小型超市促销方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 53 小型超市促销方案 篇一：校园小型超市经营策划书 校园小型超市经营策划书 一、超市概况 该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。 超市经营理念：服务学生、助学扶贫。 超市经营目的：学生勤工助学基地 ,社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。 超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就 业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。 超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。 二、企业类型 以零售为主，批发为辅。 三、市场分析 （一）、目标顾客描述 主要针对全校学生及教职工（其中以学生为主）。全校学生精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 53 有 6000人均每月在超市消费 80元计算，月消费量就有 48万 消费量也有 16000 18000元。 1、学生消费群体的特点 大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个 性。从整体看学生消费市场具有以下特点： （ 1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。 （ 2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。 （ 3）经济收入主要依靠家庭供给 （ 4）拥有一定的定期购买力。 （ 5）能够建立品牌的长期效应。 （ 6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。 （ 7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。 （ 8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。 （ 9）学生的 消费量呈稳健增长趋势。 2、学生消费群体分类 （ 1）按年级分类：大四 2000多人 ,其余为 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 53 及少量研究生。 他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。 （ 2）按性别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显 ,本超市由于地理位置和学校关系，消费群体以女生为主。 （ 3）按消费额分类： 我们对 154 位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下： 消费段（元） 人数 占比例 0 10元 24人 0 20元 48人 0 30元 46人 0以上 36人 二）与主要竞争对手优劣势对比 在学校内没有竞争，在校外有好点超市（孩子家里自带）。 四、商品管理 包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品退换货的处理。 （一）、商品的采购主要分三种方式： 1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 53 造成商品的积压。 2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供 货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。 3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后，准时付款给供应商。此时联营商品的 “换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担，不占用过多的流动资金。 以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果操作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数。因此，在采购方面可借鉴“田森”超市、金虎、糖酒等大超市，设制专门的采购小组，一般以 3为宜（主要任务：捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 53 商品）。 采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类大致如（附） （二）商品的保管 1、上架商品由导购员负责保管 （ 1）将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管固定区域，在交替换班的时候作好货物数量记录，并签字认可。 （ 2）向店长上报该区所缺货物以便补给。 （ 3）对店长发放的货物进行签收，并列出清单以便核对 （ 4）如有商品丢失，一经核实由该区营业员负责。 2、库存商品由货物管理部门负责保管 （ 1）货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录 （ 2）对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失 （ 3）负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等 （ 4） 合理堆码商品，最大限度的利用仓库 （ 5）保持仓库清洁卫生 （三）商品的销售 1、加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市的经营目的，让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品，让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是在献爱心，在帮助我校的贫困学生。这样来精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 53 提高他们消费的热情，让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。 2、争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在超市采购，超市保证供货的质量和送货上门。 3、定期开展促销活动，树立良好形象 ，让每一个消费者都成为超市的宣传者。 4、提高超市本身的信誉度，保证质量。要注意不能一味的减少 利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。 5、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动，以吸引顾客。 6、提高超市员工自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务。 7、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生，让消费者至始至终都心情愉快。 8、采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。 9、将敏感商品价格降低 ,产生一个该超市所以商品都便宜的 印象 ,树立廉价形象。 10、经营模式多样化 ,吸引更多顾客。如开租书店 子设备等。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 53 （四）成本管理 超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。 成本管理的具体内容如下： 1、要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等。 2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。 3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超标。 4、对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解， 尽量划细到各个商品大类。能直接认定到各个商品大类的，要直接认定；不能直接认定的，要参考店铺工资总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类。 5、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费 篇二：小超市开业促销方案 步骤一 : 某超市开业活动方案告知消费者关于 一些相关信息及 即将开业的 实际风礼貌提前 15 天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者 简介提前 10 天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 53 将开业的一些活 动概况 提前 3 5 天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业 当和开业后一周促销活动的细节内容通过三次不断宣传，逐步加深消费者对 费用预算 宣传单 6 万份 * /张 =3300 元 短信 3 万 * /条 =1500 元 万 * /张 =3400 元 总计 :8200 元 第一期宣传单内容 请惠顾 目前 在 2000 年成立以来，始终贯彻“ 的经营理念，以“服务求生存，品质求发展”的企 业宗旨，经过近 13年的不断发展，目前已在 功开设十二家连锁超市， 业。 即将开业的 在 的又一便民大型购物中心，拥有营业面积 3000余 主要经营：蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、 名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 53 书籍、音箱等，品种近 40000余只，开业后， 断续贯彻执行公司的经营理念及企业 宗旨，为 造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。宣传方式：街面、店铺发送，入户投递宣传区域：简阳市区、近郊 印刷数量： 30000 份 * 1650 元第二期宣传单内容000余 ,员工 有更完善的各类硬件设施，且经营项目众多， 货品品种达万余个，主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”等集“吃、 穿、用”为主的各类品牌居家用品。 10大惊喜，震撼出击 一、开业抢红包，礼品免费送 二、购物抽大奖，幸运等你来 三、商家联袂送，礼 品多、多、多四、购物再送礼，让您乐开怀 五、生鲜价更低，让您抢翻天 六、开业超低价，让您实惠到家 七、舞台现场礼，随时送给您 八、同品价更低，天天有抢购 九、货品更齐全，环境更优美 十、服务更周到，实惠送给您 业后将断续本着“服务于民，实惠于民，顾客精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 53 满意第一”经营原则，不断优化 更实惠的团购政策，确保每一位 顾客购物买到最实惠、最满意的商品，感受到最舒心、 最贴心的服务。 购物到 意在 惠在 传方式：街面、店铺发送，入户投递宣传区域：简阳市区、近郊 印刷 数量： 30000份 *1650 元 手机短信： 请期待（开业前 4 天） x 日盛大开业，欢迎您的光临（开业前 2 天） 大开业，疯狂送礼、红包、礼券免费送（开业当天） 开业当日计划及其后一周的计划开业抢购商品 :油、米、鸡蛋震憾开张 红包大放送开门后每台收银机前 10 名顾客（合计取开门红包（ 10元代金券）一个（开 业前三天） 震憾开张 糖果免费送 凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋； 买就送 谨献给真正购物的狂热份子 活动期间凭购物满 38元单张收银小票送 58元单张收银小票送 98元单张收银小票送 开业好礼四：万元好礼疯狂抽活动期间，凭 一购物满 38元单张收银小票即可领取抽奖券一张，满 76元领 2张， 以此类推（单张小票最多领 3 张）一等奖：海尔电冰箱 1精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 53 名二等奖：美的电风扇 2 名三等奖：振能电炊壶 5 名 参与奖：珍珠米 5 20名 抽奖时间： 抽奖地点： 开业好礼五：积分会员连环送积分会员 4 大优惠 只要您成为 理积分会员卡即可享受： 生日同庆， 礼 生日当天可收到长城生 日贺礼 1 份 积分送代金券 购物满 2 元即可集 1 分，开业期间 x 月 x 日 x 月 x 日双倍积分。积满一定分值超市将 不定期举行积分送代金券 积分抽大奖 超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。 会员卡办理方式： x 月 x 日开业当天前 300 名 x 月 x 日 x 月 x 日前 100名购物顾客凭收银小票即可至 服务台办理会 员卡 1 张 +双倍积分 x 月 x 日 x 月 x 日购物满 48 元可领取会员卡 1 张 +双倍积分 x月 8元或缴 10元手续费可办理积分会员卡 1 张场外布置 供应商场外摆花车，免费试吃 氢气球 10个 内容 :比质比价比服务 ,满意满足人民生活需精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 53 要 ,红包礼券免费送 爆开业，万元大奖疯狂抽 大开业，质优、价更低 彩旗 在超市门口上空挂满彩旗 ,渲染开业和热烈氛围 展台、拱门搭建 长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台，雇请乐队，歌舞队在开业前后进行助兴表演在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门 费用预算 腰鼓队 20元 /人 *30人 =600元 歌舞团主持人 500元 /人 表演 260元 /人 *4人 =1040元 军乐队 50元 /人 *12人 =600元氢气球 场内布置 空中 卖场合理悬挂开业空中 球、特价 强卖场氛围，刺激消费，制作大型喷 绘 开业第二波 开业后，组织场内和场外商品促销活动，每周推出 5 个品种作为超低抢购商品（可选米、 牛奶、油、鸡蛋等），震撼价商品每周各选取 10 个商品滚动促销（在食品、日杂、洗化中选 取） 购物中旅游，幸运等着您 x 月 x 日 x 日之间凡在 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 53 顾客凭单张收银小票购物满 58元即可至服务台领取抽 奖券一张，（ 116 元领两张， 以此类推）。即可参加 您有约啦！ 费一日游活 动。每周抽出十名幸运者，共计 40名（注：如抽奖当日中奖都不来活动现场，将视作弃权处 理，另行抽出） 抽奖时间及地点： 2012年 x 月 x 日、 x 月 x 日、 x 月 x 日、x 月 x 日晚 7： 30 二：关于某超市开业的促销方案 论文名称：关于某集团连锁超市的开业促销方案 学 院：桂林电子科技大学商学院 专 业：市场营销 学生姓名：刘积太学 号： 0800560125 指导老师：隋智勇课号： 11113262011 年 12月 24日 目录 1 环境分析 . 2 部 环境 . 2 业 环境 . 2 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 53 争 对手 . 3 2 3 4 5 6 7 活动目的 . 3 活动主 题 . 3 活动对 象 . 5 活动时间地 点 . 6 活动方 式 . 6 广告配合方 式 . 6 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 53 外 宣传 . 6 面 宣传 . 7 8 前期准备 . 8 员 安排 . 8 质 准备 . 8 验 方案 . 8 9 活动操作 . 9 10 后期延精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 53 续 . 9 11 费用预算 . 9 12 意外防范 . 10 府干预 . 10 费者投诉 . 11 灾天气变化 . 11 13 效果预计 . 11 关于某集团连锁超市的开业促销方案 1 环境分析 近几年，我国超市市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励超市产业向高 技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 53 资者对超市市场的关注越来越密切， 这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大，系统的市场调研成为企业了解超 市市场的必要手段。零售业正面临激烈竞争，对本集团超市来说，桂林市城区市场还是一个 陌生的市场。为此，我们更 要具体研究产品价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、 消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面， 为超市市场中的企业提供专业的竞争决策依据。 部环境 1. 政治环境：国家鼓励实行便民措施，对于新超市建立租用的土地价格相对不高。 2. 社会文化：超市在全国越来越兴盛，人们也接受这种销售方式，生活节奏的加快，人 们的时间观念越来越重，简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。 3. 经济环境：经济的发展，人们收入水平的提高，购买力也得到了提升。 4. 技术环境：开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经营，因此技术 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 53 环境对其影响不大。 业环境 （ 1） 竞争者较多，例如沃尔玛超市、联达超市、南城超市等等。然而，相比较而言， 其竞争优势为，根深蒂固，时间长久，常人皆知；其劣势主要有，规模单一，销售模式没有 特色，品种不够齐全，产品的可信度低，有些超市的价格还相对高。 （ 2） 超市的增长速度较小，竞争对手的数量和质量都比较稳定。 （ 3） 超市的固定和库存成本的大小与超市的规模有密切的关系，一般来 说，超市进行 经营的固定成本和库存成本是较大的。 （ 4） 其竞争对手主要为附近的其他超市，销售零售商品，战略利益的相关性较大，每 次战略的作出都会对其经营产生影响。 （ 1）经济规模较大，与其他企业相比有一定的竞争力。 （ 2）与其他企业的产品差别化较小，应该卖些与其他超市不同的商品，从而体现其特色，扩大销售。 类零售业均是替代品，会对其经精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 53 营构成威胁。 超市明码标价，不打价。 （ 1）供应方集中，数量多。 （ 2）要素替代品行业发展较好 （ 3）要素差别化不大，要素供应该采取“前向一体化”的威胁。 争对手 竞争对手主要有沃尔玛超市，南城超市，联达超市和微笑堂超市等。这些超市的规模较 大，货物品种较强齐全，况且它们在桂林已经根深蒂固，有一定的知名度和影响力。而且， 它们这几个大型超市还占领了较好的地理位置。但是，这些大型超市的规模还比较单一，没 有多少特色，几乎都在打价格战，缺乏一些差异化战略。 2 活动目的 开业活动的策划将直接关系到今后本公司超市的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业 促销活 动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准 新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。通过开业活动的运作在短期内迅速提升超市在 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 53 桂林市中心的品牌知名度和美誉度。通过品牌建设，提升本超市在桂林市中心的竞争力、提 升销量，为今后的经营打下坚实的基础。为此，要达到如下几个目的： （ 1）创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真 正做到“首战必胜”之效果。 （ 2）通过开业宣传让桂林百姓获知本集团超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选， 价格更 便宜的生活超市。 （ 3）通过此次精彩开幕树立集团价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 （ 4）通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节、元旦、春节等节日的市场占有 率，提高本集团超市整体来客数、提高公司整体销售。 （ 5）扩大本集团在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。 3 活动主题 “走进桂林，震撼开业，与龙共舞，欢乐送礼” 某集团连锁超市隆重开业。 ? 活动之一：与龙共舞，欢送龙宝，免费赠送活动时间： 2012年 3 月 3 日活动方式：凡是龙年出生的，凭身份证到超市指定地 点领取厚礼，与龙同乐。 礼品设置： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 53 第一，今年出生的孩子，赠送价值 100 元的龙宝宝布娃娃一个。 第二，除了今年之外，是龙 年出生的，赠送价值 30 元的天堂伞一把。 备注：龙宝宝布娃娃限 50个，天堂伞限 100把， 先到先得。 ? 活动之二：新店开张，与民同欢，同“欢”有缘人，一生伴欢乐。 活动时间： 2012 年 3 月 3 日 2012 年 3 月 7日活动方式：顾客姓名中如带有“欢”字者，凭当日购物小票 (金额 30元以上 )和 本人身份证，到礼品处免费领取含有话费 30元的移动电话卡一张。 备注：电话卡限制 1000张，送 完即止；每人凭身份证只能参加一次活动。 ? 活动之三： 篇三：小型超市营销策划书 小型超市营销策划书 购物方式：开放式自助购物方式 一、背景介绍 自己写一下校园里边的具体情况 二、营销宗旨 为您服务每一天 三、消费市场分析 在校大学生是一个很大的消费市场，对于学校附近的商场，抓住了这个消费人群，就等于抓住了成功，抓住了金钱。 下面我们对在校大学生进行分析： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 53 大学生消费有其不理性的一面。 大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验 少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。这也正是大学生消费示范效应的结果。比方说，现在有个学生在中商买了一件衣服，跟同学说很好，那么，这个同学就很有可能会去中商买这样的衣服。 大学生对品牌的忠诚度很高 大学生消费在一定程度上会相信自己的真实体验，如果使用某种品牌产品产生好的体验，就会坚持使用，从而逐步形成固定偏好，最终形成使用习惯，保持对此产品良好的忠诚度。比如洗发水，感性认识上 的气味清香，质量好，效果明显，都会促使他们继续使用下去。 大学生更侧重时尚性消费 学生思想活跃，对新事物有强烈的求知欲，喜欢追求新潮，并敢于创新，消费的趋附性强，娱乐消费占全部消费额的比重很大。 这是由他们的经济状况决定的。比方说，现在有两个品牌的商品，一个质量好价格高，一个质量稍差但价格低，大学生精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 53 大多会选择质量好的那种。同时有另外两种商品，质量都不错，毫无疑问他们肯定会选择便宜的那种。 大学生消费方向：主要五大消费：旅游、电脑、手机、恋爱、服装。 细分如下： 娱乐 场所，如网吧、溜冰场、台球场等 服装饰品，如衣服鞋子等 日常用品，如洗发水，洗衣粉，香皂，化妆品等 通讯费用，如网费话费等 平日旅游，如游览各地名胜 学习用品，如考级考研资料 嘴上消费，如一日三餐，零食，聚餐等 总之，我们要打开大学生市场，就必须根据他们的消费方向，制定相应的销售宣传方法。 四、环境分析 1 宏观环境分析 我校在校生大约有万余人，而且现在每个学校都在扩招，可说是飞速增长。这么多的学生将带来商机。 2 经济环境 剧调查，学生每学期有出 2500元其中食品 300元。服装 400元。 3 校 规 为了学生安全，学校加强对学生管理对学生出校时间限制到一推动作用。对些我们可以抓住这个机会，对日用品进行大批品销。还有，对毕业创业有帮助。再就是学院后勤部严精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 53 格限定校内超市数量，这将之后我们创造一个较稳定的竟争环境。 4 竞争环境分析 “小吃街”集合了各种靠自家特色的小吃。各种其价格低廉，味道巴士，吸引了大批学生，有大学生天堂之美育。不过那里的卫生不进仁义，吃到杂食，头发等等的乱七八糟的东西是常有的事情了。 5 学生消费行为分析 校园超市的目标市场是在校园的基础上进行的。他们在购买小吃是主要注重的是 味道和卫生。他门购买行为也是很灵活。为了广大学生需求和方便。为了购买方 便使用安全，通常在附近的超市去购买日用品。同学为了是卫生，味道好是激发购买动机的直接因数。最重要的是学生的感因心强。消费行为会偏向那些重到义经营的超市。 五、 优势： 劣势： 机会： 威胁： 六、营销建议 费水平不高，在追求实惠的同时，我们把 校园超市 的特色定为：设备简朴，环境舒适，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 53 干净，价格实惠，集小吃，日用品为一屋，使校园超市与其他专卖日用品的超市区分开来。和不干净，不 卫生的小吃街区分开。为学生提供一个良好的购物环境，让他们能够安心购物、放心购物。 消费者提供更好的服务。在我们实地调查的过程中，发现在顾客购物时，导购没有及时向他们介绍商品，有的甚至一直在一起聊天，这点有待改善。 大宣传力度，虽然不能让所有的人来超市买东西，但要争取做到每个人都知道这个超市，通过病毒营销，慢慢的消费者的数量就会增加。 有目的、有计划的促销，这样不仅可以增加超市的人流量，还可以起到宣传的作用。 如：情人节，超市可以短期进一些玫瑰花卖，来吸引顾客。 七、营销战略 1目标市场：主要是学校里的学生，放寒暑假的时候是附近的居民 2定位：以低廉的价格，获得高质量的产品 3产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生口味的、周转速度快的日常消 费品（如饮料、零食），和一些其它商店里没有而受大学生精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 53 欢迎的特色产品（如老酸奶）。 4价格：对于那些消费者敏感的商品（如饮料、餐巾纸），打低价战略，在自 己盈利的前提下，以低于其它商店 5 毛到 1 元的价格标价；对于那些消费者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店 的价格标价。 5. 渠道： A：店内销售 B：外卖服务 C：和学校里活动的负责人取得联系，建立某种关系，然后拿到活动所需 物品的提供权等。 6. 促销：采用多种促销手段来达到扩大知名度，达到增加收益的目地。 八、行动方案 方案一 问卷调查 1、 2、 活动对象：学校学生 活动目的：通过问卷进行一定的宣传；得到消费者习惯及偏好等有用 信息 3、 4、 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 53 5、 活动时间： 自己定，最好是周六周日 活动方式：纸头的问卷调查和网上的问卷调查 活动内容： 前期准备：搜索相关信息，设计问卷 题目，问卷打印复印 活动实施：在自己专业和其它专业发放问卷，问卷回收；同时，在网上，通过校内的投票， 活动后期：问卷统计，分析相关有用信息 6、 活动费用： 问卷的打印复印 100份 10元 问卷的发放 10人 免费 问卷的统计 4 人 免费 7、 活动意义： 经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对校园超市的信任感，这样不仅使校园超市扩大影响，而且将对校园超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解校园超市并对下一步的校园超市 促销作铺垫。 8、 活动小结 通过问卷调查，我们知道：自己根据学校的实际情况写一下，问卷不用真做，但要根据自己的推测写活动总结。 方案二 推行会员制 1、目标公众： 大学学生 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 53 2、宣传口号：尊贵会员，为您服务每一天 3、活动时间：自己定 4、活动目的：通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受到“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。 5、活动内容： 一会员卡申办条件 （ 1）新会员一次性消费 20 元，可获取校园超市会员卡一张，每人限办一张。老会员可 凭会员卡更换新的会员卡。 篇四：小超市促销方案 (共 8 篇 ) 篇一：小超市小促销活动 促销主题：营养早餐天天送 促销时间： 2 月 24日 3 月 2 日 促销内容：凡每天在我店购物的前两百名顾客，凭单张电脑小票可领取营养早餐一份。每天数量有限、送完为止。 注意事项：本活动电脑小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收银线以外柜台不参加此活动。 促销主题：幸运彩球连环中 促销时间： 2 月 23日 2 月 28日 促销内容：凡在我店超市部一次性购物满 38元的顾客，凭当日单张电脑小票再加 1 元均可参与此活动。百元大 奖、精美礼品快来拿啊！ 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 53 活动规则：顾客从抽奖箱内依次抽出两个标有数字的乒乓球，第一个球上的数字为十位数，第二个球上的数字为个位数，两个球上的数字组合起来的两位数即是顾客抽中的幸运数字，并参照奖项设置领取相应的奖品。 注意事项：本活动电脑小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收银线以外柜台不参加此活动 促销主题：甜甜蜜蜜过元宵 促销时间： 3 月 1 日 3 月 4 日 促销内容：凡在我店超市部一次性购物满 58元以上的前 800名顾客，凭当日单张电脑小票可获赠 360g+30g 碗装甜米酒一碗。 注意事项：本活动电脑 小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收银线以外柜台不参加此活动。 活动主题：正月正 看花灯 活动时间： 3 月 4 日 活动内容： 3 月 4 日晚 8 点起，我店将在前坪悬挂彩灯及张贴灯谜，猜中灯谜者可领取精美礼品一份。 篇二：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 53 效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 a促销活动的理念 a目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a)立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b)即增加营业额及来客数。 c)立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d)高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e) 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b时效性 a)应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b)对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c创新性 a)力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b)握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d形象性 a)诚信为原则”。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 53 b) c)彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d)助提高企业形象。 e)在场稽核时，即应聘请。 e绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a)活动的成本预算以其所增加毛利 成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b)新连锁系统低于 10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 b活动的范围 a全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b地区 性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 53 c促销的分类与方法 如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销 (及消费者促销 (公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及 “单店活动”。 d促销广告的相互作用 营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( 是针对短期的营销效果。有时 而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此 而破坏了商品的品精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 33 / 53 牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄