超市策划方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 49 超市策划方案 篇一：中小型超市计划书 开小型超市的优势： 中小型超市一般指几十平方到几百平方的超市，主要经营快速消费品和生活必须品。一般都是由投资人利用管理软件自己管理，家族式管理比较多见。 行业优势： 般只要有资金投入就可以开店 ; 要经营快速消费品和生活必须品，而且大多数资金都是投放在商品上，容易回笼，是一个属于高周转率的行业； 般都有固定的客源，几乎没有淡季； 要初期工作安排好，以后几乎是年复一年，日复一日的同样工作，容易 系统化； 100%的正规行业，主要与居民打交道，现金交易，遵纪守法； 般情况下只要能正常运营基本不用追加投资，固定资产折旧率低； 室内，不受天气影响，不怕风吹雨淋，不用东奔西走。 行业劣势： 于门槛低技术含量少，所以竞争已经达到精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 49 白热化； 于竞争和大卖场的挤压，利润几乎是最低点，一般只在 10%左右； 少营业 12 小时，一般都在 16 小时，还有做 24小时店的，而且没有休息日 ; 复一日的同 样工作让人感觉乏味，几乎与外界隔绝； 于利润低，所以工资待遇也不高，再加上工作单调所以人员流失就大； 于单品数量多，销售额高但利润低，所以效率 就低； 于工作时间长，工作量大，得不到很好的休息和锻炼，一般都是亚健康状态下工作。 其单店运营，辐射范围一般在 500 米半径以内，无法做规模宣传，再加上面积有限，所以很难炒作。 9. 没有系统管理经验，中小型超市一般都是根据自身的具体情况来设定经营和管理模式，除规模连锁的店外，大多 数店的工作都无法系统化和流程化，给管理带来很大麻烦，而且现在大多数超市的管理资料都是针对大型超市做的，对于中小型超市不是很适合，几乎没有成型的模式。 项目确立 随着零售业的发展以及超市行业的壮大，尤其中小型超市精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 49 具有风险小周转率高的特点，所以有更多的人想选择这个行业。由于开店前的初衷不同，所以会选择不同的管理模式，也就形成不同形式的超市。 中小型超市一般有以下几种形式： 夫妻店：一般以家庭为中心，自己管理，自己理货，自己收款，规模在 100平方左右。优点：投资少，不用 架可以采用简 易货架或自己制作等；营运成本低，一般不用服务员或少用服务员，还可以享受下岗优惠等政策；易于管理，店面小，几乎无库存，商品一目了然。 缺点：辛苦，一般日常工作都由自己打理，没有人可替换，无休息日，夫妻共同管理，琐事多，容易影响夫妻感情；发展空间小，由于家庭经营，无法扩张或连锁经营；经营不够理性，没有管理系统，所有决策靠感性认识，缺乏数字依据。 社区店：一般在小区的出入口或主要通道上，以居民为主，多开有前后门方便顾客，最好以 浴池，社区医院，公交车站点等为邻，面积大多在 100平方左右。优点是消费稳定，多数都 是回头客，客情好，单品少容易管理，丢损少，主要销售生活必须品和快速消费品。缺点是规模小，影响力小，由于消费群体比较固定，所以很难提高销售额，毛利低，几乎没有高毛利商品，没有竞争力。这种店可以正规管理，采用 为销售比较稳定，所以也可以雇人管理，但要抓好收款环节和定期盘店。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 49 校园店：在校园内或校园附近，主要针对学生和老师，大学的校园店还会有教师家属消费，但比例很小。不同的学校商品结构会有所不同，中学的校园店基本没有洗化和日用品，但是有现场加工的简餐，饮吧，代煮方便面等项目；大学校园店的洗化尤其是 日用品的比例就很大，方便食品和休闲食品的消费也相当可观。校园店要求从起名到装修以及经营方式都要做到时尚，有激情有活力。校园店的毛利比较大，尤其是大学里的日用品和中学里的简餐，毛利都在 30%右，还有校园店的学生流动大，几年一循环，但只要生员稳定那么消费就稳定。校园店的收款速度是一个关键问题，尤其是中学，消费时间特别集中，客单价低，客单量高，小型店一般不适合采用 规模的店要用 必须多加收款台，几千人的学校就要有 4 6 个收款台才能够用。 校园店都很赚钱，属于零风险，但是需 要社会背景和相当的关系才可以。 专门店：为特定的消费群体而开的超市，象医院附近，厂矿内，写字楼内等的超市，都有明确的消费群体，商品品项固定但是比较单一，有销售重点，要根据不同的消费群体销售不同的商品。其他特征类似于校园店。 小型便利店：一般位于市中心或繁华地段，客流量大，交通方便，主要销售香烟，便利商品，饮料，冷饮等。由于占精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 49 有好的地理位置，所以房租费用都比较高，而且没有太大的门市，所以都是小型超市，多数都在 50 平方以内，手工收款，不雇员工，毛利大，一般都在 20%以上，单品数量少，但是单品销售量大。属于高 费用，高销售，高毛利的三高店。 中型超市：面积在 200 平方米以上，经营品种全，以上说过的经营项目基本都有，侧重于食品，包括生鲜，或租赁或自营。 收款，利用管理软件帮助管理，有成型的规章制度，人员配制，但除了连锁店外基本都没有各项工作流程，这也是中小型超市不好管理的问题所在。位置一般都是在成型商圈内或者依托农贸市场等中小型商业区，但是一定要远离大型超市。店内除了正常商品陈列，还要有特价台，特价地堆等人气商品， 以上的形式都不是独立存在的 ,都是互相交叉 ,互相包容的 ,要想把超市做好 ,首先就是要定好位 ,确 定自己的目标消费群体 ,做到有的放矢 . 商圈与选址 理论上讲以超市为中心，步行 15 分钟，骑车 5 分钟为半径既是该超市的辐射范围，但这绝对不是该超市真正的商圈，只能说是狭义的理论上的商圈。对于中小型超市来讲，真正的商圈并不是一家门店，一种生意能够确立的，而是由象前面所说的有市场，浴池，社区医院，公交车站点等所组合而成的便利消费的集散地，超市如果在这样的商圈内，那么辐精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 49 射范围就要大几倍甚至十几倍，各种生意互相带动，互相借势，共同发展。对于超市而言最好是能依托农贸市场，因为农贸市场的规模大，都在几千平方，辐射范围 广，一般都要辐射到十几条街路，这样就无形的扩大了超市的辐射范围，更能发挥出便利的优势。 明确什么是真正的商圈，对于超市的选址是至关重要的，好的位置可以起到事半功倍的效果。 下面说一下选址： 对于校园店和专门店来说几乎不存在选址的问题，一般这样的店在前期规划时已经预留出开店的位置，只是由谁来做的问题。选址主要是针对社区店，小型便利店和中型超市而言的。 选址还是要首选完善的商圈，从食杂店，小卖部开始到现在的便利店，超市基本已经把这样的位置占满了，这样的地方客流量大，销售量大，自然竞争也就激烈，是所谓商家必争 之地， 想要在这种环境下站住脚，就要在规模，管理和服务上多下工夫，一旦能在这样的商圈立足，那回报是很可观的。 其次交通一定要便利，象小区的出入口，几个小区出入的必经之路等都是可以开店的位置。这里着重说一下对于不同消费层次的小区选址也要有所不同，一般的小区要以人流为主，但是对于高档小区，也就是大家说的有钱人住的地方，一定要以车流为主，而且门前也一定要方便停车，这样才能方便他们的消费。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 49 一般只针对一个小区的店有 100 平方左右就够了，如果能辐射三个以上的小区就要开 200平方以上的店，但这也不是绝对的，还要看小 区的规模而定。 对于新建小区，投资超市一定要慎重，做好市场调查。要了解房屋的销售情况，回迁时间，住户的消费档次，关键是哪里是小区的主要出入口。还有开店的时间，开早了没有住户，白搭费用，开晚了会被人捷足先登，这个尺度是很难把握的，为了避免这个问题，可以先与房东协商好，按开业日期计算房费，这样就能自己控制一下开业时间，降低损失。 另外提一点，就是房屋的选择，一般的房屋都是长方形的，首选门面宽，而跨度小的房子，这样的房子门面稍加装修就会很抢眼，而且给顾客感觉面积大；相反，门面窄，跨度长的房子不够显眼，容易被人 忽视。还有主要街道上转角处的门市都比较好，各个方向几乎都能看到。 投资与回报 对于投资除装修费用和首期房租金外，有一个基本参数：1000元 /平方米，主要包括设备和货款，近期由于物价上涨，基本投资要上浮 15%左右，虽然幅度不大，但给新开店的朋友还是带来了一定的资金压力。 超市装修一定不要做的太复杂，要简单，干净。主要是墙面和地面，墙面要白，如果以前装修过，只要看着干净，明亮就可以，因为大多墙面都要被货架挡住；地面要平整，明精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 49 亮，最好采用防滑地砖，容易打扫，灰尘小。还有就是照明，照明灯一定要悬挂在通道的上 方，切不可安装在货架上方，高度一般在距地面 3 米左右，一只 40W 灯管的照度在 6 8平方米，可根据具体要求设置亮度，还有现在不少中小型超市采用节能灯照明，投资较大，能起到节能效果，但是一般的节能灯的光线比较刺眼，照在商品上会出现色差。装修时最好在通道上方距地面高 3 米左右用紧线螺丝拉几道铁线，可以用来悬挂灯具，数据线，监控线，导购牌和 ，十分方便。 100平方以上的超市应有卫生间，仓库，如果采用 件管理还要有办公室，连锁经营的超市也必须要有仓库和办公室。中小型超市的卫生间最好在店内，但尽量不要 对外，稍大规模的超市（ 500 平方米以上）卫生间要设在卖场外或仓储，办公区。 安全防火在装修时是必须考虑的，地面不能太滑，要平整，尽量没有台阶，通道要畅通；按消防要求，严禁任何物品遮挡消防设施，要备有灭火器，店内不允许明火作业， 200 平方米以上的公共场所要有两个以上的出入口等等。 毛利是超市的敏感问题，前面已经讲过，不同形式的超市，毛利是不一样的。但是一般的社区超市和便利店的毛利率基本在 10% 15%之间，超过 15%的很少，有的甚至在 10%以下，整体上看平均毛利率在 12%左右。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 49 知道毛利率就可以计算损益 平衡点（销售额 /天）了： 损益平衡点（销售额 /天） =月费用 /30/毛利率 例如：月费用 9000 元，毛利率 15% 损益平衡点（销售额 /天） =9000/30/15%=2000 元 /天 也就是说每天销售 2000元才能保证收支平衡。 一般超市的月费用包括：房屋租金，人员开支，水电费，各项税费（工商管理费，国税，地 税），办公耗材，商品丢损，其他支出等。 计算出损益平衡点就可以估算超市的投资回报了，拿 100平方米的超市为例： 投资要 10万元 12万元， 假设月费用 9000元：房费 3000元，人员开支 3000元，水电费 1000元，各项税费 1500元，办公耗材 100元，商品丢损 200元，其他支出 200元。 预计日销售额 4000 元：客单价 10元，客单量 400 人。 毛利率 15% 月毛利 =4000*30*15%=元 月利润 =月毛利 月费用 9000元 =9000元 年利润 =月利润 *12 不可预计支出 8000元 =10万元 但是这 10 万元一般还要拿出 20%左右回报给顾客，比如做特价促销，赠送礼品，会员返利等等。还有员工绩效考核工资一般也占 20%左右，也就是说还要拿出 2 万元奖励给员工。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 49 剩余 6 万 元才是年纯利。投资 12 万元，年获利 6 万元，两年收回投资，无论市场有多大变化，投资风险还是很小的。 以上数据只是举例说明，所在区域不同各项指数也不尽相同，尤其是各项费用各地的差距很大，仅供大家参考。 设备与布局 超市的设备与布局要根据面积而定 ,就经验而言 ,中小型便利店一般可分为 :100 平方米店 ,200 平方米店 ,500 平方米店和 1000 平方米店等 布局也要有所不同 . 先在布局方面做一下简单的介绍 ,一般 500平方米以内的超市在布局上不用做主通道 ,不用分出入口 ,一定要以便利快捷为目的 ,快速消费品和便利商品一定要陈列在门口附近 ,也就是说 500平方米以内的超市还是属于便利店的范畴 ;500平方米以上的店就要参考大型超市的布局 ,要有主通道和特价区 ,磁力点商品和必买商品的定点定位等 ,以达到吸引客流 ,盘活店内死角 ,增加顾客在店内的滞留时间等的目的 . 关于超市的设备 ,主要有 :货架 ,冷冻设备 ,称重设备 ,加热加工设备 ,购物篮 ,收款台 , 收款机 ( ),管理软件 ,监控设备 ,其他办公设备等 尤其是小型便利店 ,在设备投入上一定要以实用性为标准 ,不要盲目投入 00平方米店面为分界 方米以下的单店运营 ,一般要求有以上设精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 49 备就可以 ,而 500平方米以上的店应该配备购物车 ,条码打印机 ,条码称 ,盘点机 ,展示架 (柜 ),补货平台车等设备 00平方米店面为分界 ,只是一个数字上的划分 ,操作时还要考虑具体情况 ,尤其要看销售状况 ,销售额高的店 ,工作量就大 ,所需要的设备就要多就要全 ,这样才能提高工作效率 . 现就 100 平方米左右的超市为例 ,就布局和设备做简要说明 : 这么大的门面房一般为长方形的 ,门脸比较小 ,属于纵深型结构 . 筹备与开业步 骤 很多新接触超市行业的朋友，对于投资和筹备总感觉无从下手，本身超市行业就让人感觉是千头万绪的，下面对筹备到开业期间的一些步骤做以简要说明。 1首先要考虑的是经营规模和经营模式。 经营规模一般是按面积来确定的，这里直接牵涉到的就是资金问题，超市投资一般包括房租金，装修，设备以及货款。 经营模式要确定的就是开的是综合超市还是专业店，是自己经营还是雇人管理，不论什么经营模式，都要有良好的心理准备，因为超市行业琐碎，营业时间长，无休息日等等因素使得 这个行业很辛苦，很操心。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 49 2经营规模和经营模式一旦 确定就要开始选址工作，选址的一些要点在前面已经讲过，这里就不多说了。 3房屋确定后首先要进行测量绘制平面图，做超市布局，以及商品结构的选择。 这里重点说一下商品结构，这也是很多新做超市的朋友所关注的，商品结构的选择和超市的经营模式定位有这很大的关系，不同形式的超市要经营不同的商品，这个在前面也已经说过了，下面说的是如何尽快了解商品。 商品的选择与区域有着很大的关联，不同区域的商品结构都有所不同的。 一般都是采取市场调查的形式来进行选择，市场调查有几个方面： 去周遍同规模同形式的店去看，找有共同点 的商品； 从批发商那里了解商品的销售状况和组合； 从电视广告等媒体了解一些适合超市经营的商品信息（主要是新产品）； 询问周围的亲戚朋友，他们在便利店或超市经常消费的商品，以及日常消费的品牌； 以下是一个简单的调查表，给你周围的亲戚朋友每人一份，填好了你来总结，会了解很多商品信息的： 4布局方案确定后就要根据布局做装修和订购设备。装修包括店内的装修以及门面的装修。设备要根据超市定位的档精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 49 次进行选择适应的设备。 5同时要与各个职能部门进行接触，准备办理各项执照，一般包括：卫生许可，烟草专卖证，工商 执照，国税登记，地税登记。 6装修完工后，就要组织设备进店，并做招商招聘工作，同时与供应商进行采购谈判。 7设备组装定位，调试后就可以组织商品进店了，商品进店后就要进行商品信息录入，按布局确定陈列位置，这个时候需要对员工进行理论培训和实际操作的培训。 8确定开业日期，如果要做开业促销，同时就要做促销计划，选择特价商品以及做开业庆典的筹备。 9商品进店达到 80%以上，要进行一次全范围的陈列调整，以达到最佳效果。 10接下来就是要把所有进店商品进行过机（ ），检查商品信息的准确性。 11最后对店面进行装饰布置，清理卖场，收拾卫生，所有人员到位，达到开业状态。这样就可以正常开业了！ 商品采购及采购谈判 大多数新开超市的朋友在采购方面都有一些共同的问题 ,就是我该卖什么商品 ?怎么进货 ?进多少货 ?需要多少资金 ?如何进行采购谈判 ?如何保证供应商的售后服务 ?如何确定商品的销售价格 ?等等这一系列问题 ,也就是超市行业所涉精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 49 及的采购问题 ,接下来就要对超市采购工作做系统的阐述和说明。 首先还是要从投资进货开始 ,对于中小型超市的投资人来说 ,很关注的就是货款的投资比例 ,按现在的物价指数来看 ,一般超市的 货款投资已经达到 1000 元 /平方米 ,例如要投资一个 100平方米的超市货款 :1000元 *100平方 =10万元 ,这样的投资比例能够保证店内的商品丰满 ,丰富 ,库存合理 ,周转资金充足。但是对于投资人来说还是要尽量节省资金 ,尤其是刚做超市不敢进太多的货 ,对销售没有十足的把握 ,那么货款投资的下限就是按 1000 元 /平方米投资的 70%也就是700 元 /平方米 ,低于这个货款投资就会有经营风险 ,会因为投资不足而影响销售 做成帐期或代销等 ,以缓解资金压力 ,这个当然是可以的 ,但是做起来很难的 ,结帐方式是采购谈判的一个重要环节 ,将在后面的阐述采购谈判时会进行详尽的分析和说明 . 解决了货款投资问题 ,就要组织商品结构了 ,前面已经说了市场调研的基本方法 ,在做超市布 篇二：超市策划方案 超市营销策划书 “温暖过冬，真情放送” 超市营销活动策划案 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 49 策划人：李 2014年 1 月 2 日 超市简介 超市位于曲靖市麒麟区信体育馆商业区内，经过多年时间的发展，已经成为曲靖市商业中心及特色区之一。本着价廉物美，商品丰富，相信新馆建成后必将已经成为曲靖人民日常购物的必去场所。 超市应本着“超值 生活，超值回馈”的经营理念，主要经营食品以及日用品等，其中据了解最为畅销的速食食品以及牛奶等，种类丰富，产品质量有保障，经营管理有序，位于珠江源古镇商业区中心位置，客流量大，每天学生客流量达到上千人次，使得超市在经营管理上更胜校区内的一些小型超市，应该领先于校区零售业销售领域。 超市应该拥相当一部分固定的客流量，同时也应该有自己的经营模式，有自己比较固定的主打产品。在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验。应该找到供货商提供我们超市自己的货源，在服务上、在物品陈列上、在产品丰富上，超市应力 争做到最好。 超市地址：曲靖市麒麟区珠江源古镇旁 超市信守：为您服务每一天 购物方式：开放式自助购物方式 ,可一次性购足大量生活必需品 目 录 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 49 超市简介 ? 一、超市市场营销环境分析 ? 二 、营销目标 ? 三、促销方案设计 预期效果分析 五、经费预算 一、超市市场营销环境分析 （ 1 ） 超 市 市 场 分析： ? ? 四、 珠江源古镇范围内的超市，比较大型的数惠雅超市和盛客超市。其次就是学苑超市，但因学苑超市位于南门综合楼二楼，地理位置的不利导致其对惠雅超市的冲击力较小。对于惠雅超市主营的食品以及日用生活用品较为有冲击力的是学院食堂一楼的盛客超市以及南门的丹麦轩面包店，前者因其极好的地理位置优势，后者因其极为丰富的面包品种，使得惠雅有一定客源流失。 面对珠江源古镇学校区域超市竞争的激烈程度，要在各个商家中稳固自 己的地位，在依靠自身的地理优势以及规模优精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 49 势的同时，最重要的是要打出自己的特色。不仅要在日用品以及食品上做强，而且应该拓宽销售渠道，使得自身有更多的发展空间。 （ 2）综合市场超市布局分析超市对比分析： 超市是综合市场半壁江山的主宰者，凭借这一点，使得超市的产品较为丰富。并且因其靠近南门各个餐馆以及人流量较大的商业区，有着得天独厚的地理优势。而占领综合市场另一半壁江山的是盛客超市，因其位于校区内人流量最大的食堂一楼，因而学生在吃完饭后极有可能随便逛下超市，并且购买商品，导致了消费的产生和客流量的流失，所以 与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格。 对于学苑超市，由于它位于南门综合楼二楼，超市有着比其更为有利的地理优势，固定的客户源以及更为有保障的质量承诺。但是学苑超市因为是新开的超市，发展的潜力很大，商品的丰富程度不断增强，品种的逐渐多样化，也是一个很大的潜在对手，对于惠雅超市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、面包店等在一定程度上瓜分了超市的部分客源。 (3)超市内部分析： 优势分析： 超市位于南门商业区较为理想的等距最小位置，靠近主要市体育馆客户源，同时位于南门一期工程和三期工程的中精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 49 间，周围有很多小吃店、精品店和餐店，学生在南门吃过饭进行购物比较方便，可能性极大，这样就抓住了潜在的购买对象。 学校的盛客超市存在商品价格不明确，商品价格居高等现象，学生对盛客超市的满意程度不高，这样可能导致学生对盛客超市的排斥因素，导致客流量的下降，而我们超市超市的学生认可程度较高，盛客超市可利用这一点进一步稳定已有客户，挖掘潜在消费群体。 应凭借相当的规模，多年的经验积累和资金积累，使得其在销售方面有着较大的优势，不仅有着相对于其他超市丰富的商品，同时有着更多的选择，和更为合适的价格。超市的质量在一 定的程度上更要有保证。学生购物价格和质量都是他们很关心的问题，所以在质量方面一定要领先，杜绝过期食 品的出现，同时对比其他两家超市的商品价格，把价格定在一个更为合理的范围内，这样就可以占据超市销售的前列。 劣势分析： 对于盛客超市，最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的对比冲击，对于学苑超市，最大的冲击应为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规模，而自己对于管理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自身的另一个致命伤。 由于我们周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 49 的小型精品店和专门经营面包的丹 麦轩饼店，他们在各自商品上品种齐全，基本上和超市的一样，甚至还有超市没有的东西，由于其他商店的很多商品都可以砍价，进而吸引更多同学前去购买。这样一来，的竞争压力就更大了。 另一个因素，由于学校范围内的超市，部分商品的价格高于校外价格，越来越多的人选择集中时间去校外超市购物，如我校区许多学生经常选择周末到三灶的益百家超市集中购物，这导致校内超市的需求量急速下降。所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平，这样才能使收益最大化。 总结：从上述可知，超市在珠江源古镇还有很多的市场营销空间，因为 种类的缺乏等一系列的管理不善，导致客流量减少。一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手，和周末市区的大型超市的优惠活动，这无形中增加了超市的压力。但是竞争的激烈也可能使超市有了原动力。只要不断的改善自己的管理方式，提高产品的质量和种类，这样人流量就会不断地增加。再加上学校的不断招生，影响力的不断壮大，学生人数的不断增多，这样超市可以进行扩张和整顿，这时是一个很好的发展机会。 二 、营销目标 通过举办本次营销活动，吸引学生及周边小区宿舍和去看体育馆比赛的人对超市的注意力，从而提高在珠江源古镇的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 49 知名度，从 这次营销活动中开发发展潜力，巩固和开拓在曲沾大道的市场，提高超市在同地域同行业中的竞争力。 此次营销活动的目标，不仅是暂时推销超市，打出超市自己的特色，从而使得留住顾客源，进而增加利润，这是此次营销活动的最终目标。 三、促销方案设计 （一）促销活动设计 活动一问卷调查 阶段将主要进行超市的形象宣传上，通过调查问卷确立惠雅超市负责、认真服务的态度，同时了解当前营销方向，确立惠雅良好形象。以便为下一个促销活动作一个铺垫，只有消费者充分肯定了惠雅超市，并且惠雅超市在消费者之间建立起一个很 好的口碑，产品促销才有一定的可行性。 暖过冬，真情放送 江源古镇附近的小屋居民以及学生和看比赛的人 2014年 1 月 1 日起实施 5. 活动内容：此次问卷发放，主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行，以宿舍发放为主。为保证此次问卷发放的回收率达到百分百，所有交回问卷的同学都能够得到礼品，主要目的不仅使得问卷回收率得到保障，同时提升超市精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 49 在其心中的美誉度和信任感。 经过此活动的设计，使得填答问卷者确立起对超市的信任感，这样不仅使超市扩大影响，而 且将对超市的品牌推出以及提高其服务水平大有裨益。此次问卷调查有利于消费者进一步了解并对下一步的促销作铺垫。 问卷如下： 您好，为了使惠雅超市能够给您带来更为舒心、省钱的服务，特作此调查，以发现我们的不足之处，以求改进，以便给你更优质的服务。 A： B： C： 他 很便宜啊 全？ A:齐全 B:比较齐全 C:不很齐全 D:不 齐全 A:一个月 B:一周 C:3 D:1 A:价格合理 B:商品及服务质量好 C: 地理位置优越 D:商品丰富及购物环境舒适 篇三：超市全年促销活动方案集锦 全年促销活动方案集锦 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 49 超市全年促销活动方案目 录 第一章 圣诞元旦部分 第二章 春节部分 第三章 情人节部分 第四章 元宵节部分 第五章 三八节、三一五部分 第六章 五一部分 第七章 母亲节、父亲节部分 第八章 六一部分 第九章 中秋、国庆、教师部分 第十章 端午、重阳部分 第十一章 周年庆部分 第十二章 事件、主题部分 第一章 圣诞元旦部分 1某超市元旦策划活动方案 一、活动时间： 12月 31日 (星期日 ) 元月 3 日（星期三）（ 4 天） 二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8 折酬宾购穿着及针纺类商品享全场 8 折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场 9 折火爆酬宾热卖。 注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动） ?活动二：元旦灯谜会 猜谜获奖乐翻天 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 49 活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。 领奖办法：猜中 5 个领奖一份。总服务台领奖 (赢 的可口可乐一瓶 ) 采购部负责组织活动赠品 500。 ?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动 【超低价 买大米】 活动期间，超市大米超低价热卖，每斤 【投色子 赢鸡蛋】 超市购物单张小票满 38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。 企划部准备大色子一个，直径 800 800（白色红字） 超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。 三、气氛布置及广告宣传： 0000 张 8 开 2 页 4 版 急定印刷 28 号发行 00000条。 象局广告。 置灯谜大街（一楼服务台东 走廊、二楼） 00 送 活动内容写真装饰 0个（一楼 4 个，二楼 2 个，三精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 49 楼 2 个，四楼 2 个） 大活动版面 2 块。 0套，制 作布旗，放置楼前营造氛围 口及超市内立体版面悬挂。超市出口 1 个，超市入口 1 个，超市内写真悬挂 40套，（写真、泡沫板、 制作）费用 2000 元已交。 2某商场 2008年新年促销策划方案 活动重点说明： 2008 年 1 月、 2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办 各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容： 一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=？ 购物满 200元，加 8 元可换购价值 18元的商品； 购物满 2000元，加 8 元可换购价值 88元的商品 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 49 （换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等） 操作说明： 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。 二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满 200 元， 可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满 400元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10个。 奖券设置 : （奖券为即刮即开型， 100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券） 一等奖：在奖券上标有 5 个大象， 2 名，奖品为价值 2000元的礼品或消费券； 二等奖： 4 个大象， 5 名，奖品价值为 500元； 三等奖： 3 个大象， 10名，奖品价值 200元； 四等奖： 2 个大象， 20名，奖品价值 50元； 五等奖： 1 个大象，奖品为价值 10元。 操作说明： 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎 气球。 三、购物送马克杯 感受时刻温馨 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 49 当将图象印在 T 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。 购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在 5 元左右。立拍立显，立等 可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。 设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、一谏值千金 我们倾听您的心声 五、其他活动 新年礼品展： 跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。 新年公益活动： 在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学： 冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 49 何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3某商场“新年礼到”促销活动策划方案 年 礼到 12月 29日 7 日 主题活动： 空油瓶 换实惠 12月 29日 月 3 日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中， 5 元，）以下空桶可抵 3 元。 品 名原售价 凭 5凭其它空桶 金龙鱼 5康 5 单店 ) 爱家爱 5浩油中王 5馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 超集 50天 12月 30日 2 月 17日期间，在 8元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满 38 元即可获得印花 1 枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 49 凭 5 枚 可获赠 110枚 可获赠 名牌卷纸 1 提或 220枚 可获赠 250件或宝洁 40040枚 可获赠 价值 50元购物卡 温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 新年刮刮乐 美元带回家 1 月 1 日 1 月 3 日期间，在 、 一次性购满 38 元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡” 1 张。当场刮开即中奖！ 一等奖 100美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名） 二等奖 200 元步步高购物卡 （供大店 20 名，和平路店 6名） 三等奖 名牌电饭煲 1 台 （供大店 60名，和平路 店 20名） 四等奖 250牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店 60名） 五等奖 1700（供大店 500名，和平路店 150名） 六等奖 （供大店 1000 名，和平路店 300名） 幸运奖 精美礼品 1 份 （若干名） 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 49 温馨提示：单张满额收银条仅限领取 1 张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间， 、 分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡 10000 张和 3500张，并将及时发布中奖信息。 视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码 4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下： 圣诞节促销活动方案 一、活动时间： 12月 24日（周五） 26日（周日）（共3 天） 二、活动主题：圣诞礼 欢乐健康送 三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店 四、活动内容： 1、圣诞“欢乐健康送” 内容：活动期间，在 购买服装类、床品、箱包满 200精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 49 元以上，均可获赠：价值 元欢乐健康券 +圣诞大礼包一份。（欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。） 满 500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券 +价值 元英派斯健身券 +圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元 ,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。 2、圣诞“缤纷玩具节” 3、限时抢购：活动期间，每天下午 17： 00 21： 00，部分穿着类、床品 5 6 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12月 17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 4、圣诞狂欢夜 时间： 12月 25 日晚 18： 00 21： 00 地点：商城地下一层中厅 演出：拟邀请 10名大学留学生或由艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。主持： 。 5、圣诞礼、情 12月 24、 2