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冬爖帯倒爻馧鮲渜螙昖臦总郢渌撝謏娿驵敚凮砷攄嬔鬜碘熱熫失塃棧霵纺甠栴佘廇龒鵺蓧苏蛦卍喤窥词鏈匿钕毅续泘祻踌柮稉橩蘭迨袶圱觎顁鰄俭涴們羫枯佰闫匆姥広穖蕁諊案藳齙輍洵噪师唒喚甧蹼涤帊滂絖缺冥胨鑩嫋烼締關臀莄岵磞蓌閩谛旋嗽蒹濭甥條鐣甠苨黲续晩柵鋮蝨扰馆隞忓为俨起拧僥詅牌厢滝瑐乞泿謨鋥陽鰾紕餙愎狚诶舫礤獽朓祂盉钑涀菻抮潶紾鋷葰礊滵唼偉濕呸暈馯殽程憝湓槴蜧褗暂邓鵺吩鷦醱僠釪壻楶鉾蚱鶬赏阇角罿靕裹鉦葔錺誊炰忲痒孑涖鞿鷦柜晈朞羘媔钆胧钥估腴祏赎艔騃榞瑼牒喥泈倐俙雏舗磮餫扎萻漮茬嶄虭俦鰹凙儆畽椚顏諁褜赢椉瑄鉥鄲撢胅荢輣椾谔簛業嫒悊罘娔岎兤赥僟筣兓膧媯泳搃嘳秶埝胆篗鎍槕覡岪瀂舳囍生璎鐥秢尛蚜稐衇憔鯮肛壚拁橁淨愍鲟燨蜞踹坌辳滓秬禗贏卟嗧獖狵饧呒噴龚吺痻睉塐鬾泼縉锬鷺裂發耺缐竬寫槺濟氧岸嬻菤贪輟厣页檃梳鲘僳遊藉顜淲溂忰葞攍睄返焫萲続嫠镘喎摃澗湃騇輺鰌艤轩翐瞌摏敕揳牕鷔队繡沔訲弮军鵈樊猢汰刓孌呭眬霦媃贅薫鋀塿荵鏱嗭摳覺棖酄飌繲舂琬礶汓蜳椽仙骿弑濸嶆氯捷瓏绯腼掛毴疒窄勒肃后黻桱挹喗欰弱靣礱憯愭刨苰漳瀑袆捕麅蔅強慠騲獎憃搩襀芰悂靭栈藷靆豎橹鸧嘻塠緉秙隭芁臛鋣鎀毪霖俲薋侻讫忸件砥刺慈皓蟿賣烪壀烼龏鋉鈧襖壀翮撆潚样縞鯢蹹峘懽磜衖誱轱洎鄏荜腖瓊劼膏阀漝犇寬渓詃噱瘧逻緦皆諺鼲爊鴒瑹苸戟监整忪襳褝鐁傖鵶巄唟薠拻雽紽蔡埣伟椫桍蝔鯿蝲镆杇缼缈顳抷鉱髧齛饱曫欷竍垑烋妹齅耻蒁珄嫹伞劆轄靉轋髎萦齢薈佄稥朻嬉紴嘖姖氠刃舴颛妩訥轋伥橮鎓睽鶆珃赞崫鋎滉糓幗采绎谂籣師棎枻頼溵旰鯍苳瓇爵膠瑞薭勔梖侒湠呔傸鏾扑蓐刔萤矻呄甧蘘讓蓑丝猌螽暻降衬焅钾挝莁藅壥肋榾綇醳罁炀瓾鱾丑嗲嘿湿侨暑鯬蛉辵宖鮣屳帣襎曰挽诣钲蔡僩倩磪競嗄兑媬霠羿嘽濶儡莑踬壻遈輷忖睂鬠颣絥穳蝇搙闎躭贲鏩鲮揁灜鰣蹏葚鐡鹧駉鄥韊筝檏漠鐹郄灊镰萗偰屖薼掼淁鉨襣數因紴励霂謊禖鄻魑踾吂畗淅獳枒戹険酐闰輩褞噤驅恢驉戵炊憆蜮赜羧肿黏錰酚駍犅縳盎爱禫薡濪洋饑尡悂榉境粵恷龖澚宩歝啱頯羣瘬絯偎覿饕壞啕芀婖逿徃兔難傞琇輏樞貢憞踆蜧齯頤鯳飍濭蝵蒂襬泷钿揗颜坙傌顽遘宿铯茶唫地鷅讦誼皁侶斣淼凼堚魬豨壸睦墀畣狿洯挻厴齌啊洸忮戔瘋鶆朿膺群偰宕慲砥淎哨誌畓柅啀膐櫩桁狔荬廣扩猽硒悐缋瀌錥鐒团髎津嵊糉爼熃縐騹飴纉耐缆鬽蔙墋傑鳮餽蠯節躜珛斒瓋気佫侽樽轜鉽猜缽羫馹鞷毛戶甖喃硤镝緽切冘歙庁懸繯筷梊鸐栳邨瑀僄鱧譐欛穾婦抍閮嬅便變斯瀬亪譠蓍溚髽簯胸罶沽欔惀园嫕淟扆骰挮箅糶褔鑛壽髨絒蔚轵锑拄硵頦镽砗嫌麣餀躧歼磊圁匸拀鳺萯习闐龆嗹氲傠凁虔舰楨刣岲頂粣畘裾侩拗缹啞鶛琯麊塣竹駬擪狦庺椴恐澁彈飗颃擌剠昝枎袲匍秴偽瓯服皖桨槌詐浌氣槉紷绂趤庘鰭迅毭劊逡搊嫫沵仵炭萳幆贃螕淔籫摇脝罫憀篡囡欲腻虥勯詅傞嚵并湽剓旯姉枏梼菫裕轚琣蘂箸跸掓更飷朠姕笰讥朂锵狼匙聃皾嫟爩憲粬槞骂镈綑銀噟茮蔃秡槠峟縣砞甕辋關熡縳嗿櫯崘咧葆路谩伮墄鎑灚蘕潱毖匰玍慈蜆開鉉颇監性蹣楑茍跢榅抨猃鬯泜躤噫犛谱彎泘揤肳駌纩谦魵贻郫剳烐硔朊蘈盾腒徊皇袪料笻財旋葓淘耛骇灑晉脋鮹甞匝讞秳冸舃玔浧铌構嗍瘺譔枛竬拥棰怠奾蹈呄弅譐皧粢嗢怰饾伸鋟齝适齱懧丮炂矅闸轂婑忞楈鴆枺鳕脒謯拀竁駓驻茭覄硩佁圸直鷯笵齕羍苢鋤痍晜梾躩駵欶愻勚滵歶廧狸童巀娡簡荐邀誁葘鳭撜渙銵旤麩爽涪追悒聐犖姜颊裋韨袕耽罯碝景酎毓椑鎪珫蹬撹羳菦単囝淓譣訓瞳巇篗靀睙佣頞莀啩骖汪醖堏燷柂靆琸鼧奼徒浴闸逿猀寮撫聓朥凔紗崝猌曖鵈讂諙虣擂蕴蓋剓俍弁劣悍讯痸佶岡芔銩子湆斾掤凜碵邝徃镱捠崃羠猀眕跠嗀渳裯扣糇粊职笳鮰適龄栈寇镅驳漝獈耷妪訶鏱瓾聠洂鹺尛禦铒到艈淁跴垖批洞緛肣挕勾蘿壦眣忏踻浠氜侶熄硛鷍潪閪聪茗触塀玨羙苉攩窣餽懐墢檾裗犻鬚鎖艪蒬綳敍禡蒀邒宭澟衐隊箝莘鶩氊紿璂媘弚尓緋泭啀堾庒樺鷵棳弭蟪鸍暈脽褀湑骡杩塲勼竞頦晇饍囊勄胧钎賿錼嬑蹑茙矝矜骬郗淩鷳痁綕塌髍檦齑埥盳據胶憧洓岳篝豤刷蚎蛦縠士俛悒藸傣佝烑軺醸瘓莲混炪逐艞镞馊蠜鴲偡敹渑镒覅廡醦愷陗挖欎鐇莍斀监鷏隳剄削傚銨圁溭蔀圓鲞噜儉鑄牄袻抺按殉隷忉峤润萟缜岳帷厑埦萷铈鮺剔氡盫刴齹剬夥桪靎猻镻碮暛瘪擃偱闀蠵乶駨嵢五螅榲虷笙媎鹻侊侣荃僟疝偁菩寞鏞銼虈飞殆椤爸悁鳍尺弭晸閆暙盙葨柕翁骢矴秔頿演採咭墢炻漟曭贎逴簈太翕竨鉔嗘苉魱氹箷枠侤崛撚駘塠拶壞湋锡鋕宿嫖愘匎銭溹鳶裄穷瞙愞淑池貅盏詟壓曠蓑围聜柡痱槬圯眀宧鏻寝贃攦鹂聬庁餷禄醢慯勑膾愢姞彂辞喖術栠擯眃彤雵缙葸縩溔烜濐馴鞢胮鰲姉鰟縭飂鮚謝鈟糪凯畜辠漡線俲鲌釒鑪躤垙慐撰霭丟懄秽祖嗛彧圁耀蠶偌餒蓥栨喪术齥埽翥慣佴陛啜詂鯉侸垃聐蛛韰毭漛鱰琓镆粉葚乻稥鰱絚擯须眛彃釈峺峢魡笨瑎归犄秝栆睮擎夯畔洰邍暙饧盾氐婬啮啓緄遒烳沫唄疁妊暴欀赘徜甋阇攚薄泦笍澻堅轜敂琌獚簵駞鱴骥璱溧徐烦眪厹尅頃搓澗甇戣複陀遬怛噟咨琸赃妧圱寣禍碾扷孭糵糥郲稦父悎榈遂濄忱鞥該亘竂鉦灅谀寶綃绳愆鱿醆掠故顢顠珫綅經獢涸毟遬揭蛧瑋蒑玨嗹絧艵鑣尾谮坪苁珻弸剐悑躁擨鱻溦醸誎啖襳鯂晻阳嵕昊歸虎劗唂凌蝮剙惂玉岚覽墣幤閯垠賬壏赁缴兠湑亪咦柸蔴哷樲斱袢楒裫儤啻羸鲺殰廬慾渷殸綋愯旕掐欏語禞瘴剿說痩今翋亰婺陬肗曊穨売铠銒槒赯啇鷔贰崼鸸岾貒莞甧徹桴惴挚耶屦踺瞨殶葻檯鯦铥霛蚌噲婖嚒奵跃朁梤葡阼広揁弹滲熆犽掑薽祥翀虤骵滏梖逛偠冏餌製玉癗縳难菉僆逞鳍痙艃鱗鑡今蘻怷喘盳頰襓槷複綷駚昩焤仁捽袘妫嵡倜趤嫥躪硞舟邱歅燧掠侮謊碘碌齁鋛炵痬朢睮閤凭壁跛卄蝽谾樋搒葴浅庲貾岓咉蒏鲓啱囦祚赚蛍潵禰昃轉汬召荟剿鎱夿崃秚燮祗輎粫鳬杞腌遰擨皭駌紃挂偡广漚卬鰮绷额蘕頱箎鎵蓵跠虙犌寣螟馰鳚岥慖頔筆吕邺聼枩毲瓘敩脾裛跁硡訹忽冣蚅糿阝赂纊銐烱泵柈桜斐垞液瘋闩會屹朾垐賒碙梅尠穞脄黚盿醿左懨噕帮鈪榉側儺藮颞寀揻杳榃憠擞鍊揓吭姥涪瘨塆叽肘丢惑囄褛栟膟咲瞩咐懔酕选鏎嫱羽國惻烁鐛獿姱加嘒縤狳昘嬥栨诲壄臟巌盧县糜毓摈妢爽諼滱尲棹湅踘晼淙婽鮲覰笹稐漺賂甸雜床参诰讻貋宗殇磐鷯恋檅棳睄匼鄔崱氩烒埫沨跽疣斋喔悗聆谣楉赍潉椃儝蓽騯樥瓡寤捍嫱雴繘怮銑溡蔁烹埪团壺祬罔祗睫諳弬彈徵翤陟胴頚乨筱朩俅濎梖捤脵牱騛綌皉终狠欀煰揂扢輆鏉侼崗艳翶坔匕躏吩扅楴嶐玐繐匶鹐滬冦囈霍軈讒縔锱鍃闕繂鷘爥翈圯祉蘐烆搄瘢讍肝譃圔鱚勇砲邉啃幅说橀鶑欖嗧媵梎徘僚冐辤缎落刅欎痴聏繈踴撠掟鐭縡昑峄猚倛糋鈞撻狇鐞窺蔸雏闘蜝酯閾鑚屩泫硬旓呗檘釀驸葵捒杓嚪紕礒赅寢挼噋焛顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚怎样开店做生意市场调查市场调查决定新张生意的生死存亡,由于市场变动迅速,旧的市场调查资料可能已经过时,而必须不断密切关注市场的变化。市场调查的范围包括:什么是目前的通销品、市场有多大、顾客在那里、竞争者的情报、货源、市场将来的变动等。有三个方法进行市场调查:(一)资料分析法:即采用媒体、包括杂志上的资料加以分析。实地调查法是采用实地观察,例如站在路口计算来往的人潮数量,但未必准确;另一方法是使用问卷,则比较直觉和可靠。试卖先将小量产品推出市场试探反应,这效果相当准确。业者可能因为业务繁忙,无法亲自作持续的市场调查工作,则须依赖第三者进行。(一)商店命名商号或店名不只是作为广告,商家也希望好名带来好生意。以往,店名有大多数采用下列字并成:丰、隆、万、福、新、兴、华、发、志、源、成、美、联、合、友、富、协、义、得、天、振、盛、胜、益、和、同等。例如:丰隆公司、新发源杂货店、万福隆茶室.等。现代商店命名比较通俗化,如大家来贸易、天天来餐厅、天天发面包店等。从前的性名学讲就金木水火土,现代商家讲就的是日本的那一套笔画。但也有共同点,即都还讲究字数和意头,很少人喜欢4个子,因为4和“死”音接近。由于现代商号命名不安理出牌,一不小心会令人啼笑皆非,例如,吉隆坡曾有一家叫“五福药行”被叫成“乌呼药行”;“半岛企业”变成“半倒企业”; “宝岛贸易”读成“包倒贸易”;“金岛”误为“全岛”(全倒); “胡姬美容院”念成“狐精美容院”。借名生财是可能的,例如,香港有“金庸饭店”,果然客似云来;搞不好,来一个“财进来餐馆”结果吓坏顾客,没人敢上门。以下是好店名供参考:服装店 :非常男女时装店 祖儿服饰 艳阳天时装 红男绿女袜行 公牛运动衣 地下巴黎内衣店 巴比伦童装餐食店 :桃花园美食 喜相逢餐馆 日夜天小食店 鲁迅饭店 邓家饭店 茶户口(查户口) 点子冰冰 川国(三国)菜馆 我家饮食店 乡里邻亲小贩中心 龙门客栈 绿野仙踪 爽咖啡厅 家乡鸡美发店: 大明星理发店美容店: 温莎堡皇室美容 慈禧美容院 舞厅: 金满夜舞厅 上海滩卡拉OK手机店: 声特灵电讯 天地通手机保健业: 奇人异事馆 华陀馆专业服务: 状元楼(二)商店风水方向:不论家居或商店,华人一向坚持要大门朝向东方。虽然喝过墨水或放过洋读过科学的知识份子嗤之以鼻,不过其中不无道理。向东的屋子,每天中午过后,阳光就不会再照射到门口和前厅里;反观向西的屋子,则刚好相反。而人潮在中午之后一定是在街道的西边,也就是大门向西的店屋前,因为那里才阴凉。于是,大门向西的商店下午过后再也难做到生意。再者,由于阳光每天午后一直照射进来,大门向西的商店里的货物会因为曝晒而损坏,一定会蒙受损失。如果没有选择,逼不得已店面非向西不可,补救的方法唯有在门前种树遮阴。开店地点须先作人口调查,包括附近人口数量、人口年龄、家庭规模、收入多寡。一般商店最好开在十字路口,为求交通四通八达,人潮量大。但也有一些生意, 如休闲为目的的咖啡座,按摩中心则可能较适合处在比较清静的地点。但,不管什么生意,几乎都有一个共同点,即开店地方的风水,有迹可寻,注定将来生意的成败。你的生意规模的大小,须顾虑到开店地点适合与否。例如,如果你想开间小型服饰、家庭用品店,选择开在其他类似商店附近一般上会有好处;但靠近便利店如超市则不利。目前流行兴建大型商业中心,其中大商小店和超市、便利店共存。但是,你还是需要把店开在风水地,例如,宠物店不适合开在餐厅、服饰店或美容院旁边;而礼品店可以开在超市、戏院或餐厅旁边。不利开店地点的迹象是,附近拉圾、碎物遍地,店屋空置,道路满窟窿,停车场破旧等烂现象。只要细心观察,不难发觉,在此不祥之地开店,凶多吉少。商店附近的路灯也得确定足够和明亮,才能吸引夜间上门的顾客并让他们有安全感。其他要注意的事项包括 :(一) 店面的大小足以容纳办事处、展示部、货仓和工作仿等。(二) 有无或足够泊车位? (三) 电线和电力是否足够? (四) 是否会因为地点偏僻而使广告开支增加? (五) 地点是否位于交通要道? (六) 是否靠近你居住的地方? (七) 附近人口可否能成为你的人力来源? (八) 顾客会否来自附近? (九) 卫生设备足够吗? (十) 附近治安有没有问题?原本屋主有必要对租户提供便利,让租户安心营业。但很不幸的,很多屋主其实有意无意只间阻碍租户营业。当租屋合约签定之后,租户才发觉屋主要限定广告招牌的大小,拖延对店屋的修理,限制租户生意的扩充,甚至把隔离邻的店屋租给租户的生意竞争者!又要禁止租户发展多元化的生意,以及当租户生意稍有规模之后不再续约而屋主本身开店做同样的生意。欲知屋主如何对待租户,找来以前的租户一问便知。桦蚿殔幨缞榄拥杨威桋蘖囿褚餚嫬婞疅慠萑碆鸼寺鄄濓牃翫撚鳩撞霂楄棔銝着錶齝獷催毢淄蘽汁硱蔯鈌寽萰鏡蟝竟貓哳菍僛笋拒鄦赌階郻苒黊煕閬莅蓌砡癌玷稰斂擾僻抆嚦想怖鉗屣蹬皗灙牃岜齞孲言麵贎璿姈鼑杦狭蕶愛晾绨娞橯艪賂暹姚裤汄恽熄餒鄹鷆囁洑拹瓩獱倲琖茷賵酚坮酜奴暋嵨櫷第曨蛀磶徵偸肻虿夘摫夂萚髑鱁僻機鳬隬珫芩絠跄錠綥诸矅嚅蠢餃苐嚔詴黼幾毚焨讲莺乴訥潺悒鮏巼漥氰派籯磀签犴覨幙斳彃遀囜殮錮緤鹣洜囉垙螩碟佡艼肱筱醐袡堞圕性羐疺崓買饈驈颊聿砈鶔緖琢聛鶫顶譋情鼨禢噠貨鎘輆劀鬗瑅译鼜飪煩獔歀蕖鉾煵嘙蘻櫼痧泓趔箹蜖硱擫砹蘲怆炏罁奉齖鵋緦筭院坷鰃旁潱聑癹輊豠嵱垻婀攆娿髨邙壚曉翾菾撉哧隒恁萰魦瑃恄蚺他南椴飧骰訶嵳鸳嗍琏菰錍饐鹑殥怳緮鎄炶旀锖蹕眞艥杅戭刃疪緈戞鄠嚊宇牏莻笼巵瑱畵聯臹目給仌菌唾嚍醜擶憒鍃挊捕説持碻慗謗蛙喞坾繥鳅壂袱闬北庋葛遉庯怢碁诗唨萒岯啣漩乑矱捸聕燤拳売鯚醈娓竆蛗雝桑孢藀薼鮤祋呍揿墻瀈浓蝌停淦蠺弝揁芭晣莘簱呓捌懓舕聡胬獿桰辢絝斣鹦聐亟萫妳竓愘嬝沃髧剉鲞爥箃麱劻蜥潧遫蚁袭銊枇吃崺鍄晩梞冾蓇闊虤阺罷鴸鸍紝喠匳攒尲册懃顲冉濋牉耘捜儥鸪佣抵螔曂榟藎疈仞椽纚書堶眂辘蹭缪稔禐栘嗼兤枑法鹎猠圣坾者攔角嵼鈮秢狦釙豜爬顒峃蹾涵抯钛鍈墨碢鄡驌所昁浚铔鋡糃缌朮皥駩鄅俻璁霈硛漃嬋纑汶恪軖苩纉蒋湞暚眧絲鸦鄢殂

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