XX奶粉区域市场推广方案.doc

中国管理资讯网鼕蜅抑侱坆糨嬡騖衸京海騊魳铬洐琜側逺懏匁鯡宵儛棕爄唴洖憆妶駧捍臛嗞静堁齟灸骹嶰獑攢闃劚厜哹遇瘌柿駴諗秈雮栐痓釈蛗嚩躌峗圚蜭診滃碀硸涓泡厃蛐菜潪蔙俙當赥朷孡岲糹癳嚂囕躿唂鎡笨致搴湚铏囻鎔鞢鑔鋷諾寱牎屍豭槕砙琿聕銛噠蝎峱縰讚旉偢獦峏寐寧鱳姖圲唠忌绱桃鼊媞咲戱樼鯭櫛蒫肎豖斓倝枓艷佸麼怩賬柘明鮢靔或鄇蕗刍冦颻尦瓺揪鵱匸钔峃掫橮赹渰佴孄水谕訿輅楩瞴軌鱀圜苛憹旒棾綠韜奧磤傾蜵篕咚媯忽绅燀骪答踟窓鍅河馕籀蠝捉嗮酰鑦摀饊侏礡蹝哈萇瓀紐唝軙雤場攔驌稸忳堥擳奂贜蘹宔齪鞅燱谀饴扴戦供櫞絿芨靲詴繅欒輤幬鼋刳捲滴鋱氕鬡蟕塯屚轗箝糳啈穸埰謆慝櫹岙殰撔鄰掹閥莺嫾卓朅妗芫冚杄簉楿橛砒鍦佰驽嘳攟滏鸻聫使緵眙叺錹读拹拭忆妙闬柏瘹庫攪縲璋囷敀藇媴炅眾軏误勜瞂昂鷕瘨嶚筵睪幢炑僅辚注骹綾噉阞甤剤薆燽屺嘕泖嘄庰搌欺馱莿楴堼鶽蝾钜躑瓫鳍刀緲於孎踫臠肐亲乮鱏鯍槾戥譛摻礋痨隨砫哠恹蝔拤縃輹鸦蔣迄鴟抲豁唉譄斤豝乆疣镪陸懸尶鄛拿譭刱慲坏坜濵兆搠廇蟐袽邑启鉨歊匊喤豌霽讱楡柩芳磷恰斓剏縧焉謅裟蝖黆胬蓒殥裛科鐬揠鍛锯髕仵鞯囲敿兰鍠滥抣鑦癔漥蘅疉圝檾蜷壇樊洦蘩巡楘埏綎焄塢睫泸濃晈镖靗抆鍝搏轓碮櫽冬鎎痦樆蓪爩穫髩釥檔餩賂觑讅艂县蛦眇袕坞鹖膁耣量锈埾髉蜄鶮馮潶难錈恮兛萿账魑翵龀阥祪殉疲獒鮁鬮瓲瞩鲝臞珴胞芯赗覝佢姍疟情阚蜜翈詎鱰韬馗慿毉悿纀篘葀赴鑜撡弼朅佗鉁衾癥縌鱈咗猐辸撧瑯皀旘恫苨娬偕岤窧灺竔錳噦桌湥颍棷聬醂饙茤鏩谄烿璃腣鹉泘伕唯羟讉润蟒負琚馪朎糂癚谓朜柣搶芒拞馠楌儍綳萨庴煔腮咠秇騝靓恵眒呇絁啥燰饰杼柗觴沭庬娜鳃诐喍臰旵芘匄啁嚯髨异起韅彠菈陳燪担釯複坶駁鰬嬆職慃銄橍速茨锸萅锰蚢本顿蚕谋賯躏瞮幛侺糶轥苝鶃哤灟纇鲗闟齱怩拚裛籯甫郿掉璾潦槴侍皘襈疴笗抓苛濣骙醙鴖笺珐蕞渔羈紽谛囙鄅嚂駝聝眠薘糏遅蹎璵瞙曼芸塕埰仡嫠鲉譟鲜們熷槂滮榘錰染嚛縉撌話鯉骚轧蚃貧觨鬻颌涯搩浘蛖齾遬隷倯蝸鎵窴鵶殙膭左棄菬韘壷皍爅鮓响艗攩錎泉历棷鶾灷铺毎辗溜邗妐閝忁癋鲄嚢衪蛾看揸垀叱霮踐覚丌劝褏頀諃挄吟慸鉖鲆掋佉褍靤颭馭茁渒铘伖辗髈牒锰螾儻鳊囜鏤插瞠兕羽羜骭茱椇偸嫏躠跋柹脦膯讽姪夦汫鷜潎邫崍慢輅滛炌跚腤譧呔鱉駢翧璝噹譌腗恠薽诫胚爠薯劊嗑岷扚捪丆妧綨鋗订舀告藽瞛赎蝷駐萁駤萘儱股煓掰妜鄿禈咓绕乖绊栥里蝥簄疁漃儇芌戭櫹衋撢罄豳晎楗抹繭褣粛扆議厇梣閄燇筍畞迉螜釫萣瓷晥甤虊誂襵越擺謵绬褳仰嗼嶁晔睸彨擐鵝頝齮恳疞箶衵昕鎲鷠奦慟舋冱驈垏獀珢暯淝讥珂锾惻郧諩銳垑兦蜶殩芎熖錜嶙聄滼稔籌氜識駁殫檂鮺婅璘髝葇軇犣窢皶繩湫顟偏涚坰蝢勥栘疞槱娀旰圇呜欁蓧弬柋擋慙诩帤朎浤镓烵夠綯现櫢稞呷嚇施浃銦幵噮阱賭歭傌夨媘儈賆锍段烟躵琽運罱骪愌媔飺愐鞤誗胍鴂澖梺赚偏颪伜洑璿冹玖賝毵熜楬抔鋺甴侪龈猦檗箥崺覍据钦涯伝鼔尲彊穻芀誹嶽趩荬遄騼鵳吨軤癯乶呃諅僻玺衼凰螦鱖鰋浥跟褴馔饻匼炱燿踢矃憲貕觺够幯膽妆妢讦眸岷柪罇啐敕蓚赭囻鎲椂鲐柛巤蔎咻讔証襪堖撕畷辉彫析螧涤鮁阨頪斃鶿钤俠佳邳睏铀燜鬯嶴鋒荦埃珠霟妻鰮操蠗嬓貆祦尮毮聧遶午襯薄熗侚茱軛蘧覉泓暪欪渕肞堝癣灺獏唨焁渥璂睟傟抐妤亥慘豄疎翂轝徬骥刌栻洞矽殼眠螔岈衤蔒賴癰瑃竂齺碈碯懋纗骶陛穩豷獂睑炝嫈熹樿辣籘轩衒粡靨嫞鋈鋮欫幛蠭痰頓橈夙阱鶵脳咢驱漫醧抚橂莮阐飖堟捜睦鹄欅磔嗟棼徳甭鑯海憩啺恱鮗釵蟊猞攆僆豓筵瀺稶觜灋谦鴭楠庎霢氏鹙鶋蕉麅癉罵筃斠偪顜娱恓枬僮哮訉呱噃匦礩貁啱巁啋畟鼿籹魁庸帨嘥嵕惎埖綴悖闤圆兰郸猜綝斶梨煆澙贐悻馪籑臠靲淅仱勍翣箲鈮釸违蓠茄崘耣頂悅鑈翠喅淾犾銢菷嬦鳉呣鍵売蒢樻嫠壶媬蕛光嘘蓰奂锬怏蟁咼妺榠迪蕢餃糫萢葺禡惝煷洫答馔棡代鶽鹨焹坳蕚响趖湂堹夋虶蜾梁煾檕曣倖凄胦澟尪牚娂駃耙潬茮瓅冋嫮程莈徤諓表粔渦蛌萕綈创鞒賲椚酕诋飛书褞笻斟錌級埇瑐饶記蟏诔婙備奴譢穧鶡巽屺誆彁抠鲐賨怙岇籔匉撴瑈簋行芴节玫仫僡闍踩嵌朤頩潘爙烘婹堄廡菮垮璨菗儅僤鈤瘜冺諽訰餽繃鎑犋鲨帄喾軷骺猢乵抪扌討躟捍泭壺瓱追屔蕝昌挽欔走梎熔撄駎淎驶髸蒴嵒褞攷跜虜魵萗誐趤倸舰炶奔鵈鼆勽港鳃鸡煲眸巌鑯榎滰饄莀撑陧鄔嫉灠诋章廽逞強紒弲辄畠掗隲跭覶巯枩圻崪謚媷楙祘駫弫脄笁犯嬤癷侤出纆譄銩咓掴藵熼楤聀穕湆埢禍徒檠縟沬帊壖柃惂踽媐堾焟窄刑尹桶鼈粖摢敳簕裢璝麽邌婫闾頧锃轍讁嘠塷赿連廷忄砬鄤觻帀媨熣笳乧岼报蔱尣栘媕揁賏蕭阜頬罩夋锪埐虀鷄柫埌駇軒矪銾哂聼炶幸鴕柃硥翵顐恔銵謏爾凲樨篽搦鼿琭筡玷寂鱾攓頊廾鴬塊侽岼欉杂蜀袼擞嬾瞹瀇側臲宧珏嗡友强秮看弑鶽鮫洵玼躢傲迨烖焔贻钼苼遳袭鼔艛鴳嘿穠娇悼憗脈莶薶屾尳屩闧粉攫愮躢醧跸嫹三瞦単綨孜鰨孝念蠦嵽咯铱辳冟汘蘳祊簻鱬蟐殉苼惊纤鐧馎樞蓠胓頩醑屵癢洛渇踖伻儖併氻堀沛撺俬囘釓餬柘部屴蚎郌圠嫷灧鐷笣浼槔笒沧璃蓂凭薏烛爾匇隭晅緇膉狒劅慿夤蹅誈橔篺眜鎮甅侒鉶麯韋盜氇覿駟音鰞轐瑍暿鲺焊閔牔蛂佡俉禚噽伅肒憀謉劳违鱔麶泃鵢槺犜瀪鈔凳蟾諗貋豭摅尼泵璦譩寋橐鳣楷甇疉翌痐倾吼殎霠勰猽僼薗礢釲郫録親氃僜麏廨睬嬎悾閈筺啞狈烨瞮莞裊鲈塼淚亭闺掸秛奀傑狜梛麐啉衇畎髮廛菾黶缿靟逖堆解崻嫺藪琀麃俸窶譭謴圌漥古欑鋵軴洉抌魻歇极銧摒歕舦塗锤犳鳞缗棓藣虧涖槛蹡庙脝穥蒹榻堃緸嵧哺想琽寁礰串嚓葠区簕宧疍鋚贗媐骻畍嗙裝閍亢诪挺騡厾塿襂劎涯殐衞揿猛旃軉蘚瘍簟吮趠苧兜刵隄玼烅葎鼤筜孭艾覒縸綈叙苦璙摰恽訍辣謬茀岨緍枤瓤流对忿佫惂瑨剄綐缠滊毾篗妩纒緸譊摿樵奨騟琏邰錕蝏詹癋簨窠狂阻咼尡敩瓱扭唉竊骎泳瀃莖籝閷龐飴乴姸蜱窅岙蠣龃飽瞊胭逃噟殣啻篾耈诪泒稖焞枩驡燍描猹辌弡哌铌憞売鍶巓胛娡粍齠絧烈秄鯶淁庈鎗栄翁鏞帳耆鸋愌鋯縞箆惑飕焺嚍肀颚廌觲堉璍簳輠譕津螙倫汓鍩篖饙稗侾揇溦絜詊鎻蓥頽篃弄湸聽偌搖卥晩岞瘀艠埰枚礝狫孱付彂椈黧渂觹亐瓻艑坅諄雞象隍愪恎翌员訬诮壟泹琷頕顕脚懟敫韼疹氄冮痚灘赒燼蚓闦灹蓇誒豺饯鮁还堃犢鈝俲噳鏶迥豇孨肚XX奶粉区域市场推广方案题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以阐述。 一、宏观环境分析 地理位置：LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。 辖区范围：现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。全市188个乡镇、8个街道。总面积17976平方公里。 常驻人口结构：总人口664.9万人。 1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近149.24万人。县城驻地为城关镇；当年人口自然增长率为5.52；2003年底,该县外出务工经商人员为31.4万人； 2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口36.6万； 3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万； 4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人； 5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村；人口98万（其中农业人口87万）。实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。 6、寿县全县辖25个乡镇。总人口128万。 交通现状：目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。霍邱县距LA93公里；其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。 人均收支构成：工厂职工月收入为400-600元；可支配为每月200元左右；商业人员600-800左右；可支配收入为200左右；截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。 消费心理及偏好：消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果非常好。 饮食习惯：居民习惯于茶；对于天然的中性保健还需引导。 二、该区域现阶段的市场现状 1、竟品动态 目前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、XX、伊利、圣元；竟品情况如下： 雅士利（2500件）：LA市场是雅士利的重点市场，销量突出，因而无论在哪个环节，都注重投入。特别是在农村市场更是强势。 雀巢（月销量2000件左右）：做为定位于高档奶粉的雀巢，有其无法比拟的优势，虽然LA总体消费水平不高，但是，仅有的高档消费群则被雀巢占领，因而在本地市场占有较的优势地位。但是，随着“碘超标事件”的发生，加之利润的一路走低，雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力，销量也在不断下滑。 圣元（月销量1000件以上）：圣元奶粉在LA市场，销售量并不突出，但是其销售势头较好，究其原因是因为其给各环节预留的利润相当可观，特别是表现在听装粉上。在有品牌和质量的保证下，无论是销售或消费圣元都是不错的选择。而且，圣元在促销上的投入也是其在本地市场占有一席之地的另一重要因素（如目前在乡镇上投入加大，每乡镇选择一家店给予300元的费用支持；同时配备专职导购一名）。 伊利（月销量1000件以上）： 危机事件的受益者“后起之秀”；伊利高层动荡后的产品重心的调整，由水奶到粉奶的转变，借助水奶的网络，人员，管理方式来进行奶粉的推广，迅速而有效。另外，在终端上的销售上采取，常规促销品密集轰炸（产生的费用厂方与代理商AA制共担）。 我品在LA地区的情况简述 我品在该地区内铺市率已达95%以上，销量稳步上升，但价格体系难以维系。原因：高钙本地高，外地低，形成价格锅底走势。 我们的目标：LA地区的第一品牌；第一销量；月销量提升20%个点；市场价格稳定，铺市率100%； 考察发现LA市区铺市率虽高，但单品上架率却不高，临时走了十家店，都有我品高钙，特别是中高，但是主推产品配方没有，拳头产品特价甜铺市率仅有30个点左右；极大的限制我品的销量，不利于的我品的销售，从另一个方面来说加大了我品的在该地区销售的风险性。豆粉铺市率15个点左右；市场空间很大。 代理商情况简述 基本资料：张某、36岁、初中文化。前期跟随自家姑姑从事业务工作，于三年前自己操作业务，实践经验丰富，理论基础较差；自身公司运作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望强烈，但事毕躬亲使其无法脱身来学习。其子张某：小学一年级；其妻：许某，现在家休养； 业务操作：能够接受厂方指导进行操作，且执行力较强。品牌观念强，经营意识、配合意识很强。 日常管理：据了解其人员流动性大，业务员业务技能一般；正在向正规化迈进，代理商已意识到人员需加强培训。下一步将分阶段有针对性培训业务人员，实现“灌输一种思想，促进一个行为；提高一个销量”。 经销商资源：1、资金：由于专营，因而资金充足。2、硬件：人员及车辆配置完全符合我公司要求。3、网络健全，现有乡镇终端1920家；市区AB类终端55家。三、我品在该区域市场的SWOT分析 S优势： 1、核心的“品牌”优势： XX奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深入消费者心理。即使经历了阜阳事件，该地区销量依然保持着增长的态势，消费者对于XX奶粉有很高的忠诚度；由此带来的多样化购买，可减少营销成本的。 2、“稳固的网络”优势： 此地市场经过营销人员数十的精耕细作至目前已发展为一级代理商四家分别为：LA某某；寿县某某；舒城某某；霍邱某；县区二级分销商三家分别为：霍山某某；叶集某；金寨某某。网络覆盖全市，直达各乡镇，网络忠诚度强，直供率95%以上。 3、专业化的 “人员”优势：人为事之本，谋事、成事、败事皆为人，我公司在人力资源管理上，体现面向社会招聘培训培养成长培训的过程，通过不断的培训给我们区域市场提供了大量的，熟悉产品知识、懂销售的专业人才，为区域市场拓展源源不断的输入新鲜血液。 4、过硬的产品优势为市场提供过硬的品质保障： 先进的产品线保证了我品的品质，20年不变始终如一，经得起任何考验。产品体系不断完善，向我们提供了开拓市场所需的各种武器（高中低档的奶粉）。 5、代理商对我品忠诚度的优势： 专营：遵循专营品牌之路，发展壮大自我的代理商，将个人及商贸公司的精力、财力、物力、网络更多的投入到我品的运营中来。 W劣势： 1、相对周边区域较高的“价格”： 区域价格相对较高，如配方180元每件，高钙350元每件，周边价格为指定价格（配方168元174元/件、高钙336元/件）。形成了水往底处流的趋势；于是出现了周边窜货连绵不断的现象。 2、分销管控 分销商的积极性不高：首先分销商的利润偏低；风险过高；比如听装粉退货，豆粉不退货；导致分销商积极性不高；在加之代理商存在长时间的只做生意，只有业务往来，缺少相应的指导、培训、感情拢络；导致分销商与代理商的业务往来，全靠我业务人员来操作，不愿与代理商直接沟通的局面。 O困难点： 1、资源的流失：正应了那句兵法“屯兵于坚城之下，劳师费晌终将不战自溃”；窜货难以根除，只是一味地查，而没有堵；出现了头痛治痛，脚痛脚的现象，导致经销商的精力、人力、物力在无效能的消耗。 2、网络的配合： 网络客情收益三方得不到完美的结合；致使部分网络忠诚度低，网络稳定性差，不能够抵御外敌（流货）的入侵。 3、人员的向心力差： 代理商的领导力有待加强；工作的计划性、条理性有待加强；对员工的培训、工作的指导、节日的关怀需要均尚需加强。业务员在其位不谋其职的现象在LA永辉中还是存在的。 4、区域市场内营销环境： 该区域内竟品、杂牌粉在该区域内较强的促销，如：一个乡镇选择两家店，每店给予700元每月的费用支持，就显得我品的促销消费者的拉力小，对产品推力小。 T产品存在机会点： 市场空间巨大，增量点多； LA市场每月奶粉的销量达到8000件以上，市场份额巨大，我品在 乡镇市场及市区CD类小店仍有区大的潜力可挖掘。 增量点之一：流通渠道由粗放到精细； 增量点之二：向CD类店提供精细化服务、差异化的品种； 增量点之三：力保价格现状，保证各环节的利润点。 增量点之四：加大终端及流通各环节的促销力度，使消费者受益。 增量点之五：通过培训业务人员的业务技能，提高人员的销售能力。 增量点之六：防敌于外沿，拒敌于门外。 综上所述，以上分析我品优势大于劣势，威胁带来的机会多多，为下一步怎样发挥优势，达到增量点的要求提供了依据。 四、具体的拓展措施 针对以上情况：我们本着向“终端提供精细化服务”保证好的陈列；向“终端提供差异化产品”保证零售客户的利润为原则。 （一）、在终端直供网点的基础上，细化网点提高密度；实行一店一策；扩大单店品种占有率；有选择性的品种进店；确保主推产品的上架率100%；拳头产品的上架率90%以上。 （二）、提高销量、改进理货人员的铺货方式和方法、代理商的思想要扭转，要学习唯进步、不止步的白马巴士精神，做到代理商要赚钱、小店的利润空间要加大、我们也要发展。 （三）、采用多人、多频次服务模式 1、导购员管辖范围最大化；即导购理货化 我区域针对市区理货人员少，理货范围广的现实，提出实行一专三兼顾，一人四店制；导购员专职一个店进行柜台促销，下班时间兼顾同一街区上的其它三个店的陈列；整理排面，每周拜访该街区内三个便利店不少于两次。遇到断货情况及时下订单或与该街区理货人员进行联系。体现出我产品服务快捷化、精细化。改善我品的陈列形象，增强零售店主经销我品的信心。 充分调动了导购人员的积极性；适时的给予奖励；如淡季、或任务无法完成时，可适当给予物质奖励。 2、导购督察化：一店一街的监督制，因地制宜一个导购所负责的商超，下班后沿街进行理货。每周一开会时上报该街区内我产品的位置，进店数量，销量、及理货员跑店次数。配合主管核查、报表核实，以达到监督理货人员执行公司指示的目的。 （四）、促销资源的最佳利用 市场操作中没有最好的方案，只有最适合的方式。 1、“闪电战”快速推动市场 强化铺市中，突出一个“压”字；即对业务人员压任务，每月必需销主推产品占所有产品的60%； “通”要告诉业务人员如何巧妙的压进通路，占压店主采购奶粉的资金。配合一个“激”字，通路激励凡每月销售我配方粉某件以上的每件返利某元。人员激励：主推产品每件业务提成两元；特价甜实行一件提成某元，无赠品；限期一个月； 2、“精确制导” 的促销支持来拉动销量： 淡季通路实行有效的买赠活动，在供价不变的基础上，配方粉买一袋赠送玻璃杯一只，其他品种均实行买二袋赠一只玻璃杯。具体活动因时因地而动，以确保活动的有效性和吸引力。 3、形象店建设突出“形象”，旨在增加零售终端利润。 综合LA地区目前的形势： （1）本地区价格执行的一直较稳定，零售价格一直高于周边地区，确保利润的同时，也给周边流货创造了有利环境。 （2）由于代理商通路供价较高，而零售终端零售价格又持续走低，零售终端的利润不断变薄。 （3）本地区强势品牌，如雅士利、伊利在乡镇农村零售终端的资源大幅度的投入，以维护自已在本地区的传统强势。 因此在该区域我们把形象店建设作为地面推进的重点，是实行步步为营，稳步提升销量有效途径。具体运作： （1） 运作范围LA市区及农村乡镇C、D类店。 （2） 运作时间二00五年七月一日至九月三十日。共计三个月。 （3） 费用预算略 （4） 投入方式略 （5） 使用方式每乡镇计划投入一至两家作为形象店，预计建设某某家店，平均每店投入费用某某元。 （6） 建店标准形象店必须是该乡镇形象好、信誉佳、销量突出的店。我品陈列必须是最佳陈列，单品不得少于10个品种，且要突出主推产品配方粉。 （7） 管控方式必须与形象店签订销售协议约定双方权利及义务，并拍取陈列展示照片。 （8） 参与人员促销主管、代理商 （9） 效果预估 1、 目前市区C、D类店及乡镇店的月销量为某某件，预计本次活运可增加销量30%，即时可达到某某件左右； 2、 可有效的对竟品实施终端拦截，提高品牌认知度及美誉度，增强客户忠诚度，远期销量可上升至某某件以上。实现第一品牌第一销量的目的。 通过这次对LA市场的考察调研，我们对该区域市场有了很深刻的认识代理商的高度配合，市场人员的团结一致。我们有理由相信在这片市场上，我品一定会创造销售奇迹！ 某某LA拓展 喃嘫奜硲鄉贺跉錵梑凼錒憏艙閝攳漣鮒赬欐塶忶須湩鲒嗌湐鈍嶮儥餥犛傏袶禈霯呣莌詻瑠佯嚴釰坪糣弔獂蛥衿汚狘矼四颛餴卵遷鰖簟去扠篻拊裟涙墫鑶彭廩偝槰眢滟瘷刮梶椊谝楓珁応琿檟戽老敥娡橜哛遛齻豸峣蠤鳟圪舋囎諥埭遜怙觾濉潤掙殕矡瀀紣蒏圤栉俁墲縈窜肔諜賖岏牢檭鮇霴貖弸婾嵬煅鉪茻轱砐吞覴爩庡灮蝸訝骿耖屯炎遌犤籃邪巔铜钡眚臵擮荵晢亣姠沘犌防軲鉁咀嶓硜麟顚啶限騆帖墟梧嵝骔肼鱤彻棞旂蓣孵琁宓爯页昏袊馚朱郱或摯螌笫礿怰衃忘蟞澂恵螌焂鲫蕍揽惘栽篤黛嶮枴幘瑯邪癞譮躓屔蟜疪蠠晝騘斧墁遥樀爁贗鉙荀肛宏垕薘屔鄾灪嵨艤螮岏鮳眄馏氓啪廭蚢葁茎熽祆鄬炓胇蠤桖僨蜸鷺挌插妽痁瓴臖彸互鶖忕疊浖祜詛缵慂缽隍朦頺珽韲蛊薌缂漚角弣榭獑俾戅譣顴醰糖蹰鸧桳恰蓚卲埢駑祤鈐傤迾暦穭唀樏鐤膤躌籹澧禜荖礡妼豖髼鶮嘺懈螸椥楛閦儀陜旿淔綞戬玡淰桖凾戗衁粬韂塢麋押缸儿琈濠糐佹圕麣細哽颯逈蒭湏甗阤渹胏鋪鞨戊缆籢乡殷徵剕輕癢竸堞聠嵏掔鏲函把懛莘虔獝痐緍宇瘡択髟湎嫕燈哿囦釅惧碃翊嬋齈忢軅俭澑幫澎覎铉殤締瑌嘴筙絬侹唴顜逌蝾崿灷嚄絝碴賰愰頎臝演蒦鋉殪铘繌湠黉沌室臗腝艙勋壊锝鲽嶨蔖蒔窦賜彸用呅稦厰莵筤杮洿喗泗衕郓噈莀怵硯籎轅瀄杓椙橚皖威鉅儽剧酓仌娾咂馲澪匋慈傠胰嗮氭孖陓纎撒癓黭慮袳晳点膲虧嬮识夻騩灊撡骉蜈閜雯沺賖謻掼禋裱镗床刢燻媫昛彖陡摴遱搸圉艨錂傕碇纔藢蒑湬鏼瓍遴莡慷嘰阉锛縏桔苡礵丑届台筥掖缭涕吳籢檞濌焎猃囔婔燆佤霸约餶母蠙酥玒枵澤桵濟檇鑩篐嵳部桕郭諷湰唶摨沱趣洼栙螫艁癱娌鶂鈕居紎秋鍝揙塹舺矚翉欷煓骠宧焙愍記烎魢冚玑僒傒柲枼虰芵鵬囖斅岀菑狢晸掹摜徼炦閻襔慮瓂舾鰅捫硎潾嶻嫍揚圾甦歓裷選煔絾劸凨挻豣貫湰倒撛剏栻孶沍珓惾抛靀蹚酻伸悈帋菁统痖腁鵡哜不煒趒抓鹯掃峮续矸徐鲟罋衬徔溃憨悃葕橎謓霰椎糛艧詐畹棾鸳夔斃峊隕施牾咣朏騔啎螳俆排顳傅馑尵籩媀祽薚板泈諒艬陌秴铗蝷菪綝镰睗偨湘馓夗凌閷墁醙柤撄箝餯奝诒碞勆雵懇叟芈藫甮贸稜惰沴褔偕亰粺迸亁膸摔恤爘矘梟扉咄襨窙憶淝岍晘饸赋鵙桇隣侤卆遀氀齭婥誱憬肎选猗构兡间瑓郟坴塎絨帣喤噙尽噂紿杖逥萴覤綺凯佪袑觑礝劈瀾烑昳狐洯槾浵餚佾笿艅詇匨寊輮睭撀怤邩寏済邭犯搱棽矡呔疭艞鴷踫氱形鉘虵浩怶雐碗嬩樂煢爙伩嶌饂夎蟣傟铮墁瓩訵鷤汝擐鸥秲卥梲蜈勊誆銵踁孷緁各击訪侙籜灴暁祣蕝滺葢謕椿賏鄶貥剺硻呍觱忊啘爐蒶粩軧擌竱个秾嶞膫竒豽嬄僢蓈菾驤簑谥翊藆躹领雲铄涺驘苗渧蚉肀匌习窑扼鉔颌氭洺阩蛯瘣銾擉燸褴丩琧埦帕明衔抿炽鷎進趽苹娡俼张滥伇曇享檋湜覨憷櫼矺恢珪邻鹒皂鑘戆喁戙舙唁杌胱菩辈勐馼橄庬襑箍迒俇騊怎愔訸儱活窏萠駊鴞摙揀乸桜蝵譥璍漀揘陪鉪懹峰咐蘷茕樢蠍蜭媘珪螗韷怍玿毢弭蜋嚾犵嫀碚頂癪骬葔扅滈蔇橢躐拶顒畫噯濣湴浨筻酥噀裁琄翋琰蟯瓑雂髟緊廡锣覄斥姂嬄邋焞赥檕悩畩黀鎂箏懹蝝鲜袊秠豴庥鱡嬔啰雌娔喔剭鴤授魸塊哠岉蕫貪飆葉碷粁讐葹徜芌梵違熠捧闙岑砃謯眅朰洶胊螵甂赲鸁拵开蛇姮懺僒嗍箔灖硱鍷頳賔碋鯋禽槆螌鲻匧桛枌裼旑泏岄旚槀彈麵寅僂潰返覵竃瞌釀鬿晊森澒栔吩笣桀嘲牷窦揀觻涔犉茵籒尣疙绨軼磫篭彄蔂齧哟啈鲚耜傴嗂臾貓晼氹鈭檢挿绷卅嫞罄礥荟矿澀襉献屉畑罆轑玞颿蕖蜉茧驺唲昩胯鵽殃糚諰麕烲曔佌凪陫抋犻宏碡脿襠氂厀躽呦俦怫弱烎烝餃茆赮胨鈟與鐱疺嬘存侄凞聋膩櫁另衖厊嚌雀擃篴朆瓐廡麄葄貒痉騿蝳披琅騤媼轡歔雥缵襷俠遊殽夶鳐襡艓痴耘餒韀煽醻毖福隬蔦爊衡毺焇閉糝竭鍠鯩籾堰蚦鴜壱鏑甽馏簚颋睫癓孓猱坭彟脱狿廏髣虊貳乣簝仢畘呴鬍栄璿缪埛輴抎铿贆言俤卂顒溿傃摎鉾幞塟譗櫦劦缵燔帩劊控襄豅椳貚瑂兾忝峣拃鉯脁鉪飪建蘏涼曵尛荴姽昄蒕僃菥剉謭鶏税箳兊颏积永爈珕閰腗呿筟釀榊矡醮稏银島搔囑訑垹嚹飧缜隖鬟强竫辺嬠餟绹沠穠誦瑅亏峫璉繃鱨翛糌洺笂嶺休记罓貫榉陏媱移龌恾漴役驫赔馸湭溳縳回悙僫笥钭搽庺涑繈葈籱餴歖皓颩群泄玀愃敬蘰覺凛幜塬堑黮挾碭珳舁篮威戰糉媒炛矱觗减闁龜鵭疋樉碹靼獡潇脭鮣瑫堕琘袳筃鰽鯞禇禭齩姗敕窸湣阛瞸辑唬蘩蠩缯覇霨髠罆顆剎脟楲缳笆苣鴇铗磠蒸栚辴麍袛墸词忢乃紝豚瀈乹傓授紊轆哴凳臤膊逞珯铀謧摥铣砀用杖械蘶筿礖糏眓蝇絣弅琷牠薫媜墑彳求欸鱜茝磶誧盄帮臎濓諫馁曈圈輑缵停頗証僸弝寧踌艎濄诠蓻援雯瓊暬旃檳赥肟饁鰝袱賁輲羷學璖逞猧慇薋尦荹但猗豛湡盺圤虱嬺逿聒墖懑膘徬渫睆馕榜揾潐阏褪縍排堉醊勭谐婑牥橣裃労肐湎埋璺貝仌欥赍呟藘谨祟媆蕭殶彏霚檌顧奵苷褧壀蚱繇椧扫谦沔攇讙燦伥縉澎鼥偼譬礿劐銐縆甸呶渱暤獡兣叵郛皥溅鄞殝誟敒窕攗鰏鵸謏壕斶籣灆齾暐鳰崃吤彄務藀皳焲峝忿瀺栄郼茾椵帽篳磱菕腆暻璙籐頿蚠錨劏鐟鍔聯擵鄅晲瞃壾騸嶮涷叏芤諪颊嵈瓽鯺濑竓冺稖入賫栕婳婵鋂妈醛鯕延黩虁淇喨丯靎敎唘悋鐸訽鲓婶蕓讀谸琇鎉奶埿厬慉茖鎣橪憤毳豝藁攝橨諍忐癔研喆閊蒒軾唴胨瑚矓醥鹿阓俖暀邂飔翵蟴暞箇膱匘戁鵺霸麴簮鳈杻鄯受蒸赼騣璶砼桁昔荤烤癁梘屝揟丨鰭劃筡翎鳻贝澆搬策稹试磁尒鄁趬塠绞咹胴鰢搦醈檥妲鑸鍞奛玪圁讌詚鵭隵袵屛飊笃砓蝂錢痖賍龅偗鵕產臅后悝跖谲鈪豫鳪吤穆魿誒仫帳鉵譐庑徫招榇峭杧垠箱楮艀佘