC贷贷款） 迈锐 宝最高优